2011年01月05日新余恒在大雅苑开盘汇报方案

Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.开盘汇报方案2011/01/05PART>1项目工程现状>2项目卖点提炼及核心卖点>3营销执行计划Evaluati>o4开n盘o广n告l设y计.与短信d

with

Aspose.Slides

for.>5N开E盘T媒3体.计5划Client

Prof>6开盘推货策略Copyright

2004-20>171开1盘A总s体po部s署e及认Pt筹y蓄客Lt工td作.>8通路营销>9现场布置、围蔽方案及物料设计>10开盘解筹及开盘活动>11开盘前筹备工作时间倒排表Evaluation

only.d

witPhAARsTp1o>s项e.目Sl工ide程es

现fo状r.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.整体工程状况图示项目工程现状>>>工程计划节点注：所有照片均拍摄于2010年1月4日工程计划节点：1月25日售楼部软装完成，达到交付条件2月25日销售区域、销售通道开通、园林园建等完成3月10日开盘仪式场地、解筹场地完成2月25日1#楼内样板房开放；3月17日5#楼样板房开放Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.项目主入口：已进行围墙内部的路基开挖工作，尚未完成。围墙暂未拆除。项目工程现状>>>项目主入口Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.大门：主体建筑已完成，正在进行外装饰，已初具规模，完工在即项目工程现状>>>大门Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.1号楼27层（含底商二层）：目前已开始进行到二层商业楼面的混凝土结构施工项目工程现状>>>样板楼Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.五号楼28层：打桩已经完成，准备进行地基施工，工程滞后项目工程现状>>>样板楼Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.综合楼：主体已封顶，外墙面装修工程正在开展中，进展较为缓慢。内部正在进行吊顶装修和墙柱外包装修工作，距离项目进场节点1月25日有20天，时间紧迫项目工程现状>>>综合楼Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.中心园林景观工程现状：人工湖底已经铺混凝土，正在进行湖岸围堤的造型施工，工程滞后项目工程现状>>>园林景观Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.销售通道：正在进行场地、道路的平整和花坛合围施工，工程较紧张项目工程现状>>>销售通道Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.幼儿园工程进度：已经封顶，开始进行外墙工程，如工程进展顺利，可在开盘前完成项目工程现状>>>幼儿园Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.Evaluation

only.d

wPiAtRhT2A>s项p目os卖e.点S提li炼de及s核f心or卖.点NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.项目核心卖点>>>卖点梳理自然生态资源：以6万亩毓秀山国家森林公园为依托，并畔有600亩碧波荡漾的原水湖面Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.卖点描述：区位生态优越，天然氧吧中央公园以6万亩毓秀山国家森林公园为依托，区位生态优越占地约1030亩，依托新余的城市天然氧吧———规划面积86平方公里，其中森林山地面积6万亩，湿地2万亩各种动植物资源丰富，以优越的生态环境为依托既美化城市又净化水源的城郊生态型公园，成为新余的“天然氧吧”区位价值：高端配套云集，未来城市核心，升值潜力无限项目核心卖点>>>卖点梳理本案城市中心卖点描述：高端配套集中化，城市生活、发展重心，未来前景无限计划用3至5年时间，以生态新城建设经营为支撑，建成以江西自然科学博物馆（中国新能源科技馆）、天工开物科技博览城、孔目江国家湿地公园、毓秀山国家森林公园、现代农业科技园为架构，打造一个彰显生态、崇尚科技、弘扬文化、集约三产、旺盛人气的复合型休闲旅游区、有本土特色文化创意产业区、森林型生态新城区、太阳能应用示范区、世界新能源科技研发中心和展示交易中心、全国中小城市生态环境建设试验区。Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.交通条件：交通便利，10分钟繁华都市生活圈项目核心卖点>>>卖点梳理卖点描述：日常生活便利，大交通通达各大城市圈，实现城市紧密连接项目位于新余市毓秀山南部片区，毓秀西大道和天工北大道交汇处，交通比较便利，有多路公交车可以带您到市内各处（如401、305、303、301路等）。其中毓秀西大道贯穿我们整个项目，是市政府重点打造的一条景观大道。另外在我们项目的西北方向将规划修建高铁组团，预计2012年通车，通车后到南昌只需要20分钟，到长沙只需要1个小时，届时您的交通出行将多一种选择Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

ClieentProfCopyright

2004-2011

Aspoose

Pty

Ltd.项目规模：280万㎡恢弘巨作，磅礴大气，构筑高品质的生活社区项目核心卖点>>>卖点梳理卖点描述：生态城280万㎡恢弘巨作，耀居仰天岗生磅礴Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for.NET

3.5

Cli态e新n城t，P气P势rofCopyright

2004-2011

Aspose

Pt•构y筑L新t余t高d品.质生活社区，集居住、商务会议、运动休闲、购物娱乐等为一体规划设计：世界顶级巨匠打造国际化标杆人居项目核心卖点>>>卖点梳理卖点描述：国际创新理念，奢想人性化生活生态园林城科学组织，多组团水景主线，步步皆景人车分流，充足车位，为业主提供便利、快捷顶级标杆人居，规划齐全，满足生活工作所需Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.园林环境：私享10000㎡中央公园项目核心卖点>>>卖点梳理卖点描述：超大社区公园，融入整个社区设计，生活就是园与景的结合10000㎡中央公园，成树移植，生活在公园里。项目规划的空间结构为“一心一轴两区”，以10000平中央大公园为核心，贯穿南北，建筑规划均围绕其展开，享270度美景。180度全山景，临山而望，易居养生。Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.产品特色：88-147㎡阔景洋房，绝佳人居空间，独揽360度仰天岗御景项目核心卖点>>>卖点梳理卖点描述：产品设计突出社区特有的时代性和地域性，倡导居家绿色生活的新模式产品种类丰富，88平米经济两房，120平米左右实用三房，140平米左右阔绰三房一应俱全，满足市场刚需和改善型类客户需求。Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.配套设施：五星级酒店、大型商务购物中心、CBD商务楼群（总部基地）、休闲商业街、重点名校项目核心卖点>>>卖点梳理卖点描述：生活配套丰富。品质化生活配套，彰显与众不同的精彩人生。园区内更有贵族式幼儿园，从小培养高贵气质。Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.品牌实力：国际同创，百年企业项目核心卖点>>>卖点梳理Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.卖点描述：国际同创，百年企业同创控股（香港）集团股份有限公司秉承同创财富、共创辉煌的核心价值观，走集团化、知识化、资本化、专业化的发展战略，集团立足香港，从西南出发，布局全国，足迹遍布云南、上海、北京、广东、江西、重庆等地，从事专业的房地产开发投资已20余载，涉足中国大陆十余城，核心业务横跨银行业务、资本运作、地产开发及运营等领域，地产公司已成功投资运作了近百个优秀项目，总开发面积超过900万㎡的商业和住宅物业，销售额累积超过1000亿元。高性价比：超高品质，超低价格项目核心卖点>>>卖点梳理卖点描述：成本价发售，最大限度让利客户，价格优势，3000-3600元/M2价格区间，与周边美林湾、名仕公馆等项目形成明显价格差，引爆新余地产新的销售热潮。Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.项目核心卖点>>>卖点提炼自然资源：区位生态优越，天然氧吧区域价值：仰天岗生态新区，政府重点打造区域，发展潜力巨大生态环境：独揽仰天岗国家森林公园，6万亩生态绿肺项目规模：约38万㎡国际Ev生a态l社u区a，t构i筑on城n

市o精n英ly都.汇d

wi•it园h林A环s境p：o私se享.10S00l0i㎡d中e央s公f园or.NET

3.5

Client

Prof产品特C色o：p8y8r-1i47g㎡h阔t景2洋0房0，4绝-佳20人1居1空A间As。pose

Pty

Ltd.配套设施：五星级酒店、大型商务购物中心、CBD商务楼群（总部基地）、休闲商业街、重点名校高性价比：超高品质，超低价格核心卖点提炼三大价值之最项目核心卖点>>>核心卖点提炼新E余va楼lu盘a最ti大o的n

only.d

with

Aspose.Slides

for.NET

3.5

Client

ProfCopyrigh新t

2余0品04质-最20好11的Aspose

Pty

Ltd.新余价格最低的定位语提炼：公园】全城号召、全城覆盖

抢占市场必须性唯一选择必须选择推广语：新余E买va房lu就ati到on【on中ly央.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.Evaluation

only.d

witPhAARsTp3o>s营e.销Sl执ide行es

计fo划r.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.我们要成交1000套我们要实现

1500组认筹客户解筹率70%20121-7月年新余月均去化量为870套，每月去化量对比落差较大，市场起伏不定。根据开盘经验推算，本项目可在开盘当日实现本地月度去化量的35%—40%约340套为了实现6亿销售目标，中央公园认购目标定为1000套营销执行计划>>>目标分解Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.营销执行计划>>>营销目标目标套数6亿1000套Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.首期套数：1118套项目总体套数：2370套营销执行计划>>>首期货值首期总住宅面积：132283.03㎡Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

Prof剩余部分套数：1C25o2套pyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.营销执行计划>>>现阶段执行时间表01

/

25线上：短信+单页+户外线下：兼职派单针对竞争对手、客户群、老城区进行分点扫街形式DM定投针对大客户8

月

9

月现场蓄客+认筹线上：广告发布

网络、电视、报纸、短信、车身、户外线下：DM定投针对大客户兼职派单针对竞争对手、客户群、老城区进行分点扫街形式10/1开盘认购9

/

1现场认筹解筹9

/

15现场解筹Evaluation推广o递o进nly.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

PPty

Ltd.营销执行计划>>>第一阶段：客户积蓄（2012/09/1—2012/09/15）1、派单活动2、短信3、户外4、大客户渗透：拓展初步沟通+DM筛选定向直邮VIP卡推广渠道：电视、报纸及软文、户外、道旗、短信、网络目标：自9月1日起至9月15日，进行蓄客Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

Prof通路执行C：opyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.所需支持：1、样板间开放、看楼动线景观展示面营销执行计划>>>第一阶段：认筹（2012/09/1—2012/09/15）1、派单活动2、短信3、户外4、大客户渗透：拓展初步沟通+DM筛选定向直邮VIP卡推广渠道：电视、报纸及软文、户外、道旗、短信、网络目标：自9月1日起至9月15日，同时进行认筹Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

Prof通路执行C：opyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.所需支持：1、样板间开放、看楼动线景观展示面营销执行计划>>>第二阶段：认筹（2012/09/16—2012/10/151、派单活动2、短信3、户外4、大客户渗透：拓展初步沟通+DM筛选定向直邮VIP卡推广渠道：电视、报纸及软文、户外、道旗、短信、网络目标：自9月16日起至10月1日，每天解筹20组，统计解筹300组Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

Prof通路执行C：opyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.营销执行计划>>>营销目标目标套数300套到10月1日顺利完成1个亿目标Evaluati1on亿only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.Evaluation

only.d

PwAiRtTh4A>s开po盘se广.S告li设des计f与or短.N信ET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.报广>>>整版Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.报广>>>半版Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.报广>>>包报（正面）Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.报广>>>包报（背面）Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.海报设计>>>正面Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.海报设计>>>背面Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.DM直邮邮简>>>正面Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.DM直邮邮简>>>背面Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.软文设计>>>Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.软文设计>>>Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.以恒大品牌高调亮相为开局第一阶段：品牌高调亮相2011/元/25——2/01（共十篇软文）软文炒作>>>以全国十强品牌的影E响v力a迅lu速a引ti起o全n城o的nl高y度.关注d

wi继th而A将s恒p大os树e立.S成l为i本de地s真f正or意义.N的E豪T

宅3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.同时，对所谓真正的豪宅进行释义引伸出后面全球精装理念、国际化配套、园林景观、物业管理等各大卖点软文炒作>>>第一阶段：品牌高调亮相2011/元/25——2/01（共五篇软文）元/26：中国房地产十E强va“l恒ua大t”i抢on滩o新n余ly.d

wi元th/2A7：sp恒o大se来.临S，li新d余es房f地fo产r格.局NE面T临3优.化5

重Cl组ient

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.元/28：恒大雅苑，让新余告别没有豪宅的历史元/31：恒大雅苑，领跑新余的未来2/01：恒大为新余带来全球精装理念软文炒作>>>第一阶段：蓄客认筹前2011/2/11——2/26（共五篇软文）2/16：从国际双语幼E儿v园al看u恒a大ti雅o苑n

居on住nl价y值.d

wi2t/h17A：s恒p大os雅e苑.S9Al精id装e展s示f中or心.即N将E正T

式3.开5放Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.2/23：恒大雅苑引沸全城，售楼部开放三日接待5000人2/24：是什么让恒大雅苑有了吸引新余全城焦点的资本？2/25：返乡置业潮引爆春节新余楼市，恒大雅苑受热捧软文炒作>>>第二阶段：营销氛围炒作2011/2/27——3/25（共7篇软文）在前期充分的品牌炒作基础上，进一步对产品卖点和品牌实力造就出的购房热潮景象进行炒作Evaluation

only.d

wi围th绕A返s乡p置os业e、.S投l资i置de业s、f超or高性.N价E比T

、3.开5盘C必l特ie价n的t理Prof念、热C销o业py绩r等ig各h个t方2面00展4开-2011

Aspose

Pty

Ltd.在炒作的内容中同时也体现项目的核心卖点，与主体炒作相辅相成软文用图片新闻的形式，在标题和措辞上以新闻手法撰写3/10：民生地产恒大雅苑引发购房热潮3/25：70万方都市湖景王—恒大雅苑即奖成本价开盘3/26：恒大雅苑隆重开盘，开盘当日８.5折优惠软文炒作>>>第二阶段：营销氛围炒作与开盘准备3/02：恒大雅苑凸显20返11乡/2置/2业7—热—潮3/25（共7篇软文）3/03：为超越别墅而来！恒大雅苑城市鼎级豪宅巅峰之作3/09：高性价比依然是购E房v前a提luation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.3/24：开盘必特价，特价必升值引爆全城短信>>>d日期内容1/25—1/30广告出街第一周欧陆尊邸·顶级湖景王-恒大雅苑荣耀登场！御湖官邸4000起送1600豪装，本周末洪客隆巡展路演！特惠登记现火爆进行中，尊贵热线88888882/02—2/13春节保温with

Asp恭贺新春！恒大雅E苑v即a将l成u本a价t开i盘o，o欧n陆o尊n邸l400y0起.送1600豪装，满屋名牌9A精装样板房即将撼世呈现，尊贵热线8888888开盘必特价ose.Slides

for

.NET

3.5

Client

Prof2/14—2/20售楼部进场Co恒大雅苑即将成本价开盘，80-160㎡湖景洋房4000起送1600豪装，8000㎡p皇y家r内r湖i+g园h林t震撼2新0余0，4本-周认2筹0额1外185A折A8s88p88o88se

Pty

Ltd.2/21—3/20认筹恒大雅苑26日成本价隆重开盘，80-160㎡顶级湖景洋房4000起送1600豪装，本周认筹额外85折，谢霆锋吴佩慈星光闪耀现场88888883/23—3/25开盘前三日恒大雅苑26日成本价隆重开盘，80-160㎡顶级湖景洋房4000起送1600豪装，认筹85折仅限三天，谢霆锋吴佩慈星光闪耀现场88888883/26开盘当日恒大雅苑今日荣耀开盘，湖景洋房4000起送1600豪装，认购85折仅限当日，皇家园林+航母配套+精装洋房，谢霆锋吴佩慈闪耀登场8888888户外广告因阅读习惯问题，报刊类媒体所占比例很小城市发展使户外E广v告al成ua为ti举on足o轻nl重y.的媒体形式

d

with

Aspose.Slides

for.NET

3.5

Client

Prof新余城Co市py规ri模g较ht小20，04商-业20区11人As流sp巨os大e

P，t千y

L人td成.本较低鉴于此，新余的户外投放将起到理想的效果户外广告位置：新人民医院（江山御景）高炮说明：临近竞争项目江山御景、新人民医院、长途汽车北站Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.户外广告位置：劳动南路与抱石大道交界处说明：位于交通要冲，是通往抱石公园、胜利北路的主要路口，人流、车流均频繁Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.户外广告位置：位于沿江路新余一中，孔目江立交南边说明：高炮对面是孔目江一号售楼部，周边户外高炮林立Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.Evaluation

only.d

witPhAARsTp5o>s开e.盘Sl媒ide体es

计fo划r.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.媒体组合>>>媒体投放周期：1月25日—2月1日、2月2日—2月10日、2月11日—3月26日媒体类型：报纸（新余日报、新钢日报、新余广播电视报）短信（短信媒体公司）Evaluation

only.d■网w网wi络t（h新余A安sp家p家o网s、e新.余S看l房i网d）es

for.NET

3.5

Client

Prof电视（新闻综Co合o合p频y道r、i公g共h频t道2、0影0视4频-道2、0新1钢1电A视s台p）ose

Pty

Ltd.车身（801、106、306、401、305、301路）户外（大牌、灯箱、灯杆道旗、站台灯箱、高炮、LED屏）线下（市区展点加路演、DM定投、兼职派单、进社区活动）媒体总费用简表>>>媒体费用（万元）投放比例报纸4311%电视72

19%短信网络

13

3%户外14939%通路4111%线下4211%总费用380100%Evaluati20on

only.5%d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.媒体排期详表>>>媒体计划表超链接Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.Evaluation

only.d

witPhAARsTp6o>s开e.盘Sl推ide货es

策fo略r.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.推货策略>>>新余楼市概况新余楼市主要分为六大板块孔目江板块城北板块城东板块Evaluation

only4..城西板块5.城南板块d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

Prof6.仙来板块Copyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.推货策略>>>新余楼市概况各板块特征对比：1.孔目江板块是最宜居的中高尚生活区;3.城东板块最大,但发展起来还有待时日;6.仙来板块很有潜力,但交通及生活配套还待完善才能谈发展。2.城北板块是最有升值潜力的板块;Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

Prof4.城西板块最C不o被p看y好r;ight

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.5.城南板块土地使用饱和度已较高;城北板块本案城东板块3100元/㎡3800元/㎡北湖星城帝海观澜3000元/㎡春江花月3200元/㎡暨阳半岛豪园融汇江山御景4100元/㎡孔目江壹号3100元/㎡推货策略>>>新余竞争楼盘分布Ev孔al目uat江io板n

o块nly.d

with

Aspose.Slides

for.NET

3.5

C2l90i0元e元en/㎡t

Prof渝水印象Copyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.推货策略>>>开盘定价建议1、筛选可比楼盘 2、确定权重 3、打分 4、基准价形成比较因素：从位置、交通、环境、品质、配套、形象、销售速度、物业管理、入市时间等因素比较项目名称高层成交均价比准系数比准价格权重权重均价帝海观澜

3800

0.85

3230

0.15

484.5春江花月

3000

0.7

2100

0.12

252融汇江山御景

2900

0.95

2755

0.17

468.4暨阳半岛豪园

3200

0.85

2720

0.14

380.8渝水印象

3100

0.8

2480

0.14

347.2计算公式 P=∑（各楼盘均价×楼盘修正系数×权重系数）项目基准价

2820.3≈2800Evaluation

only.d

wit孔h目江A1s号pose.41S00lides0.f9

or.N36E90T

3.50.16Clie5n90t.4

Prof北湖星城Copyri33g00ht

2000.4745-20121475Aspo0s.12e

Pty29L7

td.建议首推高层销售底价均价：2800元/㎡（毛坯）推货策略>>>高层定价推导本案首推高层9栋，27F、28F、32F主力房型为100-136㎡三房占比55.8%，89㎡两房占比22.5%，140-160㎡三房占比21.7%，户型设房地产政策收紧普通住宅同质化竞争严重，在建、续建房地产开发项目共有52个，新开工房地产开发有31个，项目竞争压力大市场竞争项目情况价格策略存在一定的市场竞争，但本项目为新余市场第一例精装修案例，既有风险，也有优势吸引力，加上恒大计以居住舒适为主，合理运用面积，的品牌效应，可通过平价快销路线，Evaluation

onlly.d

with

Aspose.Slides

for

.NET3.5

Client

Prof中高端住宅均C价o约p350y0元r/mi2

gh避t免浪2费0面0积4情况-2011

Asp快o速回s笼e资金Pty

Ltd.项目高层精装修标准：1600元/㎡根据前文推导的毛坯底价，建议首推货量带装修均价为：实际高层折后均价：4000元/㎡考虑9A精装、准现楼、园林等不能充分展现，为了促进销售，建议首期价格让利400元/㎡Evaluation

only.d

with

Aspose.推S导li高d层e均s

价fo：r4.40N0E元T/3㎡.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.货量统计>>>首期分27层高层：1#；200套28层高层：5#；280套32层高层：2#、4#；496套Evaluat首i期o套n数o：n9l7l76y套.d剩w余i部th

Aspose.Slides

for剩.余N部E分T套3数3.：5135C2套lient

ProfCopyright

2004-2项0目1总1体A套s数p：o2s32e8套Pty

Ltd.2#1#货量统计>>>首期经济技术指标项目面积单位备注总建筑面积134883平方米其中公共建筑面积14660商业7530综合楼51341个幼儿园1996E1v个a住宅建筑面积120222项C目o首p期y户型r配i比ght

20户型类型面积(㎡）套数套数比例两房75～10022022.50%小三房90～11018418.90%大三房100～13036036.90%四房140～16021221.70%合计976100%luation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

Prof04-2011

Aspose

Pty5#Ltd.4#1#27层；2#32层1#2#均两层商业L10-2a型包含两种户型：A、B为88.61㎡，两房两厅一卫C、D为133.11㎡，三房两厅两卫首期内L10-2a型分布在1#、2#，两梯四户首期产品梳理>>>Evaluation

only.d

w1#i总t建h筑h面A积s：p25o687s㎡e.Slides

for.NET

3.5

Client

Prof住宅总建筑C面o积p：y22r17i2㎡ght

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.商业面积：3515㎡货值：约8868万元2#总建筑面积：30621.4㎡住宅总建筑面积：26606.4㎡商业面积：4015㎡货值：10642万元首期内L20-2a分布在4#、5#三单元，两梯四户4#为32层，5#为28层首期产品梳理>>>L20-2a型包含三种户型，分别为：EvaluationA、oB：n10l0.y61.㎡，三房两厅一卫d

with

Aspose.Slides

for.NECE：T1573.7.2㎡5，四C房l两i厅e三n卫t

ProfCopyright

2004-2011D：A15s6.p38o㎡s，s四e房P两t厅y三卫Ltd.4#总建筑面：32980.48㎡货值：约13192万元首期内L20a型分布在5#一单元，两梯三户，28层首期内L20c型分布在5#二单元，两梯三户，28层L20a型包含两种户型，分别为：

A：157.31㎡，四房两厅两卫

B：119.27㎡，三房两厅两卫

C：132.32㎡，三房两厅两卫B：120.40㎡，三房两厅两卫5#总建筑面积：36995.84㎡货值：约14798万元首期产品梳理>>>首期总货值约为：4.75亿Evaluation

oL2n0cl型y均.为三房两厅两卫，分别为：

d

with

Aspose.Slides

for.NETA：31.42.533㎡C，l三i房e两n厅t两卫ProfCopyright

2004-2011

ACs：p13o4o.3s3㎡e，P三t房两y厅L两t卫d.筹量1000以内确保认购筹量达到1500提升认购筹量达到2000引爆认购最优质单位，拉动认购如筹量达到1500，可合二为一推出开盘当日可根据认筹量进行推货认筹量在1000以内，推出第一批单位，包括最优质单位，拉动认购认筹量达到1500，推出第二批单位，提升购买热潮认筹量达到2000以上，加推最优质单位，引发新一轮认购提升购买热潮 引发新一轮认购推货策略Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

Prof推出第C一o批p包y括right

2加0推0第4二-批2单0位1，1

Aspo加s推e最P优t质y单L位t，d.推货策略认筹量1000内：推出单位：564套多样化的产品组合覆盖多种需求首推景观朝向略差、相对较经济的单位楼号22455栋数1

2

2

1

3套数120户型两房三房大三房四房面积89100120-133160套数120120176148Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5Client

ProfC1o20py1r28ig8h4

t

21212004-2011

Aspose

Pty

Ltd.认筹量1500推出单位：184套根据认筹量及开盘情况，推出第二批货量提升现场的销售，引发关注度以较高质量，价格更高的单位为主推货策略dluation

only.for

.NET

3.5

Client

Prof楼号15Evawi栋t数h

Aspo2se.Sli2des套数Copyri100ght

2084户型两房大三房面积89120-133套数5013404-2011

Aspose

Pty

Ltd.推货策略认筹量2000以上推出单位：228套持续引发认购热潮在开盘当日后续加推最优质单位dluation

only.for

.NET

3.5

Client

Prof楼号14wi栋t数h

Aspo1se.EvaSli1des套数Cop10y0

right12820户型两房三房大三房四房面积89100120-136160套数5064506404-2011

Aspose

Pty

Ltd.Evaluation

only.d

wiPiAtRhT7A>开sp盘o总se体.布S署li及d认es筹f蓄o客r工.作NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.节点简述1月25日：广告全面出街，营销推广启动1月25日：现场售楼部进场蓄客2月25日1#楼内样板房开放；3月17日5#楼样板房开放2月26日：售楼部进场认筹2月1日至2月10日：春节期间保温工作开盘总体布署>>>开盘节点01

/

25蓄客02

/

02

-

02

/

10现场售楼处进场,春节12月1月2月3月春节现场蓄客推广递进前期各项准备工作

推广递进

保温03/26开盘认购02

/

26现场认筹认筹01E/E/2

5valuation

only.广告发布d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.开盘总体布署>>>开盘工作节点铺排表重要工作节点：售楼部交付1月25日；园林、道路展示面2月23日；1号楼样板房开放2月24日；5号楼样板房开放3月17日；开盘时间3月26日。Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.认筹策略>>>认筹策略1、以多重折扣并行的方式体现恒大项目的大幅优惠，同时区别于竞争项目比拼抵现金的方式2、因春节打破了认筹的连贯性，有必要在广告出街时利用其他方式争取认筹（如网络）Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.3、针对新钢、赛维等超大型企业，尽早启动较大优惠活动，以确保认筹量（线下公关）认筹时间>>>认筹时间：2月26日—3月25日销售道具：户型单页、折页、海报、派发单张准备到位现场环境：现场包装完成，会所及园林展示区实景开放，部分样板房开放储客道具：认筹协议书和VIP卡Evaluation

only.d储w客wi形t式h：交A纳s认p筹o金s，e签.S署Sl认i筹d协e议s书、f领o取rVI.PN卡ET

3.5

Client

Prof认筹范围：首期C推o售p的y全r部ig物gh业t

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.认筹目的>>>认筹目的：1、结合工程及营销节奏、配合媒体线上推广，在短期内积累目标客户、利用公开认筹进行梳理和引导2、确保开盘销售高成交率公开认筹金额：1万元如认筹客户开盘未能成功选房，开盘后认筹金将无息全额退回！Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.认筹活动>>>活动三开盘后按时签约优惠：凡开盘后5天内按时签约客户，均可享受额外99折优惠活动四针对新钢、赛维客户，凭工作证认筹可在优惠之外再抵2000元活动一2月26日起公开认筹启动，认筹客户均可享受开盘85折优惠活动二针对客户付款方式设定的优惠额E度v：a一l次u性a付t款i客o户n享o受n98l折y优.惠，按揭付款客户享d

w受wi9i8t折h优惠Aspose.Slides

for.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.VIP卡>>>VIP卡1、公爵白金卡：可抵现2000元，并享受最高折扣待遇，仅用于认筹第一阶段和大型企业2、公爵黄金卡：不可抵现，折扣体现依据阶段要求改变，须现场激活时注明所享受折扣Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.认筹须知>>>认筹须知1、持卡贵宾客户购买本项目物业将享受总房款相关优惠2、认筹协议书为实名制，不得转让更名3、每套单位仅限使用一张认筹协议书，成功购买物业后，认筹协议书各项优惠购房权益自动失效起30日后办理全额无息退款，购房定金不可退6、开发商保留最终解释权和变更权Evaluation

only.d4、w持i卡t贵h宾A客s户p，o在s同e等.条S件l下i（d相e比s未f办o卡r客户.N）NE拥T有优3先.选5房C权l益ient

Prof5、若客户开盘C时o未p成y功r认i购g本h项t目2物0业0，4可-在2开0盘1后1提A出s书p面o退s款e申请P，t将y于L申t请d之.日Evaluation

only.d

with

APsApRoTs8e>.通Sl路ide营es

销for.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.通路营销>>>市区巡展活动目的1、主动出击，在本市人群集中区和主要居住区深入传播品牌形象与产品品质2、通过现场登记积累客户，每天完成诚意客户登记60组3、进一步告之后期现场各项活动，引导关注活动地点活动时间1、2011/01/26——2011/02/012、2011/02/12——2011/02/26（年前一周，年后双休日直至认筹期）Evaluation

only.d1、w本i市t商h业A中s心p—o洪s客e隆.超S市lides

for.NET

3.5

Client

Prof2、本市最大居C住o区p—y新r钢i生g活h区t

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.洪客隆超市通路营销>>>市区巡展巡展选点Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for.NET

3.5

Client

ProfCopyr新i钢g生h活t区2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.通路营销>>>市区巡展巡展点作用包装体现品牌现场接待意向客户，做好蓄客工作以此为原点向周边进行大量派单结合双休路演营造吸引人气，引起人群关注靠点，接待引 市区展点Evaluation

only.d

with

A作s为p看o楼s车e停.Slides

for.NET

3.具5有C品Cl质i感e的nt

ProfC导o同p时y进r行ight

2004-2011

Aspose调e性Pty

Ltd.通路营销>>>市区巡展巡展点人员安排每个巡展点所需人员人员工作安排 人数备注现场负责人 现场督导、协调、危机处理1

案场销售主管或以上客户登记专员 诚意客户登记、礼品派发2

置业顾问，接受项目咨询礼品专员礼品监管与派发协助1置业顾问，接受项目咨询看楼车引导人员负责引导客上车并解答问题1置业顾问，接受简单咨询派单专员在周边进行派单，告知近期活动另配置业顾问，告知活动信息Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.通路营销>>>市区巡展数量备注40平方米租赁，由活动公司负责搭建及拆运10-12块巡展点物料安排（以下为一个巡展点的配置量）物料

用途帐篷 现场洽谈与接待展板 恒大品牌、项目概况及项目卖点派发礼品 客户登记后给予小礼品赠送待定 价值十元左右小礼品易拉宝 项目总规、项目区位、项目形象各1个展示架 放置项目资料 1个物料运输车巡展物料运输 1辆 可用17座看房车可折叠桌子进行客户登记3个使用可折叠桌，方面随车移动桌布装饰桌面3块视频设备现场进行形象片播放1套包括支撑架等配件吧台展示与接待用1个须进行品牌的背景布置椅子置业顾问及客户坐6把使用可折叠椅，方面随车移动登记说辞来电及来访接待说辞1份登记卡来访居名、诚意客户登记1份饮水机洽谈用1台配纸杯与桶装水糖果洽谈用若干配果盘Evaluation

only.d

with项目A资料spose.Sl宣i传d项目es

for.1N000E份/T日3.5环保袋C、l海i报i、e形n象楼t书ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.通路营销>>>路演路演活动内容品牌展示，项目介绍，互动游戏，小礼品发送，目标客户登记路演活动现场布置小型舞台，展台，现场影音设备Evaluation

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.通路营销>>>路演双休日路演活动流程df步骤内容备注1在活动场地周围地区进行派单，告知巡展信息。Evaluation吸引居民到达项目现场only.wi2

t热烈的歌舞表演，吸引进行来访登记，同时告知h客户A，s稍p后o将s举e行.答题S奖l励i活d动e，s题目f范o围r为本.N项目的C基o本p信y息r方i面ght

2004-2011E吸T引居3民.到5达项C目l现i场e，n了t解本P项ro目的信息Aspose

Pty

Ltd.3主持人简单介绍恒大品牌、项目基本情况、调性、产品类型以及户型结构及面积现场同时开始播放恒大宣传片4互动活动，并穿插项目优势宣传提出有关项目的问题，回答正确者进行小礼品奖励5发放小礼品，进行诚意客户登记锁定客户，后期进行跟踪回访通路营销>>>巡展物料准备3325 大功率音响套

167舞台地毯 平方米

408洽谈区 40平方帐篷搭建主持人项目介绍、活动互动1活动公司安排拍照人员活动拍照记录1活动公司安排表演人员节目表演若干活动公司安排物料清单序号项目单位数量1彩虹门个12舞台平方米40人员配置背景布Evaluatio平n方米only.d

wit4h

Aspose.背S景l架idesfor.N平NE方T米3.5Clie3n2

t

ProfCopyr舞i台g踏h步t梯2004-2011个Aspose

Pty1

Ltd.通路营销>>>大型社区公关活动新余的整体城市经济发展依托于新余钢铁和维太E阳va能lu这ati两on大on企ly业.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.新余数十万人口有接近1/2就业于以上两个企业或相关产业链通路营销>>>大型社区公关活动可以说：新钢和赛维就代表新余的消费力、代表新E余va的lu市ati场on

only.d

with

Aspose.Slides

for

.NET

3.5

Client

ProfCopyright

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.如果能抓住这两大企业的消费群，就等于撬动了新余整个城市通路营销>>>大型社区公关活动进行应针对这样的市E场va格lu局ati，on我on们ly在.d

w有ith的h

A各spo类se线.S下lid推es广fo如r.派NE单T

3、.5短Cl信ie、nt巡Prof展等之Cop外yr，ig还ht要20启04-动20更11深As入pos的se

进Pty社L区td.活动，达到纵深拉动的目的！通路营销>>>大型社区公关活动活动动内容：广电主持人见面会、综艺表演、抽奖、礼品派发等活动对象：新钢员工主办：新余广电中心协办：恒大雅苑活动目的经过一个阶段的积蓄，须对客户进行进一步的认筹拉动，同时经过春节长假，利用本次活动对项目进行回暖，为开盘起到承上启下的任务，本次活动将运用大奖形式打开口碑传播效应，尽可能成为开盘前的主流话题活动主题：恒大雅苑，走进新钢活动时间：2011/03/12（初定）

Evaluation

only.d

wwith

Aspoose.Slidesfoor

.NET

3.5

Client

Prof活动地点：新钢C小op区py公r园i北g村ht

2004-2011

Aspose

Pty

Ltd.通路营销>>>大型社区公关活动活动策略拉动新钢领导层、新钢媒体的支持与活动参与，增强活动的公信力Evaluation

only.d

活w活wi动t中h将大A幅sp优p优o惠s作e为.奖S项l加i入d到e环s节f之o中r，.以N此E来T吸3引.群5体关Cl注l注i并e拉n动t认筹P筹Pro