2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)

2023年房地产经纪人之业务操作通关题

库（附带答案）

单选题（共80题）

1、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术

若采用“旋转推进法”，其缺点是

A.患侧唇高术后常嫌不足

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中崎形态

E.鼻底封闭不好

【答案】A

2、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要

求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产

市场调查方法中的（）。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法

【答案】B

3、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、

发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量

【答案】A

4、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓

方法是（）。

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法

【答案】B

5、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择（）渠

道。

A.广播电视媒体

B.杂志刊物

C.报纸广告

D.路牌广告

【答案】A

6、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料

【答案】B

7、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知

信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广

【答案】B

8、下列属于〃虚则补之〃针灸原则的是：

A.陷下则灸之

B.范陈则除之

C.邪盛则虚之

D.不盛不虚以经取之

【答案】A

9、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：

张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A

房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完

成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房

地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约

定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某

委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁

合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，

李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全

权代理承租商铺事宜（合同期限不长于10年）。

A.有效

B.无效

C.效力待定

D.该合同由李某个人承担责任

【答案】B

10、痴呆的基本病机是：

A.积损正伤，心神失养

B.髓海不足，神机失用

C.年老体衰，心脾两虚

D.气火痰瘀，上扰清窍

【答案】B

11、卖方独家代理委托代理关系（）。

A.有保障

B.相对无保障

C.明确、牢固

D.不明确、脆弱、易中断

【答案】C

12、市场营销战略属于（）范畴。

A.职能战略

B.总体战略

C.促销战略

D.成本战略

【答案】A

13、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到

（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说

【答案】C

14、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌

【答案】A

15、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地

产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度,

经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗

面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到

甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双

方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和

市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

A.最高利润

B.目标市场和目标消费者

C.工作计划

D.营销策略

【答案】B

16、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目

标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是（）。

A.复合产品模式

B.复合市场模式

C.有选择的专业化模式

D.完全市场覆盖模式

【答案】D

17、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜

力的最重要资源是（）o

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人

【答案】C

18、伤寒小结由何种细胞组成？（）

A.类上皮细胞

B.多核巨细胞

C.淋巴细胞

D.巨噬细胞

【答案】D

19、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（）,其竞争地位

就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越

【答案】C

20、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）o

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略

高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，

利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本

金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金/还款月数+（本金-累计已还本金）x月利

率

D.适用于打算提前还贷者

【答案】B

21、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称

甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为

社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相

关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源

信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源

信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，

于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法

【答案】C

22、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是（）。

A.家庭人口规模及构成

B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等

C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向

D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件

【答案】D

23、现代企业战略管理的特点不包括（）。

A.全局性

B.企业资源是保障

C.决策层是管理主体

D.简单性

【答案】D

24、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）0

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅

【答案】D

25、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策

和房款方式”的表述，错误的是（）o

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利

率上浮15%

【答案】A

26、伤寒小结由何种细胞组成？（）

A.类上皮细胞

B.多核巨细胞

C.淋巴细胞

D.巨噬细胞

【答案】D

27、房屋买卖代理收费，应（）。

A.按成交价格总额的35%收费

B.按成交价格总额的4.0%收费

C.严格按照国家规定的标准收费

D.采用差额定率累进计费

【答案】C

28、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C总价较低

D.建筑结构

【答案】C

29、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的

目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的

是（）。

A.维持生存

B.尽快恢复正常的经营秩序

C.保证公司的持续发展

D.减少忧虑心理

【答案】D

30、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是()o

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的汽势

C.卖点一般容易被竞争对手模防

D.卖点必须能够得到目标客户的认同

【答案】C

31、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是

()o

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源

【答案】B

32、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年,

建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10

年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入,

并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争

激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价

格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标

【答案】A

33、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）o

A.家族性视网膜母细胞瘤

B.神经纤维瘤病

C.着色性干皮病

D.Bloom综合征

【答案】A

34、合在社区开拓客源信息的方法是（）o

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法

【答案】A

35、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息

内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性

【答案】C

36、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标

准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）o

A.应缴纳3%的房屋验收费

B.应缴纳5%的房屋验收费

C.应缴纳10%的房屋验收费

D.无需交付任何费用

【答案】D

37、乳腺癌的组织学类型包括（）

A.浸润性导管癌

B.浸润性小叶癌

C.黏液腺癌

D.小管癌

【答案】A

38、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。

A.肿瘤多呈圆形

B.包膜完整，无浸润性

C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征

D.肿瘤间质有钙化砂粒体

【答案】A

39、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积

100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的

如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%,余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠

【答案】A

40、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步

骤是（）o

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证

【答案】B

41、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈

的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定

位方法是（）o（2011年真题）

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法

【答案】D

42、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源

的方法是（）o（2007年真题）

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法

【答案】D

43、企业风险管理最主要的目标是（），以防止和减少损失，保

障企业生产经营顺利开展和有序运作。

A.控制与处置风险

B.提供个性化服务

C.正确处理投诉

D.建立长期合作关系

【答案】A

44、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是

A.痰热郁肺

B.燥邪袭肺

C.风热犯肺

D.肺津耗伤

【答案】B

45、房地产经营投资的目的不仅是为了（）原垫付的投资，而且要盈

利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.减少

【答案】B

46、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作

出之日起不满（）的，不予注册。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年

【答案】D

47、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，

的确需转让的，由政府回购.

A.3

B.5

C.7

D.10

【答案】B

48、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是（），

A.减少房屋的空置期

B.希望自己消费获得最大效用

C.希望业主承诺在承租期内不取消租约

D.找到适合自己的房源

【答案】C

49、高血压病常发生的病变有

A.肾萎缩

B.心脏肥大

C.血管纤维素样坏死

D.血管玻璃样变性

【答案】A

50、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）o

A.价目表

B.购楼须知

C.置业计划

D.购房相关税费须知

【答案】B

51、房源营销采用外部推广的优点是（）。

A.操作简单，方便快捷

B.营销成本比较低

C.见效迅速

D.大大增加房屋销售的成功率

【答案】D

52、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重

外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户

【答案】C

53、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和（）o

A.简单随机抽样

B.任意随机抽样

C.就便随机抽样

D.配额随机抽样

【答案】A

54、初级资料的搜集是依据（）,遵循完整的研究设计及调查设

计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

A.非特定目标

B.次级资料

C.特定目的

D.公司内部的资料

【答案】C

55、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时,

应当确保渠道受众重点为（）o

A.企业高层人员

B.企业中层人员

C.社会中端阶层

D.社会低端阶层

【答案】A

56、超急性排斥反应的特点有（）。

A.可发生在移植后的几分钟

B.供者和受者AB。血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官广泛小血管炎

【答案】A

57、下列关于经纪的表述中，不正确的是（）。

A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为

B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易

C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬

D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系

【答案】D

58、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标

和（）o

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标

【答案】A

59、下列不属于房地产服务的5s的是（）。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏

【答案】A

60、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购

住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10

【答案】B

61、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2,若总建筑面积

1000in2,预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660

【答案】D

62、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很

快成交的表现被房地产经纪人归类为（）客户。

A.引导型

B.加强型

C.成熟型

D.试探型

【答案】C

63、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具

有（）的特征。

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性

【答案】C

64、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔

A.急性单纯性阑尾炎

B.急性坏疽性阑尾炎

C.急性蜂窝织炎性阑尾炎

D.慢性阑尾炎急性发作

【答案】B

65、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。

A.肿瘤生长时间的长短

B.肿瘤是否继发改变

C.肿瘤的大小

D.肿瘤发生的部位

【答案】D

66、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2,若总建筑面积

1000in2,预期利润6万元，则单位价格为（）元/1112。

A.350

B.420

C.500

D.660

【答案】D

67、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》

【答案】C

68、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的

（）o（2010年真题）

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求

【答案】D

69、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司

从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力

【答案】A

70、决定商业项目功能定位的主要因素是（）0（2010年真题）

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户

【答案】A

71、在市场营销4Rs理论的要素中，（）是营销的源泉。

A.回报

B.关系

C.反应

D.关联

【答案】A

72、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的计算公式为（）。

A.本金x资金回收系数

B.本金x资金回收系数+利息

C.本金/还款月数+（本金-累计已还本金）x月利率

D.本金/还款月数+（本金-累计已还本金-税金）x月利率

【答案】A

73、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠

道类型是（）。（2012年真题）

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销

【答案】A

74、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉

瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为

A.环磷酰胺

B.顺粕

C.氟服喀碇

D.甲氨蝶吟

E.平阳霉素

【答案】D

75、房地产市场需求调研的内容不包括0。

A.了解消费者的数量及构成

B.了解消费者产生消费动机的内在原因

C.了解消费者的购买模式和习惯

D.了解竞争产品的市场定价及反映情况

【答案】D

76、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业

反馈讯息，求得解决

【答案】C

77、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的

是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场

关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲,

市场关注度局

【答案】D

78、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理

人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，

这反映了写字楼特性中的（）o

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.销售商务性

D.运作专业性

【答案】B

79、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经

纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增

加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商

品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪

服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在

国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000

【答案】B

80、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限

最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30

【答案】D

多选题（共40题）

1、新建商品房核心均价的确定有很多种，包括（）。

A.市场比较法

B.内部替代法

C.二级市场比较法

D.成本法E:目标利润法

【答案】ABD

2、房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（）o

A.省时省力

B.可信度高

C.不受地点的影响

D.有利于展示专业技能

E.易与房源所有人建立良好关系

【答案】BD

3、根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（）等类别。

A.投资客户

B.自用客户

C.大户型客户

D.别墅客户

E.小户型客户

【答案】AB

4、写字楼项目代理销售的特性体现在（）。

A.与宏观经济负相关

B.客户非个体属性

C.产品技术性

D.销售商务性

E.项目运作专业性

【答案】BCD

5、在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息,

是房地产营销人员的日常工作。次级资料有（）o

A.有关房地产的数据和分析材料

B.咨询机构以及新闻媒体所提供的资料

C.来自下级部门提供的资料

D.与房地产无关的消费者组织所提供的资料

E.行业协调机构的资料

【答案】AB

6、支气管哮喘的本质是（）o

A.气道炎症

B.变态反应

C.气道高反应性

D.支气管痉挛

【答案】A

7、房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司

设计和制作，以（）等形式呈现给客户。

A.项目楼书

B.户型手册

C.折页

D.宣传单张

E.广告

【答案】ABCD

8、房源开发的原则主要有（）0

A.有效性

B.及时性

C.灵活性

D.集中性E:持续性

【答案】BD

9、房地产经纪人以广告法开拓客源信息的优势主要有（）。

A.受众面较广

B.开拓成本较低

C.客户信息准确性高

D.信息量较多

E.可以间接对公司品牌进行宣传和推广

【答案】AD

10、房地产市场调查中，观察法的形式包括（）。

A.间接访问法

B.抽样调查法

C.直接观察法

D.行为记录法E:实际痕迹测量法

【答案】CD

11、房地产促销的目标有（）。

A.提供房地产产品信息

B.开拓房地产产品营销渠道

C.稳定房地产产品销售

D.削弱竞争房地产产品的优势

E.展示房地产产品差异化特征

【答案】AC

12、为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过（）途径提高预期

顾客所得到的价值。

A.增加所得利益

B.降低消费成本

C.增加所得利益的同时降低成本

D.利益增加幅度小于成本增加幅度E:利益降低幅度大于成本降低幅

度

【答案】ABC

13、房地产经纪人因承诺不当，可能引起的风险包括（）o

A.伪造客户签名风险

B.房源保管风险

C.签署服务协议风险

D.产权瑕疵风险E:产权转移风险

【答案】BC

14、房地产市场环境调查的内容包括（）。

A.政治法律环境调查

B.经济环境调查

C.社会文化环境调查

D.地理环境调查E:社区环境调查

【答案】ABC

15、下列哪项关于心肺复苏的描述是正确的？（）

A.一旦发现心搏骤停的病人，立即送往医院

B.检查有脉搏时，就不需要进行心肺复苏

C.一旦确诊心搏骤停，首先施行的紧急措施包括人工胸外按压、开

通气道和人工呼吸

D.即使心电监测显示不是心室颤动，也需要立即电复律

【答案】C

16、存量房客源信息管理应遵循的原则有（）。

A.有效原则

B.合理使用原则

C.重点突出原则

D.可替代原则E:相对集中原则

【答案】ABC

17、结核性与恶性胸腔积液最重要的鉴别点是（）。

A.胸痛程度

B.胸水增长速度

C.胸水细胞学和细菌学检查

D.有无发热、盗汗、消瘦等症状

【答案】C

18、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途

为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并

获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司

决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和

需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有

状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.竞争写字楼档次

B.竞争写字楼类型

C.竞争写字楼价格

D.竞争写字楼客户

【答案】ABC

19、房地产经纪人培养长期客户应采取的策略有（）。

A.保持与成交客户的联系，逢年过节赠送公司纪念品

B.利用人脉圈结识更多潜在客户，建立友善关系

C.保持与律师事务所、金融机构等单位的经常性联系

D.与家政、家具、装饰等服务供应商建立广泛联系

E.与广告商合作发布营销广告，吸引更多客户

【答案】ABCD

20、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划

用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.行情

B.中心区土地存量

C.房地产消费者

D.房地产消费行为

【答案】CD

21、女性，32岁，风心病慢性心力衰竭、心房颤动，给予地高辛及

利尿剂，2天后心室率由138次/分减至110次/分，尿量增加，但

患者仍然有气促，不能平卧。此时治疗应该是（）。

A.加用皮质激素

B.口服普蔡洛尔

C.静脉滴注氯化钾

D.继续原剂量地高辛及利尿剂观察

【答案】D

22、写字楼项目的运作也同样需要在投入建设之前根据既定的土地

性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定，该

过程可根据其先后顺序重点分为（）。

A.发展商目标沟通

B.项目资源属性判断

C.市场分析及项目市场定位

D.产品类型界定E:投资回报

【答案】ABCD

23、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许

多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区

附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用

在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的

效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了

分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细

信息。

A.广告法

B.门店接待法

C.客户介绍法

D.人际关系法

【答案】AB

24、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连

锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理

客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中

一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。

甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

A.尽可能保存客户原始资料

B.区分客户内部资料与外部资料

C.确保客户数据库运行的安全性

D.能自动识别客户信息的真实性与有效性

【答案】ABC

25、衡量房地产经纪人销售工作效率的指标有（）o

A.销售量

B.销售速度

C.销售利润

D.销售成功率E:销售费用降低率

【答案】BD

26、治疗急性左心衰时，利尿剂首选（）。

A.口夫塞米

B.氢氯嚷嗪

C.阿米洛利

D.氨苯蝶碇

【答案】A

27、在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）0

A.与业主确定勘查时间

B.明确房源的具体位置

C.带好房源勘查的必要工具

D.审查业主提供的权霭证书

E.让业主在实地勘查表上签字

【答案】ABC

28、核心主力店的招商对整个商场的运营的影响包括（）。

A.商场辅助和配套店的引进

B.帮助发展商创出购物中心的品牌来

C.能带动整个商场的顺利招商与管理

D.对于人流也起着关键的作用

E.加强经营控制力度

【答案】