网络营销策划(4篇)

第页共页网络营销筹划(4篇)在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？这里我整理了一些优秀的范文，有所帮助，下面我们就来理解一下吧。网络营销筹划篇一(工程情况简单介绍)如今，计算机网络技术已经得到了飞速的开展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营形式，也促使了电子商务的的开展，将来的的商业形式也将以电子商务为主要的经营形式。网络营销有利于进步工作效率，降低本钱，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销形式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。1.网络市场前景分析^p目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶消费才能的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场场面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营形式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。2.奕福茶叶网络市场时机分析^p：茶叶网络营销是当今电子商飞速开展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的开展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。3.网络市场风险分析^p作为商业之间的来往，主要的原那么就是:诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的平安性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否那么会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，受权等。1.顾客需求分析^p顾客购置茶叶一局部是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又合适做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。2.市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。3.网络公司定位为什么是开展网络营销，如何来进展效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而如今的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有效劳型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的筹划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一1.产品策略产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的详细要求，进展产品消费和效劳，开展定制营销。2.价格策略：网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消才能。传统营销定价主要考虑产品的消费本钱和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物根本属于理智型，价格是否适宜取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购置信息，实现双方的充分沟通。3.渠道策略:渠道就是产品和效劳从消费者向消费者转移的过程。网络营销使消费公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。4.促销策略：网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场情况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析^p营销效果和产品本身的反响情况等。4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大局部网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动本钱的奖品为手段进展商品或效劳的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购置产品或参加网上活动等方式获得抽奖时机。4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过屡次购置或屡次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以进步活动的知名度等。网络营销筹划篇二公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。装备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘假设干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。由于老产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进展市场调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮助原有的经销商进展助销，掌握第一手资料，摸清市场内幕。为20xx年白酒营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下步骤向市场推进。1、确立主攻市场，建立可行的县级目的市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和挑选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进展合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展才能的销售一、二级网络。1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资统一调度，统一管理。(一)、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系，做到资的最大利用，对此，20xx年白酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。(二)、营销费用的管理：1、对销售产品采用费用包干的方法，公司承当业务人员的根本工资、出差费用、费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)、20xx年直销工作的步：计直销操作方法(一品一策)。2、公开招聘业务人员，进展短期培训，安排详细岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。通过直销运营可以有效的对市场进展掌控，对市场的进展不断的补充和完善，到达网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的根底。白酒营销方案筹划书详细战术是：1、终端宣传、客户经理应与消费者形成真正的互动沟通。2、作好终端生动化工作，如有促销活动，必须突出促销的产品。做好20xx年白酒营销方案筹划书的，产品也就有了好的营销推广方案，而白酒的品牌也会借助良好的销售势头，而得到良好的宣传效果。网络营销筹划篇三安阳是中国七大古都之一，也是国家级历史文化名城，拥有得天独厚的历史文化资。殷墟是世界文化遗产，也是安阳的特色旅游景点之一，风光优美，文化气息浓重。本报告利用网络营销才能秀中梧桐子网站看家乡这个平台，结合博客营销、微博营销、搜索引擎营销、病毒营销等方式对安阳市殷都区的殷墟文化进展宣传，吸引更多的中外游客前往安阳旅游。河南省安阳市，位于河南省最北部，是早期华夏文明的中心之一。它是七朝古都，有3300年建城史，500年建都史。安阳是甲骨文的故土，周易的发地，拥有世界文化遗产——殷墟、世界唯一的文字博物馆——中国文字博物馆，同时也是魏武王曹操高陵所在地。灿烂的殷商文化给人类留下了历史瑰宝，也给安阳的对外文化交流创造了良好的条件。但是，仅仅拥有丰富的自然资和历史悠久的文化对于安阳的旅游开展是远远不够的，我们有必要利用网络加强对安阳文化的宣传推广力度，让更多的人理解安阳，走进安阳。安阳的旅游业起步早，但是开展缓慢。近年来，随着安阳经济的快速开展，安阳的旅游业随之迅猛开展，目前已成为国民经济新的增长点和第三产业中的龙头产业。**年，安阳市接待国内游客2726、63万人次，旅游总收入182、87亿元，入境游客人数达7、8万人次，旅游外汇收入2024万美元，再创历史新高。但是与省内其他旅游业兴旺的城市相比，安阳市的旅游市场尚不成熟，还处于初级开展阶段。1、旅游资丰富。2、区位交通优势显着，市场开发空间大；3、人文积淀厚重，民俗特产独特。1、对旅游资缺乏深化挖掘，知名度和竞争力不高；2、旅游产业开展不平衡，娱乐购物开展落后；3、旅游宣传媒介利用缺乏，对外宣传效果差。：1、建立中原经济区的机遇；2、在安阳市新发现的遗址等等景观带来机遇〔例如：曹操墓〕1、其他旅游城市的开展加大了旅游市场的竞争力2、新型农业特色旅游、休闲度假旅游带来的挑战针对现状调查中安阳在宣传推广方面的优势，我提出了的筹划方案如下：sns，全称socialworkingservices，即社会性网络效劳，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用效劳。利用梧桐子网站发布有关安阳的的各类文章，并分享到微信、微博、qq空间、人人和____等等，让您可以阅读、评论、点赞以及转发，从而让家乡的信息得以推广。微博营销是以微博作为营销平台，进展的品牌推广、活动筹划、产品宣传等等营销活动。利用微博营销不仅方便快捷，而且覆盖面广，互动性强，可以在短时间内吸引大量的微博粉丝快速理解安阳文化。博客营销是一种基于个人知识，利用博客网站或博客论坛传播信息的营销活动。利用这种方式宣传面广，不仅可以吸引大量博友的注意，也可以减少宣传本钱，是宣传经济有力。wiki百科营销包括百度百科、互动百科、搜搜百科等等，是网络营销的内容之一。百科平台具有开放性，任何人可以编辑，降低了免费网络传播的门槛。词条内容丰富，具有更高的搜索引擎可见度，同时在线百科平台审核制度严格，词条内容具有较高的可信度。所以利用wiki百科营销方式推广家乡信息，不仅可以进步外部网络可见度，也可以进步您对家乡信息的信任程度。网络资合作是网络营销才能秀最新推出的一项活动，我们可以通过与地方网站合作的方式，以资换链接，进步梧桐子主页的访问量。从而让家乡的自然风光、文化风俗等等得到近一步推广。网络营销筹划篇四承德滦平文化旅游业抓住开展机遇，复原世界文化遗产原貌，全力打造国际旅游城市。滦平文化旅游虽有一定的知名度，但没有到达广泛熟知的程度，为一步推广滦平文化旅游我作为家乡代言人针对现状调查分析^p，制定滦平文化旅游网络营销筹划方案，为家乡做奉献。选"承德市滦平文化旅游网络营销筹划方案"的意义首先是我在网络营销才能秀理论活动中为家乡代言，我的家乡是河北省承德市滦平县其次是因为承德的旅游行业主要抓住开展机遇，复原世界文化遗产家乡梧桐子原貌，全力打造国际旅游城市。在大家还不太熟悉滦平旅游文化开展的情况下，我作为家乡代言人借助互联网平台向更多的人介绍我的家乡滦平文化旅游，为我家乡做奉献。1、滦平文化旅游有一定的知名度，但是没能到达广泛熟知的程度，没有进展相应措施的推广如利用互联网让更多的人熟知滦平文化旅游，但滦平县具有一定文化积淀，为旅游产业开展奠定了一定的良好根底。2、旅游行业先虽已在滦平开展迅速，但滦平的文化旅游还不够丰富，没能到达人文旅游合一，没有开展滦平旅游社、旅游假期等。如何详细筹划滦平旅游呢?我认为最主要的是加大宣传力度。综合考虑如何使滦平文化旅游快速开展。1、加大滦平知名度以互联网为平台撰写文章、编辑词条、发表观点、博文等，进步滦平文化旅游的知名度。2、制定优质旅游策略第一阶段借助网络搜索引擎成立旅游社团，开设滦平文化旅游专线。第二阶段在网络百科、病毒式营销上更新旅游景点设施，在滦平文化旅游网站上宣传旅游景点文化。3、加深促进滦平文化旅游开展在已为家乡旅游做出的方案根底上，加大滦平文化旅游的宣传介绍，通过社区、论坛、网址链接把家乡的文化旅游发布到各大网站。1、锻炼自己，网络营销才能秀，秀的不仅是一种学习理论的才能，更是一种团结合作、学会交流的才能，一种互相支持的魄力。很感谢它为我们搭建了一个展现自我的平台，不仅仅是参加比赛更是锻炼自己。2、对网络营销专业知识有了很大进步。通过参加网络营销才能秀大赛，