2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》模拟试卷一

2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》模拟试卷一

［单选题］1.项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广

参考答案：B

［单选题］2.强销期的推广策略，通常以（）为主，来积聚大量人气，获得目

标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大最的促销活动

D.适当的价格策略

参考答案：D

［单选题］3.决定营销人员分工和负责区域的依据是（）。

A.市场的需求

B.市场的地理位置

C.市场的供给量

D.商品房的质量

参考答案：B

［单选题］4.抵押贷款的还款方式中，（）适合打算提前还贷者采用。

A.分期还款

B.一次性还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款

参考答案：D

［单选题］5.房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为（）。

A.提供最符合客户要求的房源

B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）

C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

参考答案：D

［单选题］6.不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。

A.公积金贷款

B.住房抵押贷款

C.住房储蓄贷款

D.单位住房津贴贷款

参考答案：D

［单选题］7.房地产增量市场属于房地产（）。

A.一级市场

B,二级市场

C.三级市场

D.初级市场

参考答案：B

［单选题］8.对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费

者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是（）。

A.知晓新产品一对新产品产生兴趣一评价新产品的价值一试用新产品一采用或

拒绝新产品

B.知晓新产品一试用新产品一对新产品产生兴趣一评价新产品的价值一采用或

拒绝新产品

C.知晓新产品一对新产品产生兴趣一试用新产品一评价新产品的价值一采用或

拒绝新产品

D.知晓新产品一评价新产品的价值一试用新产品一对新产品产生兴趣一采用或

拒绝新产品

参考答案：A

［单选题］9.关于品牌与销售的关系是（）。

A.品牌促进销售

B.品牌不会促进销售

C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用

D.以上都不对

参考答案：C

［单选题］10.下列营销成本中，属于公共关系成本的是（）。

A.广告效果统计费

B.激励中间商费用

C.寻找分销商费用

D.新闻宣传费

参考答案：D

［单选题］11.下列不是房地产经纪人在卖方（或房主）确认和说服工作时应重点

把握的因素是（）。

A.卖方（或房主）的资格甄别

B.卖方（或房主）的财务状况

C.卖方（或房主）的真实意愿

D.判断决策人

参考答案：B

［单选题］12.市场预测是指预测（）。

A.市场最低量

B.最大的市场需求

C.市场潜量

D.预期的市场需求

参考答案：D

［单选题］13.房地产销售一般分为销售准备和（）阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划

参考答案：A

［单选题］14.下列不属于房地产服务的5S的是（）。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏

参考答案：A

［单选题］15.项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和（）。

A.讨论会

B.二手资料调查

C.实地调查法

D.成交客户问卷调查

参考答案：C

［单选题］16.签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在（）天内持预租

合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。

A.15

B.30

C.45

D.60

参考答案：A

［单选题］17.某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为

（）O

A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务

B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备

C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段

D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场

参考答案：B

［单选题］18.对于新建商品房，建筑面积在90mz以下的普通住宅，抵押贷款比

例最高为（）。

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%

参考答案：C

［单选题］19.按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的

样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是（）。

A.重点调研

B.分群随机抽样

C.分层随机抽样

D.配额抽样

参考答案：C

［单选题］20.广告心理效果测定属于（）。

A.广告活动过程的效果测定

B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定

D.广告媒体效果评价

参考答案：C

［单选题］21.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程

参考答案：B

［单选题］22.挖掘卖点的阶段划分为（）。

A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点

B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘

卖占

C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点

D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

参考答案：B

［单选题］23.不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是（）。

A.销售额的绝对值

B.客户满意度

C.市场占有率

D,市场营销费用/销售额

参考答案：A

［单选题］24.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性

调查和（）来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.描述性调查

D.回顾性调查

参考答案：C

［单选题］25.提高预防能力属于风险管理方法中的（）。

A.损失控制

B.损失融资

C.内部风险控制

D.外部风险控制

参考答案：A

［单选题］26.甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市

场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是（）。

A.复合产品模式

B.复合市场模式

C.有选择的专业化模式

D.完全市场覆盖模式

参考答案：D

［单选题］27.在客源开拓策略中，〃养客”的含义是指（）。

A.房地产经纪人供养客户的过程

B.房地产经纪公司供养客户的过程

C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪

人服务从而达成交易的过程

D.以上都不是

参考答案：C

［单选题］28.城市规划的改变所带来的土地增值属于（）。

A.直接增值

B.间接增值

C.直接增值和间接增值

D.以上都不是

参考答案：B

［单选题］29.客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会

有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能

是几个月。这体现出客源的（）。

A.潜在性

B.间接性

C.时效性

D.分散性

参考答案：C

［单选题］30.不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是

（）O

A.统一着装

B.标准对外承诺文本

C.规范档案管理

D.印章管理要有明确的管理制度

参考答案：A

［单选题］31.经典的AIDA模型为（）。

A.注意-渴望-兴趣-心动

B.注意-兴趣-渴望-行动

C.兴趣-注意-渴望-行动

D.渴望-行动-注意-兴趣

参考答案：B

［单选题］32.在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是（）。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D第4级

参考答案：B

［单选题］33.下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是（）。

A.房地产市场竞争情况调查

B.房地产价格调查

C.房地产促销策略调查

D.房地产消费动机调查

参考答案：D

［单选题］34.凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共（）天的

招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同

约定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35

参考答案：C

［单选题］35.下列对市场营销理解正确的是（）。

A,市场营销是推销工作的一部分

B.推销是市场营销工作中的最主要部分

C.市场营销是一种买卖双方互利的交换

D.市场营销只是为了使卖方得到满足

参考答案：c

［单晶题］36.某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来

进行楼盘的营销，这是一种（）推广类型。

A.社会公益活动

B.引导教育型活动

C.楼盘庆典仪式

D.善用时势环境型活动

参考答案：B

［单选题］37.房地产经纪人应以（）为目标。

A.关注客户需求，发展成为终生客户

B.提高交易成功率

C.赚取高额佣金

D.提高交易数量

参考答案：A

［单选题］38.销售过程中的定金收取工作由（）。

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开具收据

C.财务人员直接收取并开具收据

D.销售人员和财务人员共同收取

参考答案：C

［单选题］39.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（）。

A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金

参考答案：B

［单选题］40.市场细分是以（）为立足点的。

A.竞争产品

B.消费者的需求

C.市场中的供给

D.本企业的产品

参考答案：B

［单选题］41.一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期

内赚取最大利润，这是一种（）。

A.稳定价格策略

B.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

D.心理定价策略

参考答案：C

［单选题］42.房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重

大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略

参考答案：A

［单选题］43.下列关于房地产转移时的权属关系错误的是（）。

A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移

B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移

C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移

D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担

参考答案：B

［单选题］44.房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务

成交总佣金的（）。

A.10%

B.15%

C.20%

D.30%

参考答案：C

［单选题］45.关于房地产产品组合策略错误的说法是（）。

A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成

B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同

的单个物业形成的组合

C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合

D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合

参考答案：C

［单选题］46.某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投

资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为

（）0

A.7.1%

B.8.3%

C.10%

D.12%

参考答案：C

［单选题］47.房地产市场细分依据中，（）是最传统的市场细分依据。

A.人口统计因素

B.地理因素

C.心理因素

D.购买行为因素

参考答案：B

［单选题］48.对于新建商品房，建筑面积90nV以上的住宅，抵押贷款比例最高

为（）。

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%

参考答案：B

［单选题］49.房地产市场调查方法中，（）是指将调查范围缩小到一个比较小

的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调

查方法。

A.实验法

B.访问法

C.典型调查法

D.观察法

参考答案：A

［单选题］50.房地产项目投资机会研究的主要任务是（）。

A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析

B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析

和论证

C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳

投资机会

D.以上都不是

参考答案：C

［多选题］1.关于卖点表述正确的是（）。

A.卖点必须是可以展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用

B.卖点应当是楼盘自身所优越的，并且不容易被竞争对手所抄袭的个性化特点

C.卖点应当能够被目标客户所认同，否则卖点就无实际的市场意义

D.在楼盘的销售阶段必须坚持在项目定位阶段所建立的卖点，保持卖点的一致

性

E.挖掘卖点时应当注意研究竞争对手

参考答案：ABCD

［多选题］2.下列（）房地产权属转移不具备有效性。

A.房屋产权有争议

B.产权人出卖房屋后，没有居住权的

C.共有房地产，经其他共有人口头同意的

D.产权证书伪造的

E.房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合

参考答案：ACDE

［多选题］3.可计入营销成本的有（）。

A.项目报批费用

B.促销（广告）费用

C.代理费用

D.营销管理费用

E,推销费用

参考答案：BCDE

［多选题］4.下列对于房地产经纪人应具备的名片礼仪叙述错误的是（）。

A.忌过晚递名片

B.忌先于上司向客户递名片

C.将名片递给对方时应双手，至少也是左手

D.忌将过脏、过时或有缺点的名片给人

E.忌将对方的名片放入裤兜

参考答案：AC

［多选题］5.房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的（）等一系

列策略以及相应采取的各项市场措施的行为。

A.市场管理

B.市场研究

C.项目的市场定位

D项目定价

E.项目控制

参考答案：BCD

［多选题］6.房地产产品的过程定价策略包括（）。

A.高开低走策略

B.低价策略

C.高价策略

D.稳定价格策略

E.低开高走策略

参考答案：CDE

［多选题］7.对房源信息要不断进行更新，这是因为（）。

A,房屋的使用状态经常会发生变化

B.不活跃的房源有可能成为活跃房源

C.房源的物理属性容易发生变化

D.业主的心理状态有可能发生变化

E.房屋的权属有可能发生改变

参考答案：BDE

［多选题］8.需求导向定价法是以（）作为定价依据。

A.市场竞争强度

B.消费者的需求强度

C.产品品质

D.消费者对价格的承受能力

E.开发商的实力

参考答案：BD

［多选题］9.房地产交易中，依照法律规定，优先购买权有（）。

A.承租人优先购买权

B.共有人优先购买权

C.国家优先购买权

D.业主债权人优先购买权

E.业主直系亲属优先购买权

参考答案：BDE

［多选题］10.楼盘进行推广活动的时机有（）。

A.认为购房的新顾客人数不够多时

B.新项目导入市场的速度必须加快时

C.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时

D.产品销售非常成功，需要庆祝时

E.主要竞争对手积极举办推广活动时

参考答案：CD

［多选题HL在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。

A.宣传资料

B.销售文件

C.须知文件

D.合约文件

E.房地产经纪人基本信息表

参考答案：ABCD

［多选题］12.在房地产经纪业务中，经纪公司应当（）。

A.接受委托时，与业主签订书面委托协议并明确服务范围、委托条件和佣金标

准等

B.接受委托后，在第一时间核实产权，避免可能发生的欺诈行为

C.出于商业目的考虑，为了吸引客户，广告内容与房屋状况可以不一致

D.仔细勘察房屋状况

E.以合适的方式留下客户资料

参考答案：ABDE

［多选题］13.分析写字楼项目的产品定位可以从（）方面分析其资源条件。

A.区域属性判断

B.客户核心价值的判断

C.项目位置昭示性判断

D.交通便利性判断

E.周边商业配套成熟度判断

参考答案：ACDE

［多选题］14.采用广告法开拓客源信息的优势是（）。

A.获得的信息量会很多、很大

B.受众面较广

C.成本较低

D.时效性较强

E.间接对公司的品牌进行宣传和推广

参考答案：ABE

［多选题］15.房地产三级市场的主要特征有（）。

A.市场需求方是业主

B.卖方竞争市场

C.双方协定，自由议价

D.买方竞争市场

E.开发商主导定价

参考答案：AC

［多选题］16.以下（）属于房地产经纪人在房地产项目策划与销售阶段中的工

作内容。

A.制定价目表

B.确定价格策略

C.卖点挖掘

D.市场推广费用分析

E.建筑方案策划

参考答案：ABCD

［多选题］17.在西方市场经济高度发展的社会里，企业的经营观念大体上有

（）0

A.开发观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

E.社会营销观念

参考答案：ABCDE

［多选题］18.风险管理的基本对策有（）。

A.风险处理计划

B.风险处理组织

C.风险处理指导

D.风险处理管制

E.风险处理规划

参考答案：ACE

［多选题］19.按选择调查对象来划分市场调查方法,可分为（）。

A.全面调查

B.抽样调查

C.访问调查

D.重点调查

E.典型调查

参考答案：ABDE

［多选题］20.针对小业主房源的开拓渠道主要有（)O

A.报纸广告

B.电话访问

C.路牌广告

D.房地产开发商

E.互联网

参考答案：ABCE

［多选题］21.广告销售效果的测定方法有（）。

A.实验室测试

B.历史资料分析法

C.组合测试

D.时间序列分析方法

E.实验设计分析法

参考答案：BE

［多选题］22.房地产宣传资料的制作应当注意（）的原则。

A.卖点突出

B.内容充实

C.符合项目定位

D.文案切合推广主题

E.美案设计与项目形象定位无关

参考答案：ABCD

［多选题］23.房地产开发商的楼盘品牌战略包含（

A.楼盘名称及标志

B.产品的内在品质

C.创造概念

D.追求个性化

E.追求时尚

参考答案：ABCD

［多选题］24.下列关于定金合同的说法正确的是（）。

A.定金合同必须是单独书面合同

B.定金合同从实际交付定金之日起生效

C.债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回

D.定金数额不得超过主合同标的额的30%

E.当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限

参考答案：AB

［多选题］25.分析、评价商机的主要标准有（）。

A.利用该机会的风险大小

B.利用该商机能带来的利润率的大小

C.利用该机会的成本是否能保证企业盈利

D.该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致

E.本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势

参考答案：ACDE

［多选题］26.客户信息管理的策略包括（）。

A.记录和更新

B.保持联系

C.有效利用

D.细化销售流程

E.确定价格

参考答案：ABC

［多选题］27.某经济适用房项目的价格调研包括（）等方面的内容。

A.政府对当地经济适用房项目的指导价

B.同品质项目的销售价格

C.不同的价格策略对该项目销售量的影响

D.消费者的年龄结构

E.竞争产品的市场占有率

参考答案：ABC

［多选题］28.（）不是房地产一级市场的主要特征。

A.市场供应方为政府

B.开发商主导定价

C.需求方竞争市场

D.接近完全竞争市场

E.市场需求方为业主

参考答案：ACD

［多选题］29.作为房屋出租独家代理经纪人，在代理出租经纪业务时，要对代理

的物业状况进行深入了解，全面检查房屋的物理属性和法律属性，还要对出租

人的租赁条件进行调查。需要认真核实的项目有（）。

A.承租人的实际支付能力和消费取向

B.物业的建设年代、产权人

C.物业的建筑平面，是否有明显的使用缺陷

D.物业项目周围环境

E.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式

参考答案：BCDE

［多选题］30.市场细分的因素包括地理因素、（）等。

A.人口因素

B.地理因素

C.心理因素

D.行为因素

E.政策环境

参考答案：ABC

共享题干题

黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，

贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924,黄先生住了两年后，想将房子

租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先

生管理。

要求：根据以上资料，回答下列问题。

［单选题］1.黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。

A.1385

B.2077

C.692

D.1585

参考答案：A

参考解析：共享题干题

黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，

贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924,黄先生住了两年后，想将房子

租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先

生管理。

要求：根据以上资料，回答下列问题。

［多选题］2.相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（）的特点。

A.借款人的前期压力大

B.借款人的前期压力小

C.操作复杂

D.操作简单

参考答案：BD

参考解析：共享题干题

黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，

贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924,黄先生住了两年后，想将房子

租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先

生管理。

要求：根据以上资料，回答下列问题。

［多选题］3.小张应要求黄先生提供（）等文件以供核实。

A.房屋产权证

B.银行同意其出租的书面文件

C.黄先生的身份证明

D.房屋质量保证书

参考答案：ABC

参考解析：共享题干题

黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，

贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924,黄先生住了两年后，想将房子

租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先

生管理。

要求：根据以上资料，回答下列问题。

［多选题］4.小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。

A.无民事行为能力的

B.无合法有效身份证明的

C.无所在城市户口的

D.有犯罪记录的

参考答案：ABD

参考解析：共享题干题

黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，

贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924,黄先生住了两年后，想将房子

租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先

生管理。

要求：根据以上资料，回答下列问题。

［多选题］5.小张接收委托后，必须采取的服务步骤是（）。

A.查勘核实

B.市场推广

C.市场调研

D.洽谈签约

参考答案：ABD

共享题干题

甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地产行业。为此，甲集团专门成立

了乙房地产开发公司。2010年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会

城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000以，规划用途为写字

楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签

订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务

区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。

要求：根据以上资料，回答下列问题。

［单选题］6.根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的

是()。

A.零级渠道

B.窄渠道

C.一级渠道

D.独家分销渠道

参考答案：A

参考解析：共享题干题

甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地产行业。为此，甲集团专门成立

了乙房地产开发公司。2010年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会

城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000nf,规划用途为写字

楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签

订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务

区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。

要求：根据以上资料，回答下列问题。

［单选题］7.丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在

()开始介入。

A.项目策划与地块研究阶段

B.产品规划设计阶段

C.营销推广阶段

D.销售和物业管理阶段

参考答案：B

参考解析：共享题干题

甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地产行业。为此，甲集团专门成立

了乙房地产开发公司。2010年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会

城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000itf,规划用途为写字

楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签

订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务

区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。

要求：根据以上资料，回答下列问题。

［多选题］8.乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对

该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包

括（）。

A.项目市场需要和竞争分析

B.项目成本估算

C.甲集团现金流分析

D.项目营销推广方案

参考答案：AB

参考解析：共享题干题

甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地产行业。为此，甲集团专门成立

了乙房地产开发公司。2010年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会

城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000itf,规划用途为写字

楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签

订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务

区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。

要求：根据以上资料，回答下列问题。

［多选题］9.丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（）

等。

A.区域内四星级酒店客户调研

B.区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研

C.区域内交通便捷度调研

D.区域内大型购物中心市场价格水平调研

参考答案：AB

参考解析：共享题干题

甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地产行业。为此，甲集团专门成立

了乙房地产开发公司。2010年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会

城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000nf,规划用途为写字

楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签

订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务

区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。

要求：根据以上资料，回答下列问题。

［多选题］10.丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产

开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（）。

A.鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并

在设计上突出其自身特点

B.调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅

C.针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师

事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计

D.建议开始进行广告宣传吸引客户

参考答案：ABC

共享题干题

某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000面。经企业

核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/nf,其中固定成本

2000元/以，变动成本500元/疔；企业通过对该项目周边、同时期、同等档次

物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/nf,第二个楼盘销售均价为

3600元/nf,经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6,销

售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：

要求：根据以上资料，回答下列问题。

［单选题］11.如果采用市场比较定价法，则该住宅小区项目的均价应为（）。

A.3300元/nf

B.3480元/nf

C.3600元/肝

D.3760元/nf

参考答案：B

参考解析：共享题干题

2

某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000mo经企业

核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/m:其中固定成本

2000元/疔，变动成本500元/nf；企业通过对该项目周边、同时期、同等档次

物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/nf,第二个楼盘销售均价为

3600元/行，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6,销

售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：

要求：根据以上资料，回答下列问题。

［单选题］12.该项目的盈亏平衡销量为（）。

A.30000in2

B.35714m2

C.33557m2

D.32258m2

参考答案：C

参考解析：共享题干题

某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000m\经企业

核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/nV,其中固定成本

2000元/行，变动成本500元/nf；企业通过对该项目周边、同时期、同等档次

物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/行，第二个楼盘销售均价为

3600元/e，经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6,销

售费率为6%。根据上述描述，请分析回答下列问题：

要求：根据以上资料，回答下列问题。

［单选题］13.若将该项目全部售出，则该项目的单位保本价格为（）。

A.3702元/nf

B.2660元/肝

C.3480元/nf

D.3000元/nf

参考答案：B

参考解析：共享题干题

2

某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000m0经企业

核算后发现，开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/m:其中固定成本

2000元/行，变动成本500元/肝；企业通过对该项目周边、同时期、同等档次

物业的调查发现：第一个楼盘销售均价为3300元/nf,第二个楼盘销售均价为

3600元/nf,经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分别为0.4和0.6,销

售费率为6%°根据上述描述，请分析回答下列问题：

要求：根据以上资料，回答下列问题。

［单选题］14.如果当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，开发商首选

的定价方法应力（）。

A.成本加成定价法

B.市场比较定价法

C.盈亏平衡定价法

D.目标利润定价法

参考答案：B

参考解析：共享题干题

某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000肝。