2015龙湖金沙天街全案推广初步沟通方案

龙湖集团龙湖金沙天街全案推广初步沟通方案本案战略意义龙湖华东地区首个正式开业综合体项目首开之作，意义非凡！龙湖入驻杭州深耕多年厚积薄发的第一个商业开业！抢占商业消费市场制高点和话语权奠定龙湖全国性品牌影响力和美誉度！本次提报一定建立两个实际问题之上下沙的实际情况天街的实际情况作为一个曾经在下沙大学读书的过来人深知下沙缺中心物美卖场买生活必须品宝龙太远而且没什么逛的牌子福雷德太小还没有逛就完作为一个曾经参与龙湖滟澜山推广的过来人天街必须定位杭州东中心面对下沙和天街的实际情况我们的客群又是如何？大学城北沿江板块九堡北板块九堡南板块板块物美金沙湖板块北部居住板块乔司板块合计46城市东扩，给项目带来60万消费人群下沙区域名称人口（单位：万人）沿江板块6金沙湖板块5物美板块3大学城北板块1北部居住区板块1大学板块20工业园区10周边重点区域名称人口（单位：万人）九堡北板块

3.3九堡南板块

8.1乔司板块

2.6合计

14消费四大客群高校教职工学生、商务白领、产业蓝领、本土居民浙杭州江职业中国计量传媒学技术学院学院杭州育英职业技术学院中国计量学院院浙江理工浙江杭州电子大学浙江水利水电科技警官学院大学职业学院浙江金融职业学院浙江经贸职业技术学院浙江财经学院杭州师范大学浙江工商大学浙江经济职业技术学院下沙产业园这四类人都有什么样的特征？让我们来为他们素描画像大学生画像关键词追求时尚、爱卖萌；经济情况虽不高，但消费频次多，且很稳定；爱网购，爱扎堆爱一切有创意、有新意的有趣新玩意儿的新新人类；1生活习惯和同学一起吃饭和舍友一起逛街和情侣一起看电影和球友一起玩乐吃喝玩乐购希望在一个地方完成学生他们是群居型动物，聚众消费经常以情侣或宿舍为单位出动相互影响，一起嗨皮白领画像关键词家庭和社会的中坚力量难得闲暇，工作压力大消费重体验，重品质，对价格敏感度一般；对子女的教育和父母的健康及其重视，愿意倾力付出；2生活习惯和朋友一起吃饭和闺蜜一起逛街和基友一起看电影和同事一起玩乐吃喝玩乐购希望在一个地方完成他们是个居型动物，但经常拼众消费偶尔以狐朋狗友或知心闺蜜面目示众自我暗示，一起嗨皮白领蓝领画像关键词年轻、有梦想背负成为“新杭州人”的期望；工作强度大，难得有闲暇；喜欢娱乐消费，购物讲求实惠；3生活习惯和工友一起吃饭和老乡一起逛街和厂妹一起看电影和住友一起玩乐吃喝玩乐购希望在一个地方完成他们是自居型动物，经常拼单消费所入不多，所以量入为出自我激励，一起嗨皮蓝领居民画像关键词多代同堂和小太阳之家，家庭氛围浓重有一定的家庭聚会；拆迁安置，经济基础优势明显；奢侈购物消费观念不足，但热爱旅游，注重健康；4生活习惯和全家一起吃饭小夫妻一起逛街和姐妹一起看电影和小孩一起玩乐吃喝玩乐购希望在一个地方完成他们是家居型动物，经常家庭消费不在消费本身，而在经营或感受亲情其乐融融，一起嗨皮居民综上所述，他们都希望有一座体验感良好的消费场所！

一个完美的社交娱乐休闲集中地！我们回过头来再看看项目又是如何？龙湖金沙天街全新美食圣地：超过80多家国内外美食品牌和日韩主题商业街；最TOP休闲娱乐基地：真冰滑冰俱乐部、超五星级影院、健身房高端时尚消费场：爱马仕、KTV、星巴克、书吧、游乐电玩等；杭州城东首个一站式时尚生活中心这

是因此，我们进一步去归纳项目定位语家庭都会时尚中心项目属性定位语1释义——家庭：本案客群虽以年轻人为主，也有情侣或居民小家庭身影。更希望打造成为稳定的家庭消费的首选之地。都会：典型的都会之地，在这里吃喝玩乐购，全业态一站完成时尚中心：本案的产品及业态，都体现出品质感，潮流范如何更好解读项目定位，传导项目核心价值，我们觉得以下四点必不可少：金沙天街是对下沙甚至城东商业模式带来的巨大改变全业态、高品质对下沙或大城东居民生活品质的巨大改变与提升传播要符合年轻消费阶层的消费心理或关注要点传播要运用时下潮流或创新的传播新思维消费者与项目如何结合？需要一次溯源年轻客群为项目的主力客群√项目目标消费人群较为年轻，35岁以下人群为项目的消费主体；从总体来看，主要是35岁以下的年轻人；下沙居民多在居住地附近上班；近两成的人群处于无业状态，因家里拆迁、征地，出现爆发富；下沙因为学生和外来务工人员的集聚，造就了很多从事酒店、旅馆业的个体老板；学生白领蓝领居民民个体18-24岁84.2%29.3%31.0%11.8%18.9%25-29岁15.8%36.1%47.6%23.5%31.1%30-35岁0.0%17.3%16.7%25.5%21.1%36-45岁0.0%11.6%4.8%19.6%20.0%46-55岁0.0%5.6%0.0%19.6%8.9%各类人群年龄占比时尚、年轻、品牌、个性、型格——专属年轻人的消费体验中心独立、追求爱、敢爱敢恨——专属年轻人的精神特征消费者希望有一个项目能够少（年轻）、大（规模大、业态全）、高（品质感）、特（符合个性的需求）本案项目完全符合这样的需求SLOGAN爱天街

放肆GOSLOGAN1爱天街天天GO爱天街：喜爱是一切的源点因为爱，才有一切GO，英译汉为“去”因为爱，爱才天天去，爱也因去才完美放肆GO，又通“购”，行动性不言而喻这是爱的天堂，也是购的天堂这是一群更个性，更自我的客群表白这是一个更多元，更随性的体验时代只有更鲜明的口号，才能将天街与客群完美统一①儿童大胆做小放肆玩乐②影院大胆入戏放肆高潮③美食大胆饕餮放肆消脂④零售大胆抢购放肆折扣产品分业态文案表达大胆爱天街放肆GO生活SLOGAN2大胆爱

放肆GO释义：表达年轻人敢爱敢恨，肆意GO的畅意朗朗上口，易于传播。SLOGAN3潮流发源地天街GO

GO

GO释义：表达项目时尚、品质的潮流生活中心诉求呼告性极强SLOGAN4“一路一城一网”推广策略“开业百天倒计时”推广策略“赶马圈羊”开业活动策略推广三大策略“一路一城”推广策略1在探讨项目如何推广前我们先审视，下沙有什么？（地铁）（产业园）（大学城+下沙新城）可以说，这三者，是下沙的核心资源一路：地铁一城：大学城+下沙新城一园：产业园核心抓住一条线深耕一个区织好一张网抓住一条线渠道选择————

1、固定广告：地铁的固定性广告（含进出站口广告牌、指示牌、冠名到站播报、车体玻璃单透广告、地铁

VCR广告、地铁杂志2、游动广告：地铁沿线的人员设点展台、派单、赠礼、人体展示广告、卡通人偶广告等游动性广告深耕一个区渠道选择————

1、固定广告：快速路高炮、楼顶、墙体广告、灯杆道旗、交通指示牌广告、大学、产业园周边固定广告位、食堂、校园厂区围档2、游动广告：其它商业点设点咨询、人员派单、广场活动、宣传车广告、派赠广告、公交车身广告等游动性广告微信+会员=双线齐下另外，在移动互联网时代建立项目自身的“N+1”的应用传播模式微信吸粉，会员招募织好一张网建立大数据看看人家，如何织网：大悦城大数据创新八大应用数据抓取客流管理CRM社群精准营销交互服务移动支付平台延伸创新店铺2“开业百天倒计时”推广策略在大商业开业之前的100天内，将是商业体十分重要的推广周期，包括亮灯等也都是商业本身的一个个里程碑的事件，所以有必要赋于这些事件本身一个大的推力。我们建议设置商业开业倒计时100天，进行倒逼式推广，迅速推高人气。2015.6.①倒计时牌落成启动2015.9.②商业亮灯仪式2015.10.③盛大开业点亮生活天天向尚金沙天街商业亮灯仪式亮灯仪式+活动信息大胆爱放肆G0开启下沙商业新时代即将盛大开业+活动信息爱天街天天GO家庭都会时尚中心即将全市公开倒计时牌落成+主力店信息3“赶马圈羊”开业系列活动策略开业活动永远是引爆大商业的聚焦点要像牧人“赶马圈羊”那样，扬鞭策马，高举高打，充分吸引人们聚焦目光点，快速围笼人气新奇有趣的城市事件持续引爆总能死死咬住人们的好奇神经开业活动必须是沸点加推剂

紧紧围绕主题定位大胆爱

放肆GO开业主题释义：因袭“爱天街，天天GO”而来表达开业时点，年轻人敢爱敢恨，肆意GO的畅意朗朗上口，易于传播。这是一个“GO”的时代这是一个“GO”的时代这是一个“GO”的时代这是一个“GO”的时代让活动“GO”起来开业视觉GO系列开业活动建议GO1：与《来自星星的你》一起GO天街双贤见面会金秀贤 全贤智 朴海镇用韩流偶像俘获年轻追星族的心，快速引发全城关注，也契合其中日韩风情商业街业态！GO2：全城寻找与陈坤一同见证《行走的力量》大胆爱，放肆GO，嫁接偶像榜样的力度和大量户外的FANS。出发吧，少年！《行走的力量"1+N"GO天街》活动形式：邀请陈坤及其队友到金沙天街，呼唤杭州市民为“行走的力量”募捐。以金沙天街为起点—杭州城区各点—回到金沙天街。GO3：你玩够了没有？杭州首届校园摇滚音乐节GO4：爸爸GO哪里？邀请最新一季嘉宾，现场互动游戏契合天街好玩、快乐至上的儿童业态玩乐主题！GO5：与跑男一起全城乐跑下沙高校首届乐跑节开业前一个月准备，组织下沙高校等全民报名，环下沙乐跑。GO6：中国吉尼斯之夜去天街，现场感受吉尼斯中国拉车王 张兴全大师GO6：中国吉尼斯之夜去天街，现场感受吉尼斯其它小型暖场型开业活动建议开业庆典Fashion

Show

系列活动之《大型购物青春形象大使选拔赛》活动形式：够时尚、够激情的人群都可以参与。与时尚杂志等媒体联合炒作，以线下选拔，线上投票形式决出优胜者。优胜者不仅有机会跃登时尚的杂志封面，独享天街购物达人优惠，还能获得超级大奖。例淘宝“每天发现好店”开业庆典Fashion

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系列活动之《XXX首映暨剧组见面会/首映礼》活动形式：联合影院做电影首映礼。开业庆典Fashion

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系列活动之《童话天街，我们眼中的购物天堂》活动形式：组织千名少年儿童在广场/长卷共绘我们眼中的购物天堂，用童话般的梦幻写意金沙天街。开业庆典Fashion

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系列活动之《天街记忆摄影大赛》活动形式：与第三方媒体合作，开业期间邀请摄影协会及摄影爱好者随机抓拍，把自己满意的照片投稿于第三方媒体，进行后期评选，获奖者可参观其它城市天街或者旅游机会。会员策略1会员主旨:专属你的会员卡“私人订制”天街

“优”卡：优越

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YOU我们将给私人订制的会员卡，进行分类推广会员卡分类卡形式：虚拟卡核心目标人群：消费人群按人群分为三类卡：普卡、学生卡、儿童卡[普卡]消费人群：年轻白领&个体户—需求（全业态）：高逼格小清新[学生卡]消费人群：情侣&聚会—需求（餐饮娱乐）：高大上的烛光晚餐，表明身份只要五折[儿童卡]消费人群：家庭（女性为主）—需求（儿童业态联盟）：逛街孩子有地儿玩，做维多利亚式辣妈在这一基础上，我