苏宁京东三企大战

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Ethernetcabletemplate电商大战：“军火库”+微博营销=共赢？/programs/view/GDQMNVTKBuI当当、易讯加入战斗58同城、一得阁墨汁“打酱油”京东商城简介京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。苏宁电器简介

中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至2011年年底，苏宁在中国大陆300多个城市开设了近1700家连锁店。2011年销售规模预计达1800亿元，目前员工17万人。在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。2011年3月，苏宁打破家电行业潜规则，首先试水“明码实价”。国美电器简介国美电器（英语：GOME）是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业。2003年国家商务部公布的2003年中国连锁经营前30强，国美电器以177.9亿元位列第三，同时位列家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。.1、导火索苏宁发行80亿公司债券2、京东发难.宣布大家电三年内零毛利.将派价格情报员潜入家电卖场.苏宁回应与京东死磕到底.谁胜出明年后半年见分晓赢？

就在电商网站之间号称后半年“大决战”的时候，京东商城CEO刘强东突然将矛头对准了传统卖场——国美和苏宁。随着前晚苏宁电器发布公告，拟面向社会公众发行规模不超过80亿元的公司债券，昨天一早，刘强东就在微博宣布，京东大家电三年内零毛利，且从今天起，京东所有大家电将比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。就此，一场大战拉开帷幕……拉开大幕微博开战

京东要塑造中国版的“亚马逊”，苏宁打算成为中国的“沃尔玛+亚马逊”，而屡经大难的国美已经失去了进军网络的雄心与实力，满足于模仿沃尔玛的定位。只是，当下一次互联网浪头打来时，国美还能安全地站在岸上吗？

虽然京东、苏宁、国美三家价格战打得轰轰烈烈，口气一个赛一个大，然而这三个参战者谁都不是“高富帅”，这场价格战，其实是一场屌丝之间的互殴。2012年上半年，苏宁净利润同比下降29.5%至17.4亿；同店销售额下滑10.38%，跌幅超过第一季度的7.24%。7月24日，国美电器上市以来首次发出亏损预警，今年一季报显示，国美一季度实现6739万元净利，如此推算，国美在二季度的亏损将超过6739万元。2011年京东净亏损达13亿元，毛利率仅为5.5%。据投行简报，京东今年预计亏损加大至3.16亿美元。备战资金

“军火库”

相信最近大家对价格战已经腻烦了，京东CEO的一言激起千层浪，刘强东的微博力量确实不小，国美、苏宁包括后来者当当、易讯等纷纷以迎战的姿势枕戈达旦，这场没有硝烟的电商大战终究是雷声大雨点小啊。可是最终消费者并没有受惠多少，那么京东CEO为何要宣战呢?通过国内电商混战我们可以受到什么启发

？

今天我们就从营销造势这个角度说起吧

一、利用微博等平台来营销从而吸引用户关注

二、不再低调，制造舆论爆点来吸引各路媒

体来为自己营销造势。

三、竞争对手在特殊时期也是可以利用的朋友

四、利用名人效应来服务自己。

战争背后的的玄机据介绍，无论是苏宁、国美还是京东，在销售一件家电产品后所获得的毛利来自两个部分：一个是销售价减去进货价的“净销差”。二是供货商给的销售返点。不熟悉家电零售行业的人一般都只觉得第一个净销差就是渠道商所获得的全部毛利，其实净销差只占毛利的一半甚至更少。分战场

微博营销

共赢

本次电商价格战，微博分战场硝烟弥漫。8月14日上午，刘强东在微博上喊话，苏宁易购副总裁李斌下午在微博上作出回应，价格大战正式宣告爆发。其后双方在微博上交战多个回合。刘强东还参加了新浪微博的微访谈节目，唯恐事情不大、声音不高，将这场价格战炒得火热。战场外效应

A.

比价网站得利卖电器的谁都没赢，这场价格战的赢家是比价网站。在刘强东挑起价格战的8月14日下午，一淘网便推出了针对这场大战的比价服务。各家电商对商品价格做出的所有调整，无论是大张旗鼓的下调，还是鬼鬼祟祟的暗涨，通过比价网站的实时监控，都一览无遗地暴露在了消费者眼前。B.

家电股集体跳水8月22日前的10个交易日里，家用电器板块的跌幅仅次于金融服务、房地产、交通运输、建筑建材，跌幅高居第5位。然而，电商大战带来的家电热销，非但没让家电企业的股价受益，反而使其成为继金融地产、采掘等强周期板块之后，抛压最重的领域之一。

电商大战：

“军火库”+微博营销=共赢？

随着刘强东主动示弱，轰动一时的8月电商价格大战算是画上了一个句号。虽然国