实践报告暑假(7篇)

第页共页理论报告暑假(7篇)理论报告暑假篇一1.理解零售行业的促销筹划员岗位详细工作内容通过深化社会理论，接触实际工作，理解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的开展趋势。2.通过实习将在学校学习的理论知识同企业的实际操作结合起来，理论联络实际，以加深对所学专业理论知识的理解，纯熟掌握营销管理在企业中的运作。3.掌握营销的实际工作经历，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握的才能。4.掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与根本方法，综合运用所学知识进展调查研究，以培养发现问题和解决问题的才能。在暑假实习期间，我在单位担任促销员的工作，主要负责在8月份的各个节日计为超市设计行之有效的促销方案设计，从而进步超市的销售额。在实习期间我主要负责了“七夕”这个中国传统的节日的促销方案设计，并监催促销实际的施行过程，记录整个过程并写下工作总结，为下一次促销做一个好的借鉴。这个促销员的工作为我从事营销和销售事业的岗位的工作奠定了促销方面的根底，使我可以更好的适应将来的工作。xxxx百货位于美丽的xx县xx镇xx街，企业法人是xx先生，超市主营行业为：超市、百货、便利店等。xx是主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。xx超市采取自选销售方式，其提供的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，涉及生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、家庭用品、电器、电子类产品、儿童类产品以及服装等上万种商品。周围是各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超市营业面积约为35000平方米，店堂宽阔，设施完善，商品丰富，营业时间从早上7点到晚上9点共14小时。按产品分类共分十多个区，每个区都设有一个销售主管和大约5至8名正式销售员，其中有一些是有厂方提供的针对特定商品进展销售的销售员，此外还有20几名搬运仓储工人，假设干名采购人员、财务人员、管理人员。xx超市本着“一切从顾客需求出发”的宗旨，在业务管理形式，最大限度地降低商品本钱并让给消费者，因此，xx超市商品价格在同类商场中式最有竞争优势的，自爱经营特色上，xx超市以优质的生鲜食品出名于社区。xx超市秉承“天天低价、始终如一、保证满意、效劳社区”的经营宗旨将经营形式由单店经营开展为连锁经营，将采购形式由现金采购开展为结合采购、物流配送，将外乡经营向北方区域拓展。将来几年，xx超市将坚持以“新颖、廉价、便利、舒适”经营定位，努力成为中国华北地区地区二、三线城市零售行业的领航人，在机遇中寻求开展，在诚信中铸就辉煌，为将xx超市开展成为华北地区最强零售商而奋斗!一个月的实习期很快就到了，我非常珍惜这次工作的时机，在有限的时间里加深对实际企业的理解，找出自身的缺乏。实习后我理解在工作中我们必需要进展总结分析^p，不仅仅只是努力忘我的工作，还要能回头对工作的经历进展总结分析^p，考虑怎样节约时间，如何进步效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。通过这段时间的实习结合自己的专业知识我得出一些结论①、市场营销活动表达的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的成认和承受，只有这样才能到达消费的目的。②、作为零售企业，营业人员接触消费者的时机非常多，各个消费者的个性不尽一样，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目的市场，就要尽可能地满足目的消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目的顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。xx超市作为市场营销专业实习基地，可以常年组织专业学生常年从事经营活动。成立一只民间广告设计俱乐部，培养营销才能。同时分派学生代表定期回访大宗购置客户。通过与xx超市的客户之间的交流，有利于培养学生与顾客之间的沟通才能。有效利用专业学生的专业知识来指导各个连锁店的经营与管理。相信这样将非常有利于本校市场营销专业的长远开展。总的来说这次实习培养了我的综合素质，炼和进步了我的才能。同时，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，而且更加喜欢这门课了。这次实习主要是为我们今后在工作及业务上才能的进步起到了积极锻的促进作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定促进作用，但是我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行，还需要我在平时的工作学习中逐步的积累，还要不断丰富自己的经历才行。如今，我意识到必需要做的就是多汲取知识，进步滋生的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化根底，迎接以后就业中各种严峻的挑战。最后，我要向我的指导教师李爱萍教师和实习单位xx超市表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习时机，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。理论报告暑假篇二由于浙江国盟电力主要消费的是成套、不锈钢箱体，与我们的专业非常对口，所以来到这个企业开场我们的暑期社会理论是非常幸运的，也许来过这个企业的人会觉得这个企业规模小，人员设置什么的并不是很完善，但是退一步想想我们正是因为来到了这种规模不大的小企业才能学习到企业内部的一些东西，假如我们呆在什么正泰，德力西这种大企业，那么我们的暑期社会理论装是单一的，无味的。这些也许就是我们呆在这儿的一点点的“好处”。吃与住：因为企业规模并不大，工作人员也都是住在附近的一些民工，吃住也都是他们自己解决的，所以我们十个人的吃住也都是自己解决的。吃的呢，企业旁边就有一个小的菜市场，吃的用的什么都有，还是挺方便的，而且价格效劳各方面都很好。至于娱乐什么的就没有了，好歹也能给我们省省钱吧.。住的呢，我们十个人因为在这边都有同学，没有同学的就和其它有同学的同学住一块儿，这样吃的和住我们就都解决了，也许和住在企业比起来更适宜自由了。今天是7月24日，社会理论差下日子也不多了，过去的几周时间里我们学到了挺多东西，当然这些是在学校所见不到的，我们十人也非常珍惜这次学院以及系部给我们的时机。由于在企业中大局部是由企业给我们分配工作的，我们这周的工作和第一周的工作大致一样，在装配车间协助工作们组装不锈钢箱体。下周我们应该会被分配到另外一个成套车间，和第二周的工作一样。时间也差不多了，我想这个时候我想我的感觉也算是真实的呢，在企业真的真的需要耐心，耐心，耐心。当然除了耐心之外还需要灵光一些要不然别人会认为你太死板，不懂变通。应该在适当的时候在自己的岗位上给出我们自己认为的适当的合理的建议和要求，这样即可以让自己有上升的余地，也可以让企业更好。理论报告暑假篇三转眼间，一个月的实习时间过去了，在这里我度过了一个月有意义难忘的光阴，在这里也学到了很多学校里学不到的有价值的东西。下面就将这一个月的学习和在所里的情况，以及对警察这种职业的理解和深深的感触。在建立社会和谐社会的进程中，维护好社会的安定，保证社会的建立在公安警务工作中显得尤为的重要。警察这个岗位是一个有着风险和艰辛的岗位，在所里，很多民警有着很多的抱怨，最多的就是苦和累，什么事情都要做，什么警都要接，什么警都要出，群众仍然不理解他们的工作。如今是比过去方便了，但是，要做的事情比以前要多得多。抱怨归抱怨，他们还是坚守在自己的岗位上，埋头苦干，也许，这也是这份职业内在真正的神圣所在。从进所里的第一天，我就被分到了案件队，从这一天开场，真正进入我实习的状态。办理案件，主要表达在调查方面，在这过程中，记录是必不可少的，记录是一些询问笔录，以及一些其他的文件工作，在理论当中，我感觉与我所学的知识有点相通，但是也有区别，毕竟理论中和书本的学习是有着差距的。对于笔录，我觉得自己还是缺少经历，许多地方不知道该怎么写，问题的提问方式，被询问者答复时的记录过程，以及许多语言的组织，去留方面不知道该怎么把握，碰到一些棘手的问题，不知道该怎么解决，怎么应对，这是我更加反省自己。熟悉了公安机关的侦查，治安拘留，预审，执行逮捕，押解，送达法律文书等工作，理解公安系统内部的工作运转，为自己以后在这方面的工作奠定了坚实的根底，真是感慨万分。经过我的申请，后来被调到出警队，虽然工作无聊，但是能磨练人的耐心，使人在以后的生活学习工作中，遇事不惊，处事不乱，更加成熟稳重。每天的任务就是：接警，出警，协助民警处理一些警情。虽然有一定的危险，但是很能磨练年轻人。在这期间，实习生也会像正常上班的民警一样，会安排值班，每当值夜班的时候，总还是有些害怕的，但是内心必须给自己打镇定针。在所里，已经学习到了很多，可以说是收获颇多吧，在理论中，口才才能，逻辑思维才能有了很大的进步，使我们的表达才能变得更强了，还学习到了处理警情的方法和一些心里战技巧。这个过程其实也有点艰辛的，有时候忙的时候连饭也吃不到，但是，任何困难都得克制，绝不松懈自己，这样才能不断进步和锻炼自己，“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”真的就是这样!在实习的过程中，我获得了我真实的体会，做人一定要懂得选择，学会放弃，经得住诱惑，耐得住寂寞。理论报告暑假篇四实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的时机，它能让我们把平时学的理论知识运用到理论中，做到学以致用，暑假市场调查实习报告。还能增强我们的“团队合作”意识，让我们学习到如何处理人际关系，如何分工协作。另一方面，让我们切身感受社会竞争之剧烈以鼓励我们认真学习。市场调查让我们理解到理论和理论之间的差异，更好的把理市场的变化。学校在暑假安排了我们实习，这是个难得的锻炼我们的时机，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用的知识也得到了一些经历。这些珍贵的经历能帮我们将来更好的融入到社会。此次的市场调查实习是在我们学习之后开展的一次理论活动，这次的实习是我们大学生走近社会的第一步，是我们与社会接触的重要时机。这次的市场调查实习首先是能把我们之前所学习的理论知识运用到理论中，其次是在实习过程中逐步增加我们的团队意识，让每个人处理好团队中其他成员的关系，学会以集体利益为重。这次为期两周的调查实习重点是要求我们从设计调查方案与问卷开场到深化市场开展市场调查工作以及最后的数据处理分析^p工作为止，全部需要我们团队中的成员共同合作完成，从而加强对企业市场竞争的实际认识，实习报告《暑假市场调查实习报告》。在这个过程中我们会真正地理解认识到何为市场调查，市场调查又是按照怎样的流程一步步进展的。7月13日——9月4日第一天，我先是承受了问卷的培训，由于不是第一次,我架熟就轻的把问卷看了一遍，然后默默记下重点问题的逻辑关系，并在同学者不懂时给予其帮助。总的来说，问卷调查要点有：1.遵守准确性原那么，总措辞表达意思要准确并完好，不要模棱两可。2.读出问题时不要带有倾向性，防止诱导性和暗示性。3.注意可维护性原那么，语句标准，口径统一。督导在最后为我们分配了任务，分别是拦截员、甄别员、访问员和发货员。拦截员一般是阿姨，因为我们学生还嫩了点，拉不下脸去街上拦人。甄别是资深的有丰富经历的学生，访问员是一般人员，而发货员管理发礼品和付钱。我是访问员，负责详细工程的调查。1.在访问进展时，访问员必须承受督导的建议与指导。如有任何疑问，需告诉督导，由督导解决。访问员务必与督导配合。不要私自与邻座讨论。2.任何时间，访问室制止食用任何餐点，饮料除了去除外包装的饮用水外都不准带入。在座位饮用饮用水时，特别注意座位清洁，并在下班时将垃圾带走。3.在访问进展期间，不能随意离座。访问员休息时间原那么上为午休一小时。如遇个人特殊情况，请事前先告知督导，并征得督导的同意。在访问进展期间，访问员不能在楼梯间高声聊天，以免影响其它部门人员的工作。理论报告暑假篇五很感谢湖南省湘西自治州吉首市电信分公司为我提供去实习的时机，通过这次实习，我学到了很多东西，学习到了一些工作经历。通过在电信通信部的学习理解吉首电信主要开展业务及业务开展情况，以及3g业务的开展方向。我们被安排在吉首市电信分公司实习，在实习过程中，公司的相关人员给我们讲解了3g的开展前景，以及三大运营商在3g方面实力的比拟，同时我们还理解到吉首市电信分公司的业务开展情况。我觉得尽管在业务的开展方面有挪动、联通等的夹击，中国电信的业务仍然有开展的潜力，而电信也一直在努力。我们的实习报告分为二局部第一局部：对公司根本情况第二局部：3g开展前景的理解公司介绍吉首市电信是中国电信集团公司全资子公司。中国电信集团公司受权北京市电信公司使用中国电信的商誉和无形资产。吉首市电信公司在吉首市范围内为政府、企事业单位，商业楼宇、住宅小区等机构客户，提供包市内、国内、国际固定、数据传输、互联网、宽带接入等综合电信效劳和宽带应用等增值电信业务，以及与上述业务相关的系统集成、技术开发、技术效劳、信息咨询、工程设计施工等相关效劳。明晰的通信定位吉首市电信公司从网络构造设计到设备选型，坚持满足大客户宽带化、智能化、多功能电信产品的需求，公司通过专业的营销和效劳队伍，根据大客户的近期和中长期业务需求、技术开展走向、投资经济分析^p，为大客户提供个性化的解决方案，并提供网络会诊、技术培训、业务晋级等售后跟踪效劳。可靠的网络根底吉首市电信公司自成立之日起，在吉首地区迅速开场施行了全光网络的建立和中国电信全国网络的在吉首的延伸，吉首市电信公司采用最新电信技术组建吉首城域网，网络整体构造简洁高效，用户接入转接次数大大减小，有效地降低了网络故障率，保证了网络稳定性。一流的效劳保障吉首市电信公司采用国际领先的crm理念，全面组建完好boss系统，建立专业化、高素质的大客户营销和效劳队伍，从售前技术支持、售中业务开通到售后的维护保障，都为客户提供专业、周到、高水准的网络管理和客户效劳。共赢的经营理念吉首市电信公司在提供电信效劳的同时，提供多种灵敏运营合作方式，在根本业务提供、资合作、增值应用开发等诸多方面与客户一道创立多赢的合作形式，为客户创造价值。企业文化：效劳至真创新致远为客户提升价值吉首市电信公司秉承中国电信集团用户至上用心效劳的效劳理念，把满足客户的需要作为公司生存的泉，把提升客户价值作为公司开展的动力，为客户提供多样化的产品、一站式等系列效劳和量身定制的个性化解决方案。在听完吉首电信工作人员的讲座后，我对他们文化理念的理解有了更明晰的把握，明白一个企业的客户关系管理的重要性，特别是对于运营商来说，谁把握了客户谁就赢得了通信，所以吉首市电信公司要秉承中国电信集团用户至上用心效劳的效劳理念，把满足客户的需要作为公司生存的泉，把提升客户价值作为公司开展的动力，为客户提供多样化的产品、一站式等系列效劳和量身定制的个性化解决方案，这些公司理念就很实在。什么是3g，3g是英文3rdgeneration的缩写，指第三代挪动通信技术。相对第一代模拟制式手机(1g)和第二代gsm、tdma等数字手机(2g)，第三代手机一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代挪动通信系统。它可以处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页阅读、会议、电子商务等多种信息效劳。为了提供这种效劳，无线网络必须可以支持不同的数据传输速度，也就是说在室内、室外和行车的环境中可以分别支持至少2mbps(兆字节/每秒-84kbps(千字节/每秒)以及144kbps的传输速度。目前全球主要有3种3g技术，wcdma、cdma20xx和td-scdma，三种技术由于时间推出不一，各国政府支持的标准也不同，因此，这3种技术在全球的开展前景也有所不同。wcdma主要起于欧洲和____的早期第三代无线研究活动，目前wcdma标准已经有四个版本，其中r99版本有可靠的全套设备提供和运营网络可供采用，该版本数据业务提供才能不如cdma20xxlxev-do，同时终端提供业务的才能较弱。r4版本是向全分组化演进的过渡版本，r5和r6是全分组化的网络，在r5中提出了高速下行分组接入(hsdpa)的方案，可以使最高低行速率到达10mbit/s，目前标准仍在制订中。从开展态势来看，目前wcdma是3g领军技术，开展势头强劲。截至今年7月底，全球已有82个wcdma网络在37个国家内实现了商业化运营，其中有22个网络出现于20xx年，并且即将再有7个网络参加这一阵营。据调查，目前全球wcdma/hsdpa终端产品的款式已到达198种，由26家供给商提供，其中在过去的半年内商家总共推出了70款新终端。虽然我国的3g牌照还没有颁发，但国内不少运营商对wcdma表示出了兴趣。据称，多数国内运营商会选择wcdma标准。中国挪动选择wcdma的可能性最大，因为wcdma这套系统可以架设在现有的gsm网络上，这样过渡会比拟便捷。中国电信也停顿了对td-scdma技术的测试，转向wcdma技术。而且据理解，中国铁通和中国电信已各自建成基于wcdma的假设干基站，已经投入正在进展的3g场外测试中。目前以欧洲为据点的wcdma标准的商用化进程正在加快。奥地利、____、芬兰等五个运营商已经宣布推出基于wcdma技术的3g效劳，诚旗下的和黄正在大举进军3g，基于wcdma的h3g英国、h3g意大利等将很快推出。据全球权威的电信及挪动市场研究参谋公司emc预测，20xx年全球挪动用户将有16亿。其中，80%-85%的用户是gsm和wcdma用户，包括正转向gsm/wcdma的pdc和tdma用户，另外的10%-15%是cdma20xx用户。由此可见，在商用化方面，wcdma已经走在前面。cdma20xx是tia标准组织用于指代第三代cdma的名称。适用于3gcdma的tia标准称为is-20xx，该技术本身被称为cdma20xx。cdma20xx标准已经有多个版本，目前cdma20xx标准是基于ro版本之上，并演进成ev-do和ev-dv两个标准。ev-do标准已商用，目前有ro和ra版本，其中ro已成熟，单载波最高上下行速率可以到达153.6kbit/s。ra是ro的加强，但尚未成熟，单载波最高速率可以到达307.2kbit/s，并且支持话音业务和分组业务的并发。ev-dv标准有rc和rd版本，版本标准已确定，但ev-dvrd版本的基站、终端芯片预计在20xx年年底推出，估计到20xx年才有设备支持。截止20xx年9月，全球46个国家有98个网络提供商业化3gcdma20xx效劳，用户数量到达了1.126亿人。在北美，cdma共有6450万用户，是该地区占统治地位的手机技术。20xx年3月，北美地区有一多半的用户采用的cdma技术。在____和美国共有36家cdma运营商，其中有16家业已开展或者准备转向cdma20xx。在亚洲，____和韩国cdma20xx1x商用的成功典范。在____市场方面，kddi于20xx年推出采用cdma20xx技术的第三代挪动效劳，cdma20xx1x，总用户数已于今年7月20日到达1500万户。cdma20xx系统设备技术研发是目前各标准中进度最快的，许多3g手机已经率先面世。td-scdma已成为开展最快的国际3g标准，融入3gpp的r4标准后，又参与了对3gpp的r5、r6标准的完善、更新。如今北京、成都和重庆等地建立了3个试验网，经测试结果说明，td-scdma系统初步具备全境覆盖独立组网的才能。与此同时，td-scdma还参加了信息产业部挪动模拟试验网(mt)第一、二阶段的测试，指标根本通过，系统整体设备运营根本稳定。td-scdma标准系统设备由于技术上具有独特性和在我国拥有庞大的市场，该标准受到各大主要电信设备厂商的重视，核心网投入研发的有北电、中兴、西门子、华为、普天、阿尔卡特等厂商;接入网方面，大唐、中兴、普天、ut、华为、西门子等厂商都在大力推动td-scdma的产业化进程。td-scdma终端的研发有中国电子、南方高科、海信、三星等九大厂商已经融入。欧美制造商也纷纷向td-scdma靠拢，不光有早期的西门子、三星、飞利浦，如今，摩托罗拉、诺基亚也表示将消费td-scdma技术的手机。今年3月底，大唐挪动研制成功了全球第一台td-scdma手机dtm800l的代号，这标志着td-scdma在终端研发上获得重大打破，向大规模商用又前进了一步。目前，大唐3g的tdcdma据说已经到达3g要求，估计3g在国内已经出现曙光。但业界普遍认为：td-scdma的市场定位应该跟wcdma捆在一起会比拟好一点，这样才会在全球有开展空间。通过本次认识实习，自己理解了通信专业的根底知识，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简单原理，也明白了目前该行业的最新开展，自己得到了很多珍贵的知识财富，同时我们也认识到目前的it形势开展之快，我们随时都要学习新的知识充实自己才能迎合社会的需要。而对于我们来说，虚心学习能学到东西才是最重要的。另一面自己也看见了自己的缺乏，还需要努力学习，理解更多相关知识，丰富自己的阅历，多请教教师和有关人员，通过各个渠道学习和理解通信工程的有关知识，相信自己的明天一定会更加美妙，灿烂!理论报告暑假篇六送水，由于大一在西区，我们几个也就是做这个兼职的，所以在业务方面，我们还是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，说实话，这个，对于有点路痴的我来说，刚开场，还真有点困难！在开场几天经常走到半路还得打问怎么走……在过后几天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起来纯熟了！不过，每天还是有那么累的啦……怎么说也是力气活，是不？尤其提着两桶水上七楼，那个累啊！我就想不明白了，我们国家不是规定凡有七楼高的楼层，都得装电梯……这不是挑战我吗？不过，还好，自己还是做过来啦！第二个就是推销啦！虽说，在大一期间，也做过一些推销的兼职，如今做起来，也不是那么顺心顺意，不过还好，有点经历啦。做这个，主要是上门推销，而我们也是抓住送水上门的时机推销，这样就可以防止一些人对与推销人员的反感，获得成功的几率也就大啦！但是，也并不是说我们不会直接上门的啦……毕竟做了总比没有做好吧。在这样上门的形式中，说实话，我们的成功率还真低！经过我们不断的“走出去走进去”，在完毕第一天活动时，我们又销售出30张水票。经过一天的繁忙奔波，同学们都已经身心疲惫。回到销售站，我简单总结了一下当天的理论经历、成果和得失后，便让同学们回去休息，备战第二天的宣传销售活动。在把当天的营业额，所用物品与销售站工作人员结算清楚后，我又向主管大姐汇报了当天的活动进展和成绩，并请教了主管大姐，将经历和教训进展总结，以备第二天借鉴。之所以推销水票，说实话，推销水票没有什么赚头的，但由于，在我们学校，还有个鲨鑫送水公司，所以也就有竞争啦，那么，推销水票也就是无形的占领市场啦！这样，才能保证自己的品牌能有市场额理论感悟：这次活动的开展，我获益良多，在理论中学习，做到学有所用。我更清楚的认识到做市场要“三分理论，七分理论”，在剧烈的社会竞争中立足，理论与我们是分不开的xx年的暑假完毕了，但我们的理论活动才刚刚拉开帷幕。新学期里，身为校大学生职业生涯规划协会的外交副部长，我将协同部长带着部门成员开展各项理论活动，在理论中探索，不断积累经历，将青春创业的精神在我们学校延续下去。青春的足迹踏梦而追，我们朝气蓬勃的经管人，敢想敢干，勇于开拓。理论创业是我们最有力的画笔，我相信“魅力理论青春创业”将是我们青春蓝