展厅导购员(18篇)

第页共页展厅导购员(18篇)展厅导购员篇一为了可以顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：1、销售人员深化的理解和熟悉产品知识，对产品性能、构造和参数都牢记于心。2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神相貌应对每一位客户，树立了公司的精神风貌。3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备4、展台的搭建更是经过各个公司的方案比拟，最终选择性价比高的公司为我们进展展台的搭建。5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片本公司展位号是e7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应当是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，可是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。参观的人分为几类人：1、参展人员2、其他行业的人员3、玻璃行业的人4、行业内想理解市场的人而对于我们来说要准确确定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察本领。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把____做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后可以方便公司的业务联络。无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购置需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要进步我们产品的竞争力。产品竞争力可以体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去考虑的主题。总体来说，客户对于我们的产品是比拟满意的，不管是包装设计还有质量，都非常满意，对于价格方面，鉴于我们此刻是以贸易为主，假如想在价格上有竞争优势，那么供给商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供给商方面必需要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情景下，如何维持老客户，增加新客户。进步本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能无视的问题。〔1〕崭露头角，进步了企业知名度〔2〕推动销售，促进业务增长〔3〕树立企业员工信心〔1〕展位的设计由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比拟显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广〔2〕公司首部宣传片的明晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有到达预期，这个在明年的展会上将要改善。〔3〕人员配置由于公司产品种类比拟多，涉及到整个玻璃加工消费流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进展沟通、讲解，这也是在今后工作中要注意的；〔4〕产品展示由于在展会之前已经方案好展品的排列顺序，因为没有实际研究到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。〔5〕展会赠品本次展会大多数的厂家都设有赠品，并且赠品也分为几个档次，这样不仅仅吸引参观者更加愿意理解产品信息，并且遇到大客户，我们假如有一些好的礼品增送，也可以促进今后的合作。以上就是我对于这次展会的总结总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比拟顺利的，并且对公司的品牌也进展了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，并且更是体会到：一个公司想要安康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售会谈本领，与同事坚持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式bohle的崛起！关于展会后的方案安排，详细安排行程将与20xx年工作方案一致，对于出差方面将根据详细客户情景进展相应调整。那里就不做赘述！展厅导购员篇二一年来，在部门中心领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，现将这一年的工作情况等作如下汇报：举办各项展会是今年主要工作重点：1.参与完成春季、秋季____车房展的方案准备筹划和参展商招商工作以及展会前后期间的各项工作，2.参与广告中心20xx年6月5日举办的“临淄首届沿海楼盘暨汽车家居新生活展”。展会期间主要是前期出发配合联络商家，后期现场协调、夜间值班等工作。3.参与广告中心首次举办的奇石玉器展筹划和招商，通过一个多月的外出招商，参展商到达100多家，首届2024年中国奇石玉器陶瓷书画博览会活动成功在6月28日开场举办，7月25号全部撤离顺利完毕。4.秋季车房展完毕后，为了继续多开拓收入来，在中心领导指导下举办皮草节，通过前期招商，后期准备等各项工作，最终达成与商家分成的合作形式，11月28日如期举办临淄首届海宁皮草节，展会持续17天，由于是首次举办此次展会，根本到达预期目的。通过以上展会活动的举办，探究出了各种展会的规律，积累了珍贵的招商经历，再就是在中心领导安排下，参观考察了邹平、济宁、临清等一样部门经营营销情况，去济南学习电视媒体广告行业实战经历大会，参加参与这些活动举办和外出交流学习，开拓了视野和思路，为进步自己以后的工作才能有极大的帮助。在参与完成上述活动间隙期间，也完成了本中心安排的其他工作，主要事项如下：1.一月份参加年货下乡活动。2.五月安徽石台出发，陪同考察富硒矿泉水原地。3.十月份江西宜春出发，跟广告中心同事拍摄明月山富硒矿泉水原地广告片。4.十一月参加蹴鞠九宫格栏目的年度决赛录制，现场做辅助工作。展厅导购员篇三深圳第一届国际医疗电子与个人安康管理产业博览会已经落下帷幕，这也是中瑞奇第一次参加展会，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在家用医疗器械行业有了一定的人气指数，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，那么使我的知识面更加宽广，对家用医疗器械行业有了更新的认识并且从中汲取经历，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，详细如下：为了可以顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：1、销售人员深化的理解和熟悉产品知识，对产品性能、构造和参数都牢记于心。2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神相貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备。4、展台的搭建更是通过公司各部门人员一起努力下完成了，也制定出公司这次展会的主要目的和思路。本公司展位号是a-731，位于医疗电子展馆最中间靠第8号位置，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给家用医疗器械行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了几年的几个厂家，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。参观的人分为几类人：1、参展人员2、其他行业的人员3、玻璃行业的人4、行业内想理解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察才能。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把____做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后可以方便公司的业务联络。无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购置需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要进步我们产品的竞争力。产品竞争力可以表达在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去考虑的主题。总体来说，客户对于我们的产品是比拟满意的，不管是包装设计还有质量，都非常满意，对于价格方面，鉴于我们如今是以贸易为主，假如想在价格上有竞争优势，那么供给商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供给商方面必需要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下，如何拓展客户，进步品牌知名度。进步本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能无视的问题。〔1〕崭露头角，进步了企业知名度〔2〕推动销售，促进业务增长〔3〕树立企业员工信心〔1〕展位的设计由于是公司第一次参加展会没有经历，对于展位的整体布局没有做到更加有效生动形象。〔2〕公司首部宣传片的明晰度不够，缺乏宣传片〔3〕人员配置由于人员经历缺乏导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进展沟通、讲解，这也是在今后工作中要注意的；〔4〕产品展示由于在展会之前已经方案好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。〔5〕展会赠品本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意理解产品信息，而且遇到大客户，我们假如有一些好的礼品增送，也可以促进今后的合作。展厅导购员篇四随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20xx全国秋季糖酒会”、“20xx西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，期望与各位同事共享。首先承办人员接到公司的参展通知时，就开场准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供给商是何时何地接触的。(供参考)4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场____登记尤为重要。5.其它用品：:计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联络方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场气氛的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：1.坚持斗志：参展人员必需要注意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神相貌不但表达了公司的活力和蓬勃向上的气氛，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。2.胆大心细：应对光临展位的客户，不要害怕，要主动打招呼，观迎进来参观。可是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保存，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，理解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。所以参展也是对同行进展全方位理解和摸底的关键时刻。3.客户接待：理解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比拟多，不会沟通很长时间。所以做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联络方式，假设来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联络方式，以便后续跟踪联络。4.资搜集：销售人员信息渠道非常重要，所以在参展难得的时机中，建立后续行业信息来的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资互补共享的效果。5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至____，所以对此我们的参展人员要坚持高度的警觉性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情景，根据确定来分析^p是否后续的进一步接洽。参展完毕，只能说工作只进展一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：1.客户分类：根据展会上与客户会谈的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。那里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进展过交流，且对方仅是搜集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进展梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。2.联络客户：展会完毕后第一时间给所有潜在客户进展回访，回访中表达出参展时的沟通资料，抓住客户关心得问题和问题点，进展逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联络，先联络重点客户，分清主次。3.及时跟进：假如客户对我们的产品及价格比拟满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进展初期合作。假如我们联络后，客户没有反响，一个礼拜后再次或回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的效劳于客户，也并能从一样参展的客户当中，看到自我的缺乏，不断完善自我。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的展厅导购员篇五首先感谢领导的赏识给了我这个来之不易的时机，虽然只有仅仅一个星期的时间，但对我来说已经是很大的锻炼和体验时机，这一星期来的每一天每一刻每一分钟我都在平时的根底上更加的严格要求自己，以身作那么，行胜于言，积极为同事效劳！经过一个星期的代理展厅经理，深感觉到一点，那就是“事情小责任大！”让我深深地体会到了平时销售经理在管理上的辛苦和不易，平时我们自己所认为的小事和琐事，其实是需要更多心事去管理跟标准的。在这一个星期里我有一个小小的心愿，就是希望我所做的一切能为我的兄弟姐妹起到了一个很好的带头作用，在领导身边起到一个很好的辅助作用，让销售经理有更多的时间和精力处理销售上的重大决策事件！希望这一个礼拜的努力没有白费，能获得大家和领导的认可。在一个星期的展厅经理管理中，我简单提下自己的一些想法和意见！1销售部文化。要想构建一个完美的展厅环境，必须首先构建一套优秀的展厅文化，销售部文化。一个优秀的展厅文化是不需要条条框框来约束的，都是自己自觉形成的！自觉地去遵守他！举例：每个咱店员工上完厕所都知道冲厕所，没有不冲直接走人的！这就是厕所文化！没有什么条例去约束他，没有说不冲厕所罚款**钱，没有人提醒，但是每个人都冲！其实展厅文化亦是如此。要是展厅的各个环节都形成文化就好了，每个人都知道不能迟到，都知道拿着工具夹，都知道自己客户走了之后去拿客户剩下的水杯。但是如何构建一个优秀的展厅文化呢，其实简单规划为流程、遵守、执行、自觉、习惯。让一个人去感染另一个人，让一个人去感染另一个人，让一群人去感染另一个人，让展厅文化渐渐形成于自然规那么。早上要是屋子里面每个人都去擦车，不擦车的也会感觉不得劲，自然而然的去擦车了;都按流程来，自然而然的轮岗就不会乱了。2、结果导向。很多人都会把注意力放在结果上，而不是强调实现这些结果的手段与过程，应该平时多注意经营管理和日常工作中表现出来的才能、态度是否均要符合结果的要求。3、团队导向。始终坚持“一根筷子易折断，一把筷子抱成团”的工作理念让我们这些销售部的兄弟姐们创造出一个团结优秀的集体。4、进取心、稳定性。形成坚持不懈地向新的目的追求的蓬勃向上的心理状态。正如鲁迅先生所说：“不满是向上的车轮”。让我们每个人都拥有这只“不满是向上的车轮”，来让我们的工作创造出更好更出色的成绩5，迟到现象仍然存在。6，3分钟热血！领导管的紧就做的多些，风声过去了，就松懈了！7，自己做自己的，不是我负责的一点不做！很多同志都有这样的想法，我就做自己本职的就行了，别的事情我根本不做，反正领导肯定不会说我！举例：周日无人开车门都在忙自己的。8，销售办公室还是很乱，打算完了，没半个小时恢复原样！每个销售参谋性格，处事方法，人际关系都不一样，展厅经理目的就是要让这些性格不一样的员工，努力地延伸自己的优点，缩小自己的缺乏，让整个团队努力地劲往一处使，让每个人都明白自己的上班的目的，给顾客创造一个舒适的购车环境！展厅经理就是库管，就是保洁员，就是跑腿的，也是一位幼儿园叔叔！一个星期的展厅经理，让我在管理方面很有感慨啊，管理真是一个大学问啊，书本上介绍的太少太少了！一个展厅经理就那么难当，何况一个销售经理呢，销售经理的压力肯定更大，真不是一般人能当上的啊。以上都是我的心里话，没有别的意思，没有什么夸张自己的意思，都是感想和意见！希望销售部共同进步，缺乏之处希望领导以及同事多提珍贵意见！如有冒犯，敬请原谅！汽车展厅经理工作总结2回首在众望的一年多的时间里，也有了不少收获，进入20xx年，我对自己的工作和对展厅的情况做一下总结。目的在总结教训，进步自己，完善团队，展望将来，相信我们的团队在以后的工作中会越来越好，下面我对一年的工作进展简要的总结：一年的时间里，在公司领导和同事的关心下，通过向同事的学习和沟通，加上对销售工作的一向热情，从对销售工作的一片模糊，到和客户之间进展汽车知识的纯熟沟通；一边向领导请教管理经历，一边向同事学习产品知识，一切均从能迅速融入到这个团队中而学习和工作着。在刚开场的那段时间里，由于展厅的日常管理和详细销售业务之间的模糊关系，使自己在日常的工作中摸不着头绪，往往是紧了这头，松了那头，不能有效的处理管理和业务之间的关系，在学到了不少东西的同时，也发现了自身的矛盾之处：没有经历。在这段时间里，领导兼同事宋经理和侯经理一遍遍的给我灌输领导经历和管理知识，给了自己无微不至的关心，有时候为了不同的意见和建议我们也会争的面红耳赤，我想这就是工作吧，不再像学校中的教师传授、学生承受的千篇一律一样了。由于自己的工作是和销售参谋与客户之间直接展开的，一方面对于销售参谋的管理和辅助工作，开场的时候觉得自己知识欠缺和经历缺乏，没有颜面去管理别人，但在后来的学习中逐渐发现：管理者是通过别人来完成工作，他们做出决策，分配资，指导别人的活动从而实现工作目的；除了具有管理者的根本才能和素质外，在某些方面，他也许没有基层员工懂得多，知道的多。懂得了道理之后，在后来的工作中便得心应手了许多。另一方面，在客户的满意度和客户抱怨处理方面也是做到了快速、及时、有效。客户满意度提升方面，在第一、第二季度成绩很不理想的情况下，及时采取有限措施，加强了和客户的沟通，销售参谋才能和礼仪运用的培训，之后第三季度的成绩有了很大的改观，甚至赶超省内最正确经销商，但是在成绩面前我们还是要保持清醒头脑，做到不骄不躁。在成绩面前，工作中的缺乏还是不能无视的，主要表如今：1、客流量多的时候客户接待工作做的还是不到位，人员调开工作有待加强。2、和销售参谋之间欠沟通，不能有效做到上情下达、下情上传的工作。3、工作没有明确的目的和方案。4、客户满意度的施行和监视没有持续性。针对以上的缺乏之处，我将不断学习，努力在下一年的工作中解决问题，积累经历。展厅导购员篇六转眼间，我来到4s店已经三个月了。这期间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开场，一边学习专业知识，一边探究市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。这三个月时间，我不仅仅学会了根底的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深化的理解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进展客户会谈、分析^p客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在会谈的过程他们常常会带着我这个新人，学习会谈经历，这点我非常感谢我的同事们。所以，到如今我有难以谈的下来的客户我会汲取老销售员的会谈技巧，来进展会谈。如今汽车销售市场竞争的日益剧烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的场面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开场，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点：对于市场的理解还是不够深化，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经历。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快进步自己的销售技能。2xx年工作方案公司在开展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目的，明确公司的开展方向，才能充分溶入到公司的开展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我2xx年的工作方案：1.继续学习汽车的根底知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的开展方向。2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的根底上能开发新的客户。让更多人知道与理解江淮车，并能亲身体验。理解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其别人多一个o类，多一个o类就多一个时机。对客户做到每周至少三次的回访。3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。5.在业余时间多学习一些成功的销售经历，最后为自己所用。6.在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。7.意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习别人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。每日工作1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息。4.每日自己给自己做个工作总，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。5.理解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。每周工作1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。2.查看自己的任务完成成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。月工作任务1.总当月的客户成交量，客户战败原因。2.总当月自己的过失和做的比拟好的地方。3.制定下个月自己给自己的任务和工作方案。最后，感谢公司给我一个展示自我才能的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团协作，让团队精神战胜一切。展厅导购员篇七在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，此刻的展览会已经不是简单好处上的展示产品、推销产品、购置商品的场所。现代展览会已经快速开展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。参加屡次的产品展会，略有心得，期望与同事共享。销售人员接到公司的参展通知时，就开场准备本次参展的前期工作。首先就是：客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，光阴，公司的展位号，参展人员及联络方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的光阴一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，应对面的沟通要比或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往装备专业的技术工程师，应对面的沟通更能理解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员必需要对自我本公司的参展的产品知识有更多的理解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不一样，产品领域涉及比拟广泛，所以要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比方：光电展就多学习理解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。led展就多理解我们的led陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。如何会出现以上标题？参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：持续斗志：参展人员必需要注意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神相貌不但表达了公司的活力和蓬勃向上的.气氛，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。胆大心细：应对光临展位的客户，不要害怕，要主动打招呼，观迎进来参观。可是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保存，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，理解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。所以参展也是对同行进展全方位理解和摸底的关键时刻。接待老客户：1、询问客户对以前使用的产品有何推荐。2、询问客户将来需要的产品及详细的数量。3、理解客户与三环后续合作的份额及规划。接待新客户：理解对方是厂家还是经销商，主要消费产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比拟多，不会沟通很长光阴。所以要留下对方详细的联络方式，假设来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联络方式，以便后续跟踪联络。资搜集：销售人员信息渠道非常重要，所以在参展难得的时机中，建立后续行业信息来的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资互补共享的效果。谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至____，所以对此我们的参展人员要持续高度的警觉性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司状况，根据决定来分析^p是否后续的进一步接洽。参展完毕，只能说工作只进展一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：客户分类：根据展会上与客户会谈的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。那里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进展过交流，且对方仅是搜集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进展梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。联络客户：给客户发邮件，邮件中表达出参展的资料，感谢客户的关注。对重点客户要重点联络，先联络重点客户，分清主次。假设参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信资料及时复信。假如客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。再次跟进：假如客户对我们的产品及价格比拟满意，我们就诱导他购置产品，按照公司销售程序，进展初期合作。假如我们发了邮件，客户没有反响，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的效劳于客户，也并能从一样参展的客户当中，看到自我的缺乏，不断完善自我。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信透过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为效劳于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，所以让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。展厅导购员篇八首先感谢领导的赏识给了我这个来之不易的时机，虽然只有仅仅一个星期的时间，但对我来说已经是很大的锻炼和体验时机，这一星期来的每一天每一刻每一分钟我都在平时的根底上更加的严格要求自己，以身作那么，行胜于言，积极为同事效劳!经过一个星期的代理展厅经理，深感觉到一点，那就是“事情小责任大!”，让我深深地体会到了平时销售经理在管理上的辛苦和不易，平时我们自己所认为的小事和琐事，其实是需要更多心事去管理跟标准的。在这一个星期里我有一个小小的心愿，就是希望我所做的一切能为我的兄弟姐妹起到了一个很好的带头作用，在领导身边起到一个很好的辅助作用，让销售经理有更多的时间和精力处理销售上的重大决策事件!希望这一个礼拜的努力没有白费，能获得大家和领导的认可。在一个星期的展厅经理管理中，我简单提下自己的一些想法和意见!1、销售部文化。要想构建一个完美的展厅环境，必须首先构建一套优秀的展厅文化，销售部文化。一个优秀的展厅文化是不需要条条框框来约束的，都是自己自觉形成的!自觉地去遵守他!举例：每个咱店员工上完厕所都知道冲厕所，没有不冲直接走人的!这就是厕所文化!没有什么条例去约束他，没有说不冲厕所罚款**钱，没有人提醒，但是每个人都冲!其实展厅文化亦是如此。要是展厅的各个环节都形成文化就好了，每个人都知道不能迟到，都知道拿着工具夹，都知道自己客户走了之后去拿客户剩下的水杯。但是如何构建一个优秀的展厅文化呢，其实简单规划为流程、遵守、执行、自觉、习惯。让一个人去感染另一个人，让一个人去感染另一个人，让一群人去感染另一个人，让展厅文化渐渐形成于自然规那么。早上要是屋子里面每个人都去擦车，不擦车的也会感觉不得劲，自然而然的去擦车了;都按流程来，自然而然的轮岗就不会乱了。2、结果导向。很多人都会把注意力放在结果上，而不是强调实现这些结果的手段与过程，应该平时多注意经营管理和日常工作中表现出来的才能、态度是否均要符合结果的要求。3、团队导向。始终坚持“一根筷子易折断，一把筷子抱成团”的工作理念让我们这些销售部的兄弟姐们创造出一个团结优秀的集体。4、进取心、稳定性。形成坚持不懈地向新的目的追求的蓬勃向上的心理状态。正如鲁迅先生所说：“不满是向上的车轮”。让我们每个人都拥有这只“不满是向上的车轮”，来让我们的工作创造出更好更出色的成绩5，迟到现象仍然存在。6，3分钟热血!领导管的紧就做的多些，风声过去了，就松懈了!7，自己做自己的，不是我负责的一点不做!很多同志都有这样的想法，我就做自己本职的就行了，别的事情我根本不做，反正领导肯定不会说我!举例：周日无人开车门都在忙自己的。8，销售办公室还是很乱，打算完了，没半个小时恢复原样!每个销售参谋性格，处事方法，人际关系都不一样，展厅经理目的就是要让这些性格不一样的员工，努力地延伸自己的优点，缩小自己的缺乏，让整个团队努力地劲往一处使，让每个人都明白自己的上班的目的，给顾客创造一个舒适的购车环境!展厅导购员篇九根据组委会的安排，我们承当了高技术工程展览的筹备工作，主要负责会议的组织，如展会总体方案的设计与施行、展位配置、展会布置、工程展区的征集与招募、联络与协调等。目前，会议各项展会任务已顺利完成，该工作组的相关工作方案总结和报告如下：〔1〕起草会展方案，在认真总结对接会展经历，吸收相关方意见和建议的根底上，提出、讨论、修订对接会展工作总体方案，并逐步施行和推广，获得了良好的效果为会议总体筹备工作的顺利进展发挥了重要作用。〔2〕会议展览招聘工作。按照分工，各理解任务单位、主要领导亲自牵头，开拓进取，运用各种工作渠道，组织会议展览招聘工作。这项工作任务重、要求高、难度大、时间长平锅由于组委会及各单位领导的重视和参会人员的负责工作，展览组圆满完成了此次大会的展览工作。〔3〕承办展览设计工作，根据组委会工作部署和总体规划要求，屡次起草和修订展览组工作方案，对会议的展览风格、会议特点和功能分区进展总体设计，制定相应的根据大会筹备工作的进展情况和各工作组的详细情况及时调整，同时坚持与组委会的整体工作，坚持与各工作组的工作交流和信息沟通，注重与各方面工作的衔接，会展中心就展馆租赁、效劳要求、价格优惠等问题进展了屡次洽谈。经过屡次协调修改，完成了室内外展区的平面布置和展览布置图，对展厅的展览布置提出了统一要求。本次对接会设置室内外展厅及会议区。室外展厅面积4000平方米，室内展厅面积20000平方米。有400个标准展位和450家参展商，特别安装面积为8200平方米。有序馆及地方、市级异常支持单位、国家创新试点城市展区、投资者展区、开发区县展区、大学科研院所展区、高新技术工程展区，环保产业消费区人才交流展区、科技兴贸展区、国际科技合作展区。〔4〕各展区特殊装修招标，根据组委会办公室要求，已对各功能展区的所有特殊装修任务进展了招标，起草了招标文件和设计脚本，召开了特殊装修设计招标审查会n组织对中标方案进展修改，报组委会办公室审批，并监视中标单位严格设计方案，高质量制作。〔5〕组织高校参展，高校的参展工作关系到整个对接会的工程层面，展会团队高度重视高校的展会发动工作，总体规划发布后，展会将继续进展团队坚持与各单位亲密联络，信息畅通。组织召开了参与对接会的高校展览工作协调会，讨论相关高校参展情况。会议向各单位通报了第六次对接会的筹备情况，并说明了高校参加对接会的初步方案。与会者就本单位情况讨论了展会相关问题，提出了许多建立性建议，并表示积极参与第六次对接会，充分利用这个平台，做好成果推广工作，扩大宣传。〔6〕展会安排及现场组织。10月20日，驻扎在展览中心的展览团队开场接收参展商发送的标准展板，并跟踪落实部分预定展位的参展商。10月25日，所有经过特别装饰的参展商进入现场进展c施工。展览团队注重现场协调和质量平安监视，根据整体进度情况配合安排加班，确保施工质量和进度。10月28日至30日，会展集团的中心工作转移到现场管理和效劳上，做好人员和展品的准入管理，及时协调解决现场出现的各种问题，尽可能满足参展商提出的各项要求，10月30日中午协调领导巡视、新闻采访等相关工作，进展现场撤展。经过精心组织，使整个撤展过程礼貌、平安、有序，顺利完成展会的现场组织和管理。〔7〕组委会和办公室交办的其他工作。参与会议协办单位或非正常支持单位的邀请工作，积极参与参会商户的邀请工作，通过多种渠道宣传对接会，吸引更多投资者参会，并坚持与他们及时沟通联络。当然，由于部分参展单位方案变更频繁，不遵守统一的时间表，信息沟通不及时，影响了展会现场组织的整体进度，增加了额外工作量。这些问题虽然最终得到理解决，但在下一届展会组织中也值得关注。展厅导购员篇十根据组委会的安排，我们承当了高新技术工程会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展，工程展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成，现将本组的有关工作情景总结汇报如下:〔一〕会展方案的起草工作。在认真总结对接会展经历的根底上，吸收了相关方面的意见和提议，提出了对接会会展工作总体方案，进展了讨论修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。〔二〕大会招展工作。根据工作分工，各理解任务单位，主要领导亲自挂帅，积极组织力量，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负职责的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。〔三〕承当展览设计工作。根据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并屡次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进展了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的详细情景，及时作相应的调整，坚持与组委会的总体工作同步；坚持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接；会展中心就展馆租用、效劳要求、价格优惠幅度等进展了屡次蹉商，经过屡次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米；室内展厅20000平方米，设标准展位400个，450个参展单位；特装面积共8200平方米，设序厅及地市异常支持单位，国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术工程展区、环保产业产区、人才交流展区及科技兴贸和国际科技合作展区。〔四〕各展区特装的招投标工作。按照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进展招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进展修改，报组委会办公室批准，监视中标单位严格设计方案，高质量制作。〔五〕组织高校院所参展。高校院所的参展工作关系到整个对接会的工程程度，会展组高度重视驻高校院所的参展发动工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位坚持亲密的联络，坚持信息通畅。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会，讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排，高校院所派代表参加了会议。会议向各单位通报了对接会筹备情景，就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的情景对有关参展问题进展了讨论，提出了不少建立性意见，并表示积极参与对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣传。〔六〕展会的布展及现场组织工作。10月20日，会展组进驻会展中心现场，开场接收各参展单位送来的标准展板，并对部分预订展位的参展商进展跟踪落实工作；10月25日，各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量平安监视工作，并根据总体进展情景合理安排加班时间，确保施工质量和进度；10月28日至30日，会展组的中心工作转移到现场管理和效劳上，做好人员和展品展件的进出管理，及时协调解决现场出现的各种问题，尽可能满足参展商提出的各种要求，协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作；10月30日午时，现场开展撤展，经过精心组织，使整个撤展过程做到礼貌、平安、有序，圆满完成展会的现场组织管理工作。〔七〕做好了组委会及办公室交办的其它工作。参与了会议的协办或异常支持单位的邀请工作；积极参与大会的客商的邀请工作；利用各种渠道进展对接会的宣传，吸引更多的投资商参会，及时与他们坚持沟通和联络等。当然，由于部分参展商频繁改变方案、不遵守统一的时间安排以及信息沟通不及时等原因，展会现场组织工作的整体进度受到了的影响，也增加了额外的工作量，虽然这些问题最终得到理解决，但也值得在下次展览组织时给予重视。展厅导购员篇十一这次广州展我们推出了全新的都市生活系列，这对我们是一次重要的尝试，也是我们国际品牌外乡化的关键一步，总的来说，我们还是比拟成功的，但从我所负责的部分区域来看，效果不是很理想，我想从以下几方面来对这次展会做出总结。1，负责区域的客户到访情况本次西北区域共有16个客户到访我展位，其中，银川6人，兰州1人，西安1人，河南5人，山西3人。从数量来看，横比其它区域明显偏少，同比3月展会也明显减少。从质量来看，第一次理解我产品的是9人，意想比拟强烈的有3人，经过展后沟通明确表示不做的有4人。2，都市生活的概念是否承受本次展会我们推出了都市生活，假如从我品牌二线产品的角度来看，客户还是比拟承受的，因为都市生活是第一次与客户见面，本身的产品内涵还不是很丰富，所以假如要将都市生活单独作为一个品牌来推广让客户认知，那还需要运作一段时间。3，产品，款式是否可以承受产品我们还是传承了一线产品的风格，总体上客户还是比拟认同的，但是如今我们的产品还不够丰富，比方床品只有四款，有客户反映，都不是很理想。从客户眼里看来，这次产品质量还是有一些欠缺，钢架的外表处理容易脱落，垫子的坐感不是很好，我们自己也看到垫子的外包布有破损，这一点包装部门已经说过要改进。4，价格上下如何?假如高，应该低多少?这次产品价格相对仿造品来说还是比拟高，主要是散件和配件的价格较高，造成了产品整体价格偏高，这在一定程度上对我们形成了冲击。假如简单的说上下我想肯定无法下结论，但本钱，预期利润(能否顺利开店)，竞争对手价格，都是各种定价方法都应考虑进去的。事实上我们都知道，根据西方经济学理论，定价不是越高越好，也不是越低越好，找到平衡价格而使利润到达最大化才是最适宜的价格。5，新老经销商的反映如何?我们只能谈谈新经销商的看法，我觉得在谈之前，应该将新经销商分为两类，一类是以前接触过我产品或者是理解我品牌的经销商，另一类是这次展会第一次理解我产品的经销商。应该说第一类经销商的反映要好于第二类经销商，因为第一类经销商以前知道我们产品，他们不会过多的和仿造品去比拟，更多的关注的是价格下调多少，款式和质量等等。而第二类经销商那么不同，他们往往会比拟我们和仿造品的价格，但是这点我们是不占优势的。6，整体我们本身的自我感觉店面总体感觉比拟有吸引力，但是还是有一些缺乏，门前挂的两个灯过大过低将喷绘遮挡了，影响了视觉效果。面积过小，顾客进门就可以一眼望穿，很多没有再继续询问，转身走掉了。地毯的质量客户反映比拟差，不知以后建店是否采用这种地毯。产品款式如能再丰富一些，钢架和垫子的质量有所提升，价格假如能将配件和散件的价格合理下调，最好是到达包含这次的配件和没有配件的价格一样的话，我们将能再次进步竞争力。一是加大引导，不断调动企业参展的积极性。20xx年我镇将定期召开规模企业负责人座谈会，深化研究会展工作，逐步进步企业参展的意识，促使企业深化理解展会是市场与企业互相理解的重要途径和开展手段，通过产品的展示能吸引客户，拓展和建立市场，展会也是企业走持续开展的重要平台。此外，积极好塑博会、小家电博览会、宁波汽车零件展等参展活动。二是积极调研，以展会助推产品产业转型晋级。深化调研马渚镇各行业及块状经济的开展动态，把握开展趋势。同时亲密关注国内外知名展览机构在新兴产业领域创办新展的动向，从而做好双向互通工作，引导与之对接，自愿配对，积极参展，实现马渚在产品产业转型晋级的新打破。三是整合资，进一步挖掘会展潜力。进一步整合展览资，充分利用现有的资。同时更加重视系统外展览资的整合，进一步加强与市会展办和其他展览机构的交流与合作。高度重视专业队伍建立，以为人本，探究建立展览业务人才的培养与开展机制。以上这篇家具展会工作总结。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。假如您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多工作总结，尽在总结报告。展厅导购员篇十二五个月的实习经历，如今回头去分析^p、总结，我更愿意将它形容成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战。在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关坚持下来了什么，这些经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是一个人像一支队伍一样，也可以对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、不放弃！集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。中选择坚持做下去，心灵就可以获得磨练和提升，而假如选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪管理这场战役中，最需要的就是克制和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。方案、执行、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。详细落实到比方说，当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的记录、到第二天工作日志的归纳排列。有条理可以保证好结果的连接一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优先度、从而确保集中精力在关键点。这便是让我在其中发现工作和学习课堂里专业知识最不同却又最相似的一点，在知识、行事中它们有很多碎片需要靠自己去填充扩展，从而才能搞清楚自己当下最需要做的是什么。而如今5个月下来，翻开自己满满书写的两大本笔记本里罗列出工作事项，以及当下随手写的处理解决问题心得体会已然成为了在流程繁杂与信息繁复的环境属于自己思路框架和知识系统，虽然一点像拼图，需要一点一点来用拼板一块块去凑，但这已然成为自己成长里记录下得最珍贵的轨迹图。一个人在工作上的价值常常是借由别人的认可来表达的，我的第一句认可便是来自于自己的直属上司，一个完美者加工作达人，至今令我感恩万分的是她的信任与包容，大胆的放权并允许我在理论的过程之中，就算不停地摔倒，也都有勇气以自己的方式站起来、一步一脚印的走过这段属于自己一个职场“菜鸟”混乱的第一战。而今后，当我不再是可以被容忍犯错的“菜鸟”时，如何管理好老板对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的话题。因为一点很显然确确实实在理论的过程中让我深化体会到，在每犯一个可能防止的错误后，信誉程度就在受损；一个在准确度上的错误，抵得上假设干天的加班。除此之外，“严以律己，宽以待人”便是203这个充满着大气度与人格魅力的办公室所另外我最珍贵的职场智慧！初入职场，在经历方面肯定是欠缺，但值得庆幸的是可以与一群自己喜欢的人，在自己喜欢的地方做自己喜欢的事，同伴们互相鼓励、学习、成长，给予彼此正面力量，学会如何用最快的时间承受新的事物，发现新事物的内在规律，提升个人工作才能。有着睿智的上级在指引这战斗的方向，周围都是一群志同道合的伙伴，就算是每个人都有着各自向朝向的战斗，也不会觉得孤单，这就是团队的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓劲儿；忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开；忘不了，我们都是南博人的坚决誓言！都有着作为广西人的那份骄傲与担当，就是为了一个目的，做好这一届有我们参与的中国—东盟博览会！而一个团队最核心的是什么？信任、风格还是负责？通过这次的历练，我想应该是一个大家都参与的“目的”。招商招展最直接面对的就是客户，博览会提供给客户的除了一个兼容并蓄、富有生命力的交流平台之外，或许就是效劳这一软性设施了。当硬件设施，已经被做到极致之后，在我看来真正能用来当做“武器”去披荆斩棘的就是效劳了。而效劳的本质又是什么?当我还是在校大学生时就与教师们及挚友讨论过这一问题。专家说：“效劳是满足客户需要的一系列特征的特性的总和。”而如今在我看来，效劳的本质就是“尊重”即为尊敬与重视！效劳人员对客户不卑不亢的尊重！不因为对方是客户，就将自己的地位放低到尘埃里，卑躬屈漆；也不因为自己是举办者，就将自己抬高到天上人间，目空一切，双方应该是在一个程度线上，以自己的同理心去尊重的效劳于客户。从马斯洛需求层次理论来看，人人都有获得尊重的需要，即对力量、势力、声誉、声威的向往，对地位、权利、受人尊重的追求。展厅导购员篇十三XXX○年展厅工作总结在这辞旧迎新之际，回忆并总结2024年过去的一年在公司领导的带着下，在同事的支持和帮助下，努力完成了本职工作任务，对我个人这一年来的工作和学习情况做以下个人工作总结：首先进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作形式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进．．．．．在工作中，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都想自己去做，却无视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量。〔一〕务实根底，尊章尊制〔二〕提升展厅参谋综合素质和知识程度作为展厅参谋在展厅运营阶段不断加强知识节能的培训学习，注重自己的仪容仪表，端正自己的工作态度，加强丰富的谈吐技能，〔代表了公司的形象〕理解产品的理念知识。理解水对人体的重要性：〔人体内超过70%被一种称为活水的流液所充满。这并非一般的水，而是一种人体细胞所擅长吸收且能浸透细胞的生命活水，其物理性能与一般自来水比拟是非常不同的。安康纯洁的活水可以增强生命的能量，维持人体机能的正常运作，强化体内细胞，让身体更活力充分有益身体的矿物质与微量元素：矿物化之后的水喝起来更清甜。略带碱性的水更符合人体血液平均酸碱度的需求，有利人体机能的正常运作。kdf〔解离重金属〕+活性碳粒：品质符合nsf检验标准的kdf是一种锌铜复合物，能中和有机及无机水银、三氯乙烯(tce)、三卤代甲烷(thm)以及其它重金属。kdf也能防止细菌生长，并保存水的新颖的状况。一旦与活性碳粒结合，它的除滤量可增加6至8倍。〕〔三〕重视对内及对外宣传工作的推广和开发〔四〕积极配合公司安排的各项开能活动同时，展厅重视对新老客户的回馈，对外组织开展茶艺、厨艺烹饪、理财及安康生活方面的活动来感谢开能用户长久以来对开能的支持和信赖，得到了客户们的认可。树立来了开能在效劳行业的公众形象，得到了很好的评价。在今后的工作中要不断创新，及时与同事之间进展沟通，进步自身的素质，严格要求自己，做好展厅参谋的本职工作。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的缺乏和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，开能的明天会更加美妙！封方英202___年一月十八日展厅导购员篇十四会展工作总结篇一：关于展会的工作总结关于展会的工作总结怎样理解客户需求，明确客户需求6月的展会马上就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比方说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。假如工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。展会销售流程包括找客户，发资料，理解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每天一直在交流怎么样吸引客户注意，深化和客户聊，说白了就是卡在理解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，如今才发现自己连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是理解需求，明确需求这两块，如今就专门拉出来学习一下，再说下自己的看法吧：理解需求：与客户建立信任关系理解客户需求细节根据客户需求介绍推荐产品解决客户异议和顾虑使客户感觉到“价值》价格明确需求：需求的通过明确需求的衡量标准，准确分析^p出自己在理解需求过程中的欠缺点，回到理解需求环节继续跟进。挑选客户中消除客户圈钱顾虑：杜绝圈钱或加盟骗局的工程：对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的工程，坚决抵抗。客户有品牌意识，品牌意识表达可以从几个方面进展理解：一个企业的包装形象，像logo标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。网站的几个衡定参数：〔1〕美工设计〔2〕功能比方：用户注册、留言板等等展厅导购员篇十五为进一步提升电力明园的楼盘形象，扩大楼盘知名度，作为本次房展会的冠位，阜阳三环明房地产开发积极参加了5月13日15日在清河广场举办的阜阳日报、颍州晚报第二届读者购房节暨20xx房地产商品博览会；开发商代表三环公司副董事长赵宪法在会上作了精彩发言。本次博览会共有近40个参展商参加，无论是参展商的数量还是展地规模，都创阜阳记录，本次展会的人流量到达了4万人次，初步显示了房展会的规模效应。电力明园小区的布展、宣传推广整体工作由开发商三环明房地产开发公司总经理闫超亲自坐阵指挥，宏泰参谋公司负责楼盘展示、前期咨询等工作，吉详鸟庆典礼仪公司、电通广告公司负责布展和推广，上海三之田模型公司负责工程的模型的搬运安装工作。电力明园小区展位的位置、规模及人流量都可称得上本次房展会的“霸主”，工程通过模型、展位画面、广告车、礼花及置业参谋的良好精神相貌展示了楼盘、品质地产的鲜明形象、在房展会竖立了一面旗帜，吸引了更多消费者的眼球，通过精心引导，销售人员共接待客户约五六千人次，发放宣传品3000份，稳固了老客户的感情，同时登记新客户300多人。在房展会获得成绩的同时，也要看到电力明园在本次房展会展示存在的一些缺乏，作为本次展会的组织者宏泰公司在工作中也存在一些问题，主要表如今：1、布展之前重视不够、布展的意义认识缺乏，在某种程度上宣传指向不明晰，尽管在事后进展了补救，但仍存在一定缺陷；2、布展传达信息时的一些细节处理不够到位，如，对于客户想理解的问题“楼盘位置”比拟模糊；3、楼盘的新闻报道工作衔接工作不到位，虽然图片报道比拟多，但在明园工程的文字报道方面存在一定缺乏；事后，宏泰公司对本次房展会工程展示所存在的一些问题进展了检讨，从根上找到出错的原因，总结经历、汲取教训，下一步将扎扎实实做好电力明园小区营销工作，努力实现本年度明园一期推出楼盘到达最好的销售业绩。展厅导购员篇十六会展展位销售合同甲方：乙方：为进一步维护_________会参展秩序，维护企业及大会组织者双方的共同权益，本着公平、互惠的原那么，签订此次销售合同，详细内容如下：一、展位确认按照甲方向乙方提交的_________所述，经双方共同确认购置甲方展位位置，现予书面确认：甲方参展展位面积为：室内净场地_________平方米，原价：_________，实际费用：_________〔含装修〕。二、会议演讲经双方确认，甲方确认购置_________会演讲时段。〔注：30分钟为一时段。〕现予书面确认：甲方购置_________个演讲时段，注为：_________年_________月_________日_________时_________分和_________年_________月_________日_________时_________分，演讲人：_________，演讲主题为：_________，费用原价为_________，现实际收费为：_________。三、其他工程广告1、经双方确认，甲方确认购置_________会主背板logo〔或／和〕广告牌_________个，原价：_________，实际费用：_________。2、经双方确认，甲方确认购置_________会室外广告充气虹门／正门充气球／户外广告旗_________个，原价：_________，实际费用：_________。3、经双方确认，甲方确认购置_________会的会刊广告_________个，规格为：会刊封底／封底内页／封面内页／会刊内页／总裁致辞，原价：_________，实际费用：_________。4、经双方确认，甲方确认购置_________会的大会独家手提袋赞助／独家胸卡挂带赞助／大会独家门票赞助／大会独家纪念品赞助中的_________赞助〔不计数量〕，赞助原价：_________，实际费用：_________，共计：_________。四、展示确认1、经双方确认，甲方确认参加_________会_________行动及集中展示，展示样机为_________台，样机型号：_________，展示费用原价：_________，实际费用：_________，总计费用：_________，展示样机由甲方提供，展示样机应于_________年_________月_________日前提供给乙方，并由乙方统一管理，乙方承诺展示用手机应于展览完毕后15个工作日内归还甲方，如出现丧失或损坏情况由甲方予以赔偿。2、经双方确认，甲方确认参加_________会中的_________展示及模特秀，每次模特秀展示为_________分钟，甲方确认购置模特秀展示_________次，展示费用为：_________，实际费用：_________，总计费用：_________，此次模特秀展示样机为_________台，样机型号：_________，展示费用原价：_________，实际费用：_________，总计费用：_________，展示样机由甲方提供，展示样机应于_________年_________月_________日前提供给乙方，并由乙方统一管理，乙方承诺展示用手机应于展览完毕后15个工作日内归还甲方，如出现丧失或损坏情况由甲方予以赔偿。五、关于付款1、付款方式：甲方应在双方正式签订本合同书后15日内向乙方缴纳上述全额参展费用或全额费用的30％作为订金；如缴纳订金，那么甲方应于_________年_________月_________日前将剩余款项一次性付至乙方。详细方式如下：可通过电汇的方式缴纳上述费用，汇款方式如下：户名：_________，帐号：_________，开户行：_________。2、甲方在缴纳订金后，逾期未补交余款者，乙方有权将甲方的展位及广告另行分配，其定金那么用于补偿乙方之损失，不予退回。六、乙方责任1、乙方负责向甲方提供此次大会的相关广告效劳工程；2、乙方将在甲方缴纳上述费用后五日内根据实际到帐金额向甲方开具有效的报销凭证；3、乙方将于_________年_________月_________日前向甲方提供《参展手册》；展厅导购员篇十七1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户表。2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比拟大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和logo，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。参展期间考前须知：1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要进步、改进的；再问问对方接下来有什么采购的打算；最后送点小礼品，以表心意。ps1：一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，假如第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。ps2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资。记得第一天一个国外客户〔这里暂称为a〕来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人〔是他在中国的供给商，暂称之为b〕，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经历，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到b他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等a走了，我就过去跟b聊天，从他那理解了一些关于a的信息，并得知a明天还会来展会，而且这次是b负责a的行程安排，我就请b明天再邀请a来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了〔非常感谢b_〕。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。如今我正等a确认pi，希望能与a建立起良好的合作关系。3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，假如你等晚上回去再来渐渐整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。展会后的跟踪：展会后的跟踪是相当重要的。1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。2、假如客户三天之后还没回邮件，就进展跟踪，务必要让对方记住自己。参加展会后的工作总结范文36月20日至23日，“北部新城·成都新区·福地新都”城市形象展示暨房产博览会在新都芙蓉生活广场举行。展会历时三天半，人气旺、销量大、效果好，社会各方反响热烈，现将工作总结如下：(一)参展规模。本届展会共有24家企业24个楼盘参展，参展楼盘面积145万平方米，有电梯、多层、洋房、别墅等多种工程形态。另有7家房地产中介机构、1家建筑装饰材料商家参展，工商银