农夫山泉市场调研报告例文

第第1页共8页农夫山泉市场调研报告例文标准版dition汇报人：JinTai汇报人：JinTaiCollege第第2页共8页农夫山泉市场调研报告例文标准版定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作，汇报的内容包括近一段的工作情便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一、产品介绍〔一〕产品定义及类别矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有肯定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常状况下，其化学成分、流量、水温等动态在自然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。〔二〕产品简介二、农夫山泉矿泉水的进展历程199764重点城市〔如杭州、宁波、温州等〕上市，并很快进入留意生活质量的现代家庭。同年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一。1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语快速传遍大江南北，农夫山泉的红色风暴也开头席卷全国各地。当年，农夫山泉的市场占有率快速上升为全国第三。 20xx年3月由国家国内贸易局商业信息中心〔现更名为中华商业信息中心〕公布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。20xx年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，19.63%，连续排名第一。20xx年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评比为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。三、农夫山泉矿泉水的市场现状〔一〕1998—1999年：差异化行销奠定三足之势 哈、乐百氏纯洁水经过了96年、97年的广告大战，产品已经在消费者心目中建立起比较稳固的地位，品牌认知度很高，销售渠道已经格外成熟，网络的广度和深度都非一般区域性品牌可比。1999年，娃哈哈纯洁水又推出了由歌星毛宁和陈明演绎的“心中只有你”的广告片，照旧走明星和音乐路线；乐百氏纯洁水连续强化27层过滤的独特销售主见，市场份额进一步稳固。这时的饮用水市场可谓竞争白热化。1998年4月在中心电视台消灭了一支纯洁水的广告，引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。在这支表现农夫山泉独特瓶型构造和饮用方式的广告中，农夫山泉提出了“农夫山泉有点甜”的独特诉求。在创意的表现形式上，承受带有悬念性的故事情节型手法，把农夫山泉独特的饮用方式淋漓尽致的表现出来，而且还提出“农夫山泉有点甜”的独特销售主见。产品还没有上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国，而“农夫山泉有点甜”的广告语也成为消费者谈论的话题。应当说，农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的旗舰，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零一下子到达了几乎童叟皆知的程度。1999年，农夫山泉连续差异化的行销传播战略，只不过传播主来”，更加突出了水质，同时也佐证了农夫山泉之所以甘甜的本质缘由。1999年的广告从诉求角度看，农夫山泉开头相对弱化上市初期“有点甜”的概念，而是更侧重于诉求水源——千岛湖的源头活水，通过各种创意表现形式，使消费者生疏到农夫山泉使用的是千岛湖地下的源头活水，是真正的“安康水”。另外从农夫山泉的专题片中我们也看到了农夫山泉现代化的生产线和牢靠的质量。作为一个后势品牌，农夫山泉凭借雄厚的资金实力和敏捷多变的广告宣传形式，最终稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。〔二〕20xx年：概念之争站立舆论潮头20xx年农夫山泉搭上奥运列车，出资赞助中国奥运代表团，成为中国奥运代表团指定饮用水，同时也更换了包装，全奥运包装全面上市。三年来，农夫山泉不断推出的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，同时又赞助各种体育赛事，从世界杯足球赛、世界乒乓球锦标赛到国内乒乓球擂台赛和20xx年奥运会，都留下了农夫山泉的脚印。20xx年3月xxx”在业界引起关注。此次合作的工程是酸奶和纯洁水。乐百氏与达能合作应当是强强连手的结果：乐百氏期望与达能的合资获得企业进展所需的资金和先进的治理阅历，而达能则借助乐百氏已经积存的品牌资产，完成在中国市场的快速扩张。在此之前，法国达能已经与中国最大的饮料企业娃哈哈进展了合资。20xx随着娃哈哈和乐百氏与法国达能的合资，在资金和治理方面实力将进一步增加。在这种形势下，农夫山泉实行了极端的行销策略，广告一经推出就引起市场的巨大波澜。20xx年农夫山泉正式宣布停顿生产纯洁水，在业内再次引起轩然大波；同时，投资3亿元的亚洲最大的水厂——农夫山泉淳安生产基地马上建成投产，引进国际一流专业公司的生部生产线由电脑自动监控，生产工艺到达国际水平。为了把农夫山泉自然水的概念与纯洁水进一步区分开来，农夫山泉又在全国中小学中发动了用纯洁水和自然水养殖水仙的试验的活动，通过媒体进展了大规模的炒作，并很快公布了试验结果，再次引起巨大的舆论争议，虽然农夫山泉的做法受到了媒体的质疑，更受到竞争对手的抗议，对于媒体的大肆炒作和带来的巨大舆论影响，生怕农夫山泉也没有料想到，这一年，农夫山泉无疑成为瓶装水市场上最被关注的品牌。〔三〕20xx年：奥运牌确立长远战略农夫山泉始终以来都与体育有着很深的渊源，除了常规的行销主题传播外，赞助体育竞赛也是农夫山泉的重要行销举措之一，98年赞助法国世界杯，99年赞助45界世界乒乓球锦标赛，20xx年赞助悉尼奥运会中国体育代表团，这些公益赞助活动对于农夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推动作用。但真正形成整体战略性的还要算赞助20xx年中国申奥代表团，成为中国奥委会指定“荣誉赞助商”这一重大举措。赞助20xx年中国北京申奥活动具有战略性意义，申奥成功对于赞助商的意义自然非同寻常，具有深远的战略意义；即使申奥失败，在申奥的过程中也赚足了眼球，赢得了不少认同，对于申奥失败的负面影响自然不会转嫁到赞助商身上，因此，赞助行为是一个几乎没有风险的事情。20xx年1月农夫山泉推出了“一分钱”的电视广告，宣布20xx11731瓶自然水都提取1分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中国20xx年申奥行动。随着孔令辉和刘旋那亲切的笑脸频繁的消灭在电视媒体上，农夫山泉支持申奥的主见和独特的方式渐渐深入人心，随着申奥日期的日益接近，申奥气氛日益升温，农夫山泉也不知不觉成为瓶装水市场上的热点。20xx年，农夫山泉借北京申奥的主题开展的“捐献一分钱”活动。随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持20xx20xx7无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最严密的联系，从而产生最多的关注。〔四〕20xx近年来，农夫山泉矿泉水以成熟的广告策略，令人口口相传的好品质，自身独特的大三理念，成为了矿泉水产业的龙头，公认为全国消费者最受欢送六大品牌之一。在广告方面，迎合了消费者对安康安全泉水自然的产品属性传递给了消费者，是农夫山泉矿泉水与其他品牌矿泉水区分开来，树立了企业形象。并将“农夫山泉有点甜”这句广告语带入宽阔消费者耳中，脑中，心中。在本次的市场问卷调查中，有61.5%的人在渠道问题中，选择了通过广告方式了解农夫山泉矿泉水，有25.6%的人选择超市购物渠道。由此显示了农夫山泉矿