企业经营战略规划五图管理规划分析课件

企业经营战略规划(一)-五图管理规划分析富不学富不长,穷不学穷不尽转型~升级~创新~颠覆~超越~突围-----企业家的困扰:

1.公司要更好的发展,钱与技术的问题一直是最大的瓶颈

2.成本越来越高,竟争越来越激烈,企业经营压力越来越大.

3.公司发展主要靠我,我需要开展创新思维,拓宽国际视野,嫁接国内外资源.

4.找人难,用人难,留人更难,人才招聘,人才培训,人才养成,得人才者得天下……

5.企业规模太小,经营管理的专业不足,智慧不够,创新不足,技术落后,如何打破陈规让基业常青---企业转型升级—创新~创新~再创新--

企业家[赢在创新,贵在学习,胜在改变]品牌孵化---(自主品牌创新,创造百年企业,基业常青)文化建设---(战略层文化,执行层文化,形象层文化)战略规划---(顶层设计,产业定位,全球布局)商业模式---(超常规盈利,创新商业模式)

创新创业---(技术创新,创业孵化,众创空间)市场营销---(互联网思维,全网营销)资源整合---(人脉,资金,技术,市场大整合)人才培养---(专业,能力,智慧,心灵)股权激励---(分权,共享,收人,收心)上市辅导---(新三版,创业版,国内外上市上柜---)资本运作,资本扩张---(众筹与众投,融投管退,并购,分拆,-)

企业家需要解决--本课桯主要内容企业转型升级的战略规划企业转型升级的技术创新企业转型升级的资本运作新三板,中国未来的纳斯达克走进众筹世界缔造创新奇迹企业经营的核心要素文化是企业建设的地基战略规划是企业建设的建设蓝图商业模式设计是企业经营的营利方法执行管控是企业营利的保障财务管理、资本运作是企业营利绩效考核的成绩体现，也是资本运作、扩张

上市、分柝、并购等的決策依据.事业版图扩张的基礎.企业文化定义企业文化是企业的生命、企业的灵魂.企业文化是指企业中长期共同形成的

--思想理念、目标理想、基本价值观、行事作风、生活习惯和行为规范的总称，是企业在经营管理过程中创造的具有本企业特色的精神财富的总和，企业文化分为:企业戰略層文化,即企业精神文明文化,及企业執行層文化,即企业制度行为文化,和企业形象層文化即企业形象品牌文化三大层次中华文化中庸

三纲、五常

四维、八德

人心唯危道心唯微

唯精唯一允厥执中道天下為公2023/12/38东西传统思想的比较宏观、大我管人、道德群体合作、团队精神和谐、消极自然、无为节欲、无我智慧、感性多元包容信息、知识经济、起源农业文明微观、自我管事、制度个人竞争、英雄主义效率、积极人为、有为自我、张扬科学、理性二元两极市场经济工业文明东方西方了解东西方文化的差异的意义了解东西方文化的差异，透视西方文化对中国的影响解析中国文化对世界的影响，以及所处的地位？东西方文化未来的交错点应该在那里？透过对东西方文化的了解，找出企业转型升级的方向，企业经营战略企业战略2023/12/310企业经营规划

企业战略规划产业地图(IM)技术地图(TM)产品地图(PM)

市场地图(MM)财务地图(FM)战略规划(SP)商业模式(BM)公司治理(CM)资本战略(CS)何谓五图管理?透过五图管理规划分析，作好企业经营战略规划五图管理规划分析,即产业地图、技术地图、產品地图、市塲地图、財务地图的管理规划分析.五图管理是从欧美日引进的一种全新的企业经营的管理规划系统.五图管理是企业经营的五大核心要素，也就是企业经营之根本源头，唯有透過五图管理的科學化精準分析,才能找出企业经营前進的正确路徑.五图管理规划是企业经营战略规划及商业模式设计的解读依据,唯有透过五图管理的科学化精准分析,才能做出正确的战略规划及卓越的商业模式设计.何謂五圖管理规划分析?13五图管理规划分析体系图：Successfactors我是谁？在哪里？产业定位做什么？什么好？产品定位

？凭什么？如何做?财务支持

去哪里？怎么去？市场区隔

五图管理诊断分析系统Successfactors

財务地图市塲地图产业地图技术地图

產品地图

五图管理规划设计系统五图管理规划分析有什么？怎么做?核心技术14创新应用产品定位产业调研产业定位诊断核心技术专利布局投報分析财务支持市场调研市场区隔综合整理诊断综述五图管理诊断分析五步骤五图管理诊断分析系统→15我是谁？在哪里？产业定位1、企业所处行业的发展历程、现状、特点和趋势。企业本身的发展历程和目前从事的产业領域（行业別,产品/服务）,企业在行业的竞争地位和赢利能力。?。3、企业所从事产业領域的产业环境、产业结构、产业政策、产业趋势、行业分析(产业鏈分析)?4、企业所从事行业的产业位置？产业背景以及所

处利润区？5企业的发展目标、发展方向?五图管理诊断分析一、产业地圖诊断分析产业地图产业地图是从欧美日引进的一种全新的产业经济、社会发展数据解读形式，是企业经营者对产业环境、产业结构、产业政策及发展趋势的解读依据,更是企业对自身所处在产业链中的上、中、下游位置的分析，一、产业地图背景分析

1、产业环境

2、产业结构

3、产业政策4、产业趋势5、行业分析

产业地图案例:太阳光电产业关联图数据源：本研究硅胶原料、基板电板原材料太阳能电池制造商制造设备商建材制造商电子零件各种原材料系统零组件制造商相关产业铝,其他金属基本化学材料塑料(合成树脂)玻璃及其制品钢铁初级制品其他金属制品电子及半导体制造机械量测、导航及控制设备其他电机器材电线、电缆与配线器材分离式组件其他电子零组件房屋建造商太阳能电池制造商承包商工程公司重电商电源商系统化个人企业地方政府中央政府民营电厂(IPP)电力公司配线、设置工事、施工配线、设置工事、施工建材一体化PV组件、架台太阳能电池组件电池集电箱、整流器、联系保护装置、电池上游中游下游产业结构产业环境产业政策产业趋势行业分析产业地图案例:航空产业地图设备制造商系统零组件制造商航空器租润航空器维修系统承包航空工程私人飞行商业飞行地方政府中央政府民营工业立体旅游私照、商照培训飞机维修、保养、托管上游中游下游产业环境产业政策产业结构产业链分析关联产业通用航空保险航空俱乐部通用航空中介服务通用航空技术服务通用航空相关联的社会服务通用航空产业园）航空器维修航空器维修审查航空器零配件供应机场开放许可航空器制造运行审定航空运营航空器制造及系统供应航空服务产业趋势技术地图技术地图系建构一条由现在到未来的产品与技术的发展「路径」，将企业的市场策略、满足目标市场的产品、该产品所需的关键技术、关键技术的研发规划、以及所需投入的资源，整合在一起，使公司清楚地掌握未来几年内预计要开发的市场、发展的产品、以及所需的关键技术，以领先竞争者进行产品与技术的布局，取得竞争的优势。以專利技術地圖為基礎發展專利佈局策略（Motorola的第一張產品技術地圖）

科技管理Chapter6技術策略6-22产品技术地图产品技术地图即设计一系列量化的指针来描述环境的变化以及产业技术绩效，构思企业的经营（或市场）策略，并规划达成组织经营（或市场）策略不同时点与各市场的产品（或服务），进而决定未来该发展的技术与资源投入的领域，最后再以路径将「市场／产品（或服务）／技术／资源」连结而成。市场地图市场地图是企业依据产品地图的规划

,進行国内外市场规模分折及市场的区隔与分布以超常規的商業模式及創新的市场营销方法,從事市场渠道通路的开拓与布局,,多数企业在规划公司的愿景及评估未来市场需求时，多半只采用产品地图的规划。然而欠缺评估产业长期技术发展的产品地图，通常只着重在业务需求、成本因素、或是现有产品规格的小幅修改，造成企业产品大多属于市场的追随者、而非领导者，主要是因为，企业欠缺从技术面思考、评估、规划产品可能突破的机会。财务地图财务地图是企业因應经营需求所作的财务管控,流程管理、效益分析及短中长期所作的投、融资管理、现金流管控、预算编制、追踪、续效考核等的资本运作、扩张

上市、分柝、并购等的決策依据.财务地图是企业资本运作、资本扩张的基礎.

财务地图--财务分析概述在财务报告基础上，对财务报表数据进行进一步加工、整理、比较、分析解释和评价企业财务状况是否健全，经营成果是否优良等发现企业管理中存在的问题和经营面临的困难为财务预测、决策和计划提供有用信息减少了我们对预感、猜测和直觉的依赖，减少决策的不确定性-26-财务地图--财务分析的作用评价财务指标、衡量经营业绩的重要依据挖掘潜力，改进工作，实现理财目标的重要手段合理实施投资决策的重要步骤-27-财务地图--财务预警指标体系即时监控企业的各项经营管理活动发现和纠正企业管理活动的重大失误和波动及时发出警报，建立免疫机制，不断提高企业抵抗财务风险的能力使企业的财务管理活动始终处于安全、可靠的运行状态-28-企业的财务预警指标体系财务预警指标体系偿债能力营运能力盈利能力销售能力发展能力控制能力3项6项4项9项2项4项6大类28个指标-29-财务地图--营运能力指标分析货币资金周转天数应收帐款周转天数存货周转天数流动资产周转率固定资产周转率总资产周转率营运能力指标-30-净资产收益率销售净利率总资产周转率权益乘数1÷(1-资产负债率)总资产净利率××负债总额资产总额÷流动负债长期负债流动资产非流动资产主营业务收入净额资产平均总额净利润主营业务收入净额主营业务收入净额成本总额÷÷其他利润所得税＋－－＋＋主营业务成本主营业务税金及附加营业费用管理费用财务费用＋＋＋＋财务地图-案例:杜邦财务分析体系(一)-31-营运能力指标分析发展能力指标分析投融資能力指标分析财务能力指标财务地图-案例:财务分析体系-指标分析(二)偿债能力指标分析控制能力指标分析单因素变动敏感性分析資本运作效益分析資本擴張效益分析盈亏平衡分析资本运作、资本扩张的力量

腾讯最大的股东？-

南非的传媒集团Naspers全资子公司米拉德控股集团公司占腾讯50%股权阿里巴巴最大的股东？百度最大的股东？

主要股东:（德丰杰25.8%、徐勇7%、Integrity9.7%、

Peninsula8.5%、

GoogleIPO前2.6%）限售股东(IDG4.2%)

搜狐、新浪、携程最大的股东？

RoadMapToIPO上市路径图（上市进度规划）整体之股杈评估及投资报酬分析每阶段公开发行价格

→依P/ERATIO之合理股价(单位：美金)投資報酬率分析ABC以其獲利之基礎,及驚人的每股盈餘(EPS),計畫2008年間擬在美國或香港公開上市,其投資報酬率分析如下：依WACC.NPV.IRR之投資計劃資本預算决策分析表

年度20032,004

2005

2006

2007

2008

2009資本投入-150-500000-2,000

0

0

0現金流入量-22110034901,58102,83503,81504,540WACC(WeightedAvergeCostOfCapital)設定爲12%的折現因數10.8929

0.7972

0.7118

0.6355

0.5674

0.5066NPV(NetPresentValue)淨現值

98027901,12501,80202,16502,300PaybackPeriod回收期計算

-571

-292

-1,167

63502,79905,099IRR(InternalRateOfReturn)

設定爲36%的折現因數10.7353

0.5407

0.3975

0.2923

0.2149

0.158NPV(NetPresentValue)淨現值

8101890628082908200717PaybackPeriod回收期計算

-588

-399

-1,7710-9420-12205951.WACC設定爲現今資金成本較高之參考值

12%。

2.2007年約第三季NPV翻轉爲正值。

3.依規畫，於2008年IPO時，2009年第三季末NPV淨現值亦翻轉爲正值，其IRR值爲36%。

4.IRR值爲36%遠高於WACC值

12%，不僅滿足股東的必要報酬率，資本市場也會接受此一計劃。A.內部資本投資報酬率分析：B.階段內部經營投資報酬率分析（IRR）投資報酬率計算（ROI）單位：美金萬元Description2003200420052006200720082009Capital

150

650

650

2,650

2,650

2,650

2,650Currentrateofreturn-14.49%16.93%53.77%49.10%96.70%133.44%160.58%YTDrateofreturn-14.49%2.44%56.21%105.31%202.00%335.44%496.02%Ownership%ofInvestor25%50%50%60.80%60.80%60.80%60.80%ReturnofInvestment-Current-3.62%8.47%26.88%29.85%58.79%81.13%97.63%ReturnofInvestment-YTD-3.62%4.84%31.73%61.58%120.37%201.50%299.13%Netprofit-Current-21.74

110

349

1,301

2,562

3,536

4,255階段投資報酬率分析(R.O.I)阶段时间集资金额USD股价美元/股第一阶段投资的报酬率第二阶段投资的报酬率第三阶段投资的报酬率第四阶段第一阶段2003年6月1,500,0000.3第二阶段2004年5月5,000,0001330%第三阶段2005年5月20,000,0002.86950%286%第四阶段2006年5月103,300%1,000%350%总投资报酬率2007年5月103,300%1,000%350%IPO说明:第四阶段股票上市(在美国或香港上市)股票上市价格以2005年合理股价计算在8.49-10.61之间,预计IPO应在10美元股以上ABC拥有8,000,000股普通股(CommonShare),其获利预估将可达到80,000,000美元.(8,000,000*10美元/股)历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用[自读教材·填要点]一、铁路，更多的铁路1．地位铁路是

建设的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。2．出现1881年，中国自建的第一条铁路——唐山

至胥各庄铁路建成通车。1888年，宫廷专用铁路落成。交通运输开平

3．发展(1)原因：①甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的

。②修路成为中国人

的强烈愿望。(2)成果：1909年

建成通车；民国以后，各条商路修筑权收归国有。4．制约因素政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入正轨。修筑权救亡图存京张铁路

二、水运与航空1．水运(1)1872年,

正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。(2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是在列强排挤中艰难求生。2．航空(1)起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始研制

。(2)发展：1918年，北洋政府在交通部下设“

”；此后十年间，航空事业获得较快发展。轮船招商局水上飞机筹办航空事宜处三、从驿传到邮政1．邮政(1)初办邮政：1896年成立“大清邮政局”，此后又设

，邮传正式脱离海关。(2)进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；1920年，中国首次参加

。邮传部万国邮联大会2．电讯(1)开端：1877年，福建巡抚在

架设第一条电报线，成为中国自办电报的开端。(2)特点：进程曲折，发展缓慢，直到20世纪30年代情况才发生变化。3．交通通讯变化的影响(1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和

，

转变了人们的思想观念。(2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便捷。(3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活

。台湾出行方式多姿多彩[合作探究·提认知]

电视剧《闯关东》讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。

提示：特点：新旧交通工具并存(或：传统的帆船、独轮车，近代的小火轮、火车同时使用)。

原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；政府及各阶层人士的提倡与推动。[串点成面·握全局]

一、近代交通业发展的原因、特点及影响1．原因(1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促进中国社会发展。(2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。(3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供了物质条件。2．特点(1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航空都获得了一定程度的发展。(2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。(3)地域之间的发展不平衡。3．影响(1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联系，丰富了人们的生活。(2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。1．李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，“前10年盈和，成为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之势”。这说明该企业的创办 (

)A．打破了外商对中国航运业的垄断B．阻止了外国对中国的经济侵略C．标志着中国近代化的起步D．使李鸿章转变为民族资本家解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三项表述都有错误。答案：A二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响(1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。(2)通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社会生活。2．清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留。虽有万钧柁，动如绕指柔。”这是在描写 (

)A．电话B．汽车C．电报 D．火车解析：从“万钧柁”“动如绕指柔”可推断为火车。答案：D[典题例析][例1]

上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种交通工具前往参观。然而在19世纪七十年代，江苏沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 (

)A．江南制造总局的汽车B．洋人发明的火车C．轮船招商局的轮船D．福州船政局的军舰[解析]由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居民到上海”可判断最有可能是轮船招商局的轮船。[答案]

C[题组冲关]1．中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是(

)A．公路运输 B．铁路运输C．轮船运输 D．航空运输解析：根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选C项。答案：C2.右图是1909年《民呼日报》上登载的一幅漫画，其要表达的主题是(

)A．帝国主义掠夺中国铁路权益B．西方国家学习中国文化C．西方列强掀起瓜分中国狂潮D．西方八国组成联军侵略中国解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路权益。B项说法错误，C项不能反映漫画的主题，D项时间上不一致。答案：A[典题例析][例2]

(2010·福建高考)上海是近代中国茶叶的一个外销中心。1884年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是(

)A．电报业 B．大众报业C．铁路交通业