商场婚庆活动方案

商场婚庆活动方案【篇一：婚庆活动方案】xxx超市春季婚庆节活动方案活动背景：2013年，我们又迎来了“五一”这个每年第一个婚礼高峰期，预计在2013年喜结连理的情侣们，必将带来一个婚庆用品的采购高峰。活动主题：“浪漫恋人季，甜蜜婚庆节”——xxx超市春季婚庆节活动时间：2013年4月11日—2013年5月3日活动范围：全场性活动活动内容：一、商品促销1、特荐商品：2、“恋上一张床”—婚庆家居用品热卖（1）活动时间：（2）、活动内容：集婚庆所需的各种居室用品，诸如：窗帘、床品、厨具、工艺品等等，全场商品“2013幸福价”在一定折扣基础上有惊喜大礼送给您。①、每日凡购满____元以上者,可获赠价值___元的窗帘配饰。每日限___人②、每日凡购满____元以上者,可获赠价值___元的窗帘配饰。每日限___人③、每日凡购满____元以上者,可获赠价值___元的窗帘配饰。每日限___人④、高级纯棉情侣浴衣______元两件，限量______套⑤、_______双人情侣枕_____元/个（原价____元）限量____个⑥、xx餐具，现价____元（原价____元）限量____套⑦、______独家推出特价商品限量____个二、优惠活动1、“让爱恒久—浪漫婚纱照优惠券2、“非常完美—特别的爱送给特别的您！”（1）、活动时间：（2）、活动地点：客服中心（3）、活动内容：凡在活动期间，累计购物超过_____元的预计在本年度结婚的朋友，均可凭小票在客服中心登记其姓名，身份证号码，联系方式，结婚日期，结婚地点，届时将派出“形象大使”到婚礼现场送一份特别惊喜给您。三、梦幻之旅1、特区展示—还原梦幻的爱情之旅（1）、活动时间：（2）、活动地点：（3）、活动内容：①：场景布置：在门店通过板材、婚庆用品（如床品、酒水、糖果）跟装饰品（如气球、丝带、喜字等）布置出婚房的感觉，通过不一样的感觉来吸引80后、90后主流客户人群,颠覆传统的大红色调，采用淡粉、粉蓝、紫色、米色等实用性较强的清爽颜色，迎合80后90后的新婚床品观念，将促销的酒水糖果等用造型摆放，迎合氛围的同时，促进销售。②、实景模拟：跟影楼合作，通过租用婚纱，用模特营造出新人的感觉，来满足客户视觉上的新婚印象，加深客户的购买欲望③、氛围营造：在过道上铺上红地毯，竖立拱门，构造出幸福的味道，通过顾客的视觉感官，挖出顾客感性的一面，刺激消费欲望（具体内容，可见商场布置方案）四、其他常规模式（1）、制作广告宣传单：如dm单，宣传彩页等，发放到门店（2）、户外广告宣传：户外广告牌等投放大型户外广告进行品牌宣传，户外广告牌、户外宣传条幅等（3）车体广告：选用比较重要的交通线路，在公交车的车体上做广告宣传，同时可以再公交车内挂饰上做广告宣传，这样乘客在坐车的途中可以关注到相关信息，通过重复记忆，加深对广告的印象，从而达到宣传的目的（4）宣传车宣传：可以再濮阳五县一区范围内，通过宣传车游行宣传的手段，最大化的扩大宣传的推广范围（5）垃圾箱侧面，灯箱宣传：通过租赁一些垃圾箱的表面广告位，比如在街头街尾的垃圾箱，在人群火爆的地方的垃圾箱、重要道路的灯箱广告位，达到范围宣传的目的（6）公交站牌广告宣传：公交车站牌是除了商场外人流量最大的，租用在公交站牌的广告位，乘客在等车的时候会去关注，通过重复记忆，加深对广告的印象，从而达到宣传的目的费的促销活动，活动可与其它单位联合搞也同时可在商城内部做套餐销售。活动时间：待定活动内容：一、新婚送福，惊喜连连凡持男女双方身份证复印件均可在我商城服务总台领取“新婚送福优惠券”既可参加“新婚送福套餐”活动。购买西服，均可获赠红豆牌保暖内衣一套，购买之后，持西服购物小票可在化妆品专柜、鞋区、裤区、床上用品、箱包区等标有“新婚送福活动专柜”字样的柜组享受6.8折优惠。本次活动不限制先后购买，凡是在购买以上区域中的任何商品，均可享受以上待遇。服务前台在发放“新婚送福优惠券”同时要记录顾客的联系电话与结婚日期，并把记录表送交综合办公室，综合办公室派播音员在新人结婚次日打电话对新人进行问候。此活动详细内容与参加活动的区域还须和营销部研究落实。二、祝福新人，双喜临门此活动需跟婚纱摄影等单位联系，进行互动促销。2、凡在某婚纱影楼照婚纱照，凭优惠券可在我商城购买西服享受5.5折的待遇。(此折数可不等，根据婚纱摄影公司不同的价位来确定)并赠送相应结婚用品(例如：请柬、红腰带、红手帕等物品)同时也可参加活动一“新婚送福套餐”活动。说明：此活动在互动时，可根据对方不同价位进行相应打折。例如：某婚纱摄影有3000元的套餐，xx元的套餐，1000元的套餐，我们就可定3档折数，3000元可享受4折购买西服，xx元可享受5折购买西服，1000元可享受5.5折购买西服。我们针对婚纱摄影公司最低提供5.5折。4折-5.5折、5折-5.5折的差额由婚纱摄影公司支付。以上活动仅仅是个人简单的概述，具体事宜还须与婚纱摄影公司协商决定。一、项目基本概况**花园位于**中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积5万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。二、项目的swot分析虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。(一)优势点(s)：1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处;2、项目地处**中心城一级黄金旺地，发展前景看好;3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险;4、商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体;5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势;◆发挥优势：a、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利;b、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机;c、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心;(二)局限性(w)1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件;2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足;3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响;、项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明;5、项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广;◆解决方法：(1)重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户;(2)确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售;(3)加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度;(4)设立部分免息分期付款方式，降低购房者的置业门槛，吸引其入市;(三)机会点(o)1、区位优势的发挥，辐射周边地区;2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售;3、中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好;(四)威胁点(t)1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力;2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争;三、商业模式分析：就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。(一)综合性商业模式这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需