家居建材咨询培训

家居建材咨询培训百脑慧简介核心模型理论著作合作方式百脑慧简介百脑汇智精准营销专业打造企业营销利器百脑慧百脑慧是移动互联网时代以营销落地为核心的咨询机构，擅长于泛家居领域的营销体系建设和营销落地执行。百脑慧的专家团队均是具有十多年实战经验的资深营销人，百脑慧创始人盛斌子老师历经多年凝练而成的“360°精准营销落地系统”，成为业界营销落地的标杆。荣事达、欧普照明、亮A灯饰等著名泛家居高端品牌导入该系统后，营销业绩呈直线增长。百脑慧核心专家团队盛斌子陈冲高定基工作经历成功案例多年精密科研仪器行业和建材行业市场营销和品牌管理经验，历任大区经理和营销总监，丰富企业项目咨询经验，历任项目总监，事业部副总经理，高级合伙人，具备深厚的管理理论体系和丰富的实践经验。专业领域：师承中国品牌战略大师王海忠教授，专注企业品牌战略策划以及渠道营销落地系统。宁波福兰特广东生活客电器中山太太乐锅具史丹利伯恩(中国)佛山安蒙科技建材广州亚非达鞋业佛山冠今光电科技宁波贝发科技东莞环球石材山东鑫科生物科技云南云途客栈佛山宏生电动餐桌……佛山百脑慧咨询培训公司副总经理中山大学管理学院创投俱乐部创始人美国项目管理协会（项目管理师）认证广东工业大学经管学院校外创业导师陈冲广东工业大学工学学士华南师范大学理学硕士中山大学国际工商管理硕士品牌策划专家百脑慧360度精准营销落地系统决定企业的命运是什么？顾客的选择是决定企业成功的关键！认知大于事实传统线下营销网络营销移动互联营销物联网营销未来营销的发展趋势……物联网云平台营销模式2趋势洞察企业（第一）产品（唯一）对手（差异化）消费者（选择）战略定位O2O营销模式体验终端网络运营移动物联O2O云平台营销策划三个方向（霸位、靠位、抢位）四个重点（商业模式、目标人群、核心诉求、创意表现）五个步骤（知名度、美誉度、忠诚度、联想度、表现度）洞察战略定位第一部分第二部分第三部分O2O营销模式只有知道风的方向，才知道什么是顺风。品牌营销需要的是一双发现的眼睛，不是发明的大脑。品牌营销洞察观点：竞争对手产品企业目标消费者诊断洞察金三角模型市场诊断洞察必须以消费者为核心，从消费者的角度看待企业、产品和竞品之间的关系，进而得出市场诊断的结论。差异化区隔选择的理由唯一第一企业洞察观点：企业的成功，关键在于找到自己的第一。老听别人的话，走不了自己的品牌路。1、产能2、销量3、时间4、奖项5、理念6、耐用7、安全8、迅速9、价低10、设计11、价值12、尊贵13、方便14、便利15、使用容易16、……洞察内容（找到第一）：竞争对手洞察观点：不是试图做得比竞争对手好，而是要区别于它。品牌要成功，需要老师，要取得巨大的成功，需要敌人。1、推广2、产品3、渠道4、价格5、服务洞察内容（找出差异化）：产品的卖点必须有独特的支持点，其次，产品的卖点一定能给人以益处。并不是对产品有所改变，而是去霸占消费者的心智，占有心里的一席之地。产品洞察观点：洞察内容（找到唯一）：1、功能2、材质3、历史/产地4、工艺/技术5、款式/包装/设计6、人性化/个性化7、品质/认证/专利8、味道1.二元法则。消费者只能接收7个以内的信息。2.喜欢胜过更好。消费者喜欢简单，讨厌复杂。3.不买便宜，喜欢占便宜。适当高价。4.消费者缺乏安全感。消费者会买跟别人一样的东西。5.消费者对品牌的印象不会轻易改变。真能记到脑子里的信息，还是耳熟能详的东西。6.消费者的想法容易失去焦点。多元化使消费者模糊了原有的品牌印象。消费者洞察观点：洞察内容（选择理由）：1、消费需求2、信息收集3、方案评估4、购买决策5、购后行为洞察战略定位第一部分第二部分第三部分O2O营销模式战略定位之道三个方向四个重点五个步骤策略，就是扣第一颗扣子，前面错了，后面全错了。品牌营销如果错了方向，停止就是进步。战略定位观点：防御战略者进攻战略者侧翼战略者霸位靠位抢位一、品牌定位的三个方向竞争的本质就是比别人快半步。细分，就是做小河里的大鱼。定位就是找一个对手，或者找一个老师。观点：二、品牌营销的四个重点1.商业模式2.目标人群3.核心诉求4.创意表现分销时代大批发大流通品牌连锁时代大卖场大终端扁平化网购时代电子商务跨时间跨空间无体验移动物联终端无限延伸终端卖场随时随地见物购物1.商业模式2.目标人群：不同年代人群的消费特点儿童消费群体中年消费群体青年消费群体少年消费群体00后老年消费群体90后60/70年代80后（40/50年代）（1）老年消费群体的消费心理特点消费习惯稳定，理智消费商品追求实惠，价格敏感度高消费追求便利，追求服务消费需求结构发生变化，增加储蓄较强的补偿性消费心理（2）中年消费群体的消费心理特点注重计划，量入为出情绪平衡，消费理性消费品位，稳定性强突出个性，表现自我（3）青年消费群体的消费心理特点较高的消费需求和消费预期富于新时代气息的消费心理追求个性、表现自我的消费心理注重情感的消费心理超前的消费心理（享乐、攀比、从众）⑥品牌意识强，忠诚度低（4）少年消费群体的消费心理特点消费心理日趋成熟、独立性增强模仿、从众心理较突出强调个性化消费情感消费，跟着感觉走（5）儿童消费群体的消费心理特点认识的直观性从模仿型消费发展为个性消费消费情绪性选择商品的模糊性求新奇、好玩、好胜的消费心理品牌故事视觉符号情感利益点核心诉求功能支持消费者认知品牌个性品牌承诺广告语02O营销模式体验终端网络运营移动物联2.核心诉求观点：诉求就要单一，不要见一个爱一个；爱得太多，你的爱就要贬值。10个优点不如一个特点，品牌和人一样需要有个性。3.创意表现Attention关注AIDMAInterest兴趣Desire渴望Memory记忆Action购买Attention关注Interest兴趣Search搜索Action购买Share分享AISASAttention关注Interest兴趣Experience体验Action购买Share分享AIESASScancode扫码第一代第二代第三代观点：策略在情理之中，创意在意料之外。广告就是沟通，广告创意就是有策略的沟通。即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。12月-2312月-23盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言09:3109:3109:31:1412月-23前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。12月-2312月-2312月-2312月-2309:3109:31授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。09-12月-2309-12月-23积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。12月-2312月-2312月-23用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。09:31:1409:31:1409:3112月-23决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!12月-2312月-2309:3109:31:14世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。09-12月-2309-12月-2312月-23将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2023年12月9日09十二月2023做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。十二月2312月-2309:31大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。12月-232023/12/99:319:31:14