2022年《房地产经纪操作实务》押题密卷1

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单选题（共80题，共80分）

1.将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。

A.经纪服务的方式

B.经纪服务的标的房地产用途

C.标的房地产所处的市场类型

D.所促成的房地产交易的类型

2.房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做（）。

A.取向经营

B.聚焦经营

C.单一经营

D.商圈经营

3.A房地产开发企业委托B房地产经纪公司独家销售刚刚开发的住宅小区项目，双方就佣金达成了协议。B公司关于该住宅小区的销售业务属于（）。

A.新建商品房销售代理业务

B.二手房经纪业务

C.独家代理经纪业务

D.存量房买卖居间业务

4.在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的服务内容不涉及（）。

A.竞争产品分析

B.项目本体分析

C.客户定位

D.土地的研究

5.租赁双方可在（）与房地产经纪机构补充签订房地产经纪服务合同。

A.调查推广阶段

B.匹配带看阶段

C.洽谈签约阶段

D.结算交验阶段

6.（）是签订销售代理合同的重要前提。

A.获取销售代理项目

B.开展关系营销

C.参加项目招投标

D.明确合同基本事项

7.项目营销策划方案的制定一般在（）就已完成。

A.委托阶段

B.市场地位阶段

C.准备销售资料阶段

D.布置销售现场阶段

8.房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（）。

A.对客户的购房问题对答如流

B.为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品

C.向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买

D.为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学

9.房地产经纪专业人员只能通过（）的方式取得报酬。

A.与委托人协商

B.订立合同

C.房地产机构下发

D.口头商谈

10.房地产经纪服务合同的签订方是（）。

A.房地产经纪机构和房地产经纪人员

B.房地产经纪人员和第三方

C.第三方和委托人

D.房地产经纪机构和委托人

11.按照提供房地产经纪服务的方式，可以将房地产经纪服务合同分为（）。

A.房屋出售经纪服务合同和房屋出租经纪服务合同

B.房地产居间合同和房地产代理合同

C.房屋承购经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同

D.房屋出售委托合同和房屋出租委托合同

12.如果承购房屋是商业地产，房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是（）。

A.委托人的年龄

B.周边配套

C.位置

D.单价

13.关于委托人身份证明，下列说法错误的是（）。

A.军人可以提供军官证

B.境内经营性组织和非经营性组织应提供营业执照

C.境内自然人提供居民身份证

D.港澳居民提供港澳居民来往内地通行证

14.房地产经纪机构可以提供的基本服务内容不包括（）。

A.提供房地产市场信息

B.协助实地看房

C.代办个人住房抵押贷款

D.协助促成交易双方签订房地产交易合同

15.关于住宅买卖经纪服务收费的说法，错误的是（）。

A.必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准

B.收费标准与经营场所公示的有关内容可以不一致

C.买卖双方签订房地产买卖合同后，房地产经纪机构方可向委托人收佣金

D.房地产经纪机构应当事先告知委托人

16.在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供（）的服务。

A.贷款政策咨询

B.协助准备贷款资料

C.贷款申请资料代交

D.贷款审批担保

17.“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（）。

A.试探型客户

B.引导型客户

C.加强型客户

D.成熟型客户

18.独家委托获取步骤流程中的最后一步是（）。

A.获取业主信任

B.明确独家条件

C.签署委托协议

D.收集完善信息并进行物业勘察评估

19.存量房商业抵押贷款额是房产评估值和房产成交价（）原则决定。

A.取低

B.取高

C.取均值

D.取评估值

20.存量房过户买方需提供的材料不包括（）。

A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明

B.户口簿/暂住证

C.与卖方签订的《房屋买卖合同》

D.不动产权证

21.装修的折旧年限通常是（）年。

A.5

B.8

C.10

D.12

22.在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满（）工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。

A.50年

B.65年

C.60年

D.55年

23.装修查验的重点在于（）。

A.新旧程度

B.通过装修的表面变化发现更严重的问题

C.装修风格

D.房屋结构

24.根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4

25.在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。

A.水费

B.燃气费

C.供暖费

D.手机费

26.关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。

A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定

B.贷款金额不得超过某一最高金额

C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额

D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额

27.出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。

A.《住宅使用说明书》

B.《住宅质量保证书》

C.《住宅维修说明书》

D.《住宅维修保证书》

28.下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。

A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同

B.抵押权自抵押合同签订时设立

C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更

D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效

29.户外部分应由（）负责查验。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经济机构

30.下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。

A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可

B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管

C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单

D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费

31.房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。

A.一个客户一份档案

B.一个房屋一份档案

C.一个委托项目一份档案

D.一个小区一份档案

32.下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度

B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定

C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等

D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费

33.房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制

34.虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性

35.客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性

36.房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户

37.一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15

38.（）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。

A.房屋实地查看

B.门店接待

C.路上讲解

D.主导看房

39.所谓的房地产三方合同是指（）。

A.示范合同文本

B.房地产居间买卖合同

C.买卖双方自拟的合同文本

D.委托经纪人员、律师拟定的合同文本

40.《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%

41.下列各项中，属于目前最常用的收集房源信息的方式的是（）。

A.媒体获取

B.门店接待

C.住宅小区获得

D.联系有关单位

42.房源信息的整理中，最常见的形式是（）。

A.互联网

B.表格

C.图片

D.文字报告

43.在房屋租赁中，通常业主会收取租户（）的租金作为押金。

A.1～2个月

B.3～4个月

C.5～6个月

D.一年

44.上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离称为（）。

A.室内净高

B.层高

C.楼板厚度

D.吊顶高度

45.房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。

A.回访客户

B.建立良好关系

C.了解客户满意度

D.发掘出新的购房需求

46.存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

A.房地产经纪服务合同

B.房屋状况说明书

C.存量房买卖合同

D.房屋使用说明书

47.下列各项中，不属于商品房项目中的物业管理情况的是（）。

A.前期物业管理

B.当前物业管理公司名称

C.管理规约的情况

D.物业管理的收费情况

48.房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（）。

A.房屋基本状况

B.房屋产权状况

C.房屋实物状况

D.房屋购买价格

49.关于房源的描述，正确的是（）。

A.已经抵押的房屋是房源

B.目前所有房屋都是房源

C.有意向卖的是房源

D.房屋权利人委托给房地产经纪机构交易的房屋才为房源

50.某房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了某住宅小区的销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务。该公司开发客户信息的方式是（）。

A.网络开发法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.广告法

51.房源的（）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。

A.物理

B.法律

C.心理

D.市场

52.按客户的需求类型，可以将客户分为（）。

A.新客户、老客户和未来客户

B.买房客户和租房客户

C.住宅客户、写字楼客户和商铺客户

D.高价位房地产需求客户、中低价位房地产需求客户和低价位房地产需求客户

53.随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。

A.门店接待

B.网络媒体

C.老客户推荐

D.派发宣传单

54.房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人（），要在签订房地产经济服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。

A.电话同意

B.口头同意

C.书面意见

D.书面同意

55.一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（）。

A.房地产开发企业名称

B.预售或者销售许可证号

C.房地产开发企业法人代表名称

D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称

56.（）是房地产交易资金自行交割的优点。

A.资金安全有保障

B.交易风险较小

C.交易周期短

D.增加客户的信任感

57.作为专门代拟合同的房地产经纪人员需要保管一份核对无误的（）存档备案。

A.纸质合同

B.电子合同

C.买卖合同复印件

D.空白合同

58.房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。

A.与委托方签订房地产经纪服务合同

B.带领客户查看房源

C.给业主介绍客源

D.促成交易双方签订房地产交易合同

59.下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（）。

A.物业权属

B.地段等级

C.装修情况

D.物业服务项目

60.详细记录房屋状况的业务文书是（）。

A.看房确认书

B.房屋状况说明书

C.房屋出售经纪服务合同

D.房屋承购经纪服务合同

61.经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括（）。

A.事先熟悉带看的路线

B.允许客户与业主在看房时直接谈价格

C.带齐物品

D.了解交易背景

62.代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。

A.买卖双方的身份证明

B.水电费结清单据

C.房地产权属证书原件

D.房地产共有人同意出售的证明

63.商品房买卖合同中，对于面积误差处理没约定的，可以按照一定原则来处理。关于面积误差比的处理原则，下列说法错误的是（）。

A.面积误差比的绝对值在3%（含3%）以内，据实结算

B.面积误差比的绝对值超过3%，购房者可以要求解除合同

C.面积误差比的绝对值超过3%，购房者不要求解除合同，3%以内据实结算，超过3%的部分由开发商承担

D.面积误差比在－3%（含－3%）以内，开发商双倍返还购房者

64.经纪人员应首先推荐使用（）制定的示范合同文本。

A.房地产经纪机构

B.买卖双方自拟

C.委托经纪人员、律师拟定

D.行业主管部门

65.经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不超过（）分钟。

A.30

B.45

C.50

D.60

66.按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。然后再将合同主要内容向买方解释清楚。

对于卖方来说，示范合同主要的义务在于（）。

A.办理不动产转移登记手续

B.按约定交付房款

C.按约定按时交付房屋

D.正确填写空白条款

67.房地产广告的内容（）。

A.不得涉及文化教育设施

B.不得涉及物业服务内容

C.不得使用建筑设计效果图

D.不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果图

68.下列不属于商品房买卖（预售）合同风险防范工作的是（）。

A.土地与开发情况说明

B.物业管理的说明

C.房屋图纸与结构的确认

D.合同备案的约定

69.房屋租赁合同订立后，房屋租赁当事人应当到（）登记备案。

A.所在地建设主管部门

B.所在地不动产登记机构

C.房地产管理局

D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会

70.以团体或机构为对象的客户开发方法是（）。

A.集团揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.讲座揽客法

71.在客源开发中，（）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。

A.注重营销手段的运用

B.着力打造良好的客户关系

C.及时挖掘客户信息

D.养客

72.将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。

A.标的房地产所处的市场类型

B.所促成的房地产交易的类型

C.经纪服务的标的房地产用途

D.经纪服务的方式

73.下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方

B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理

C.房地产经纪机构可以代理买卖双方

D.房地产经纪机构属于中立的第三方

74.在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构服务内容不涉及（）。

A.竞争产品分析

B.项目本体分析

C.客户定位

D.土地的研究

75.房地产经纪服务基本完成的标志是（）。

A.支付定金

B.签订房地产交易合同

C.完成房屋产权转移登记手续

D.完成房屋的交接工作

76.房地产经纪公司与委托人签订房地产经纪服务合同时，不正确的做法应为（）。

A.核实委托人身份

B.书面告知委托人有关事项

C.承诺一个月内实现成交

D.洽谈服务项目

77.仲女士委托乙房地产经纪公司为其购买一套新建商品房，房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务，小张与仲女士签订了委托合同。仲女士与乙房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。

A.存量房买卖合同

B.房屋出售经纪服务合同

C.房屋购买经纪服务合同

D.房屋承租经纪服务合同

78.经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。

A.30

B.45

C.50

D.60

79.房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。

A.30

B.25

C.20

D.15

80.在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。

A.水费

B.燃气费

C.供暖费

D.手机费

多选题（共20题，共20分）

81.发布房源要保证其真实性，主要是指房源的（）。

A.真实存在

B.状况真实

C.真实用途

D.价格真实

E.真实广告

82.下列关于房地产代理业务洽谈的表述中，正确的有（）。

A.房地产经纪人员应当充分了解客户的意图

B.要查清委托人是否对拟委托的房地产享有处分权

C.提供给客户一个代理合同的格式文本，客户先签订代理合同，然后再开始开展代理工作

D.了解、核实客户的有关证件

E.向客户告知房地产经纪机构的名称、资格等内容

83.房地产经纪服务合同中《房屋出售经纪服务合同》的主要内容有（）。

A.房屋基本情况

B.房地产经纪服务的内容

C.委托权限

D.房屋交易税费

E.违约责任和争议处理

84.房地产经纪机构所提供的服务项目中的基本服务内容包括（）。

A.房地产登记手续代办

B.提供房地产市场信息

C.告知交易风险

D.协助实地看房

E.房地产抵押贷款代办

85.房屋委托交易中可能存在的风险有（）。

A.价格变动风险

B.资金安全风险

C.贷款风险

D.房地产权属风险

E.财产分割风险

86.商品房交付的一般程序为（）。

A.开发企业向购房者发出交房通知书

B.购房者按照商品房买卖合同约定支付相应费用

C.房地产经纪人进行实地查验

D.购房者按照约定时间验收房屋

E.买卖双方办理交接手续

87.房地产经纪业务记录的主要内容包括（）。

A.房地产经纪服务合同

B.房地产交易合同（买卖和租赁合同）

C.房屋状况说明书

D.住宅使用说明书

E.客户分类表

88.办理贷款时，房屋买房（即借款人）需准备的资料有（）。

A.身份证

B.户口簿

C.婚姻证明

D.学历证明

E.不动产权证

89.房地产经纪人填写《房屋现场勘查表》时，经常出现的问题有（）。

A.对委托房屋描述有误导

B.违反经纪行业的职业道德

C.不在勘查现场进行房地产价格评估

D.对委托房屋捕述不详、缺项或模棱两可

E.对房屋关键因素记录不准确或者勘查表粗制滥造

90.编制房屋状况说明书对房地产经纪机构的重要意义表现在（）。

A.提升房地产权利人对经纪服务的认同

B.消除房地产交易有关风险

C.提升客户对经纪服务的信赖

D.积累房地产基础数据

E.防范房地产交易有关纠纷

91.房屋实物状况查看的注意事项包括（）。

A.看房顶是否有漏水

B.看装饰装修情况

C.户型是否方正

D.关注电梯质量

E.关注房龄情况

92.下列属于房屋买卖合同签订实践中适用的合同的有（）。

A.市面上发行的合同文本

B.示范合同

C.买卖双方自拟的合同

D.房地产经纪机构提供的合同

E.买卖双方委托律师拟定的合同

93.下列