4亲子悦投影故事机品牌方案

亲子悦投影故事机品牌规划方案智龙兴-采纳机密文件0042012.9.27怀揣一颗童心，经历一次心灵的洗涤！开启一个梦想，启航一段童梦的奇缘一场异国的经历，一次惊人的发现，一个潜藏心中的愿望，一份为人母的心情，正是因为如此，才有了今天的亲子悦，才有了你我共同为之努力的目标！跟着孩子的脚步，从孩子的眼睛里，去发现属于他们的世界，为孩子打造一个梦幻的温馨时刻！从哪里入手，寻找我们的战略源点？成功从来不缺乏开路者！从两个代表品牌、两个市场，思考亲子悦战略突破口【两个品牌】【两个市场】微型投影机市场投影故事机市场小天才宝贝电脑：创新品类，切入三个市场找到他们最突出的共同特征，明确成功因素；Ipad：凭借强大的APPSTORE平台，用丰富的儿童教育软件，从成人市场巧妙打入儿童教育市场；类型内容数量统计绘本读物成语、国学、童话、寓言、生活习惯、有声故事书约1300益智游戏折纸、翻板、连线、迷宫、拼图约1000记忆认知认知、卡片、动物、乐器、用品、食物、交通工具约1800语言数学识字、写字、数学、字母、拼音、英文、外语、诗词约1300艺术创造颜色、涂鸦、填色、绘画、童谣、儿歌、音乐应用约1300【英孚教育在2011年，对超过3800名家长进行了调研，北京、上海、广州等一线城市的参与人数占81%。在众多移动设备中，44.5%的家长选择用iPad进行儿童教育。】内容来自市调报告目前iPad教育类应用软件已有6000多，其中70%左右是免费的。APPSTORE教育类软件排行榜上，前12名中幼儿教育类的占了近一半。（应用软件数量在持续不断更新）微型投影机市场：微型投影机市场的产品，主要用于商务办公、业务出差、教学、家庭影院领域，专业化，未进入早教市场；商务办公代替大型的投影仪，公司开会用途功能；业务出差所用由于微型投影仪强大的解码能力，自带内存和电池，出差直接把资料考在里边，演示给客户讲解公司的产品等。教学培训会议，课堂教学；传统投影仪不易携带，微型投影仪的便携性弥补了教学空缺家庭影院领域代替电视功能，直接连接机顶盒放电视，达到家庭影院效果；方便移动，突破传统的影视空间外观上，专业化，无儿童特征市场领域投影故事机市场：目前投影故事机整体处于低端市场，无高端权威品牌，多以声音讲故事为主，极少数可以投影静态图片；儿童投影机投影图片播放音乐婴幼儿低端市场，未形成品类关注影贝、乌龟灯品牌未进行专业的品牌系统打造，无完整的品牌金字塔产品功能单纯的发声教育或者投影发声教育；产品外观优点：颜色和外观体现童趣化缺点：不能外置充电、不能接入USB产品技术简单的多媒体式微投技术，使投影技术更加贴近生活和娱乐产品内容公共网络内容，包含国学、数学、英语、艺术、安全、等内容产品价格30-300元，消费者根本不做品牌辨识内容来自市调报告启示：找到我们的成功机会和市场，建立不可复制的品牌基因。平凡者，等待机会；优秀者，把握机会；卓越者，寻找机会；亲子悦的成功机会点在哪里？寻找不满者找到他们的不满之处，探寻他们的真正需求，以产品能解决的问题为出发点来满足消费者需求，进而确定出我们的机会点；同质化的产品，选来选去都是那几样依附灌输式教育理念的产品无法实现亲子交流的产品，如小天才、ipad不满什么？消费者真正的需求是什么？群体特征群体教育观群体早教心理群体购买动机探索路径：1、他们是怎样的一群人？调研回顾：我们目标消费者群体分类【放任型】学历高，高收入群体，事业女强人。偏好早教电子产品，一方面弥补自己教育时间的不足，另一方面满足孩子爱玩好奇的心理。【约束型】收入相对较低，工薪阶层，家庭主妇或无固定职业者，表面上排斥电子早教产品，认为是玩具，但实际上是重视“投入产出”，如果有好的内容也愿意接受。【民主型】学历较高，收入较高，教师、医生等群体。比较排斥早教电子产品，不愿意孩子玩物丧志。但如果有好的家长和孩子互动的产品，她们非常愿意接受，其本质是不希望孩子单独玩。80后为主，中高收入家庭，有一定文化教养，重视早期教育，在乎与孩子的沟通；他们是极易接受新鲜事物的潮流家长他们是拥有自己的事业的能干家长他们望子成龙也在乎孩子的快乐童年他们想要陪伴孩子又陷入工作太忙的苦闷中7点半起床，苦口婆心终于叫醒了熟睡的孩子，半个小时为孩子服务，为她选衣服，为她准备好上学要用的；8点出发，和孩子一起走到楼下，保姆送去幼儿园，马上冲冲赶往公司；8点10分去公司，在拥堵的路上，车挤车；9点到公司，开始一天忙碌的工作；看方案、写报表、开会、讨论、开会、讨论、开会、讨论6点下班，没办法，还不能走，一堆的材料摆在桌上，感叹，也会厌倦，但还是得打起精神来，继续加班！7点，孩子打来电话，“妈妈你什么时候回家呀，我在等你吃饭！”面对孩子的话，你的内心觉得抱歉愧疚，但是工作拖着你，在你和孩子之间争夺你！9点半到家，终于能在10点之前回去了，你本来期待着利用睡前的时间能够和孩子亲近亲近，来到孩子的房间，看到他已经快要睡着了，你轻抚着他，孩子突然睁开大大的眼睛望着你，说“妈妈，今天还没给我讲故事，昨天的小熊到底找到了他的安睡灯吗，它后来睡了吗？”你有头脑有事业，也在乎与孩子的沟通，但是你总欠孩子，你欠孩子的不是一个故事的结尾，而是时间，而是更多的关爱和抚摸！他们是有文化有主见有事业渴望亲子的中高端早教消费群群体特征2、他们有着怎样的教育观？现在的家长很重视孩子的教育，因此非常在乎教育的质量，致使他们非常关注早教内容的质量。但目前市面上的儿童产品良莠不齐，很多无科学的分龄分段指导，家长得不到科学的引导，在内容的挑选上显得非常的盲目；他们希望孩子能快乐，寓教于乐，从情商培养、品格养成、社会沟通能力等多方面得到学习，将来让孩子能更好地适应社会。关注早教内容质量，可现状是：这么多书，哪本书适合我的孩子？不知道这本书，我朋友的孩子在看，说不错，我孩子可能也会喜欢？不知道大家都在买这本书，我也应该给孩子买这本书吧？不知道这本书，内容很生动，但是太长了，我孩子阅读有困难吧！这本书寓意很好，但是太灌输式，不太合适我的孩子吧！好多孩子都在用ipad，教育软件多，但听说孩子会依赖，我要不要买呀？这本书看起来挺漂亮，内容应该还不错吧？不知道盲目，困惑重视早期教育的质量，关注孩子全方面的发展群体教育观3、他们的早教心理是怎样的？孩子等了你一天，回到家你还得工作，把他扔在一边不管！她是家里的独一个，作为父母，你理解了小孩子一个人摆弄玩具的寂寞吗？宠物带给她的快乐，比父母都多！回想一下，你已经多久没有陪她玩耍了？！没有时间陪伴他、教育他，却希望他能成为全方面优秀的好宝贝，希望他能从小得到好的教育！于是，你陷入了忙碌的工作、烦心的琐事和教育孩子、陪伴孩子的矛盾苦恼中，深感愧疚！你期望有一款产品能够让你和孩子体会到亲子的乐趣，能够弥补你心中的愧疚感，同时也让孩子得到优良的早期教育；实现亲子+弥补愧疚+优良早教群体早教心理4、他们的购买动机是什么？价值和情感是影响她们的关键因素我们致力于促进真正的亲子交流，我们的价值和情感体现在：从早教的方式和内容来说，我们更科学；第一、投影播放绘本故事的形式，考虑到了亲子互动沟通的方式，让家长可以腾出双手，腾出怀抱，同时还能与孩子一起共享精彩的故事；第二、在产品的使用上，我们的产品主要还是家长来控制，家长在使用的过程中，与孩子积极互动，避免了孩子对产品上瘾！第三、我们将内容进行分年龄分段的规划，使家长无须进行繁琐的内容寻找，就可以实现最适合自己孩子的早期教育，同时，绘本故事，大人也可以阅读，亲子可共享；从亲子互动沟通来说，我们更在乎父母与孩子之间的情感的交流第一、睡前使用的时间，本身就带着浓浓的家庭温馨，这样的环境保证了父母与孩子之间情感的增进；第二、我们的产品注重亲子互动共享，在共享的过程中，父母与孩子在情感上得到了最好的交流，拉近父母与孩子之间的关系，让家庭的氛围更浓！群体教育观群体早教心理群体特征他们是有文化有主见有事业渴望亲子的中高端早教消费群重视早期教育的质量，关注孩子全方面的发展实现亲子+弥补愧疚+优良早教真正的亲子交流科学的早教方式优良的早教质量消费需求群体购买动机价值和情感是影响她们的关键因素从早教的方式和内容来说，我们更科学；从亲子互动沟通来说，我们更在乎父母与孩子之间的情感的交流从消费需求着眼，亲子悦的机会点是什么？我们要检视我们的产品是否能够满足消费需求？亲子悦具备的核心特点情感互动早教方式早教内容核心特点详述投影播放——满足更多亲子要求，使早教变得到位，图、文、声、像的多媒体结合方式满足家长偏好绘本故事——潜移默化中，让孩子接受品格、感情、沟通能力，艺术等各种影响；非灌输式教育亲子互动——真正实现亲子互动，我们的产品是睡前在床上使用的，必须要求亲子互动；消费需求投影播放，填平家长对同质化产品的不满，同时亲子互动更方便绘本故事，满足了消费者对高质早教内容的需求，并且符合现在家长的教育观满足家长对于亲子互动的要求；减少愧疚感，增加孩子与父母之间的情感交流亲子悦的机会点专注于睡前使用绘本故事保证早教质量早教方式更科学真正实现亲子互动明确了我们的机会点，下一步，把握机会点，挖掘品牌核心价值专家打造、家长信赖、最具教育价值专业、品质、价值寓教于乐品牌核心价值是品牌对消费者最核心、最根本、最关键的利益（价值）承诺。是一个品牌的基础及核心，品牌基因产生企业价值观。并产生以品牌为核心的企业文化、营销管理、组织架构及其行为等。

亲子悦的品牌核心价值是什么？功能性核心价值：微投技术在早教电子产品上的创新运用，使早教变得更科技；画面更柔和、无辐射、不伤眼，图、文、声、像的多媒体结合方式使绘本故事成为活动的影像图画书，早教形式创新，更易营造温馨的睡前氛围。绘本故事使小孩子在喜乐中接受影响；非灌输式教育，符合现代教育理念（愉悦中潜移默化地启发智慧）从孩子的眼睛中，描绘他们的世界，在他们的世界中放进优良的早教内容情感性核心价值：睡前亲子共享，让孩子健康成长，和谐家庭氛围专注于睡前使用，为父母和孩子提供一个睡前交流的机会，形成一种习惯；亲子阅读，在温馨幸福的氛围中，培养孩子的情商、感知能力、心理素质、语言发展、想象力及创造力等，让孩子更健康地成长；亲子互动的家庭共享；弥补教育时间不足，和孩子更亲近，家庭幸福的氛围更浓；开创了一种全新的亲子沟通方式，以更科技的方式进行亲子教育全新的亲子沟通方式：以父母的眼光教育孩子到从孩子的世界了解孩子；从单一的灌输式说教到引导式教育；从一般的家庭场合到聚焦睡前亲子，温馨氛围更浓；从孩子的单方面学习到早教内容可实现亲子共享，共成长；更科技的早教方式：将微投技术运用到早教领域，用更科技的方式教育孩子，同时满足家长对于科技产品的追风和偏好，家长和孩子同时成为产品的拥护者；绘本故事的教育符合现在科学的教育方式：愉悦中潜移默化地启发智慧；亲子悦的核子价值是科技早教亲子共享品牌战略规划的核心——品牌金字塔品牌定位品牌个性品牌形象品牌主张品牌背书我们的品牌在消费者心中的位置是什么？品牌是一个生命体，他的个性会是什么？假如品牌是一个人，他会是一个什么形象？如何用一句差异化的口号让品牌与外界形成互动？为品牌提供资源支持，增加品牌价值品牌金字塔是一个品牌的核心和灵魂是品牌文化的根本内涵，是企业品牌战略的根基所在指导企业的一切品牌活动以核心价值为原点，塑造亲子悦品牌体系品牌营销的目的是成为品类的代表，进入客户的心智抢占消费者心智品牌定位就是让品牌在消费者心智中占据最有利的位置。使该品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌，当消费者产生相关需求时，便会将该品牌作为其首选，也就是说该品牌占据了这个定位。品牌金字塔第一步：定位在任何领域中，领先的品牌总是那些最先进入人们心中的名字领先策略首创产品、服务使品牌在人们心中居“第一”成为品类的代名词什么是有效的“第一”首先寻找那些唯一的第一（如发明/创造）其次寻找长期具有优势的第一（如销量、规模）亲子悦要成为投影故事机品类的代名词消费者竞争自身品牌定位确定领先定位策略，从竞争、消费者、自身三层面分析得出定位竞争层面：投影故事机品类发展初期，竞争层次太低，无品牌建立系统体系进行运作，品类认知模糊，未建立起消费者心智资源，未形成真正的品类市场消费者层面：绘本故事的早期教育功能与亲子互动沟通的情感需求相融合；绘本慢动画的形式，满足了消费者对内容图文声像结合的期待自身层面：专注于睡前使用，建立起睡前使用的时间区隔概念；微投技术在早教的创新运用，使科技产品走进了卧室，走进了父母和孩子的亲子时光儿童睡前投影故事机品类开创者亲子悦内容层面物理层面精神层面绘本慢动画，开创绘本阅读新形式投影播放，开创早教方式新选择睡前亲子共享，开创亲子沟通新模式开创者，没有领导者沾沾自喜居高临下的姿态，但却强调了我们品类首创者的身份，率先抢占消费者心智中投影故事机品类的认知，建立亲子悦＝投影故事机的等号关系无论跟随者如何抄袭，开创者才拥有对这个品类最权威的发言权，开创者才是这个品类中最成熟的经营者开创者，是一种由无到有的过程，它代表了一种勇于创新的精神，它是唯一，只能有一个；这种身份永远不会被替代！亲子悦是每个人心中不变的那颗童心，是快乐的、可爱的、贴心的、亲近的、活泼的、聪明的、充满想象力的.......如果亲子悦是一个人，她是一个什么样的人，有什么样的个性？传递亲子之爱的使者！优秀的绘本作者心中对世界对生活充满关爱；优秀的绘本作者创作绘本的动力不是牟利，而是为了表达对世界的感激；优秀的绘本作者要将自己所见所得的幸福和感动，用绘本传达给更多人；亲子悦，将绘本作家对孩子的爱，通过蕴含在故事中的幸福和感动，通过绘本中盛载的智慧，传递给每个成长中的孩子，让他们在爱的滋养中，让孩子健康地成长；亲子悦，传递绘本作家的爱和智慧父母的爱，是一种对儿女天生的爱，自然的爱。犹如天降甘霖，沛然而莫之能御。这能够维护生命之最大、最古老、最原始、最伟大、最美妙的力量莫过于父母对我们的爱。亲子悦，让父母之爱在美满的家庭氛围中，萌发出更大的力量；当父母轻抚着孩子的肩膀，陪他一起进入绘本的世界，在投影的那束光下，世界因为有了这个宝贝才变得这么美好！宝贝因为有了浓浓的父母之爱，才成为了世界上最幸福的天使！亲子悦，传递父母独一无二的爱亲子悦，为孩子而生因为孩子，一切都要用心用情，一切都应显得简单而纯真！这就是我们的个性傲慢的(Arrogant)难以接近的(Unapproachable)友善的(Friendly)有帮助的(Helpful)關心用户(Caresaboutitscustomers)突出的(Distinctive)尊貴的(Prestigious)有風格的(Stylish)可信賴的(Trustworthy)可靠的(Reliable)直率的(Straightforward)物有所值(GoodValue)正宗的(Authentic)原創的(Original)傳統的(Traditional)出众的(Distinctive)不同的(Different)獨一无二的(Unique)有活力的(Dynamic)創新的(Innovative)現代的(Uptodate)進步的(Progressive)高品質(HighQuality)同類中最好的(Bestincategory)BAV©描述品牌形象的24个形容詞充满关爱的活泼可爱的友善的、关心用户的、有帮助的、物有所值的、因为关心孩子的成长我们提供优质的早教内容；因为关心父母与孩子的情感，我们提供更好的亲子沟通交流直率的、有活力的、有风格的、我们和孩子之间保持者轻松愉悦的关系；我们就像孩子一样，充满活力，可爱单纯亲子悦，要对消费者说什么，让他们的内心涌起冲动，让他们的心瞬间被融化？同时保证我们品牌输出的是幸福温馨、简单纯粹的感觉？亲子悦的广告语主推一：睡前•故事•亲子悦睡前：强调了我们睡前使用的属性；故事：强调我们的产品用途——讲绘本故事；亲子悦：亲子悦，品牌名；亲子悦，就是家庭幸福和谐的时光，带着快乐与温馨！整体而言，亲切，拉近了与消费者的关系；简单纯粹，不复杂，像小孩子一样单纯，读起来朗朗上口，却将产品能承诺的利益点表现得非常清楚；来自消费者心声，而非自我吹捧，与消费者产生共鸣！在爱中成长的孩子，才是最幸福从孩子出生，直到他渐渐长大用这短短的睡前时间，你可以和你的孩子共享亲情阅读的美妙，并且你还可以因此收获他的整个未来；睡前•故事•亲子悦静谧的时光，睡前的安详，孩子躺在父母的怀中，倚着父母的脸庞，眼睛直愣愣地盯着精彩的故事，突然转过头来，说“妈妈，我以后也要像小熊一样，帮助别人！睡前•故事•亲子悦！主推二：睡前小剧场，亲子悦成长睡前：强调了我们睡前使用的属性；小剧场：宝宝成长的家庭剧场，有亲切感，小剧场的概念吸引人，并强化了睡前家庭卧室的氛围；亲子悦成长：亲子悦，品牌名；亲子悦，就是家庭幸福和谐的时光，带着快乐与温馨！悦成长，快乐成长的意思；整体而言，亲切，拉近了与消费者的关系；简单纯粹，不复杂，读起来朗朗上口，却将产品能承诺的利益点表现得非常清楚；小剧场的概念，既可爱，又能吸引人，还提升了家庭卧室的氛围感；每一晚，亲历着孩子成长的每个细节，他灿烂的笑容，就像花蕾瞬间绽放般惊艳；他明亮的眼睛，就像天上星星般闪烁；因为有他，每天工作中佯装的坚硬被融化，看到了生活的热情，感恩了生命的奇迹！睡前小剧场，亲子悦成长每一晚，和宝宝一起度过美好的睡前时光，家就像一个温馨的小剧场，上演着最美妙的绘本故事，孩子一会儿笑着、一会儿又扭头思考着他的每一个动作，都寓意着动人的成长！睡前小剧场，亲子悦成长备选广告语：我家的睡前亲子时光快乐•亲子•悦成长亲子悦全家乐亲子悦乐成长亲子悦，悦未来悦读阅美亲子悦星光下亲子悦亲子悦，悦读悦成长相伴悦成长亲子悦，成长星之旅睡前15分钟，共享亲子时光睡前讲故事，我就要亲子悦亲子悦，成长路上启明星

陪伴成长，梦幻睡眠亲子悦就像她的名字我们要将所有的喜乐汇聚到这里如何支撑起这个属于父母和孩子的“悦世界”一套倡导“亲子快乐阅读”的理论体系快乐阅读亲子共享亲子悦，专注于儿童早教市场，用绘本故事盛载优秀的教育理念，将现代投影科技进行创新运用，提供符合现代儿童需求的早教产品，让孩子在快乐与亲情中阅读，启发智慧；协助父母轻松地进行家庭教育，帮助家庭实现真正的亲子共享，让孩子与父母体会家庭的幸福时刻；品牌理念：亲子阅读L·O·V·E爱体系

Love亲情式阅读：形成阅读时浓厚的亲情氛围，让孩子在爱中接受教育own自主式阅读：尊重孩子的兴趣；孩子如果喜欢这个故事，想要多次阅读，父母应该尊重孩子的兴趣，不可强行要求他改变；vision想象式阅读：在阅读的过程中，家长应该引导孩子去想像、去创造。切不可限制他的想象力，对于任何奇思妙想，家长都应给予鼓励，让孩子充分开拓思维；Environment情境式阅读：家长应该尽力在适合的环境中和孩子开展亲子阅读，注意阅读氛围的营造，让孩子融入环境中，才能学得更好！阅读形式：现阶段——第一选择，做一个公益性的网站，搜罗、汇集优秀的影像绘本、纸质绘本、电子书等；第二选择，作为官网中的一个版块，以链接形式，提供给消费者；后期——企业有实力后，可创作自己的绘本故事，展示实力，发扬一种绘本故事阅读的文化；一个专业的线上内容平台“亲子悦”儿童绘本故事网线上：作为官网的一个版块，父母可以欣赏视频的绘本故事，可以分享绘本阅读经验、晒宝宝的阅读成果、影像故事阅读接力等等线下：定期举办活动影像故事联谊会，选择一个地址，租赁一个房间，定期举办；企业发展到一定阶段，可以建设一个企业自己的实体俱乐部，作为父母定期交流的场所；一个绘本故事阅读俱乐部“阅读悦未来”活动影像故事阅读俱乐部一个专业的品牌背书品牌背书是对社会专业力量或资源的一种整合和利用，企业通过加入或者成立某个专业机构，为企业的研发、生产或者销售提供资源支持。有力的品牌背书起到足够强大的品牌支撑作用，在提升产品核心价值的同时增强客户购买的信心。便于培养消费者忠诚度。什么是品牌背书？中国亲子教育研究学会我们建议，主打亲子背书机构：机构未来：中国早教电子行业的官方与非官方专业权威，并在国际上具备相当的影响力；背书意义：亲子悦拥有了高级别的研究机构，从科技的角度提高品牌形象；对消费者而言，中立方的机构具有公正