价格条款的制定

2023/12/81国际贸易实务InternationaltradeandpracticeE-mail:wangjin121x@163.com2023/12/82Task2-4（1）:制定价格条款

能力目标：

熟悉使用FOB,CFR,CIF，明确买卖双方的权利和义务

能进行不同贸易术语之间的价格转换

能制订出口合同的价格条款2023/12/83知识要点：FOBCFRCIF常用贸易惯例Task2-4:

concludethePriceclause2023/12/84Task2-4:

concludethePriceclause孙潇向附近几个合作多次的供应商询价，该批出口的女风衣采购成本为每件160元左右，包含17%的增值税，出口退税率为11%，公司的定额费率为5%，预期利润率为15%。孙潇现在准备和对方谈价格的相关事项，订立合同的价格条款，此时该商品的面料价格不断上涨，美元对人民币汇率不断走低。2023/12/85任务分析

商品价格一般是指商品的单价。在国际贸易中，商品的单价须由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、货币名称和贸易术语，如“每公吨2000美元FOB上海”。可见贸易术语与商品价格有密切的关系。有时按总值达成交易，通常也在总值后面注明价格。2023/12/86

EUR500.00perM/TFOBShanghai计价货币单价计量单位贸易术语2023/12/87贸易术语（tradeterms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程。2023/12/88●有关贸易术语的国际惯例—1932年华沙-牛津规则Warsaw-OxfordRules—1990年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990—2010年国际贸易术语解释通则InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms(Incoterms2010)

2023/12/89I任务描述ThecostoftheclothesisaboutRMB160persuit,including17%valueaddedtax.Thetaxrefundrateis11%,otherfixedcostis5%.Theexpectedprofitofthisdealis15%.NowDavidsunistalkingaboutthepriceclausewithPaul.2023/12/810Ⅱ

相关知识（一）generaldescriptionabouttradeterms（二）FOBCFRCIF（三）FCACPTCIT（四）othertradeterms（五）calculationofthecost2023/12/811BriefintroductionoftradepracticeNameofThePracticeDesignerTradeTerms《RevisedAmericanForeignTradeDefinition1990》AmericanCommercialGroupExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《Warsaw-OxfordRules1932》InternationalLawAssociationCIF《INCOTERMS2010》InternationalChamberofCommerceForanymodeormodesoftransport&forseaandinlandwaterwaytransport2023/12/812Incoterms20101.Clearupconfusion2.Internationalchamberofcommerce(ICC)3.Revisedforsixtimes4.Incoterms20102023/12/813国际贸易术语解释通则2010主要特点新增DAT（运输终端交货）和DAP（目的地交货）取代了DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）、DEQ（目的港码头交货）和DDU（未完税交货）使用DAT时，货物已从到达的运输工具卸下，由买方处置（与以前的DEQ相同）。使用DAP时，货物同样由买方处置，但需由其准备卸货（与以前的DAF、DES、DEQ术语相同）2023/12/814关于DAT、DAP指定终端很可能是港口，该术语完全适用于2000通则DEQ适用的场合。DAP中的运输工具很可能是船只，指定地点也很可能是港口，DAP完全适用于2000通则DES适用的场合。同属于“交货”型，由卖方承担将货物交至指定目的地的所有费用（除与进口清关相关的费用外，如有）和风险。2023/12/815国际贸易术语解释通则2010主要特点传统上用于货物跨越国界的国际货物买卖合同欧盟等使不同成员国间的边界形式显得不再重要2010通则明确说明，只有在适用时，才产生遵守进/出口手续要求的义务纯国内买卖可以使用国际贸易术语、美国国内贸易更情愿以国际贸易术语取代传统使用的《美国统一商法典》中的运输和交货术语。2023/12/81611种贸易术语---INCOTERMS2010The11Incoterms

2010rulesarepresentedintotwodistinctclasses:RulesforseaandinlandwaterwaytransportFASfreealongsideshipFOBfreeonboardCFRcostandfreightCIFcostinsuranceandfreight2023/12/81711种贸易术语---INCOTERMS2010RulesforanymodeormodesoftransportEXWExWorksFCAfreecarrierCPTcarriagepaidtoCIPcarriageandinsurancepaidtoDATdeliveredatterminalDAPdeliveredatplaceDDPdelivereddutypaid2023/12/818TASK:fillintheblanks贸易术语(1)交货地点(2)办理租船订舱(3)办理保险(4)支付运费(5)支付保险费(6)风险划分点(7)出口清关手续(8)进口清关手续(9)适合的运输方式FOBCFRCIF2023/12/819Free

On

Board

船上交货

FOB（插入指定装运港）•(insertnamed

port

ofshipment指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。•“取得”适用于交易链中的多层销售•不适合于货物在装船前已交给承运的情况，如集装箱运输通常在集装箱码头交货，此时应使用FCA术语。2023/12/820FOB=freeonboard2023/12/821Thebuyer’scostsandrisks码头FOB+指定装运港（船上交货）FreeonBoardtheseller’scostsandrisks2023/12/822买卖双方权利义务卖方符合合同的货物、商业发票及其它证据许可证、授权、安检通关及其它手续约定的日期或期限内，按港口习惯方式将货物置于买方指定的船舶之上或以取得已经在船上交付的货物的方式交货。如无指定装货点，卖方可选择最适合其目的的装货点买方支付价款许可证、授权、安检通关和其它手续自负费用订立运输合同支付任何装运前必须的检验费用，出口国有关机构强制进行的除外2023/12/823★使用FOB贸易术语的注意事项买方必须就船名、装船点和在需要时在其约定期间内选择的交货时间向卖方发出充分的通知。买方未通知指定船名或船未准时到达，买方承担自交货时的货物灭失或损坏的一切风险和费用。自约定之日起，或如没有约定日期的则自卖方在约定期限内给予充分通知，如没有通知日期的，则自任何约定交货期限届满之日起。以该货物已清楚地确定为合同项下的货物为限。（卖方必须就其已经交货或船舶未在约定时间内收取货物给予买方充分的通知）2023/12/824Thebuyer’scostsandrisks码头theseller’scostsandrisks加工费成本费内陆运费码头仓储费装船费用理货费用运费保险费出口报关费出口报检费卸货费进口报关费进口商检费内陆运费仓储费2023/12/825货物已备妥通知(卖方向买方发出)通知船名、港口、航次

(买方向卖方发出)已装船通知(卖方向买方发出)2023/12/826CASESTUDY

某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。2023/12/827

我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1990年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。2023/12/828Cost

and

Freight成本加运费

CFR

(插入指定目的港)•

指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，将货物运至指定的目的港。•卖方按照该术语规定的方式将货物交付给承运人时，即完成其交货义务，而不是货物到达目的地之时。2023/12/829CFR两个关键“点”风险转移和费用转移地点不同，合同通常指定目的港，而不一定指定装运港，但装运港是风险转移至买方的地点。特别建议双方在合同中尽可能准确地指定装运港。特别建议尽可能准确指定约定目的港的交付点（卖方费用）。建议卖方取得的运输合同应能与做出的这个选择准确吻合。如果在目的地发生了卸货费用，除非事先另有约定，卖方无权向买方要求补偿。2023/12/830CFR交货卖方需要将货物在船上交货，或以取得已经这样交付运往目的港的货物的方式交货。卖方还需签订一份运输合同，或者“取得”一份这样的合同。“取得”适用于商品贸易中常见的交易链的多层销售（链式销售）。不适合于货物在上船前已经交给承运人的情况。→CPT卖方办理出口清关，无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续。2023/12/831CFR双方权利义务之卖方按通常条件订立合同，由卖方支付费用，经由通常航线，由通常来运输该类商品的船舶运输。提供保险信息支付装上船的运费和其它一切费用，以及约定卸货港的卸货费；出口清关手续及费用以及过境费（如有）发出所需通知，以便买方采取收取货物通常所需要的措施2023/12/832CFR双方权利义务之卖方自负费用，不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常的运输凭证。此凭证必须载明合同该项货物，且其签发日期应在约定运输期限内，并使买方能在指定目的港向承运人索取货物。同时，除非另有约定，该项凭证应能使买方在货物运输途中以向下家买方转让或通知承运人的方式出售货物。2023/12/833CFR双方权利义务之买方支付价款、在指定目的港向承运人收取货物货物在运输途中直至到约定目的港为止的一切费用，按照运输合同该费用应当由卖方支出的除外。驳运费和码头费在内的卸货费，除非。。。有权决定货物运输时间和/或指定目的港内收取货物，需向卖方发出充分通知。如未向卖方发出通知，则自约定运输之日或约定运输期限届满之日起，所发生的一切额外费用，但货物需特定化。如适用，进口应交纳的一切关税、税款和其它费用，及办理进口海关手续的费用和从他国过境运输费用，除非该费用已包括在运输合同中。支付任何装运前必须的检验费用，除非为出口国强制检验2023/12/834Cost

and

Freight(insertnamed

port

ofdestination)2023/12/835码头

CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreightCostandriskofthesellerOnlyfreightispaidbytheseller

2023/12/836思考一下：ThinkaboutthedifferencebetweenFOBandCFR?2023/12/837

CaseStudy1

我国某公司从泰国A公司进口一批大米，签订“CFR上海”合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国A公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。问：泰国A公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任?为什么?2023/12/838CaseStudy2我国某外贸企业向国外一新客户进口一批初级产品，按CFR中国某港口。即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。因而，在进口业务中，采用CFR术语时，应慎用程租船方式，注意风险防范。2023/12/839CostInsuranceandFreight

CIF

(insertnamed

port

ofdestination)•

指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。•卖方只须投保最低险别，否则需有明确协议或买方自行做出额外保险安排。•货物交付给承运人即完成交货，而不是货物到达目的地之时。2023/12/840CIF两个关键“点”（与CFR比较）风险转移和费用转移地点不同，合同通常指定目的港，而不一定指定装运港，但装运港是风险转移至买方的地点。特别建议双方在合同中尽可能准确地指定装运港。特别建议尽可能准确指定约定目的港的交付点（卖方费用）。建议卖方取得的运输合同应能与做出的这个选择准确吻合。如果在目的地发生了卸货费用，除非事先另有约定，卖方无权向买方要求补偿。2023/12/841买卖双方权利义务之卖方卖方自负费用取得货物保险。该保险需至少符合ICC（C）或类似条款的最低险别。保险除应与信誉良好的承保人或保险公司订立。应使买方或其他对货物有可保利益者有权直接向保险人索赔。当买方要求并能提供卖方所需信息时，卖方应当办理任何附加险别，由买方承担费用。如能够办理，也可同时或单独办理战争险和/或罢工险或其它类似条款的险别。如买方自办附加险，卖方需向买方提供所需信息。保险最低金额是合同规定价另加10%，并采用合同货币。保险期间至少到指定地点目的地为止。2023/12/8422023/12/843买卖双方权利义务之卖方卖方必须支付：完成交货前与货物相关的一切费用，除非应由买方支付的除外货物装上船和根据运输合同规定应由卖方支付的和在约定定目的港的卸货费保险费出口应交纳的一切关税、税款和其它费用，以及按照运输合同规定，由卖方支付的货物从他国过境运输的费用。2023/12/844Cost

Insuranceand

Freight

(insertnamed

port

ofdestination)2023/12/845出口方码头CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreightRisksoftheseller2023/12/846

casestudy

我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？2023/12/847采用CIF贸易术语的注意事项:1.装运合同2.只要投保最低险别3.卖方只负责按通常条件租船订舱4.是象征性交货贸易术语2023/12/848FOB、CFR、CIF术语的异同点适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船上；卖方承担的风险：FOB=CFR=CIF交货地点相同：出口国指定装运港交货形式相同：都是象征性交货，都叫“单据买卖”办理进出口手续的责任人相同：出口手续卖方办理、进口手续买方办理2023/12/849FOB、CFR、CIF术语的不同点就卖方承担的责任和费用而言不同：CIF＞CFR＞FOB以装运港船上为界，FOB还需扶一把（以获得清洁提单）、CFR还需送一程（租船订仓支付通常运费）、CIF还需保一段（按最低责任保险险别投保）2023/12/850Dissimilarities:UnderFOBterm,thesellerbeartheleastcost,heisonlyresponsibleforthedeliveryofthecargo.WhileunderCFRterm,thefreightispaidbytheseller.UnderCIFterm,thesellernotonlypaidthefreightbutalsothemarineinsurance.SothepriceofFOBislowerthanCFR.CIFisthehighestofthethree.2023/12/851三种贸易术语的换算TheInterchangeBetweenThreeTradeTermsCFR=FOB+Freight（运费）CIF=CFR+Insurance(premium)（保险费）CIF=FOB+Freight+Insurance2023/12/852FOBCFR+F（国外运费）

CIF+I（国外保险费）FOB=进货成本价+国内费用+净利润2023/12/853计算题我方出口某商品，FOB价为10000美元，该批货物的运费为2000美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为1.5%，加成20%投保。请计算CIF价格。2023/12/854（三）FCA、CPT&CIP1.FCAFreecarrier(insertnamedplaceofdelivery)2.CPTCarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)3.CIPCarriageandInsurancepaidto(insertnamedplaceofdestination)2023/12/855FreeCarrier货交承运人指卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。由于风险在交货地点转移买方，特别建议双方尽可能清楚地写明指定交货地内的交付点。如在卖方所在地交货，则应将卖方所在地址明确为指定交货地。如在其它地点交货，则必须明确不同的特定交货地点。2023/12/856CarriagePaidTo卖方将货物在双方约定地点（如果双方已经约定了地点）交给卖方指定的承运人或其他人。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。两个关键点特别建议：尽可能明确交货地点（风险转移点）和指定的目的地（卖方必须签订运输合同运到该目的地）。如果涉及到多个承运人，且双方不能就交货点达成一致时，可以推定：当卖方在某个完全由其选择，且买方不能控制的点将货物交付给第一个承运人时，风险转移至买方。如双方希望风险晚些转移的话（如在某海港货机场转移），则需要在其买卖合同中订明。2023/12/857CarriageandInsurancePaidTo卖方将货物在双方约定地点（如双方已经约定了地点）交给其指定的承运人或其他人。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地的所需费用。卖方还必须为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险签订保险合同（最低险别）。如买方需要更多保险保护，需与卖方明确就此达成协议，或自行做出额外的保险安排。2023/12/858CarriageandInsurancePaidTo当买方要求而且能够提供卖方所需信息时，卖方应当办理任何附加险别，由买方承担费用，如果能够办理，诸如办理《协会货物条款》（InstituteCargoClauses,LMA/IUA）条款（A）或（B）(ClausesAorB)或累死条款的险别，也可同时或单独办理《协会战争险条款》（InstituteWarClauses）和/或《协会罢工险条款》（InstituteStrikesClauses）或其它类似条款的险别。保险最低金额为合同规定价格另加10%，并采用合同货币。2023/12/859CarriageandInsurancePaidTo买方必须支付：交货时起与货物相关的一切费用运输途中直至到达约定目的地为止的一切费用，按照运输合同该费用应当由卖方支付的除外卸货费，除非。。。如买方未发出充分通知，则自约定装运之日或约定装运期限届满之日起，所发生的一切额外费用，但以货物特定化为限。（当有权决定发货时间和/或指定目的地或目的地内收取货物的点是，需向卖方发出充分通知）进口费用和从他国过境运输费用，除非已包括在运输合同中2023/12/860DeliveredAtTerminal运输终端交货DAT（插入指定港口或目的地的运输终端）当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。“运输终端”意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆积场或公路、铁路、空运货站。卖方承担将货物送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下期间的一切风险。2023/12/861DeliveredAtTerminal运输终端交货由于卖方承担在特定地点交货前的风险，特别建议双方尽可能确切地约定运输终端，或如果可能的话，在约定港口或目的地的运输终端内的特定的点。建议卖方取得的运输合同应能与所做选择确切吻合。如果双方希望由卖方承担将货物由运输终端和搬运至另一地点的风险和费用，则应当使用DAP或DDP术语。如适用，卖方办理出口清关手续。但卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续。2023/12/862DeliveredAtTerminal运输终端交货卖方必须自负费用和风险签订运输合同，将货物运至约定港口或目的地的指定运输终端。如未约定特定的运输终端或不能由实务确定，卖方则可选择最适合其目的在约定港口或目的地的运输终端。卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方要求并由其承担风险和费用（如有），卖方必须向买方提供后者取得保险所需信息。2023/12/863DeliveredAtPlace目的地交货当卖方在指定目的地将还在运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险。由于卖方承担在特定地点交货前的风险，特别建议双方尽可能清楚地订明指定目的地内的交货点。建议卖方订立的运输合同应能与所做选择确切吻合。如果卖方按照运输合同在目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求赔偿。2023/12/864DeliveredAtPlace目的地交货如适用时，DAP要求卖方办理出口清关手续。但是卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续。如果双方希望卖方办理进口清关、支付所有进口关税，并办理所有进口海关手续，则应当使用DDP术语。卖方必须自负费用签订运输合同，将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定的点（如有约定）。如未约定特定的点或该点不能由实务确定，卖方则可在指定目的地内选择最适合其目的的交货点。2023/12/865DeliveredAtPlace目的地交货卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方要求并由其承担风险和费用（如有），卖方必须向买方提供后者取得保险所需的信息。卖方必须在约定日期或期限内，将货物放在已抵达的运输工具上，准备好在指定的目的地（如有）的约定点卸载，听由买方处置。卖方支付运输合同中应支付的在目的地卸载的任何费用，出口所需费用及过境费用2023/12/866（四）othertradetermsEXWExWorks工厂交货当卖方在其所在地或其它指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不需将货物装上任何前来接收货物的运输工具，需要清关时，卖方也无需办理出口清关手续。特别建议指定交货地范围尽可能明确具体交货地点（风险费用划分点）2023/12/867EXW（插入指定交货地点）卖方对买方没有装货的义务，即使实际上卖方也许更方便这样做。如果卖方装货，也由买方承担相关风险和费用。（FCA卖方承担装货义务及与此相关的风险和费用）卖方只有买方要求时，才有责任协助办理出口，即卖方无义务安排出口通关。买方仅有限度地承担向卖方提供货物出口相关信息的责任。但卖方可能出于缴税或申报等目的，需要这方面的信息。2023/12/868FreeAlongsideShip船边交货当卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（例如，置于码头或驳船上）时，即为交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船边时发生转移，同时买方承担自那时起的一切费用。由于卖方承担在特定地点交货前的风险和费用，而且这些费用和相关作业费可能因各港口惯例不同而变化，特别建议双方尽可能清楚地订明指定的装运港内的装货点。2023/12/869FreeAlongsideShip船边交货卖方应将货物运至船边或取得已经这样交运的货物。此处的“取得”适用于商品贸易中常见的交易链中的多层销售（链式销售）。当货物装在集装箱里时，卖方通常将货物在集装箱码头交给承运人，而非交到船边。这时，FAS不适合，应当使用FCA。2023/12/870DeliveredDutyPaid完税后交货DDP（插入指定目的地）卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，且可提供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，并且有义务完成货物出口和进口清关，支付所有出口和进口的关税和办理所有海关手续。DDP卖方最大责任2023/12/871DeliveredDutyPaid完税后交货由于卖方承担在特定地点交货前的风险和费用，特别建议双方尽可能清楚地订明在指定目的地内的交货点。建议卖方订立的运输合同应能与所做选择确切吻合。如果按照运输合同卖方在目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方索要。如卖方不能直接或间接地完成进口清关，则特别建议双方不使用DDP。2023/12/872DeliveredDutyPaid完税后交货如双方希望买方承担所有进口清关的风险和费用，则应使用DAP术语。除非买卖合同中另行明确规定，任何增值税或其它应付的进口税款由卖方承担。2023/12/873Allocationofcosts出口清关装货费运费保费进口清关卸货费EXWBBFASSBFCASBFOBS★BCFRSSCPTBCIFSCIPBDATSDAPBBDDPSB2023/12/874（五）calculationofthecost1.thecostofexport(1)thecostofi