钻石刀具公司刀具贸易国际竞争力分析

第1章绪论1.1选题背景云商网曾经指出，说起中国的刀具市场，情况比较复杂：一方面，中国的刀具市场发展的如火如荼，无论是对于国外的销售量还是国内的销售量来说，都有了很大的进步和腾飞，虽然竞争的激烈程度很高，但是仍然繁荣不衰；另一方面，由于种种方面的限制，中国的刀具质量和技术水平比较低相对于国外刀具，在大部分领域国内刀具与国外刀具都没有比较的资格。尤其是国内的高端刀具市场也是一直由国外公司遥遥领先。据估计，这一块的市场就值50亿元。就现实来说，中国的刀具市场是世界少有的全球化的市场，就连只有几十名员工的德国小公司在中国也设立办事处或者代理。[1]国内许多领域里都可以用到刀具，比如农业、机械制造、机器制造等等，在某些方面来说，这些行业所生产出来的产品附加值比较低，虽然市场比较大，用到的刀具量也很大，但是由于其利润太过微小，导致我们像是在销售原材料那般便宜，所以总体来说，我们中国的刀具在世界上有影响力的还甚少。株洲钻石切削刀具股份有限公司作为中国众多生产刀具的企业之一，同样不可避免的具有总体的特征和问题，从资金、技术、装备和管理水平等方面都与国外先进公司存在较大的差距。作为一家中外合资企业，因为受限于其企业规模，融资资金，注册资本，人才储备乃至用人标准等原因，因此导致其在全国行业中的发展中有待提高。本论文通过对该公司内外部环境的分析，明确钻石公司进出口中存在的问题以及深入研究该公司竞争力，除此之外，进一步得出提高国际竞争力的有关策略和方法。1.2国内外研究现状1.2.1国内研究现状2001年，龚亦文先生在《株洲硬质合金切削刀具公司国际市场拓展研究》里面着重指出了随着当下我们中国制造业的一个发展。刀具行业也随之发展，但是“中国机床刀具行业的整体综合实力与发达国家相比差距较大的根源就在于缺乏核心竞争力。”2005年，邓建新、赵军在《数控刀具材料选用手册》一书中，认为从目前的情况来看，国内数控刀具与进口刀具在技术、服务、品质等等方面存在的较大差距，加上国内的顾客对国产数控刀具的拥护程度低，导致国外企业占据了国内大量的刀具市场。[2]2005年，任若思在《关于中国刀具企业国际竞争力的进一步研究》中也频繁的指出，中国的刀具行业在世界市场上的竞争力有待提升，而提升的关键便是企业自身需要增强专业性的技术优势，不能够过多依赖外在因素。这是我们强大的立足点。2011年，陈艳芳、韩晓庆等人在研究《产业国际竞争力国内外文献综述》中写道产业国际竞争力在经济全球化的背景下，一个产业发展到了一定阶段，自身通过不断的整合和资源的互相利用，能够通过努力与世界其他国家的产业相媲美，并且夺得话语权，与此同时，我们能够向客户提供我们的竞争对手无法提升的产品或服务，最终获得较高收益。1.2.2国外研究现状1996年，美国经济学家迈克尔波特指出，实际上国际竞争力问题就是产业竞争力的问题，它指的就是某一个国家的企业在争取世界市场份额以及为消费者提供称心服务和产品的能力。2002年发布的《洛桑报告》中指出，把一个国家的竞争力简化为GDP和生产率的结果是错误的或者是偏颇的。因为从更为严谨的角度来看企业政治、文化、教育和经济等各个层面的状况都会影响企业的发展和在市场中的竞争活力与氛围。2006年，《数控技术基础美国》写到美国戴梦得公司最新研发出一项锻造工艺，这道工艺可以有效提升刀具的耐磨性，而制作这种刀具的原材料对于矿物质的质量有着极高的要求。西班牙的刀具生产技术水平在欧洲名列前茅，其中比较有代表性的有IZAR和TIVOLY公司。[3]2016年，IZAR公司在年度报告中也为道出在当今世界状况下，未来欧洲乃至整个世界的刀具行业的走向到底如何，归究起来无非就是注重市场需求，积极需求。如今的各个行业，各家企业要想发展，最为重要的就是把握好营销的主体和对象。1.3选题的目的和意义1.3.1研究目的在经济全球化和世界地球村的发展轰轰烈烈得背景下，中国对于提升本国行业的素质和国际竞争力的这样的发展要求应该是早已提上国家发展战略，毕竟工业的发展为一国经济的腾飞起到不可忽视的作用。所以大多的企业也应该越来越重视自己的核心技术的研发，而不仅仅是借鉴国外的优势。其中，钻石公司做的还算不错，该公司拥有完整、科学的质量管理体系。公司致力于在全国建设销售网络和技术服务中心，并不断创新研发高品质产品。卓越的管理和优秀的企业文化，培养和造就专业的制造和服务团队，以满足和超越客户的要求与期望!然而刀具工业要彻底解决现代化的课题，不仅仅是靠一朝一夕就能解决的。我们需要量和时间的积累，需要人才们的不懈努力，从多角度、多层次的提升我国大中型刀具企业的综合竞争力。[4]1.3.2研究意义拿2017年举例子，2017年中国进口的刀具比2016年高45%，而花费的购置费相应的增加了34%左右。从这一事例就可以看出，国产刀具，尤其是高质量的国产刀具的处于缺乏的地步，所以才会不同程度的导致洋刀畅销的局面。我国经历过几十年的改革开放，其中取得了非常巨大的成就，所以有些乐观人士就予以估计，说我国已经成为世界制造的工厂。但是现实又是这样的：我国的市场的确巨大且前景广阔，但是我国制造业的主力军依然是来料加工，在顶尖领域的研发手段和技术并不强，有待提高。如今发达国家的知名刀具制造企业在上世纪已经进行过兼并重组和一轮淘汰，所以剩下的10几家跨国企业是其中的佼佼者，当然这些龙头公司已经进入到了中国。我国的大部分中小型刀具企业与其竞争不占有任何优势，无论是在研发、开发、市场拓展、营销、服务等方面差距大。必须承认，这些并不是中国的刀具行业一朝一夕就可以赶上的，因为毕竟需要知识的突破和经验上的积累。拿钻石公司来讲，作为如此庞大的行业的其中一家领头羊公司，它的缺陷和问题更是全行业的一个普遍缩影，例如刀具材料落后、生产出来的刀具寿命低、稳定性差、修磨难度大等等。[5]我们需要做的正是大胆的指出问题，研究问题，最终能够为全国的刀具企业谋福利，挤进全球刀具行业前列。同时，对于株洲钻石公司的国际竞争力研究，旨在通过这种谨慎全面的分析研究而对于我该公司的发展缺陷和现状有一定的改革意义，而我们都清楚的是，钻石公司在整个中国刀具行业又是一个缩影，而我也希望我的论文研究可以对于全国的刀具行业单位有一定的影响。在我看来，这种意义大致分为两种，一种是理论意义：就拿我在写论文的的过程当中的发现来看，其实，无论是全国学术性的期刊还是对于刀具企业或者刀具技术的文献的相关资料是比较少的，从这方面也就说明，国人或者相关研究机构对于这一行业的兴趣和突破是出于被动局面的。因而，我想通过我的论文对于这一行业资料有一定的补充作用，尽管我的作用微乎其微，但是能够出一些微薄之力也是我的荣幸所在。另一种是实际意义：优秀的并且合乎实际、脚踏实地的理论在一定程度上完全可以推动技术和实践的发展，此篇论文的研究对象是我国刀具行业的一家公司，而我的研究层面是该行业或者该企业的国际竞争力分析，其中不涉及或者很少涉及技术研发乃至生产方面，也许实际的应用意义不强，不可否认，一件产品的研发、生产是整个产业链中最为重要和关键的环节，如果我们在产品营销、策略中存在问题的话，其实，我们还是无法实现产品的价值和企业的发展，最终我们还是会在全国乃至全球竞争局面中以失败告终。[6]在这篇论文中，我会从多个方面来探究株洲钻石公司的国际竞争力实证分析。第2章国际竞争力理论基础2.1国际竞争力的含义《国际竞争力概念翻新》中指出所谓的国际竞争力就是某一个国家处于整个国际市场的背景下，它所创造的产品附加值和国民财富的持久增长的能力，当然这种说法只是一个肤浅和普遍意义上的，根据不同国家的情况和不同的国情的角度而言，关于国家竞争力的看法是略微有差别的。[7]就目前按照在空间地域上的层次划分，国际竞争力大致可以分为角度国际竞争力国际市场：一国在国际市场上销售产品的能力国际竞争力国内经济：某一国自己创造产品附加值和持续增长的国财富的能力2.2国际竞争力的评价指标国际竞争力是一个极其抽象的概念，我们无法通过抽象的东西去衡量现实中的物质，所以就产生了衡量国际竞争力的指标。下面，我就从三个方面去解释国际竞争力的评价指标。2.2.1出口市场占有率众所周知，谈到国际竞争力，我们务必会想到我国与整个世界其他国家存在的竞争关系，既然是竞争，那就肯定是在进出口方面世界各国打的“神仙架”。的确，不可否认，尤其出口情况可以是有效反映一国国际竞争力的重要指标。因为，我们都说，出口创造外汇的收入，如果出口占有率高，说白了也就是将本国的产品出口的越多，消费此产品的外国人越多，从而在一定意义上就做到了提高本国的外汇储备量，增加本国国民的收入，增强本国居民的消费水平与消费能力，形成新的国际竞争新优势，这样就是一个良性循环，当然，怎么样通过、借助出口的相关数据进行我们的国际竞争力分析还需要我们继续深入研究，在这里，我们用一专业的词语来表示以上我们谈到的指标，那就是国际出口市场占有率，这个含义很简单，就是指一个国家的出口总额占整个世界出口总额的比例，从一定程度上来讲，国际竞争力和国际出口市场占有率二者之间存在正比关系。但是我们在使用的时候需要注意的是，当我们遇见某一个产业或者某一件产品的国际出口市场占有率下降并不意味着国际竞争力的弱化[8]。第一、国际出口市场占有率的波动可能会反映国家产业结构或者是产品结构的调整。第二、国际出口市场占有率的波动反映在总量增长的情况下相对比例下降，还有一些情况是一国的消费结构的变化所引起的。2.2.2净出口比率指数净出口比率指数它指的是一国进出口差额占进出口总额的比重。用公式表示为：净出口比率指数=进出口差额/进出口总额我们在运用这一个公式时，不要简单地认为，指标大于零就表示国际竞争力就强或者小于零国际竞争力就弱。因为世界上有一些国家进出口总量都非常的大，而二者之间的差额确实是比较小。2.2.3显示性比较优势这个指数是又美国一位经济学家提出来的，大概的意思就是指一个国家某类产品的出口量占世界此类产品整体出口量的比重，以此来衡量我们所谓的国际竞争力。其实，以这种指标来作为一种标准，一定程度上排除了国家总量变动和世界总量变动的影响，比较好的反映了该产品的相对优势。从中国总的国际竞争力来看，我们国家在世界上所占据的优劣势又是如何呢?下面我将引用世界经济论坛（WEF)在2018年发布的《全球竞争力报告》里的数据和内容，从而更加真实生动的展现出我国的综合竞争力状况：从上表中我们就可以看出，从世界范围里看中国总体的竞争力是处于中层级别的，下面我们就以株洲钻石切削刀具股份有限公司的刀具产业为例具体分析该公司的刀具贸易在整个国际市场中的竞争力强弱状况。第3章钻石刀具公司刀具贸易国际竞争力分析3.1公司简介株洲钻石切削刀具股份有限公司（以下简称株洲钻石）。该公司成立于2002年6月，位于湖南省株洲市。分别在美国和德国设有全资销售公司，是中国国内领先的刀具产品供应商。以下是其公司主要产品：高速铣削系列-AMA01/AMP01APKT新槽型-APF/-APM/-ALH方肩铣削新主力可换头模块式立铣刀系列PML系列-超晶纳米涂层整体硬质合金立铣刀3.2株洲钻石公司刀具产品在中国国内市场占有份额及竞争力情况分析3.2.1株洲钻石与国内同行企业的对比竞争力分析2017年由品牌排行网主办的全网范围最广、规模最大的品牌综合实力排名评选活动中揭示了全中国数控刀具十大品牌。在其中，我们可以得知位居前列的品牌有很多，比如：山特维克（中国）投资有限公司、杭州哈工机电设备有限公司、、蓝帜（工具）有限公司，当然还包括株洲钻石等等。包括株洲钻石在内的这几家公司实力均十分强劲，而且是中外合资企业，不仅在中国，在全球大部分国家、地区都设有代表机构、效率中心、研发中心，拥有的雇员高达几千、几万人。[9]不可否认的是，钻石有限公司在企业规模和发展程度上依旧是中国前几名的佼佼者。下图显示的是2012至2017年该公司与其他公司在中国市场份额的占有情况。2012年至2017年正德公司与行业部分知名公司在中国市场占有份额情况：品牌2012年2013年2014年2015年2016年2017年钻石13.6%12.2%12.5%14%18%17.52%哈工9.5%8.9%10.2%9.66%10.6%9.7%山特维克公司15%14.2%13.33%13.1%14%13.2%蓝帜公司8%7.95%6.1%6.5%8.88%7.9%注：表格中公司名称均为简称在实际状况中，我国排名前十的刀具品牌在产品市场上的提及率占有50%以上，而且据相关调查显示，刀具产品品牌的使用度与品牌的提及率差别没有很大。[10]有关资料发现株洲钻石有最高的品牌使用度，其次为哈工。很明显，根据上表，我们也可以很清楚的看到钻石公司在整个行业中所占据的主要地位，所以说从综合能力上来说，株洲钻石在国内的市场占有份额是足够高的，而且其竞争能力也是足够强大的。那作为株洲钻石来说，我们未来的出路或者更大的前景在哪里呢？下面我们将对此进行比较深入的举例分析：比如工业生产中，刀具所花费的成本在全部加工成本中所占据的比重并不算大（如下图所示），但是我们需要注意的尤为重要的一点是，虽然比重不大但是需求是非常大的，而且刀具是工业生产中必不可少的一项，地位可以说是“精悍”。我国是机床大国，原因在于我国企业众多，尤其是工业企业：汽车制造、模具制造、医疗器械、机械制造、大型涡轮机、电子、IT行业等等均需用到刀具，在2010年时国内的数控机床的年产量就高达3000万台，在当时每年配套消耗的刀具费用就已经是几百个亿，所以说我国数控机床的前景是十分的广阔。就刚才来说，刀具市场的竞争非常激烈的情况确实是存在的，但是另一个方面，我们的市场很广，足以给每一个刀具企业发挥实力的舞台和机会。进入2010年以后，随着我国的工业朝着更加科学化、高科技话的方向发展，尤其是精细加工、高科技领域对于数控刀具的条件和质量有了更高的要求，有压力就有动力，由此也推动了刀具制造企业的不断进取和进步。据国际金属加工网的一篇报道显示，目前数控刀具的发展是朝着大进给、较小的吃刀深度的方向走的。另悉，各种组合刀具也是目前像模具、汽车等行业急需要发展的项目。[11]这些都是市场的指明灯，作为株洲钻石公司来讲，完全可以利用这些条件。3.2.2株洲钻石的SWOT分析下面，我将对该公司进行竞争力分析：本次分析运用SWOT分析模型。所谓SWOT分析就是根据被分析公司的方方面面的背景和条件，进而分析该公司所面临的优势、劣势、机遇和威胁。下面我就对株洲钻石公司进行SWOT分析。机会机会Opportunity内部优势Strength内部劣势weakness威胁Threat其中：S——Strength，是指该产业在外部市场环境、内部经营等方面相对于其他竞争对手所获得的优势；W——Weakness，是指该产业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势；O——Opportunity，是指企业在目前的市场竞争态势下企业在未来的的发展机遇；T——Threat，是指企业在当今的市场竞争态势下企业存在的威胁和困难。株洲钻石公司的SWOT1、优势——S（1）我国类似钻石公司这样的大中企业多年来随着中国相关政策和措施的不断出台，包括国家有决心有能力为大中型企业提供资金和政策支持。所以说，株洲钻石完全可以凭借这一优势去更好的发展自身；（2）作为重工业中的翘楚，株洲钻石的产品没有固定的网络体系的束缚，经营和营销的范围很广，也就是说它可以没有后顾之忧的去成长壮大；（3）钻石公司还有一个极大的优势就是先进工艺的引进，就现实来讲，国外的技艺研发要更为成熟，毕竟他们的起步早，成长的时间要更长，所以说，在保持自己独立的前提下，多取其精华、多学习别人的有点可以说是为捷径；2、劣势——W（1）对于国外的知名品牌来说，在中国或者在世界市场上近百年的品牌积淀，成就了竞争对手几近家喻户晓的地位，所以说在这个点上，株洲钻石因受自身成长期的限制，所以说品牌力度要稍逊于对手；（2）钻石刀具在技术方面相对于强势进口刀具品牌而言处于劣势，毕竟大多数进口刀具品牌自己牢牢把握行业内大部分绝对专利，占据行业最前端；（3）株洲钻石在营销渠道方面处于劣势地位，竞争对手拥有更为成熟和广泛的遍布全球的营销网络和经销渠道，与此同时，资格越老的企业它的顾客群体更为广泛和稳定，或者在世界市场中先入为主获得民心，地位也就更为稳固；3、机遇——O（1）当今的世界发展日新月异，也许从前不占据优势的企业现在反而受制于市场的可能性越小。例如，众所周知，近些年来，制造行业对于产品生产的成本控制的要求越来越高，强势竞争对手它的产品的成本下降空间就相对来说较小；（2）市场中也需要流动，也极其急需新鲜的血液流入其中，所以说，如今长期稳定的市场格局需要新的品牌来打破，我们的用户和渠道都十分期待新的有更为强的竞争对手出现；4、威胁——T（1）刀具企业生产所需要的原材料价格在近些年来不断上升，所以导致刀具企业在购买原材俩——钢铁的成本增加，而且处于原材料供应位置的厂家又很多，因而在某种程度上刀具企业的与他们的议价能力是稍微弱的；（2）其实，企业到底能否在市场中立足，最为重要的依旧是我们的技术专利，核心技术就是我们的企业的战斗力和生存法宝。因而，株洲钻石所遭遇的威胁无外乎是技术方面要受制于人，在进军市场的路途中遇到强势企业的阻挠；3.3株洲钻石公司刀具产品在国外市场占有份额及竞争力情况分析经济全球化带来了区域市场的相互渗透，同类型的产品在更为广阔的市场舞台上获得展示的同时也将自身置于被挑战、被排挤、被封杀、被模仿、被保护、被受宠的竞争环境中。中国是一个生产大国也是一个消费大国，在开放的市场环境下，商品的进出口流通数量更大，频率更高，带来了市场的选择性更多。从而，同行业的竞争也更激烈。《机电信息》最近进行了一项“刀具应用调查”，结果显示：中国的刀具市场已经进入了国际化竞争的阶段。在这里，株洲钻石可以作为中国大部分刀具企业的典型代表来进行我国与国外公司的竞争力分析。下面我以表格的形式展现出株洲钻石公司与国外竞争对手日本企业东芝的对比情况:年份株洲钻石东芝株洲钻石与东芝的比较销售收入(亿)增长率(%)销售收入（亿）增长率（%）收入差增长率差异2017年2895225456354%2016年1903916342273%2015年1362511526211%2014年109239219.9173.1%2013年897811资料来源：通信世界网表内株洲钻石与东芝近几年来数据对比分析：东芝公司自2013年至2018年，销售额一直呈现稳步大幅度增长的局势，同期的钻石公司收入也在稳步增长，且幅度是稍优于东芝。尽管这只是两家公司之间的对比，然而同时也是钻石公司在全世界竞争市场中的一个普遍缩影，从中我们也能够真切的看到我们国内的公司还有很长的路要走，还有很大的前途要突破。《中国刀具企业国际竞争力的进一步研究》中的理论成果可能就会更加深入的看到其中的缘故。在研究中发现所有刀具用户中，对中低档品质的要求占到80％，对高档品质的要求占到20％。虽然二者相比较，对于高档刀具销售份额所占据的较小，但是人们对于高品质的追求是不懈的，当然这也是未来刀具的发展前景。东芝作为日本刀具企业的典型代表之一足可以看出日本刀具企业在世界上的重要影响。在世界上，日本三菱、住友、大昭和、戴杰做的都很好，而且世界上诸多消费用户对于日本刀具的反响都不错，认为他们的产品性价比高、实用。据调查显示，汽车产业、航空航天企业对于刀具品质、可靠性要求极高，如果一家公司可以在这般难度的领域中立足，也不失为一种很好的经营理念，因为这样他的未来将是不可限量的。需要了解的是，中国企业能够做到这份上的甚少，更不用谈领先。另外，中国刀具所面临的的世界发展局势比较复杂，但是全球的市场并不是一家独大，同时饱和程度还挺低，所以我们还有很大的发展空间。[12]

但是同时，这诸多背景对我国的传统刀具行业提出了更大的挑战。在我们平时所接触的刀具企业中，产品大都是“多而全”，缺乏分类和针对性。而就航空航天、轨道交通和海洋装备这三大与切削工具联系最紧密的高端装备制造行业而言，国内几乎没有专门针对三个领域中任何一个领域的专家。[14]没有专家，说明了我们缺乏专业细分化的产品。同时，我国刀具行业最大的问题便是自主创新能力弱，市场上各大投资家对于刀具企业的投资层出不穷，然而企业之间进行竞争的筹码不是产品质量而是价格的竞争。此一时彼一时，再这样发展下去我们终究还是逃不过被市场淘汰的命运。这也是株洲钻石公司在做国内市场分析和国外市场分析时所依托的背景的差异：当处于中国市场中时，国产刀具的水平，尤其在原材料、航空航天、能源交通领域的造诣差不多，或者说株洲钻石在市场中的占有份额更大，领头羊的作用更为凸显；而当我们把眼光放远于全球其他国家时，我们就会发现，差距被客观的无情的拉大。我们需要明白国产刀具及中国刀具企业在国际竞争中的优势和劣势、认清楚机遇和挑战，只有这样我们才能做到知己知彼，才能立足。株洲钻石在国际竞争力方面存在的问题中国刀具行业最初发展的情况是起步较国外晚，起步也比较低，而且先进的刀具也是近些年来才开始研发生产，所以在时间方面我们国产的刀具就不占有任何优势，所以基础弱是肯定存在的现实情况。与此同时时，国外的刀具生产厂家都有几十年甚至上百年的历史经验，比如欧洲，有很多他们在生产刀具的过程中积累起来的独家秘方或者经验这些当然是我们可望而不可及的；另外相对于国外刀具生产厂家来说，就德国某一家公司而言，他们就可以生产出几十万种产品，可以满足世界上不同用户的需求，也可以根据不同的情况去调整发展战略应对市场。根据欧美市场的预估，未来刀具市场潜在的发展势头就是大客户和大供应商之间建立起不通过任何第三方的销售渠道，这样一来，剩下的中小型企业只能和中小型客户进行交易。所以来说，未来的趋势是激烈的。在中国，当然中小型企业偏多，甚至占到80%左右。那如何让我们大部分企业能够在世界市场的激烈竞争中发挥最大作用，争取最大的竞争力使我们亟待探讨的问题。下面，我将指出，作为国产刀具企业代表的株洲钻石在国际竞争力中存在的问题。4.1原材料的低质量问题众所周知的是，在当前的市场形势下，钢铁企业呈现一种普遍亏损的局面，而钢铁又是刀具生产的重要原材料，所以钢铁的生产状况会势必影响刀具行业。2011年，在谈到我国钢材的质量状况时，中国金属学会名誉董事翁宇庆表示，在重点大中型钢铁企业中，有61.1%属于普通质量钢。总体上看，中低档产品占据主流。这在很大程度上就决定了我国刀具行业发展所面临的一个极其具有挑战性的结果。最新的一些关于2010年以来的各档钢材在市场上的份额显示，根据国家质量监督检验检疫总局的标准，我国有10亿普通质量钢，占到总量的近三分之二。而且从去年上半年的情况来看，普通质量钢所占据的比重还在不断上升，从2011年的61.1%上升至2018年的70%。与此同时，优质钢的比重竟然在不断地缩小，从2011年的29.8%降到25%；特殊质量钢的比例也在减少，从2011年的9.0%降到6.8%，值得注意的是钢铁与刀具行业是息息相关的，一荣俱荣，一损俱损。[13]根据中商情报网2018年发布的信息可知，与2017年相比较，2018年我国钢材生产增长率居于前三位的是东北特钢、方大特钢、新兴铸管这三家企业：新兴铸管产量为100.60万吨，相较去年增长23.5%；东北特钢2017年产量为200.52万吨，相较于去年增长40.90%；方大特钢产量为182.21万吨，相较于去年增长23.52%。

其中，我国的高质量钢材发展状况却是相反的：优质钢材2017年生产数量为3500.78万吨，相较于去年减少2.4%；特殊钢材产量为3000万吨，相较于去年减少3.58%。在所有钢铁行业里面，特殊钢材产量降减幅度较大的是新余、贵钢、舞钢等代表型企业。通过上述的数据资料我们可以得出，钢铁行业本身的发展状况不佳，而钢铁作为原材料自身所存在的这个缺陷，不得不承认是有碍于刀具行业的发展的；与此同时，我国在发展纲要中多次强调低碳和节能减排的重要性，所以说我国钢铁行业在进行改造和产业调整的过程中十分注重节能减排和低碳手段的应用。一般意义上说，尤其是钢铁行业，只有达到这样的一个指标之后才可以获得生产和销售的资格。[14]在十二五规划当中，我国相关部门也是对此行业进行了大力度的改造和积极地应对，现状是我国烧结生产设备比较落后、工艺稳定性差对于钢铁行业所谓的节能减排造成诸多的制约，同时更为重要的是钢铁的质量高低会直接导致刀具的原材料的质量问题。当然这是一个中国的一个时代大背景，在这个背景之下，株洲钻石公司同样逃避不了整个行业所存在的问题。就是这样一个多米诺骨牌式的问题会严重阻碍株洲钻石的刀具在国际市场中的竞争，尤其在国际市场上，只有产品质量高才是拥有永久竞争力的王道。所以怎么去解决这样的历史问题是我们刀具公司一直所要突破的问题。4.2产品出口市场过于集中我国刀具行业历经多年的发展，在对于国外市场的推广方面做得还是有待提高的。我国刀具产品出口市场的集中度相对于欧洲的其他刀具公司还是较高的，主要还是以欧盟、美国、日本等等区域，其中的比重甚至高达70%左右，这个数字可以粗浅的说明我国刀具行业在市场多元化或者出口市场过于集中方面需要付出很大的努力。我国相对于世界其他知名刀具公司来说起步的比较晚，还处于慢慢成长的阶段（当然，发展前景还是很广阔的），所以说一定程度上我们的对外依存度还是挺高的，毕竟我们确实需要对外学习、借鉴，从而让我们自己快速发展，当然这是好的一方面；另一方面，依存外界就意味着要做好承受来自国际的影响，比如绿色贸易壁垒、国际关于刀具的技术法规等等阻碍因素。有关资料显示，株洲钻石公司出口的主要集中地如下图所示：上图可以很好地显示株洲钻石的出口区域，而且出口香港的刀具最终也会转销欧美。众所周知，欧美的市场是许多绿色壁垒的发源地，因为他们对于进口产品的要求和诉求是出于比较高的水平，所以结果就是我们刀具产品出口结构的不合理导致绿色壁垒是我们国际贸易事故频发、损失严重的重要因素之一，甚至也会成为反倾销投诉的由头和借口，总之产品出口市场的过度集中势必降低我们抵抗风险的能力，不利于我国刀具行业在国外的长期进步和发展。4.3服务与国际贸易脱轨跨国企业，如德国雄克、日本黛杰、瑞士的尤尼莫克等刀具生产企业，在漫长的历史发展过程中已经积累了丰富的生产经验，其中包括在整个贸易的过程中的服务体系的完善。如今，一家公司的服务能力已经转变为可变贸易中的重要“无形商品”或者“无形资产”，转变为贸易的价值形态，一定程度上能够为自己公司所生产出来的商品实现增值，这也不失为一种占用较少资源而获得更多财富的手段。[15]如今存在于中国市场乃至国际市场中的大型著名企业，其实在一定程度上超越了只是卖给客户产品的初级阶段，而是根据企业不同的个性化需求以及购买使用过程中存在的诸多问题提出及时有效的解决方案，最终把这种销售模式融入到企业销售过程中的形式已经成为企业竞争的一大优势。在这一方面，株洲钻石公司做的并不足，也就是服务力量的缺失，缺失原因归根溯源还是我们的企业没有认识到国际服务在国际贸易中的重要地位，缺乏长远的见识，同时由于公司领导层的判断失误，乃至没有把服务战略作为公司发展的头等战略。2019年3月份，山高刀具在中国北京举行发布会，会上大中华区董事长马丁先生向大众推出了“山高咨询服务”战略。这是一种全面迎合工业4.0的发展战略，因为这个战略所涉及的服务范围甚广，能够识别出企业在生产过程中能够提高生产效率、减少浪费的地方在哪里；同时还能够找出我们企业在哪些方面管理有漏洞，还能够给出改进不足之后的企业的收益情况。因此评价效率极高，所以誉满全球。但是株洲钻石公司在这方面确实极度缺失的，下面是钻石公司和山高刀具在服务战略所包含的维度方面额对比情况：数据来源：刀具商务网从上图我们就可以清晰的看出钻石公司与山高刀具在服务范围内的显著对比情况。虽然以上7个方面不能全部包含服务概念所涉及范围，但是它们依旧是典型代表指标和维度。无论是从哪个角度去评价，株洲钻石公司服务与国际贸易脱轨的情况是存在的，当然这一问题也会严重阻碍钻石公司日后的发展壮大以及成为世界顶尖刀具制造企业的目标。所以说，解决此问题是迫不及待的重中之重！4.4品牌效应弱，出口竞争力不强经济全球化背景下，无论是国内还是国外市场均面临一个激烈竞争的局面。我国大部分企业均遭受着不同程度的压力，所以利润率普遍呈现降低的趋势，因此越来越多的企业会重视品牌在出口贸易中的优势作用。尤其很多跨国公司认为品牌是实现其全球战略的武器。造成我国品牌效应弱的原因首先在于我国刀具行业缺乏高水平的质量、技术支撑。纵观整个刀具行业，我们可以明显的看到大多数企业自身并不具备核心技术，而是依靠引进国外的技术来获得所谓的发展。即使有的公司在不遗余力的打广告，但是这种做法似乎也是单纯的“造”品牌，而不是依靠技术和管理的提高来培育自己有特色有影响力的品牌；其次，国内的刀具品牌和国际的刀具品牌的差距并不是一星半点，我们在品牌的质量、规模、法律法规等等诸多方面依旧处于起步阶段。以中外品牌的现实对比来看：国内知名刀具品牌寥寥无几，市场不景气，国外品牌时时刻刻长驱直入中国市场。国外企业品牌已经达到保护知识产权的地步，而国内的局面就是我国还处于真假混杂一个阶段。综上所述，一个企业的品牌战略对于一个企业在资本市场上的扩张和国际贸易出口竞争中占据的地位是十分重要的。第5章提高国际竞争力的对策5.1采用硬质合金刀具材料改善原材料质量低下的问题在现代制造业中，提高加工质量和效率是任何一家公司的重中之重和永恒追求。就刀具加工行业来说。刀具原材料对刀具寿命，加工质量有着十分重大的影响。目前，众所周知，刀具原材料是高速钢、硬质合金等，中国现状便是我国钢铁行业中钢铁质量的问题一直是众说纷纭的话题，原因在前面我们探讨问题的时候也提到了。那如何利用有限的钢铁资源去最大程度的满足刀具生产的需要？首先公司需要提高硬质合金刀具的性能。在刀具行业业内众所周知的是，现代刀具材料的发展历程中，硬质合金的作用很大，影响很广，毕竟它是最为新型的刀具生产发现。所以说株洲钻石公司去尽可能的发展硬质合金刀具材料在刀具生产的运用的同时，当然也发挥其他原材料的优势，形成各种刀具材料各尽其能的独特优势，使用起来又可以相互替代的崭新格局。在这里面，株洲钻石公司应该注意两个问题：一是，公司需要加大力度开发超细颗粒硬质合金刀具材料的强度和韧性，这样一来，争取用这种材料替代传统的高速钢刀具；其次，公司应该提升刀具锻结新工艺的研发以此用来提高硬质合金刀具的内在质量水平。5.2拓展产品出口市场首先我们要拓展其他国家的海外市场，第一步就是搜集有价值的信息，我们可以通过该地的驻外使馆、专业机构来获得显示有效的信息，以便我们更好地在开拓市场中应对突发情况，以这种手段建立起市场信息库，同时也可以为我们在日后的拓展中提供第一手的资料；其次，我们可以利用最为直接的展会这一手段来推销自己的产品。因为展会是生产厂家与客户面对面交流的平台。这个时候，作为公司来说就掌握了大把的机会像国外的客户展现实力，进入该地域。例如跨国采购大会就是我国企业积极参加的展会，这是利用逆向采购实施出口的良好机遇。这几年来，深受国家扶持国内企业政策的号召，很多省份会举办不同规模的跨国采购大会，这样就有很多外商慕名而来，这其中也不乏大型采购公司。要是在以前，作为中型企业是没有办法进入豪门公司的视野，但是现在有这样一个国家扶持的平台，我国的刀具产品就可以有更多的机会走出国门，走向全国不同地方。再次，如今，电子商务是一个新兴的营销手段和营销模式，因为这一平台没有来自国界和时间、空间的限制，对于我们刀具行业来说更是既省时又省力又省钱的推广方法，同时也给了我们与大型跨国刀具厂家同台竞争的机会。5.3形成特色的服务管理模式作为任何一家涉足贸易的企业或者是像钻石公司这样的跨国公司来说，无论是国内服务亦或者是国际服务都在企业的成长壮大的过程中起到一个十分重要的作用。谈到服务，准确的说就是能够专注于高品质为客户所服务。在这里举一个例子，就是蓝帜金工——2019年是蓝帜金工进驻中国的第22年