淡季如何提高销售方案(5篇)

第页共页淡季如何进步销售方案(5篇)为了确保我们的努力获得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面方案，具有内容条理清楚、步骤明晰的特点。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。淡季如何进步销售方案篇一一。薪酬体系：1、薪酬组成构造：1.1根本工资+补贴+销售奖金；1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的时机；关心员工个人生活，有公司如家感觉。2、根本工资标准：一级置业参谋：800元/月二级置业参谋：650元/月三级置业参谋：500元/月四级置业参谋：400元/月实习置业参谋：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提早收款奖〔1〕销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标到达50％以上的局部，按120元／m’支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1％发放奖金。〔2〕销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50％计提奖金。〔3〕提早收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，假设提早10天收到房款，那么按实际收到房款折算成面积，按5元／m支付奖金，提早收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元／m。2、业绩提成标准①完本钱部门方案销售任务100％以上的，按个人奖金应发总额的110％支付。②完本钱部门方案销售面积任务的90％以上不到100％的，按个人奖金应发总额的100％支付。③完本钱部门方案销售面积任务的70％以上不到90％的，按个人奖金应发总额的80％支付。④完本钱部门方案销售面积任务缺乏70％的，按个人奖金应发总额的60％支付。三、关于进级标准1.升降级标准：1.1置业参谋新进入公司一律按实习置业参谋，工作满一个月后可转为四级置业参谋，工作满三个月〔不含实习期〕，可参加三级置业参谋评定；工作满六个月〔不含实习期〕，可参加二级置业参谋评定；工作满八个月〔不含实习期〕，可参加一级置业参谋评定。实习置业参谋工作满一月四级置业参谋工作满三月三级置业参谋工作满六月二级置业参谋工作满八月一级置业参谋四、属于以下情况之一的，将扣发其所在工程个人奖金。1、被公司辞退的员工。2、在该工程销售完毕前离任的员工。3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。4、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工。四、员工薪酬管理细节参照公司员工手册。五、本草案执行时间从公司修订之日起开场。销售人员的绩效考核方案设计一、考核根本情况〔一〕考核目的为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改良和提升工作品质，鼓励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面进步企业经营管理程度和经济效益，特制定本方案。〔二〕考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。〔三〕考核周期销售人员采取月度考核的方法，由销售部经理统一进展考核。二、业绩考核操作方法〔一〕业绩考核的原那么对销售人员施行考核。销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进展综合评分制度。1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%〔不含主管〕和后10%〔不含主管〕做出升降级评定，实行末位淘汰制度。1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。2、评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进展。3、评定标准：销售业绩〔60%〕+业务程度〔20%〕+综合素质〔20%〕=综合分数〔100%〕4、评分标准：销售业绩=〔实际销售面积/2个月内销售部总销售面积〕*100业务程度=〔专业熟悉度+工程熟悉度+业务熟悉度〕*100综合素质=〔接待礼仪+工作态度+表达才能+亲和力〕*100备注：业务程度和综合素质考评由各工程主管与营销经理各占50%做出考评。各项总分值100，于每次测评前5天做出。5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。三、相关奖惩规定〔一〕奖励规定①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。②每月销售冠军奖500元。③季度销售能手奖800元。④突出奉献奖500元，每月一名。⑥超额完成任务奖250元。⑥行政口头表扬。⑦公司通告表扬。〔二〕处分规定①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。②销售人员完不成销售任务的，按10元／m’扣罚，至每月工资不低于400元止。③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；假如试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。⑤销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处分。⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处分，第三次给予50元的处分。⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处分50至500元处理，第三次给予除名处理。⑥销售人员假设因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。⑨销售人员因效劳之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处分。四、绩效反应面谈1、目的：为了对考核的结果形成一致的看法，既成认员工的优点，又指出存在的缺乏；对下一阶段工作的期望达成一致的协议；讨论并制定双方都能承受的绩效改良方案等。2、参与人员：①普通反应面谈由销售主管与销售人员进展；②特别情况可安排营销总经理或总经理在场进展。3、面谈流程〔详细操作由主管安排〕：①首先告诉员工你面谈的总体工作要求；认真听取员工的自我鉴定；解决员工问题，调节好员工情绪。〔主管在此步骤自行安排〕②制定行动方案，提出总结意见，落实工作改良方案③完毕业绩绩效评估面谈。淡季如何进步销售方案篇二1、确定根底制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、详细内容和流程、周例会的召开时间、详细内容和流程、月例会的召开时间、详细内容和流程)等。2、建立日、周、月工作方案和反应制度月度营销方案内容包括：任务分解、产品策略(为达成目的需采用的方法、本公司产品分析^p、库存构造分析^p)、新渠道的开发、渠道鼓励策略、终端促销策略等。每周工作方案内容包括：一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析^p结果等。工作日志内容包括：当日重点工作工程、经销商拜访方案、当日工作总结等。各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。目前大多数企业对营销人员的考核根本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个详细的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进展一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。二、要建立合适于团队的考核制度是构建高效团队的原动力首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市场及团队的实际情况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。把营销工作落到实处，让各产品任务细分到每一成员和每一客户，使每一营销人员更明确业务开展情况，做到人人心中有数，个个胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地开展工作，详细内容如下：1、每月任务按品类并根据每个销售区域的市场容量和网络包容情况分解到每一个营销人员、经销商。2、每个营销人员制定详细的客户拜访方案，分时间段对经销商进展回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进，并全力协助经销商对产品进展深度分销。3、以月为单位对销售团队中的成员进展量化考核。第一步，由销售处长将公司分配的任务在与各区域进展充分论证后分解到各区域市场，区域经理根据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际情况制定任务分解表，并明确本月任务考核的计算方法。第二步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员详细将各产品任务量分解给相应的经销商，最后填报任务完成推进表开场执行。第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成情况及实际考核得分。根据考核标准进展奖惩。除了该制度之外，还应制订每周对团队成员的关心方案，的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、理解工作进展情况。关心方案能恰当的表达团队的人文气氛，又能及时发现团队成员工作中存在的问题，以便给予及时的帮助。制度考核配合以人文的关心方案很快激发了营销团队成员的积极性，逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有才能的团结的战斗队伍。三、建立有效团队鼓励机制是构建高效团队的加油站一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%-30%的才能用于工作就足以保住饭碗。但是假如能充分调动其积极性，使他们的潜力发挥到80%-90%，这之间的差额用于进步工作效率，其效果是相当可观的。这就需要依靠有效的鼓励!我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士。销售处长要擅长利用望梅止渴的技巧恰当地鼓励自己的战士，鼓励也因此需要根据对象的不同、团队实际情况、周围环境来设定其鼓励的方式。说到鼓励销售处长脑子里首先冒出的是———钱!当然金钱做为鼓励方式是最直接的但却不是最有效的，鼓励这个词的诞生是因为人的情感需求，所以好的鼓励制度是物质鼓励和精神鼓励有机结合，使之互相辉映从而让团队成员时刻处于被鼓励中，以高度兴奋和积极的心态完成每一次的客户会谈、终端管理的每一个细节落实等。1、人尽其才让适宜的人到适宜的岗位，让适宜的人到适宜的区域，让适宜的人有适宜的待遇这是销售处长重视对团队成员的培养和考核，认为每个人都是可用之才，使他们感受到受重视和尊重，并在工作的过程中发现其优点并用其优点。2、创立职业通道水往低处流，人往高处走。通过公平、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清淅的个人开展轨道，给予他们更多的成长时机，实现其在职业生涯中的快速提升。我们需每月组织营销培训会，提升营销队伍整体营销程度和专业技能。使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置，发现缺乏、拓展自我，清淅地定位自己和开展自我;敢于启用新人，放置于重要区域，信任他们，使他们感觉到被重视和支持。对业务潜质好的业务经理，建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度，着意培养，使他们感受到公司的重视，鞭策其快速提升和成长，增强了他们对公司的信赖感，为他们创造了极佳的成长成才时机，从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题，从而激活带动了整个团队的活力。3、加强考评结果的执行通过业绩考核和行为考核的结果，进展奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出总有回报”的信念。考评的过程应保证公平、公正、公开，对于考评的结果要根据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素质强的团队成员要除了给予薪酬的进步之外还可以采用为其提供学习时机和其他方式的奖励，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。在一定的期限内还需要对那些综合考评一直处于优秀的人创造职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。也可采用各种竞赛活动的开展来激发团队的活性，如：设置阶段性营销竞赛，终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建立，又提升了销售业绩。淡季如何进步销售方案篇三此次管理咨询改善的是一家纺织企业，它之前用了一个oa系统及小型erp系统，如今为了管理的需求更换为大型erp系统，同时对存在的局部业务流程不合理的地方进展优化和改善，鉴于对该企业保密的需要，局部信息做了修改。如下是对其消费跟单业务流程的改善方案：酒类销售方案淡季如何进步销售方案篇四根据11月市场反应情况分析^p，12月学生面临期末考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因此为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生同时，要增加生。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的开展都是非常重要的。为理解决目前的状况，市场部特制定出12月工作方案。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。媒体宣传工作：通过11月的市场反应情况看报媒有一定效果本月方案在春晚、信息报各投放1期，时间为12月最后一周进展;由于寒假即将临近本月方案12月最后一周及20xx年1月前2周，分别向公交车电视广告、公交车led投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中获得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)地面推广工作：期末