美地行房地产策划-上海浦东星河湾-

房地产营销策划案例

美地行浦东星河湾1◤目录|CONTENTPART2.以媒体为核心的豪宅营销策略Part1.房地产行业的圈层营销PART3.具体操作及现场实录2Part1.房地产行业的圈层营销3房地产行业的“圈层营销”◤基本的理解，就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。而现在时期圈层的文化生活，是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。4圈层营销：两个基本的原则◆高端化◆小众化5圈层营销的基本思路示意6圈层营销：上海星河湾逆势飘红的秘诀7在11月上海高端公寓住宅成交排行榜TOP10中（单价4万元以上），目前处于续销期，未有任何开盘动作的上海星河湾，以签约12套、成交金额1.86亿的成绩位列榜首，成交均价达到50351元/平方米，最高成交单价超过61000元/平方米。当限购令严重削弱了市场容量，市场观望情绪浓厚的悲观市场环境下，上海星河湾可谓逆市飘红，这张成绩单大大出乎众人预料。8独特的“跨界式”圈层营销

“跨界”是手段，“圈层”是目的！

9营销界的跨界，犹如时尚界的混搭，在房产营销的跨界，指将不同领域的对等品牌联合起来，共享资源，合力传播。通过不同领域相同目标客群的联动推荐，使得房产品牌的内涵变得更为丰满和生动，而对豪宅生活方式的诠释也就更加立体和明确。在星河湾，这一销售模式是通过一个个针对高端圈层的精心活动策划来实现的。

10星河湾项目的整个策划，借助五一房展会、跨界招聘会、大师杯马球赛、高尔夫巡回赛、“中国波士，倾城之夜”(波士堂星光会会所落户浦东星河湾酒店)、中国高端地产峰会、建国大业南中国启动仪式、上海国际金融论坛、中国国际金融论坛等各类活动，形成系列事件；在上海掀起星河湾品牌的认知狂潮，进一步强化星河湾的品牌地位，和社会大众对星河湾所代表的中国最高端社交与生活平台的认识与理解，

11◤目标达成◥星河湾是一个世界性的平台，可以和世界一流的企业，一流的资源去对接，这才是星河湾真正的价值。一个对于星河湾的价值认同12◤具体活动及展示◎大师杯马球赛◎“中国波士，倾城之夜”(波士堂星光会会所落户浦东星河湾酒店)◎中国高端地产峰会◎建国大业南中国启动仪式◎上海国际金融论坛，中国国际金融论坛13大师杯马球赛14波士堂三周年庆嘉宾走红地毯15波士堂三周年庆16袁鸣与曹启泰联手主持星河湾梁上燕副总裁发言17首届高端地产高峰论坛新闻发布会18上海媒体提问19星河湾地产董事长黄文仔答记者问20美地行在媒体签到处嘉宾签到21近千业内人士济济一堂22头脑风暴头脑风暴23《建国大业》南中国启动典礼24熠熠生辉的红地毯25活动外场26星河湾副总裁梁上燕致词27《建国大业》南中国启动典礼活动现场主持陈伟鸿向真骆新28节目表演沙画29《建国大业》剧组亮相30“上海印象”座谈会31国粹艺术大师梅葆玖先生在台上32星河湾高层与《建国大业》南中国启动典礼嘉宾合照33通过圈层营销，星河湾渐渐形成了一种“气场”，一种氛围，将财富阶层聚集起来，不但能为既有客户提供增值服务，还通过“圈子”的影响力吸引大批潜在客户。于是，我们看到一批批忠实的客户从广州追随到北京，从北京追随到上海，因为无法抗拒星河湾这一理念所带来的吸引力。34PART2.以媒体为核心的豪宅营销策略35媒体Media传达星河湾品牌信息的载体品牌形象对外传播的通路豪宅营销策划的一切要素，都依赖于媒体。36谁能制造新的故事，谁就拥有了媒体的话语权。美地行通过制造话题来制造新闻事件,集合针对性媒体进行整合报道。30家以上主流＋传统媒体口碑＋网络传播整合传播效应美地行的营销推广策略37

全面占领上海所有的媒体阵地,

将星河湾品牌以前所未有的规模和篇幅在上海媒体上进行大规模正面覆盖与品牌宣传！38七大新闻主题39

最近，国务院审议并原则通过了关于推进上海加快发展现代服务业和先进制造业、建设国际金融中心和国际航运中心的意见，提出到2020年，将上海基本建成与中国经济实力和人民币国际地位相适应的国际金融中心。这是首次以国务院文件的形式，明确了上海国际金融中心建设的国家战略定位。国务院目前正重点推进上海国际金融中心和国际航运中心

战略序曲1：浦东星河湾与上海的两个中心

40星河湾为上海金融中心和航运中心地位提供最佳国际地产服务。战略序曲1：星河湾与上海的两个中心

41CNBC星河湾巅峰对话顶级奢侈品精英论坛世界十大奢侈品与星河湾TOPSHOW顶级公关活动一42CNBC中国顶级人居物业峰会上海花木、纽约上东、伦敦海德三大高端住宅区顶级对话顶级公关活动二43KeyWords两个中心国际金融中心国际航运中心星河湾为上海双中心地位提供最佳国际地产服务

国务院重点推进上海国际金融中心和航运中心新闻“原子弹”NO.144战略序曲2：星河湾耀世登陆世博会馆星河湾每一次的华丽出场都惊世骇俗，震撼世界。2009年，是星河湾元年，这一年，星河湾将以《香港文汇报》世博专题内刊的形式登陆2010世博会，将上海、广州、北京三地星河湾的精华与荣耀史无前例地汇聚在一起，成为海内外世人瞻仰的藏品殿堂。1、《香港文汇报》世博专刊作为指定场馆派发专题刊物2、各界领导高度关注的世博专刊3、《香港文汇报》世博专刊：首个在世博会馆创立的报纸特刊45战略序曲2：星河湾与世博共襄盛举地产界“超级航母”星河湾跨界进入世博馆●经济共赢:星河湾进入世博不仅将带来更高层次的观展客群，更将与世博互促互见，带动巨大的经济效益。●建筑共荣：星河湾每一件作品都是精益求精的艺术品，星河湾专题也将与世博各馆呼应，共襄盛举。●文化共享：每一次世博会都是一次文化盛会，星河湾与世博文化产业的接轨展现了它CROSSOVER的精神本质。●艺术共赏：星河湾通过大型媒体专题进入世博会是将其8年以来的艺术精粹放大共享与世人，成就最顶级的世博艺术交流与分享。46新闻“原子弹”NO.2KeyWords星河湾进入世博馆世界顶尖豪宅星河湾入2010世博馆地产界“超级航母”星河湾跨界相会世博上海世博会专刊：鼎力支持星河湾进入世博馆星河湾：一个世界的星河湾同世界分享47“花木地王”逆境开盘万众瞩目

星河湾：浦东最成熟地块的耀眼金星KeyWords花木地王逆市出击万众瞩目新闻“原子弹”NO.348星河湾首期40亿销售：2个月完成房地产销售的“光速”KeyWords光速销售业界传奇新闻“原子弹”NO.449每一种奢侈品的背后，都代表着一种上流社会所尊崇的生活方式：如LV皮包显示尊贵：万宝龙钢笔，卖的是高雅的品位和上流社会的气质：劳斯莱斯则显示了皇室血统般的高贵气质。星河湾正是房产界中的马萨拉蒂，它纯正的血脉与卓绝品质已升华为一种极致生活艺术，将无可替代地展示在世人面前…星河湾：奠定上海房产界的“马萨拉蒂”第一集团品牌篇50星河湾“金三角”计划战略布局穗、京、沪北京——官场上海——洋场广州——商场51PART3.具体操作及现场实录52星河湾开盘记者招待会星河湾热购现场波士堂3周年活动高峰论坛《建国大业》南中国启动典礼开盘新闻报道集美地行“在”现场53

星河湾盛大开盘典礼暨记者招待会54上海媒体纷至沓来55记者们忙碌的景象56梁上燕主持开盘典礼57剪彩仪式58黄文仔倾倒香槟塔庆祝59星河湾、美地行和上海媒体合影60星河湾热购现场61巨型沙盘62火爆认购内场63叫号等待区认购现场64现场“抢”购65等候外场，同样火爆66波士堂3周年活动67波士堂三周年庆嘉宾走红地毯68Swarovski中国区总经理：石峥签到名录69波士堂三周年庆70波士堂三周年庆71袁鸣与曹启泰联手主持星河湾梁上燕副总裁发言7273首届高端地产高峰论坛新闻发布会74上海媒体提问75星河湾地产董事长黄文仔答记者问76美地行在媒体签到处嘉宾签到77近千业内人士济济一堂78头脑风暴头脑风暴79《建国大业》南中国启动典礼80熠熠生辉的红地毯81活动外场82星河湾副总裁梁上燕致词83《建国大业》南中国启动典礼活动现场主持陈伟鸿向真骆新84节目表演沙画85《建国大业》剧组亮相86“上海印象”座谈会87国粹艺术大师梅葆玖先生在台上88星河湾高层与《建国大业》南中国启动典礼嘉宾合照89开盘新闻报道集90新闻晚报报道91东方早报92第一财经日报