企业年终工作总结个人(7篇)

企业年终工作总结个人(实用7篇)企业年终工作总结个人篇一

回首2xxx年的销售历程，我经受很多没有接触的事物和事情；见识了许多从未见识过新奇；好像从一开头，新年带来的一切都是新进展、新要求，摆在我的眼前，仰头只能选择前进。

总体观看，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

抱负中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"xx"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌()子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的`还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣扬；另外，我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己"xx"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最终，对企业的不断宣扬可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能遗忘crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要把握产品优势的主动权去猎取市场而非等客户来找我们！

3、现行和客户的联系过程是：

前期谈判工作（邮件沟通、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）

下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）

发货前的联络（船公司的联络与船期的支配、物流的管理）

发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）

再次联络（新订单的谈判）。

企业年终工作总结个人篇二

阳光服饰自20xx年“五一”开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不到9个月的时间里，营业额达到近600万元，涌现出很多有阅历、有实力、乐观协作商场管理的优秀商户。过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓管理，抓创新，抓质量，抓市场，抓效益。目前，阳光服饰已成为垣曲县最具知名度、客流量最多、效益比较好的服装商场。

为了更好的提升管理理念，提高经营效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市场地位，我们将仔细总结过去的阅历教训，对20xx年的工作做如下规划：

商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操作中难免消失一些漏洞，给管理带来了极大的不便，所以我们应将各种制度进行进一步的完善。

（1）一年内不准私自将商铺转让他人；

（2）不准私自空柜，影响商场的营业；

（3）自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金。其余柜台费两个月以后退还。如在三个月以后自愿退出的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。

（4）二次装修自愿退场的一律不得向商场或后入驻的商户索要二次装修费。

针对平常管理中消失的各种问题，对鞋区和服装区规定以下管理制度：

服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款10元。鞋区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的惩罚制度。检查与惩罚制度将削减商户在实际的经营中消失的各种漏洞。

在把顾客的利益放在第一位的前提下，盼望供货商在最短时间内把售后问题处理好。否则，假如交到办公室，值班经理直接按小票上的处理，不用经供货商同意。

出于商场消防平安考虑，商场营业期间后门不能关闭。给后门管理带来很大难度。个别商户私自从后门外出，消失了管理上的漏洞，建议在后门安装报警器以便利管理。

在过去的管理中，消失了很多有阅历有经济实力能很好协作商场管理的优秀商户，也消失了一些业绩差私自销售不协作商场管理，既没有阅历又没有乐观性，扰乱商场的商户。所以对商户要进行具体的摸底，重新调整柜组，优化商场管理模式。鞋区，如童装区，a7、a-1、b-3,b4要求增加商区面积，商场应大力支持这些优秀商户，对业绩差不协作商场管理的商户应劝其退出商场。

商场柜组调整后势必消失空柜组，招商时要优先进展有市场阅历，有肯定实力的商户充实商场。同时聘请优秀的业务主管、收银员，加强商场管理。

为了加强员工的管理理念和工作作风，要加强培训学习，增加外出学习沟通机会，定期开会提高员工的工作乐观性和工作热忱，要商场员工以身作则，尽职尽责。

通过外出沟通、培训学习、自我充电等形式，提升管理理念，改进管理方法，提高工作效率。

2、收银员的工作要求

加强解磁管理力度，如发觉商户有私自到收银台销磁的每次罚收银员工10元，平常只留一个消磁器给收银员，其余消磁器由会计锁起来管理，如有退场商品，下午六点以后由值班经理亲自消磁。

通过学习提高管理理念和熟悉改进以前工作中的问题，以身作则，保证商场的平安、卫生干净。

在不到一年的时间里，商场有业绩也有很多需要改进的地方，特殊是目前垣曲在原有的市场基础上消失了很多服装超市等竞争对手，给我们商场了工作上的压力，同时也带来了动力，要想在垣曲赢得市场，获得最好的效益有相当大的难度，我们信任有老总先进的管理理念，有商场员工的大力协作，我们团结一心，将阳光服饰打造成全县最具潜力、最有知名度、最能赚钱的服装商场。

企业年终工作总结个人篇三

我是20xx年6月18日来到鲁美上班的，这个日子我记得特殊清晰，就像记住自已的生日一样，是不该遗忘的。由于，6月18日是我真正人生的开头。我认为一个人真正人生的开头应当从我们走出家庭的庇护，用自已的双手和头脑养活自己那一天算起。所以，从这个意义上讲，我认为1982年我诞生来到这个世界的时候，那是我的生命的开头。而我的生活的开头，却是我告辞了学校，来到鲁美工作，开头领取工资的那一天。

所以，鲁美是我永久也不会遗忘的人生第一站。能够顺当的踏上这人生这一站，我要感谢我们鲁美的许多人。其中，最主要的有对我进行面试工作和资格审查，最终确定让我上岗的杜处长、王书记和李院长。没有这几位领导的关心，或许我现在依旧用实际行动在证明着一句话：毕业就等于失业。假如是那样的话，我想我会每天患病着精神上的巨大焦虑和经济上的虚空。但是，事实上我没有这样。在从毕业至今这半年左右的时间里，我不仅在高校里做着有尊严的工作，而且还能挣一笔小钱，可以不用家里的经济接济就能养活自己。这些日子都是杜处长、王书记和李院长几位领导给的，我从内心里始终存有一种感恩意识。

进入鲁美后，我先是在毕业生指导中心和常老师一起工作。我记得那时候正是一年中最劳碌的时候，再加上自己是新手上路，显得有些手足无措。多亏常老师的体谅和指教，我才能快速地进入了工作角色，工作总结《年终工作总结随感》。总体来说，在毕业办的工作是很单一的，但具有工程性。就是说，活不杂，但活很大。我记得当时每天我和常老师都面对着各种数据，各种表格，来来回回地跑省毕业办。说句心里话，我对于这样的工作是反感的，面对着那多种数据和表格，心里就特殊焦躁。但是，我记得常老师和我说，他说做这样的活虽然获得不了什么制造性的快感，却能磨练我们的心性，使我们的心性变得平和、细腻。的确是假如处理那么多数据和表格，要是心性不平和、不细腻，确定会做的漏洞百出、一塌糊涂。常老师这一番话讲地特殊有道理，给我极大的动力，有时候我们想一想，成长与成熟的过程不在于干什么样的活，不在于这个活是什么样的程序，而在于在工作中逐步地进行人性的涵养和性情的磨砺，追求达到人格的完善。我在毕业办工作了三个多月，在这三个多月的工作中，劳碌并且欢乐着。我觉得常老师是个特殊懂得欢乐的人。我们俩常常加班，加完班后，他总能想些欢乐的事让我们放松一下。比如有一回，加完班后，他开着自己的车带着我直奔三好桥。我以为做什么去呢?原来是带我去浑河边看风景去了，那边有水，有树，有土地，沿着河走走，吹吹小风，疲乏顿消。而且他还能通过制造想象的场景，让人欢乐。比如当时我们站在河边上的时候，他就说，这要是在这支个小炉，弄点烧烤，酌点小酒，边吃边看看风景该有多好。刚才我说这些，并不是说我不爱干活，就爱玩，一天就想着如何欢乐了，而是说我们鲁美的整体工作氛围是很轻松的，是让人即使劳碌和疲乏也不会缺少欢乐的。

到了9月份开学的时候，我就去了工业设计系做辅导员工作，在董书记的领导下工作。辅导员工作和毕业办的工作不一样的。一个是事很杂多，但都不大；一个是事很简洁，但活很大。所以，我觉得毕业办工作更需要人有工程意识、有工程规划能务、有平和的心性；辅导员工作更应有统筹多样大事和应对突发大事的力量。在工业设计系，多亏董老师的指教，让我尽快熟识了辅导员工作的业务。董老师在对待同学工作上特殊有阅历，特殊有方法。在工作中，我有不明白的地方和不会做的地方总是请教董老师，董老师总能想出最好的解决问题的方法。在辅导员以什么样的形象来面对同学上，董老师有着自己的真知酌见。她和说辅导员一方面对待同学要热忱，不冷漠，同时要有威武，能管住同学。我回去之后仔细领悟了董老师这一句话的精神，总结出了一个辅导员给同学的印象就两个字：亲畏。亲，就是说让同学感到你的亲切；畏，就是说让同学感到你的威武。这个角色看似简洁，而实在难于修练。

做辅导员工作，成天和同学在一起，去了解他们的世界，会使自己的世界也更加丰富，尤其是使自己的情感更加敏锐。我在平常，在情感上是很麻木的人。但是和同学们在一起后，我的众多麻木情感区域被激活了。比如：责任心、喜悦心、怜悯心。说个事儿，有一次在做特困生助学金的工作时，当时同学处给我们20xx级新生7个获得助学金的名额。但是当时我们一共有10个特困生，这样就意味着有三个人就不能获得了。10个人家里有特殊困难，而且是各种各样的困难。他们能够拿到这一笔钱，就能为家里解决很大的问题。我实行大家公开投票的方式从10人中去掉三人。就在唱票将要结束的时候，结果已基本明晰时，一个同学突然低着头快步跑出教室。这个同学就是获得票数较低的特困生。就在那一刻，我的心猛一颤抖，由于在一瞬间我想到了她肯定是太想被选上，太想为家里减轻一下负担了，而看到自己没有被选上，心里肯定难过极了。那一刻，我没有去责备他突然离开的无礼，而只是想到她肯定跑出去找个角落哭了。所以说，我们辅导员必需感谢那些同学，他们让我们不时地发觉自己的良心。

总而言之，鲁美这个人生的第一站，我从中学到了许多东西。从各位领导的身上，从各位同事的身上，从各位同学的身上。可能来年再开学的时候，我就不在这里上班了。说句心理话，从情感上讲我不想离开鲁美，但从理智上自私一下讲，为了我个人的人生规划和个人的人生抱负，我选择了离开。但是，无论我去哪儿了，我都始终怀着感恩的心，不会遗忘各位领导，各位同事。

最终，我还是要感谢大家。

企业年终工作总结个人篇四

转瞬间，20xx年已过去，对此我对一年来的工作做了总结如下：

可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。由于造价不是我的专业，刚来到公司，我有太多的茫然。成天看书似乎还是无济于事，而莫名而来的烦琐的投标算量更是让我抓狂。刚开头，我甚至怀疑我不适合这份工作。后来我发觉，时间是我的救星，通过自己不断的调整心态，虽然没有人说，但我自然而然的就知道了作为造价员该做一些什么事情，一些不懂的东西也迎刃而解了，立刻让我豁然开朗。如今只要有工作，我会以充分的热忱来干好事情。心态的'调整使我明白在各个岗位都有进展才能、增长学问的机会。假如我们能以充分的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精致的职工；假如以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平凡的工匠。拥有乐观的心态，就会拥有一生的胜利。

职业生涯只是同学生涯的一种连续，重要的是将学校里学的理论学问运用到工作中，并进一步提高、升华。初到公司的我当务之急就是舍命的学习，成天的翻阅书本，为的是能尽快熟识工作，有机会接触实践工作。结合学校里学的相关学问，我觉得需要进一步摸索和思索，活学活用，来解决实际的问题。第三，即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。我工作的很大一部分内容，就是投标工作，原来以为算量是一种比较枯燥的工作，其实，假如专心多思索一下，核量工作通过运用电脑和统筹的方法，并不是那么死板乏味。接触工作至今，我也渐渐形成自己独特的方法。当然，随着工作的深化，还有更多新的内容等待我去学习，去思考。当然，我也存在着一些不足之处：由于去工地的机会少，实地学习的机会也太少，学东西很慢；投标工作常常出错，还需要更多的熬炼机会；过于注意工作的进度对工作内容的全面性考虑不足；工作有时不够主动等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的仔细和责任心，把工作做好做精。

公司应注意提高员工工作效率，我认为无止尽的上班只会让人身心疲乏，而丢失工作热忱，自然而然工作效率也下降，而正常的节假日能缓解员工压力，使之劳逸结合。我建议项目部也应当实行大小周末，同时我也考虑到项目部实行这个规定也存在肯定困难，所以建议员工在双休日能轮番值班，这样更能体现公司关爱员工的人性化管理。

总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己所学学问和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足、接受力量强的优势努力学习业务学问和领先技术，为公司的进展尽我绵薄之力。以上为本人半年来粗略的工作小结，请领导批阅，如有不到之处，请领导不吝指出，以便本人准时改正，从而能更好地工作。

企业年终工作总结个人篇五

一个学期的工作已经结束，下面对该学期的工作作总结。

在这一个学期里，我在思想上严于律己，喜爱党的教育事业。去年下半年我向学区党支部递交了入党报告书，所以这一学期来我都是以党员的要求来约束自己，鞭策自己。对自己要求更为严格，力争在思想上、工作上在同事、同学的心目中树立起榜样的作用。在"七一"那天，我还荣幸地成为了一名预备党员。使自己的思想上了一个新的台阶，同时也是对自己思想上严格要求的一个新的开头。一学期来，我还乐观参与各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。听从学校的工作支配，协作领导和老师们做好校内外的各项工作。

在教学工作方面，整学期的教学任务都特别重。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持常常翻阅《学校数学教学》、《优秀论文集》、《青年老师优秀教案选》等书籍。还争取机会多出外听课，从中学习别人的特长，领悟其中的教学艺术。平常还虚心请教有阅历的老师。每上的一节课，我都做好充分的预备，我的信念是-决不打无预备的仗。在备课过程中仔细分析教材，依据教材的特点及同学的实际状况设计教案。

这学期主要担当二班级两个班的数学、思想品德、科技、文体的教学及其中一个班的班主任工作。由于已经接手其次学期，同学的思想、学习以及家庭状况等我都一清二楚，并且教材经过上学期的摸索，对教材比较熟识，所以工作起来还算比较顺当。培优扶差是一个学期教学工作的重头戏，由于一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于后进生，我总是赐予特别的照看，首先是课堂上多提问，多巡察，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步赐予大力的表扬，课后多找他们谈心、交伴侣，使他们懂得老师没有把他们"看扁"，树立起他们的信念和激发他们学习数学的爱好。最终是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师，令我欣慰的是优生们表现出特别的踊跃，我问他们为什么那么喜爱当辅导老师，他们说："老师都那么有信念他们会学好，我们同样有信念。""我信任在我的辅导下，他肯定有很大的进步。""我想全班同学的学习成果都是那么好。"于是，我让他们组成"一帮一"小组，并给他们开会，提出"老师"必需履行的职责，主要就是检查"同学"的作业，辅导"同学"把握课本的基本学问和技能。给后进生依据各自的状况定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。"老师"们的确是特别尽责，而"同学"时刻有个"老师"在身旁教导，学起来也特别起劲。两个班所定的9对"一帮一"小组，"同学"们全班都有进步，有的进步特别快。

这学期我还担当了数学优质课竞赛的任务。从接到任务的时候开头，我就感到压力是特别重。首先这次优质课是数学开放式的课，是一种新的尝试性的教学模式。还有这次优质课与众不同的是上完课后还要进行答辩，要考的还是老师本身的素养。再者本校的数学优质课连续三年能够取得镇的一等奖，并代表镇到区参赛。面对这样的压力，我和数学科组的老师没有气馁，都想把这次课取得最好的成果。我从学习理论学问开头，翻越大量的书籍及从网上搜集有关数学开放式教学的资料。数学科组的老师及校长都特别重视这节课，赐予我莫大的关心，一起定内容，一起出谋献策想教案、课件的设计，共修改教案、课件、试教十多次。有时候还得全科组加班加点。像x老师帮我把课件做好，领导主动帮我提建议，其它老师帮我做教具、录音等等。令我感觉到不是我一个人上公开课，而是有一股分散力使我感觉到是全校上。而在全体的努力下，这次的公开课最终实现了我校数学优质课连续四年获镇一等奖、并代表镇到区参赛的幻想。

在班主任工作方面，我特别重视同学的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对同学进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使同学能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，所以我把培育得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。我培育了两位得力的班长。这些班干部能把班的学习和纪律管好，为我减轻负担。我为他们定出要争取每星期都拿文明班的目标，各施其责。还常给班干定时开会，了解他们工作的状况，鼓舞他们大胆开展工作。使班干能在同学中树立起威信，成为同学学习的榜样。在他们的努力下，班务工作能正常开展，本班这学期也只有两次没有取得文明班的称号。这个班本学期的插班生许多，有六个，加上原来的一共有13个，全是男生，并且来自不同的省份，语言沟通和学习习惯的参差就最令我头疼。他们连上课的基本要求都没养成，并且有几个象xxx、xxx等是最淘气的。特殊是xxx，这个小孩特殊奇怪   、好动。上学期每天都要跟同学打上几场架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，渐渐把他转化，今个学期打架违纪的现象大大削减了，上课能遵守纪律，并且特别乐观回答问题，学习成果也优秀。但还是不时消失一些消极的思想。为了把班的常规工作搞好，我每天都坚持早上七点三非常前、中午一时四非常前就到校，回到学校的第一件事就是到班上了解同学的早读、午读等状况，对同学进行晨会教育。经过一个的努力，我们班的各项常规工作像早读、卫生、课堂纪律等都抓得比较好。

这学期班主任工作最使自己满足的是与家长的联系沟通工作。这一学期，我主动与家长通过电话、校访等的方式进行亲密联系，了解同学在家的学习与生活状况，也向家长汇的报其子女在校的状况，争取与家长的教育思想达成全都。当家长对我的工作提出看法的时候我特别愿意接受，并且调换角色站在家长的角度去考虑问题。结果，绝大部分的家长对我是特别信任和敬重。像xxx同学，她的家长由于望女成凤心切，把女儿的学习管得特严。要她在完成老师布置的学习任务的同时，中午要她写两页的生字，晚上要写两课的生字和背语文或数学，完成不了还用棍棒侍候。结果把小女孩压得透不过气来，上课也没精打彩的，老师在学习要完成的作业总是完成不了，成果也越来越差。我跟她家长谈过几次，了解到这样的状况，给他们提了个建议，让他们不要布置额外的作业给她，不要把她逼得太紧，先试行两个星期，假如还是老样子的话就一起再想别的方法。家长听从了我的看法，结果这个同学在轻松的学习环境下成果进步很大，语文数学都达到了优秀，数学还考了一百分。她的家长也对我表示谢意。

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与家务之间的关系，虽然我在家是一名家庭主妇，但我家的家务活不是我干得最多，有许多时候跟女儿去看病也只能由丈夫陪着去。不论是学校分到的哪一项工作，我都协作同事尽自己的努力把工作做好。像"我们是新世纪雏鹰"文艺晚会，我负责训练司仪的工作，而这次晚会也受到了上级领导和家长及社会各界人士的确定。

企业年终工作总结个人篇六

20xx年“仔细、稳重、激情”是我自己定下的岗位关键词，在xx年即将过去之际，回顾20xx这一年的工作，我做的不是很好，没完成自己定下的，不过也更清楚的显示出自己的不足和简单犯的错误，让我更明白自己该怎么做，怎么做好自己的工作，带好自己的团队，为上古贡献自己一份微薄的力气。在下一的工作中，我肯定会用详细的行动来诠释这些词汇的真正内涵含义，用我的实际行动证明自己能做的更好！

“不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于马虎大意，自以为是，我在工作中出了许多问题。在我没有监督不到位的状况下，我的两位下属没有使用正确的方法调到地上一块90w的大板，造成了公司1350块人民币的损失。给员工带来了返修麻烦，耽搁了货期，给公司造成了损失。之后的工作中又消失的多次同样的错误，摔碎了20w、50w、10w的几块大板。每次出错我们上至经理下至员工都反思过，总结过，检讨过，但是同样的错误还是不停消失，问题的根本都没有解决，不知道怎么做才可以杜绝这些错误的发生，究竟是员工的失手还是管理的欠缺，我始终都在思索，还是没有明白。

在我所管辖的层压范围，在几次层压中压碎了几块板。其中一次是由于我靠着以前的阅历特别自信所以没有试压，一次都放进了层压机，导致了全部板的碎裂，那次我就知道了就算是自己很有阅历，很在行还是要尝试开头确认ok后再正式投产。之后的工作中我都是试压一块。然后才正式开头层压（个人成长）。另外一次是由于我们投产的玻璃不是我们指定的合格的玻璃，之前我们试过了已经确认不行的，上司还要求我们投产，存在侥幸心理，结果是全军覆没。我们存在的就是同样的错误还是重复消失，现在还没有合理解决。

但相应地，也得到了不少的磨练，这些磨练对我以后的生活和工作都是不行多的财宝。

一次次的失误、思索、改进、尝试，我们的技术提高了许多，有了这些不行或缺的阅历，和半年前的技术水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉比以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是每天进步一点点，天长日久下来也是一笔可以提高工作效率的财宝，我觉得所谓专业就是熟能生巧，勤于思索不断改进。（心态成长）

这是今年以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。