企业营销策划方案大纲

企业营销筹划方案大纲企业营销筹划方案没有完善，再者也没有正确的制定指引参考。推举以下营销筹划方案几类大纲资料，以作参考，该资料有具体、清楚，可用性高。资料内容名目：一、本地区同类产品市场现况分析〔一〕本地区同类产品市场销售规模预估〔二〕市场前五名厂商、品牌、销售量及市场占有率分析〔三〕本地区同类产品受欢送品牌的特点、包装、定价及渠道概况〔四〕本地区同类产品品牌每年投入广告额分析〔五〕本地区同类产品目标消费群分析〔六〕将来本地区同类产品流行方向、成长潜力与契机分析〔七〕本地区同类产品市场进展阅历分析二、本公司拟推出品牌产品的营销筹划案1.品牌名称包装设计种类设计1.促销期定价各种不同通路形态定价不同包装的定价1.广告宣传总预算各媒体配置概况估量托付广告公司对象媒体记者安排〔四〕促销活动规划第一次促销活动打算内容其次次促销活动打算内容〔五〕渠道规划大卖场铺货对象及数量安排便利商店、连锁加盟及超市铺货对象与数量安排其他经销商铺货对象度数量安排〔六〕业务目标量规划各渠道全年业务目标量预估各地区全年业务目标量预估全年度各月业务目标量预估〔七〕本产品的销售诉求点三、本方案组织架构及各工作小组分工事务说明〔一〕本方案工作组组织架构〔二〕本方案工作组事项分工〔三〕本专案重要事项推动表四、产品第一年度本钱与损益分析试算〔一〕本钱分析〔二〕损益分析一、概述二、行业分析〔一〕市场现状分析〔二〕市场需求分析〔三〕区域市场分析〔四〕用户构造分析〔五〕市场竞争分析〔六〕购置行为分析〔七〕市场进展趋势三、行业网站分析〔一〕主要竞争对手〔二〕次要竞争对手〔三〕中国电子商务的现状四、网站筹划〔一〕站点规划〔二〕网站定位〔三〕用户定位〔四〕信箱规划〔五〕网页规划〔六〕首页筹划〔七〕栏目构造产品信息公布广告公布治理访问统计治理社区系统五、运营方案1.媒体选择宣传方式宣传口号〔二〕技术方案1.网络媒体传统媒体其他宣传1.市场模式盈利模式盈利推想市场策略人力资源资金投入风险分析一、执行概要和要领〔一〕商标〔二〕定价〔三〕重要促销手段〔四〕目标市场二、目前营销状况规模广告宣传市场价格利润空间1.种类特点价格包装〔三〕竞争对手状况目前市场上的主要竞争对手与根本状况目前市场上的次要竞争对手与根本状况1.销售渠道2.渠道开拓1.消费群体2.需求状况三、SWOT1.销售经济技术治理政策1.销售经济技术治理政策〔三〕几率市场几率与把握状况。〔四〕威逼市场竞争上的最大威逼与风险因素。四、目标〔一〕财务目标公司将来三年或五年的销售收入推想，如下表所示。公司将来三年或五年的销售收入推想表〔单位：万元〕年份年份第一年其次年第三年第四年第五年销售收入市场份额〔二〕营销目标销售本钱毛利率到达多少。五、营销战略〔一〕目标市场〔二〕定位〔三〕产品线〔四〕定价产品销售本钱的构成及销售价格制定的依据等。〔五〕分销渠道〔包括代理渠道等。销售队伍组建销售队伍与建立鼓舞机制等状况。〔七〕效劳售后效劳状况。〔八〕广告宣传广告形式。〔十〕研发产品完善与产品开发举措。〔十一〕市场调研主要市场调研手段与举措。六、行动方案营销活动〔时间〕安排。七、估量的损益表及其他重要财务规划表八、风险把握〔一〕风险来源〔二〕风险把握方法一、概述〔一〕前提--营销打算所供给的信息概述〔二〕广告目标〔三〕概述〔四〕广告战略概述〔五〕预算概述二、形势分析〔或产品〕目前的营销形势1.产业或行业信息企业、产品或效劳产品描述产品生命周期产品分类4.市场的总体描述销售记录与市场份额顾客购置过程描述分销方法承受的定价战略营销调查结果传播记录1.确认的市场细分主要市场次要市场市场特征地理人口统计消费心态行为〔三〕营销目标长期销售目标短期销售目标1.产品价格分销传播〔五〕广告在传播组合中的预定角色〔六〕上面未提及的各种信息三、广告目标〔一〕主要需求或次要需求〔二〕直接行业或间接行为1.广告金字塔购置行为其他1.具体的数量或百分比实现目标所需的时间四、广告〔创意〕战略〔一〕产品概念--广告如何从以下方面表现产品产品或市场定位产品差异化生命周期分类、包装、品牌1.目标受众具体描述目标：受众与目标、市场的关系潜在顾客的购置影响追求的利益、广告知求人口统计消费心态行为目标受众排序主要的次要的补充的2.媒介目标具体描述到达率频次毛评点3.明确哪种媒介的到达目标明确哪种媒介对于受众的效果最好传统群众媒介①播送②电视③报纸④杂志⑤户外其他媒介①直邮②互动、数字媒介③宣传补充媒介①商业展览②销售推广手段③其他媒介④格外规媒介与购置模式有关的媒介可行性传播效益的潜力本钱因素规模、信息单位拼版因素相对目标受众而言的媒介本钱效率制作本钱与创意组合其他元素的关联性媒介打算范围预定媒介载体的暴露值、留意值、动机值1.文案元素广告知求文案大纲重点顾客利益利益支持点或稳固点2.艺术元素视觉诉求①广告②包装③售点和销售材料艺术大纲①布局②设计广告制作过程中的拼版因素①颜色②大小③风格追求的制作价值①版式②印刷③彩色复制④照片、插图⑤纸张⑥电子绝技⑦动画⑧胶片或录像带⑨音效、音乐五、广告预算1.产品、老产品对该类产品的主要需求曲线竞争形势营销目标战略利润因素或成长因素广告与销售和利润的关系实践阅历〔二〕资金安排方法销售百分比法或利润法市场份额法任务法销售单位法竞争对抗法六、测定与评估1.战略确定2.概念进展〔二〕事前测定与事后测定1.测定工程市场动机信息媒介预算排期中心地点测试法销售试验法生理测试法关心回忆测试法纯粹回忆测试法态度测试法查询测试法销售测试法其他特别提示：本资料供给了营销筹划方案大纲，合企业制定相关联的筹划方案作参考之用，可以依据资料供给的大纲内容，而结合自己企业的需求，去完善自己企业营销筹划方案。方案的制定要求执行人员具有较高的治理学