摄影工作室商业计划书

摄影工作室商业计划书有关摄影工作室商业计划书（通用10篇）日子如同白驹过隙，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，我们要好好计划今后的工作方法。但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢？下面是店铺整理的有关摄影工作室商业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。摄影工作室商业计划书篇1第一节、公司基本情况及未来发展战略一、工作室概况：目前工作室初期人员较少，主要的服务内容以人物写真为主二、创业人员背景及素质：重庆解放军通信学院毕业，信息技术专业。主要负责工作室内部管理，参与市场营销策划。重庆解放军通信学院毕业，国际商贸专业。主要负责市场营销策划，公司发展方向设定。高级摄影师，7年摄影经验，主要负责摄影工作的任务分配。首席摄影师。三、工作室发展规划20xx年11月初开始正式营业，前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案、主要服务项目以人物写真为主，附带外景拍摄。与重庆百事可乐公司商谈合作，借以他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。前期目标在3个月期间实现收支平衡，6个月期间实现基本盈利。预计在1年至1年半左右时间打开知名度，开始转型婚纱照，广告接拍等其他服务项目。第二节、公司产品及市场分析一、公司产品，特点及优势工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册，水晶相框，各类小型挂件。产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生，所以较多物品以较低的价格为主，贴近学生的生活。小挂件可以涉及到钥匙扣小相册，手机背景相片制造，主要以创意美观为概念。二、行业和市场现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业，除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外，在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多，所以有很大的市场份额，而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影，人物写真一类还没有哪家独大。在这样市场竞争激烈的环境中，只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑，就能扩大影响力，赢得市场。三、工作室的独特性和市场竞争力我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片，以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。第三节、财务预测及成本分析成本分析：摄影器材及服装（器材包括1个相机1个镜头，2展灯）、—21500元房租费（预计前6个月每月2500元，押金1个月）、—17500元市场开发费用（主要用于打开校园和与百事合作）、—30000元工作室电脑（一台后期修片加一台办公电脑）、—6000元工作室装修费用（主要看租房的实景）、—10000元工作室水电及电话费用（预计前6个月费用）、—3000元工作室出外景租车费用（预计前6个月）、—空置、需实际调查才能给出数据工作室员工薪资、—空置、需后期商量申办个体执照及发票费用、—1000元(预估)工作室可流动资金、—20000元（待议）目前共计：109000元第四节、公司营运和管理一、公司组织结构和管理模式工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔和化。暂定结构：技术部：主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消费者容易接受并喜爱的摄影风格。市场部：主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，制定每月每款不同的营销方案，拉动刺激消费。财务及后勤：主要负责工作室日程的工作排单，外景租车，员工薪资发放，宣传物料制作。二、人力资源规划工作室初始阶段人员不宜过多产生负担，建议初始阶段人员配置5—6人。计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队，摄影技术团队，摄影化妆团队，门市销售团队，市场开发团队。后期发展选人时，各个部门主管有自主招人的优先权，后需讨论签订。避免拉熟人，塞包袱的情况发生。导入员工竞争机制，调动员工的积极性和发挥他们的创造性。三、市场策划1、总体战略实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略建立有效的销售渠道和强大的销售队伍建立良好的合作伙伴关系，充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关产品的销售和宣传2、营销策略第一步：调查市场需求，接触百事可乐市场部人员，看能不能以合作形式加入到百事可乐在大学校园组织的各项活动中。第二步：接触各个大学校园学生会或者各大校园的百事可乐校园大使，利用他们的关系，加大我们工作室在大学生消费群体中的影响力。第三步：联系重庆当地有名的团购网站，与他们商谈合作，在网络上打开宣传，争取市场份额最大的白领市场。第五节、风险及对策一、风险1、技术风险摄影行业的技术风格更新是日新月异的，一项摄影风格可能今天还能吸引消费者的眼球，但明天可能就无人问津了。如果我们不能居安思危，不断的考察市场，创新风格，工作室将一步步衰退倒闭。2、市场风险市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取、“价格战”、策略打击竞争对手，因为引起工作室价格波动，进而影响公司收益。销售不足。前期的销量是一个问题，在没有打开知名度之前订单数量是一个问题，在进入市场方面可能会遭遇区域壁垒、即地方保护政策的限制。3、经营风险人力成本上升和高素质人才不足。员工成本目前在重庆来说有了大幅度增加，各个行业都开始采取底薪加提成的工资组成形式。公司为稳定技术人员和引入外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时由于公司处于创业阶段，工作环境，福利及待遇在开始时与其他公司可能会存在一定差距，从而加剧了引入高素质人才的难度。摄影工作室商业计划书篇2拍摄主题：双节棍拍摄时间：20xx/3/12摄影地点：摄影棚器材准备：F1.8—50MM定焦，18—55变焦，NIKON、D5000单反，广告摄影架，辅助道具准备。强光手电筒2个，台灯一个，色卡纸2张、硫酸纸一张，双节棍一根人员配备：摄影主创：孔令旺、道具：张亚军，主拍：万涵、灯光：张强、谢智萍、王瑞丽、王坤一、拍摄策划思路1、拍摄手法分析：利用顶拍的手法突出金属的光感及质感2、拍摄创意思路：日光灯照在双节棍上，反射出耀眼的光泽，由此而想要把它拍成一个真正的广告3、拍摄目的达到效果：利用黑色背景和顶光的拍摄手法来突出双节棍的质感和光泽二、主题及拍摄阐述1.主题构思要采用对角线式构图，使画面更活跃，更具形式美感。选用黑色色卡纸作为背景来突双节棍的质感2.拍摄前准备工作此实例中，务必要保持双节棍的洁净，并且没有划痕，以增强其反光效果3.布光表现双节棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金属质感，我们采用顶光拍摄，使双节棍的金属质感清晰地呈现在画面上，也使双节棍的光泽看起来更耀眼4.拍摄机位拍摄时使相机略倾斜放置，利用对角线式构图使画面产生变化。5.技巧在毛玻璃板下铺上黑色色卡纸，从而进一步的增强双节棍的质感6.注意事项在拍摄双节棍或其他金属饰品时，注意不要棒手去直接触碰双节棍的表面，最好戴上尼龙手套，防止手纹或汗液影响双节棍的反光效果和金属质感。另需注意布光强弱效果控制。三、拍摄形式记录1、创作构成：在日光灯下，看见双节棍的高反光度反射的光线非常的耀眼，便想要把它拍成广告图片，进一步的表现它的光影效果。A系列一（1）、场景：影棚内（2）、现场灯光布置（布光图变更）（3）、拍摄手法及角度（拍摄数据及机位）（4）、模特姿态与表情（多个、单个模特组合形式，坐、卧、走、跳等）（5）、场景道具：（芦苇、白雪、椅子、草地、汽车、布景等）（6）、人物道具：（白婚纱、产品、高跟鞋等）（7）、配饰：（包括头巾、帽子、手链、腰饰等）（8）、模特造型与化妆：（如彩妆、淡妆、休闲、正装等）、不足之处，可以补充。B：系列二（所填项目同上）C：系列三（所填项目同上）2、拍摄过程分析：（完成情况、不足之处、拍摄感想等。）四、摄制组人员1、创意：孔令旺2、摄影师：万涵3、化妆师4、服装指导5、监制（艺术指导）6、美术指导7、灯光师摄影工作室商业计划书篇3第一章项目摘要为提高自身自主创业能力，实现创业梦想，借此次创新奖学金活动的机会，决定开办广外校园摄影工作室。此工作室完全由校内学生独立自主经营，适当聘用校内拥有摄影一技之长的同学，为大学城内学生提供室内外写真拍摄服务，以迎合学生群体对校园摄影的需求，并更好地提高创业者的创业能力，为今后自主创业打下坚实的基础。第二章工作室介绍一、工作室简介1、组织结构：工作室管理团队（xx，xx，xxx）；技术团队（摄影师，后期处理师）。2、经营范围：针对大学城内学生，以预约服务为主，提供室内写真拍摄，外景拍摄服务。二、工作室特色1、创业理念创新：将通过摄影提供一个平台，使新闻传播专业的学生得到方便的实践学习机会，帮助家庭困难的新传生，又满足了摄影消费的需求，实现了劳动要素的有效配置。创造共赢局面。2、经营模式创新：采取每周三天工作日值班，其余时间通过网络，电话等方式预约拍摄的灵活经营模式，适合在校大学生自主创业经营。3、产品创新：产品不仅包括传统相册，还提供制作照片书，DIY水杯，闺蜜婚纱系列个性产品，迎合青年人标新立异追求独特的口味。4、营销推广创新：经营初期，实际定价用消费者满意度与实际定价相乘，有力保证质量，留住顾客。这一定价策略充分显示我们对自己服务的自信心，树立信誉。第三章人才技术与产品一、技术需求描述1、照片冲印需要网络技术支持2、后期制作及摄影技术3、化妆技术二、照相馆服务项目产品状况1、主要产品目录传统相册、水晶相册200-500元DIY水杯（一般）20元/个照片书50元/本明信片15元/套6张/套2、正在开发/待开发产品简介个性海报15元/张（42x27cm）台历45元/本（13页）个性T恤50元/件变色杯50元/件第四章照相馆服务产品市场分析一、市场基本背景1、目标市场的设定主要针对广外在校生，同时也接受大学城内各校同学2、区域市场分布大学城，以广外为中心向四周辐射3、目标群体分析目标消费群体主要为大学城内的大学生，消费能力较低，关注服务的性价比，但具有对一般摄影消费的承受能力，且有较多空余时间，同时对拍摄、处理相片等的速度要求不高。因此针对这类群体，将较易得到更高的顾客满意度。4、市场需求分析通过对广外在校大学生发放问卷调查，结果显示，75.7%的学生有摄影消费的需求。其中，近一半的人平均每年都会进行摄影消费，次数集中在1到2次。这表明，在广外这个市场，大学生对摄影的欲望较高，有一定的消费习惯但不够强烈。5、竞争对手分析目前广外附近仅有两家摄影机构提供写真服务，其他均以快照为主。摄影市场不仅未饱和，而且存在很大缺口。此时进入市场，先入为主，有利于打响独特的品牌效应。二、项目市场优势1、广外女生比例较大，而问卷显示女生对摄影消费需求很大，而且市场上供给相对短缺。在广外成立校园摄影工作室，很好的迎合了消费需要。2、提供DIY产品等个性产品，在附近几乎没有同类竞争者，符合年轻受众追求新鲜独特的心理。3、在校内成立摄影工作室，方便了学生。由于大学城比较封闭偏远，校内摄影就解决了很多学生想拍怕麻烦的问题。4、通过经营模式的优势，控制摄影消费大都在一次性200元，是学生比较能接受的水平。第五章运营模式一、外部支持合作（外聘人士/技术支持/行业协会等）1、资金来源多种，尝试从多种渠道获得启动资金，获得专业人士企业的技术和资金支持。2、日常经营中可参与赞助校内或校外某些活动来提高工作室的知名度，同时可以与广外摄影协会联合寻求技术支持，更能减少成本。二、摄影师聘用制1、以广外新传学院的学生作为摄影师聘用群体，摄影专业同学优先。聘用对摄影有兴趣爱好并具有较高摄影技术的同学作为摄影师，既使本摄影工作室节省经费又使同学得到摄影实习机会，达到双赢。2、摄影师工资按每笔摄影业务收入的固定百分比来计算。摄影工作室商业计划书篇4在创业过程中，如果说压力，我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了，每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么，而是决定不做什么。第一部分、概况一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。二、经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。三、项目投资：约十八万元。四、场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。五、项目概况：为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造，)帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。六、回报期：约一年左右。第二部分、市场分析该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。（大学生蛋糕店创业计划书范文）世界最权威色彩咨询机构--美国CMB(ColorMeBeautifuo)色彩咨询公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。1998年，中国第一色彩大师于西蔓女士将CMB色彩季节理论带入了中国，创办了中国第一家色彩工作室，经过4年的发展,西曼色彩工作室为近4000人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时，对享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。第三部分、成本预算一、一次性固定投资：125000元，其中包括：(一)房租首付20000元(二)装修费30000元(三)开办费用5000元(四)杂项支出20000元(五)设备用具购置50000元二、流动资金及原材料备用金55000元第四部分、盈利情况咨询服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色彩咨询是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利率初步计算为30%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。如果每天有10-15人进入咨询，月咨询人数约为300-450人，按咨询后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。预计：营业收入：全套服务10人10人x2880=28800元单项指导15人15人x500=7500元月营业收入为36300元。减：原材料等8300元房租、水电费12000元实得利润：16000元投资回报期：18万/1.6万=11个月第五部分、市场风险预测一、营收风险在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。二、技术风险色彩顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。三、管理风险由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。四、政策风险党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义，全国就业工作会议后，政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。第六部分、行业相关法律法规1.按照开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。2.按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同第七部分、人员机构配置一、本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。设有：经理兼色彩顾问1人，色彩指导1人，创意策划1人。色彩专业知识培训人员2人，文秘兼财会2人。二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。摄影工作室商业计划书篇5一、前言：只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。二、活动概要：活动主题：全民摄影大赛活动目的：丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的`更高的热情。活动主办方：苏宁电器活动承办方：贵州大学创业社活动时间：xx年11月4日―――29日活动地点：贵州大学校区（花溪校区及蔡家关校区）活动对象：贵州大学蔡家关校区及北校区的所有学生活动形式：参赛筛选（参展――――校内公开公平公正的评比――交予苏宁电器城进行公示评比）三、活动主要内容：我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息；并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品；再由苏宁电器城评选出优秀的作品；获奖者持相关证件即可获得相应奖品。四、活动安排：（一）活动前期准备：时间：11月5日――11月12日1、活动申请：携带活动策划到校团委申请获得审批。2、活动宣传：在贵州大学进行宣传宣传方式：网络宣传：在我社团网站上进行宣传。海报宣传：在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。横幅宣传：由商家赞助，拉过街横幅。3、工作人员的安排：（活动设以下几个小组分别进行）策划组：制定出相关活动的严密的策划。外联组：与商家进行协谈及联系宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。（二）活动开展：1、（在前期宣传的基础上）由我社在校园内设立相关点：整理好参赛作品、登记好参赛人员的相关信息（包括联系方式等）报名对象：贵州大学各校区的所有学生。2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的筛选（邀请我校老师及专业学生进行公平地审评）3、将评出的优秀作品制作成展板在校园公示，并收集学生的反馈作出最后的评定。4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。6、邀请苏宁电器城策划组织人员共同进行此次活动的分享交流及总结。（三）后期活动：1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时达到加大宣传此活动的目的。2、激发充分展示大学生丰富的业余生活，营造和谐文明的校园氛围。五、活动流程：申请活动推荐信――与商家谈判确定――制定活动计划方案――活动人员安排――活动宣传――活动报名――统计参赛作品及整理报名人员信息――邀请嘉宾评比――公示优秀作品（无异议后）――上报苏宁电器城公示评审――对优秀作品颁奖――活动分享、交流、总结会――（此次活动结束）六、附录及备注：（一）参赛作品要求1、参赛者是在校大学生，参赛作品必须是出自作者本人。2、作品内容必须是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：（1）个人艺术类（2）集体温馨类（3）富于独特创意想象类（4）独特视角景物类等。3、提交作品的拍摄时间必须是xx年。（二）参赛作品登记作品标题作品编号作者姓名联系电话作品文字说明（三）作品的初评审：由邀请的专业摄影人员对参与作品进行点评，由组成的评审团投票进行筛选并进行评分。（四）奖品及奖项设立本次活动共设置2个组别及3个奖项：相机组：一等奖（一名）奖励奥林巴斯数码相机一部二等奖（一名）奖励电子辞典一部三等奖（二名）奖励豆浆机一台手机组：一等奖（一名）奖励飞利浦手机一部二等奖（一名）奖励电子辞典一部三等奖（二名）奖励豆浆机一台摄影工作室商业计划书篇6以租房时间为起始日期、月为单位；这个时间方案只是个人构想，需要经过讨论和修正。一、N月前：-N.1了解同行业的经营方式，拍摄、后期等流程；-N.2工作室初步定位，确定暂行的服务群体和作业方式；-N.3确定工作室地理位置，购买用于制作网站的域名、空间并构架网络模板，注册工作室博客、邮箱和聊天工具，成为部分相关网站的注册用户；-N.4购置一部分摄影器材、道具，了解需要补充的器材或道具的购买地址；-N.5寻找出片机构，数码冲印和相册制作各一家；如他们不经营相框，需另寻相框经销商一家；-N.6发布调试网页、博客；-N.7熟练摄影器材并解决大多数拍摄技术问题；-N.8营销人员熟练掌握摄影专业营销语言；-N.9工作室名称及VI初步。-N.10印制少量名片、相片、相册包装和各种信息表格；二、第一月：1.1第一天按照房屋格局规划使用方案，构想工作空间布置方案；1.2联系装修单位；1.3确定工作室布置方案，施工布置；1.4补充器材道具、掌握器材的使用方法；1.5寻找样片模特、临时化妆师；1.6样片拍摄用3~4天完成5+个主题，每个主题20张+，同时每天完成拍摄任务后修片；1.7按照工作室的布置方案修整出单片；1.8设计相册，确定版式后发厂家出册；1.9充实、完善网页内容，发布推广；1.10出片、框裱、挂置；1.11完善工作室布局；1.12制定几套外景拍摄方案；1.13制定套系、产品定价；1.14网络传播，标识传播；1.15以若干（最好是1）个活动开始，进行网络营销。三、第二月：2.1通过网站、论坛、聊天工具推广工作室；2.2寻求异业合作；2.3少量拍摄，保证对每套客片都有充足的工作时间和高质量的工作成果；2.4完善VI系统。第三月：3.1适当增加拍摄量，以摄影、后期各部门能及时消化为宜；3.2从客片中补充样片（获取授权）；3.3流程规范；3.4根据情况调整长期的定位和价格策略。四至八月：4.1八个月前不考虑或尽可能少地招聘员工，摸索出长期适用的工作室运作模式;4.2可能的话走差异化路线；4.2争取并控制一定的拍摄量和销售量；4.3争取照片、视屏的质量和服务上的客户好评；4.4熟练应用网络营销和活动策划；4.5记录并分析有价值的数据和信息。九至十二个月：5.1假使之前的八个月没能走完既定的步子，该阶段是决定下一年是不是还能玩儿下去的最后时间机会；5.2不妨一起翻翻作战图，逛几天公园再战。难点：网站建设和网络营销；和顾客间的高品质沟通；摄影工作室商业计划书篇7一、影楼介绍(一)公司成立背景：中国改革开放三十多年以来经济发展迅猛，目前已经基本完成大部分地区的小康社会建设，2011年中国的GDP已经跃居世界第二仅次于美国，人民的生活水平不断提高，已经处于中层富裕国家的行列，人均GDP也已达到了五千美元。人们的文化生活也随着收入的增加日渐丰富多彩。上世纪八九十年代出生的孩子现在也已步入中国的主流消费群体，他们也已到了谈婚论嫁的年龄，婚纱摄影对于他们来说也已成为消费的大事记之一，消费额少则上千多则上万，而婚纱摄影市场几乎是自由竞争的市场。不像公用事业的水电那么被统治阶级垄断而完全不可能进入，也不像寡头市场比如说石油，通讯那么基本不可以进入，又是一个高利润的行业，所以给创业提供了一个良好的机遇。还有一部分年轻人，青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这种形式。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，婚纱摄影又不适合他们，所以说写真也就应运而生。(二)业务介绍：婚纱摄影，个人写真，全家福，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享馆，王的宫殿等主题，水下摄影主题等摄影场地怀旧，日韩，清新，家居等等风格可以任选以及外景不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。(三)产品介绍传统的照片做的更加现代化，时尚的因素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高温。放大相片，放大相片可以有各种不同的相框，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木等等;水晶具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳;微电影打破传统的静态事物的陈旧观念，我们可以用动态的视频，声音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有我们那值得回忆的似水流年，尤其是声音。二、影楼基本情况1、影楼组织结构和人力资源状况⑴影楼组织结构⑵人力资源状况店长兼摄影总监1名，主管兼会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影师2名，摄影助理3名(协助摄影师的工作)总管理(店长兼摄影总监)：负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划。负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同。负责高难度高要求摄影。财务管理(会计)：负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产的安全。人力资源管理(主管)：负责人事招聘、培训、考核和员工升降级安排等。负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。负责公司内部人事稳定，精神激励，凝聚力。市场开发与店面营业(包括销售和摄影、化妆师)：负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。负责为客户化妆、摄影。负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。后期制作(摄影师)：负责修片和加工。负责公司所有产品的设计和制作。三、营销分析(一)行业分析婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至20xx年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。(二)市场及目标群体分析随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。锡市现有较为出名的婚纱摄影楼有爱罗维、道日娜、合·摄影。但是我们这里拍摄风格较为局限，街拍时尚元素较少。尤其在婚纱微电影，摄影MV方面现只有道日娜一家具备这样的条件。以下是现有几家摄影店的基本情况：道日娜：蒙古元素居多，写真价格499元起服装2套，10张入册。价格系列：775，987，1268元，价格贵服装套数多，最好6套衣服，2697元起可以拍外景，费用也是另加，可以去三亚，海南，泰国普吉岛，本地外景在九曲湾拍摄，三亚机票，吃住，自己付不包括拍摄价格在8000左右，婚纱5999—7999元系列。在三亚出外景可以拍水下加1000，敞篷跑车另加2000元，直升机另加3000元，跟三亚，海南，泰国普吉岛当地有合作。可以拍MV价格在3000元一个机器跟拍。总共4层楼，室内场景居多，条件较好，装修风格也不错。工作人员多，有专门的修片室，化妆室，有5个修片师，4个化妆师，3个摄影师，占地面积：2000平。爱罗维婚纱摄影：个人写真系列价格：300元2套服装，400元2套服装，风格较多，有4位专业摄影师，可以直接上手的有2位，摄影机价格在5万元左右，个人写真有私人定制类1208起价，送12相册，7寸摆台，3套服装，普通写真价位在398元2套服装和898元5套服装，成品20天可以取。婚庆策划加婚纱摄影全套服务起价一万五，婚纱照6000元是7套服装，18寸相册，16寸和12寸摆台，可优惠1200元，总店在北京，2010年进入锡市，个人写真提前3天预约，婚纱提前半个月。装修风格欧式复古型。合摄影：内蒙古唯一家水下婚纱摄影店，在摄影棚内修建的水下摄影场景，除拍摄顾客不准入内。一对一服务，每天只拍摄一组客户，个人水下写真最低价2899元3套服装，3899元4套服装，2013年开业，总部在西安，团队总共4人，后半年会去泰国考察，会加入MV制作等，最进店庆搞活动水下写真最低1800元，根据个人喜好进行拍摄风格制定，争取做到不重复，有风格，拍草原风格系列较有特色，此店投入较大，成本也高。婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力;80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力;85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列是低价位的。艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。(三)SWOT分析(四)营销方式1、价格策略策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。⑴、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。⑵、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。⑶、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。2、产品策略⑴、产品套餐设计A类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B类套餐：元气摄影健康法C类套餐：12星座婚纱系类⑵、增值服务沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。四、财务分析(一)资金规划：资金是我们创业的基金来源，包括个人与他人出资金额比例、银行贷等，这会影响整个事业的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目：硬件设备投资：包括电脑3台(5000x3=15000元)，传真机600元，摄影灯2000元，照相机20000元，摄像机30000元.激光打印机1600元，彩色打印机1000元。需要70200元左右。房租：租铺面5000元每月，押金两个月10000元，共15000元店面装修：大概32000元。普通灯具600元，桌子电脑桌500元，沙发800元，店铺网络700元每年，总2600元。其他计划等一系列问题花费4000元x5月=20000元。总计：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。(二)营业额预测小计：年营业额为224000元。(三)盈利能力(月)营业额—成本=营业利润224000-134000=90000元(四)投资回收期：投资回收期：140000/90000=1.6年五、营销活动策划活动方式参加的抽奖的受众必须是拥有影楼印发的宣传页。现场以婚纱模特秀为线索，中间穿插与目标观众(分为消费者和现场观众)互动游戏。当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走秀，并将现场定格拍摄当作纪念，走完秀后让现场观众给予新人祝福并让其参与最佳新人的抽奖。新人除参与抽奖外，还帮忙当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣的选取。被选到的情侣抽完奖还可以在台上走秀，影楼帮他们免费拍照送给他们。抽奖类别分为最幸运情侣奖，最佳新人奖和现场观众幸运奖。奖品主要是实物或者额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调消费者收取50%定金才送。一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。六、风险管理与控制(一)外部风险——有限的资金资源建立一个公司所需要的资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。些高档设备价格的不确定性，这包括主要设备来源和价格的不确定性，也包括原料配送网络的不确定性。(二)市场风险市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性，开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大。合理性和可实现性，选择摄影业为创业项目，首先是因为人们对美的追求不断提高以及对留下美好回忆的意象越来越大众化;其次摄影业是一个社会效应和经济收益率都非常高的企业。摄影工作室商业计划书篇8一.投资案汇总1.公司简介：经营部门：1.婚纱摄影部2.婚礼庆典部经营项目：婚纱摄影，个人写真.全家福，婚礼庆典经营团队：前台兼大堂经理(店长)1名，门市接待2名化妆师1名，化妆助理2名，摄影师1名，摄影助理1名，数码师2名(约10-16人组成经营团队)2.资金需求与预计用途预计总投入资金30万：(1)影棚：佳能5D1台(28-105镜头)20000,尼康D80一台6000影室灯2组8只10000，背景架及背景+实景建筑5000，道具5000(2)数码后期及选片：电脑4台12000，小型打印机1台持续供墨500，后期制作设备及相册3000(3)化妆礼服部：婚纱礼服10000化妆品首饰2000(4)装修：门头装修约10000，门市部样片样册2000元，空调3台约9000，音乐系统3000,接待桌3000化妆礼服部装修5000摄影部装修预计20000(5)广告策划：前期30000(包括请老师上门策划培训及各类印刷资料，单据，考虑1期电视报纸等媒体……)(6)房租(100000)其他：工商税务600，电话，宽带及网路1000，开业庆典用品及礼仪5000，预算外投资资金(包括秀场设备.工装……)约10000周转流动资金：30000(主要用于前3月员工工资等)3.投资报酬率回收期间：预计1年，婚纱摄影部平均月营业额保守估计8万利润25%-40%注;面对品种繁多的数码设备产品，我们必须制定一个全面的数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费。投资数码影楼时，我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察!二.公司基本资料1.公司的缘起：XX婚庆发起人张XX于2006年创办XX喜庆社，本着“以人为本”的经营思路，在稳步经营，投资6万，年盈利7万以上。因考虑婚庆市场的淡季时间过多，浪费大量的时间，现预备投资婚纱摄影，成立XX婚纱婚庆公司。2.企业文化：影楼企业文化是指在一定的历史条件下，影楼及其员工在经营和变革的实践中逐渐形成的共同理想、作风、价值观念和行为准则，是一种具有影楼企业个性的信念和行为方式。影楼企业文化通常是由企业的精神文化(企业精神是影楼企业价值观的核心)、企业的制度文化(企业法规.企业的经营制度.企业的管理制度和经营观念)、企业的行为文化(企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动)和企业的物质文化(服务环境的改造.文化设施建设)等四个层次构成的3.XX企业文化主导：细心.热心.诚心.信心4.各项手续及其日程表(筹备……)三.公司组织1.筹备期间筹备处组织：现由张XX主要负责2.公司组织系统图预拟：3.主要经理人张XX4.股东：摄影工作室商业计划书篇9一、投资案汇总。（一）公司简介：1、经营部门：（1）婚纱摄影部。（2）婚礼庆典部。2、经营项目：（1）婚纱摄影，个人写真。（2）全家福，婚礼庆典。3、经营团队：前台兼大堂经理（店长）1名，门市接待2名化妆师1名，化妆助理2名，摄影师1名，摄影助理1名，数码师2名。（约10——16人组成经营团队）（二）资金需求与预计用途：预计总投入资金30万：1、影棚：佳能5D1台（28——105镜头）20000，尼康D80一台6000影室灯2组8只10000，背景架及背景+实景建筑5000，道具5000。2、数码后期及选片：电脑4台12000，小型打印机1台持续供墨500，后期制作设备及相册3000。3、化妆礼服部：婚纱礼服10000化妆品首饰2000。4、装修：门头装修约10000，门市部样片样册2000元，空调3台约9000，音乐系统3000，接待桌3000化妆礼服部装修5000摄影部装修预计20000。5、广告策划：前期30000。（包括请老师上门策划培训及各类印刷资料，单据，考虑1期电视报纸等媒体……）6、房租100000。其他：工商税务600，电话，宽带及网路1000，开业庆典用品及礼仪5000，预算外投资资金（包括秀场设备。工装……）约10000。周转流动资金：30000（主要用于前3月员工工资等）（三）投资报酬率。回收期间：预计1年，婚纱摄影部平均月营业额保守估计8万利润25%——40%。注；面对品种繁多的数码设备产品，我们必须制定一个全面的数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费。投资数码