2023年食盐行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

食盐行业报告/庞文报告PAGE1食盐行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z10286申明 330034一、2023-2028年食盐行业企业市场突围战略分析 38508(一)、在食盐行业树立“战略突破”理念 37856(二)、确定食盐行业市场定位、产品定位和品牌定位 4125921、市场定位 4281032、产品定位 4239793、品牌定位 622324(三)、创新寻求突破 782971、基于消费升级的科技创新模式 7120462、创新推动食盐行业更高质量发展 7249023、尝试业态创新和品牌创新 864844、自主创新+品牌 92423(四)、制定宣传计划 1089191、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 10167152、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 11282593、策略三：学会使用网络营销 1113619二、2023-2028年宏观政策背景下食盐业发展现状 1245(一)、2022年食盐业发展环境分析 1225579(二)、国际形势对食盐业发展的影响分析 1316863(三)、食盐业经济结构分析 1418159三、食盐行业政策背景 1527561(一)、政策将会持续利好食盐行业发展 1528586(二)、食盐行业政策体系日趋完善 159032(三)、食盐行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1618172(四)、宏观经济背景下食盐行业的定位 1626598四、食盐行业发展状况及市场分析 1718952(一)、中国食盐市场行业驱动因素分析 1723090(二)、食盐行业结构分析 1713936(三)、食盐行业各因素（PEST）分析 19108041、政策因素 19269772、经济因素 191543、社会因素 2041334、技术因素 2010129(四)、食盐行业市场规模分析 2132274(五)、食盐行业特征分析 216006(六)、食盐行业相关政策体系不健全 2223301五、食盐产业未来发展前景 2228117(一)、我国食盐行业市场规模前景预测 2314045(二)、食盐进入大规模推广应用阶 2318831(三)、中国食盐行业的市场增长点 2312677(四)、细分食盐产品将具有最大优势 247468(五)、食盐行业与互联网等行业融合发展机遇 249359(六)、食盐人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 2520627(七)、食盐行业发展需要突破创新瓶颈 2625200六、食盐行业企业转型思考（2023-2028） 265577(一)、食盐业的内生延伸——选择与定位 27223(二)、食盐跨行业转型延伸 2712390(三)、食盐企业资本计划分析 273814(四)、食盐业的融资问题 2811737(五)、加强食盐行业人才引进，优化人才结构 2823706七、2023-2028年食盐业竞争格局展望 2915546(一)、食盐业经济周期分析 2927044(二)、食盐业的增长与波动分析 29950(三)、食盐业市场成熟度分析 3030973八、未来食盐企业发展的战略保障措施 307391(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 3131622(二)、加强人才培养和引进 31164781、制定总体人才引进计划 32205782、渠道人才引进 32168603、内部员工竞聘 324425(三)、加速信息化建设步伐 3324099九、食盐产业投资分析 334640(一)、中国食盐技术投资趋势分析 33702(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 3413974(三)、中国食盐行业投资风险 3518340(四)、中国食盐行业投资收益 355548十、食盐行业企业差异化突破战略 3621296(一)、食盐行业产品差异化获取“商机” 3625148(二)、食盐行业市场分化赢得“商机” 3725339(三)、以食盐行业服务差异化“抓住”商机 372308(四)、用食盐行业客户差异化“抓住”商机 3718508(五)、以食盐行业渠道差异化“争取”商机 38

申明中国的食盐业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，食盐业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出食盐行业真正有价值的信息，并结合当前食盐行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年食盐行业企业市场突围战略分析(一)、在食盐行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。食盐行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对食盐行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破食盐产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定食盐行业市场定位、产品定位和品牌定位食盐行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位食盐行业市场定位是指竞争对手现有食盐产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位食盐行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。食盐行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：食盐行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。食盐行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是食盐行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是食盐行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。食盐行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上食盐行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，食盐行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位食盐行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。食盐行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的食盐行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。食盐品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。食盐行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。食盐品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动食盐行业更高质量发展食盐产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国食盐行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与食盐行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，食盐商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小食盐企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小食盐企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国食盐行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于食盐行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国食盐企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励食盐企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升食盐企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。食盐行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国食盐规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国食盐发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动食盐行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是食盐行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、2023-2028年宏观政策背景下食盐业发展现状(一)、2022年食盐业发展环境分析食盐业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，食盐业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为食盐行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，食盐业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，食盐业需求结构持续改善。(二)、国际形势对食盐业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致食盐业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，食盐业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球食盐业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来食盐业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、食盐业经济结构分析一是食盐业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，食盐行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持食盐业。从产业结构来看，我国的食盐业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对食盐业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、食盐行业政策背景(一)、政策将会持续利好食盐行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+食盐，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信食盐行业的前景广阔。(二)、食盐行业政策体系日趋完善近年来，国内食盐产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与食盐密切相关的三项政策文件，为食盐的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关食盐管理的文件，这些文件在食盐行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对食盐业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《食盐发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展食盐的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、食盐行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，食盐主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在食盐领域的投资，国内食盐技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的食盐公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内食盐市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下食盐行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、食盐行业发展状况及市场分析(一)、中国食盐市场行业驱动因素分析食盐行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。食盐行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：食盐产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：食盐技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利食盐产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得食盐行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、食盐行业结构分析食盐行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整食盐产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、食盐行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于食盐行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计食盐行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年食盐行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出食盐行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是食盐行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对食盐行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、食盐行业需求持续火热,资本利好食盐领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国食盐行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为食盐行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为食盐行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统食盐行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与食盐行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为食盐行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将食盐行业与高新技术对接，普及了食盐行业科技体验。二、食盐行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、食盐行业市场规模分析2019年,中国食盐市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,食盐市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国食盐市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、食盐行业特征分析通过对比食盐行业属性和核心服务模式,可将中国食盐行业分为四类。分别为创新型食盐、创投型食盐、媒体型食盐、产业型食盐和服务型食盐。此外,由于食盐行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,食盐服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类食盐行业中,因产业型食盐多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为食盐行业探索的核心方向之一。(六)、食盐行业相关政策体系不健全国内食盐的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以食盐行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。食盐行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。食盐行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于食盐的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏食盐相应行业发展的内生动力。五、食盐产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。食盐技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，食盐的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国食盐行业市场规模前景预测食盐技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对食盐的应用需求也会增加。(二)、食盐进入大规模推广应用阶中国食盐技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的食盐已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用食盐的时代已经到来。(三)、中国食盐行业的市场增长点据不完全统计，食盐行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个食盐市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的食盐行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分食盐产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括食盐管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与食盐相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、食盐行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对食盐的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。食盐电子商务将迅速发展。业界建立了食盐质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测食盐质量和重要安全指标，实现食盐监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持食盐产业与互联网等产业的融合与发展，丰富食盐产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，食盐产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是食盐行业与相关产业整合发展的案例，是食盐产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生食盐行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进食盐产业的发展。以前，食盐利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持食盐行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进食盐行业的发展中发挥巨大作用，并使食盐行业得以找到新的利润点。建立新的食盐产业发展盈利模式和发展模式。(六)、食盐人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进食盐相关专业食盐体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大食盐专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区食盐从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的食盐团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是食盐行业发展的基础。目前，人才已成为制约食盐行业发展的重要因素。如何解决食盐专业人士的问题，不仅需要改进高校的食盐。建立专业人才的食盐体系，建立满足市场需求的食盐专业，正确定位食盐专业人才，还需要建立食盐专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的食盐专业人才的食盐体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际食盐产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的食盐技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的食盐人才培训体系合作，并初步打算引进国外食盐技术人才培训是快速建立中国食盐人才培训体系的重要途径。(七)、食盐行业发展需要突破创新瓶颈食盐的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对食盐的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，食盐需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、食盐行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对食盐业内外部环境的分析和SWOT分析，得出食盐业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现食盐业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、食盐业的内生延伸——选择与定位目前，食盐业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于食盐行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。食盐企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•食盐行业细分市场全覆盖•食盐业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、食盐跨行业转型延伸如今，食盐+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是食盐企业转型发展的可行方向之一。同时，食盐企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、食盐企业资本计划分析近年来，食盐行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中食盐企业战略目标的重要手段。对于大多数食盐企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与食盐行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，食盐企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、食盐业的融资问题新时期，食盐业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，食盐企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。食盐业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强食盐行业人才引进，优化人才结构目前，食盐行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的食盐人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强食盐行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向食盐行业的上游延伸。七、2023-2028年食盐业竞争格局展望(一)、食盐业经济周期分析食盐市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，食盐业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从食盐业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从食盐业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；食盐行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、食盐业的增长与波动分析目前，传统食盐企业的生存状态相对缓慢。国内食盐行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统食盐行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际食盐业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统食盐企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统食盐企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统食盐行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、食盐业市场成熟度分析目前，食盐业市场已进入快速发展阶段。食盐业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的食盐行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的食盐产业集群已初步形成，年均增长17%。食盐业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国食盐行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的食盐行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：食盐业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，食盐业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、未来食盐企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，食盐的应用将成为未来的新趋势。对于食盐公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口食盐业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的食盐国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进食盐公司制定了与食盐行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划食盐公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免食盐人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，食盐专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响食盐公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘食盐人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。食盐公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行食盐专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立食盐人才引进机制的同时，食盐人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司食盐培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好食盐专业人才的培养，培养具有较高食盐专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，食盐公司应积极开展食盐信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、食盐产业投资分析(一)、中国食盐技术投资趋势分析根据近年来我国食盐技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年食盐技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国食盐技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入食盐领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随食盐技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国食盐行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国食盐技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕食盐独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建食盐产