国际贸易理论与实务课件：品名、品质、数量和包装-

国际贸易理论与实务品名、品质、数量和包装导航本章目标导入案例基本问题本章目标知识目标技能目标了解品名的基本知识能根据实际情况恰当订立品名条款了解品质基本知识，掌握表示品质的方法能根据实际情况恰当订立品质条款了解计量单位、计量方法等商品数量知识能根据实际情况恰当订立数量条款了解包装分类、包装标志、中性包装、定牌的相关知识能根据实际情况恰当订立包装条款中国某羊绒衫厂出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标也标明“100%羊绒”。进口方检验后发现羊绒含量不符合约定，要求赔偿200万美元。经双方反复交涉，我方赔偿数十万美元结案。卖方交货品质违约导入案例教训：品质指标不科学，缺乏灵活性，导致卖方交货品质违约。思考：标的物条款涉及哪些内容？如何正确规定国际贸易合同中的标的物条款？2023/12/16231标的物条款及其重要性？标的物条件如何把握？如何订立标的物条款？基本问题品名、品质、数量和包装第07章7.1品名商品的构成与标的物条款要点解析品名包装数量品质无形商品有形商品核心商品商品的构成标的物条款品名：合同标的物的具体名称。是货描（DescriptionofGoods）的主要部分。在一定程度上体现商品的自然属性、用途、主要性能特征。品名应用品名条款：在“商品名称”或“品名”（NameofCommodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名称。品名条款与品质条款合并：对于同一名称但具有不同的品种、等级和型号的商品，将品种、等级和型号进行概括性描写。品名条款要点解析明确具体，避免空泛、含糊。真实反映商品用途、特性。尽可能使用国际通用名称；达成共识。Currentlybusinessmenusuallynominatetradedgoodswithnames

complyingwith

theHarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem(HS，商品名称及编码协调制度)oftariffnomenclature.

如同一商品因名称不同而交付的关税和班轮运费不一，应选用对我方有利的名称，以减低关税、方便进出口、节省运费。品名条款要点解析越详细越好？NO.做不到或不必要：不列入品名、品质、数量和包装第07章7.2品质品质(QualityofGoods)：商品满足用户明确和隐含需要的能力的特性之总和。=外观形态+内在质量；商品的适应性+商品的符合性

中国CB/T1900-2008《质量管理体系基础和术语》：质量，一组固有特性满足要求的程度。例1，纺织品质量的基本要求：材料选择适宜性、组织结构合理性、良好的机械性能、良好的服用性、工艺性。例2，食品：营养价值，色、香、味、形，卫生性，（无公害性）品质：含义要点解析以质取胜，高质量发展(1)用实物表示①看货买卖Saleasseen②凭样成交Salebysample：凭卖方样品买卖(SalebySeller’sSample)；凭买方样品买卖(SalebyBuyer’sSample)；凭对等样买卖(SalebyCounterSample)(2)凭说明表示Salebydescription①规格Salebyspecifications；②等级Salebygrade；③标准Salebystandard；④商标或牌名Salebybrandandtrademark；⑤产地名称Salebynameoforigin；⑥说明书和图样SalebydescriptionsandillustrationsExample:TheBuickcarisbrandedunderthebrandname"Buick".When"Buick"isprintedinacertainkindofscript,however,itbecomesatrademark.

品名：表示方法要点解析含义：为了避免因交货品质不符而招致索赔，卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，买方确认后的样品称为对等样品，又称回样Return

Sample、确认样品ConfirmingSample。对等样品CounterSample要点解析例：接待贸易参观团后，仓促订约。边开模，边试产，铜搭扣质量达不到要求：有砂眼、光洁度不够、刻纹浅。效力：卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。区分：复样；Sealedsample(封样)；Referencesample(参考样品)与标准样品大连某厂向中东出口门锁，约定3～4月装船，但需买方认可回样之后方能发运。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样文字。该厂三次试寄回样，均未获得买方认可，所以该厂迟迟未能如期装船。到5月后，外商以该厂延误船期为由提出索赔要求。讨论：我方应如何处理为妥？三次试寄回样未获买方认可案例分析：①不能受理索赔要求。我方未能如期装运是原因对方未能及时认可回样。②原合同已无法履行，我方应与对方协商撤销原合同。启示：凭对等样品成交时，最好在签订合同之前确认样品。良好平均品质：FairAverageQuality，FAQ上好可销品质：GoodMerchantableQuality，GMQ国际权威标准国际标准：例，ISO某些行业标准：例，EC某些国家标准：例，RifampicinB.P.1993.(Note:B.P.:BritishPharmacopoeia)标准要点解析视商品特性正确运用表示品质的办法尽量用一种方法；注意协调保持必要的灵活性和科学性品质公差品质机动幅度-品质增减价条款规定品质条款的注意事项要点解析约定品质：水分最高15%，杂质不超过3%，以中国商检局CCIQ品质检验为最后依据。在成交前A向B寄样品，签约后又电告B，确认成交货物与样品相似。装运前CCIQ检验合格，签发品质检验证书。货物运抵德国后，B提出：虽有检验证书，但货物品质比样品差，要求每吨减价6英镑。A以并未约定凭样交货为由拒绝。B请德国某检验公司检验，出具货物平均品质比样品差7%的检验证明，提赔。A不服。A留存的样品遗失，最终只好赔付品质差价。分析：卖方寄样及“电告”都是合同的组成部分。成交前寄样时A未声明是参考样品，签约后又电告货物与样品相似，对方有理由认为既凭规格又凭样品成交。既凭规格又凭样品交易遭索赔案例中方A与美商B凭样成交一批高档瓷器，复验期60天。货到经美商复验后未提出异议。事隔一年，买方B来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，要求A按成交价赔偿60%。A接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂痕。思考：A是否应考虑赔偿？为什么？超过复验期的瓷器釉裂索赔思考提示：A所交商品含有合理检查时，不易发现、不合商销的瑕疵，违反美国统一商法典第2-314条、第2-315条的默示品质保证，即使超过复验期，仍应赔偿。启示：应遵循法律法规，符合明示、默示品质保证。品名、品质、数量和包装第07章7.3数量案情：我国某外贸公司对外成交5000辆自行车，合同规定按五种规格同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付款。货到后发现5000辆自行车均为一个规格！买方按合同约定只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方争辩说，规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能退款，买方不能拒收。讨论：擅自更改交货的规格和数量，是否属于重大违约行为？擅自更改交货的规格和数量本节导入Goodsareover-delivered多交Thebuyercanaccept(payatthecontractrate)orrejectallorpartoftheexcesspart买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交中的一部分或全部，但应按合同价格付款Goodsareunder-delivered少交Thesellermustreplenish补交withindeliverytime在规定的交货期限withoutcausingunreasonablelossestothebuyer不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支Thebuyerreservestherightofclaimingdamages买方保留要求损害赔偿的权利数量条款的意义要点解析按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务联合国国际货物销售合同公约（theUnitedNationsCentiononContractsfortheInternationalSaleofGoods，CISG)《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货的数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期限前补交，同时，不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。数量条款的意义要点解析1.度量衡制度Thesystemofweightsandmeasures公制(metricsystem)英制(Britishsystem)美制(Americansystem)国际单位制（TheInternationalSystemofUnits,SI)2.多数国家官方采用国际单位制，包括中国3.度量衡差异：例，吨棉花“包”糖类“袋”公制1公吨=1000千克美国：480磅古巴：133千克英制1长吨=1016千克巴西：396.8磅巴西：60千克美制1短吨=907千克埃及：730磅常用度量衡制度要点解析常用度量衡制度要点解析1.毛重(Grossweight)毛重=净重（netweight)+皮重(tareweight)。用于低值商品。2.净重商品自身实际重量。净重=毛重–皮重；用于大部分商品。皮重计算方法：①实际皮重：对所有包装物称重所得的重量。②平均皮重：总皮重=抽样平均单件皮重X总件数③习惯皮重：总皮重=习惯单件重量X总件数④约定皮重：总皮重=约定单件重量X总件数以毛作净(grossfornet):以毛重当作净重作为交货和计价依据重量单位和计重方法要点解析3.公量（conditionedweight）用科学方法先抽去商品水分，再加上国际公认的标准含水量求得的商品重量。用于吸湿性强、价值较高的商品（例如棉花、羊毛、生丝）。公量=干量+标准水分=商品净重×(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率)例：羊毛的标准回潮率(公定回潮率)为11%。某公司进口羊毛10公吨。抽取10千克，用科学方法去掉水分后，净重8千克羊毛。实际回潮率(含水量/干量)=2÷8=25%，公量=10×(1+11%)÷(1+25%)=7.88公吨。重量单位和计重方法要点解析4.理论重量(theoreticalweight)从商品的规格中推算出的重量。适用于钢材、马口铁等商品。5.法定重量（legalweight)海关在征收从量税时的征税重量。=商品的实物净重（netnetweight)+商品销售包装的重量。供海关征税使用。重量单位和计重方法要点解析（1）正确掌握进出口商品成交的数量，防止心中无数、盲目成交。（2）合理规定数量机动幅度，正确使用或理解约量。（3）准确了解世界各国使用的度量衡制度和数量计量标准。数量条款的规定要点解析（1）内容：溢短装幅度(如3%或5%)+溢短装选择权+溢短装的计价卖方（atSeller’sOption)，例：1000longtons，5％moreorlessatseller’soption．(1000长吨，卖方在交货时可溢装或短装5％。)买方选择，例：FOB合同中由买方派船时，100Yds，10％moreorless，atbuyer’soption．(100码，10%上下，由买方决定。)承运人选择计价：应约定按市价；如未约定，按合同价计算（国际惯例）。（2）适用：大宗农矿商品。溢短装条款要点解析最好不在合同中采用“约量”如采用信用证付款：据《跟单信用证统一惯例》(《UCP600》)第30条a款：约或大约用于信用证金额或数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。b款：在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。c款：如果信用证规定了货物数量，而该数量已全部发运，及如果信用证规定了单价，而该单价又未降低，或当第30条b款不适用时，则即使不允许部分装运，也允许支取的金额有5%的减幅。若信用证规定有特定的增减幅度或使用第30条a款提到的用语限定数量，则该减幅不适用。约数要点解析承运人承运人的具名代理船长船长的具名代理案例：某进出口合同的数量条款规定“10000MT5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION.”卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨。讨论：①如果你是卖方拟实交付多少货量？为什么？②如果站在买方立场上，磋商合同溢短装条款时，应注意什么问题？溢短装条款不完整可能受损讨论承运人承运人的具名代理船长船长的具名代理分析：①合同规定：“10000MT5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION.”（10000公吨，溢短装5％，卖方选择），这是溢短装条款，但是没有规定溢短装部分的作价，按国际惯例，则该部分按合同价计价。卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，卖方会有意识少交，拟实交付9500MT。②完整的溢短装条款=幅度+选择权+计价。如果一方没有选择权，应争取约定溢短装部分按市价计算。溢短装条款不完整可能受损讨论承运人承运人的具名代理船长船长的具名代理案情：某公司订购钢板400MT，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100MT，并附每种数量可增减5％的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70MT；8英尺，80MT；10英尺，60MT；12英尺，210MT，总量未超过420MT的溢短装上限的规定。讨论：对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？误解溢短装条款可能遭拒付讨论承运人承运人的具名代理船长船长的具名代理分析：在国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。在本案例中，总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5％的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110％，违反合同。结论：买方有理由拒收拒付。误解溢短装条款可能遭拒付讨论品名、品质、数量和包装第07章7.4包装商品包装是商品生产的继续，是商品生产和消费之间的桥梁，可以保护、宣传和美化货物，提高货物身价，显示出口国的科技、文化、艺术水平；是对外竞销的重要手段。如卖方未按约定条件包装，或货物包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。包装条款的意义要点解析案情：中国某公司出口一批自行车，规定：木箱装，C.K.D。中方将自行车用木箱整件装好后发送给对方，对方拒收。解析：C.K.D，CompleteKnockedDown，即完全拆散包装。如此规定包装条款，主要是为了以散件进口，报关时少缴关税。中方误解了包装条款，包装方式不符合合同要求，给自己带来了不必要的损失。包装致损案1案例案情：某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，货物共25公吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。货抵日本港口后，日本海关人员抽查发现每箱净重20千克，该批货物实装30公吨，但所有单据都注明了24.9公吨，议付货款时也按24.9公吨计算。日本海关认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑。经我方解释，才未予深究。多装5.1公吨驴肉，客户不再退还，也不补付货款。教训：必须按约定包装和履约。包装致损案2案例是否需要包装：裸装货散装货包装货：在流通中作用包装：分类要点解析运输包装（外/大包装）销售包装（内/小包装）首要功能是保护商品，便于运输、储存、计数，利于防止货损货差，节省货运成本首要功能是美化促销，其次是保护商品运输标志：又称唛头（Mark），是为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。运输标志（shippingmark)要点解析ABCLONDONNOS.2/100ABCNOS.24/50SEATTLE44X50X60G.125KGN.100KGL/C1234MADEINCHINAVS标准运输标志：收货人或买方缩写或简称；参考号（运单号、订单号、发票号等）；目的地；件号。①InitialsorAbbreviatedNameABC②ReferenceNumber1234③DestinationBOMBAY④PackageNumber1/25以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。它是一种操作注意标志。指示性标志（IndicativeMark）要点解析在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，必须标上危险品标志。警告性标志（WarningMark）要点解析

EXPLOSIVE

INFLAMMABLE

POISONOUS

（1）概念：既不标明生产国别、产地和厂商名称，也不标明商标或牌名的包装无牌中性包装Neutralpackingwithoutdesignatedbrand：既无产地、厂商，又无商标、品牌。定牌中性包装Neutralpackingwithdesignatedbrand：仅有买方指定的商标或品牌，但无产地和厂商。（2）目的打破进口国的贸易壁垒；满足中间商转口贸易的需要中性包装（Neutral