企业市场营销战略知识考核题

企业市场营销战略知识考核题姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、单选题1.市场营销战略的五个核心要素不包括：

A.目标市场选择

B.产品定位

C.营销组合策略

D.组织管理

2.市场细分的基本步骤中，不属于市场细分前阶段的工作是：

A.收集和分析数据

B.识别主要细分市场

C.评估细分市场吸引力

D.制定营销组合策略

3.营销策划中的4P组合包括：

A.产品、价格、渠道、促销

B.人员、政策、渠道、产品

C.价格、人员、政策、促销

D.人员、产品、政策、促销

4.企业市场调研的方法不包括：

A.实地调研

B.案例分析

C.电话访谈

D.数据库分析

5.企业进行市场预测的常用方法有：

A.时间序列预测法、趋势预测法、类比预测法

B.调查法、预测法、实验法

C.系统分析法、定性分析法、定量分析法

D.竞争对手分析法、市场份额分析法、产品生命周期分析法

答案及解题思路：

1.答案：D

解题思路：市场营销战略的五个核心要素通常包括目标市场选择、产品定位、营销组合策略、营销过程管理和营销组织结构。组织管理虽然重要，但通常被视为市场营销战略的执行层面，而非核心要素。

2.答案：D

解题思路：市场细分的基本步骤包括市场细分前阶段（如收集和分析数据、识别主要细分市场、评估细分市场吸引力）和市场细分后阶段（如选择细分市场、制定市场进入策略）。制定营销组合策略通常是在市场细分后阶段进行的工作。

3.答案：A

解题思路：4P组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。这是市场营销中的经典组合，用于描述企业如何通过这些要素来满足消费者的需求。

4.答案：B

解题思路：企业市场调研的方法包括实地调研、电话访谈、数据库分析等。案例分析通常用于战略分析或案例研究，而非市场调研的直接方法。

5.答案：A

解题思路：企业进行市场预测的常用方法包括时间序列预测法、趋势预测法和类比预测法。这些方法是基于历史数据和趋势分析，旨在预测未来的市场情况。其他选项虽然也是分析方法，但不是市场预测的常用方法。二、多选题1.市场营销战略规划包括：

A.市场分析

B.营销目标

C.产品策略

D.渠道策略

E.价格策略

2.营销组合策略中的产品策略包括：

A.产品设计

B.产品生命周期

C.产品定位

D.产品包装

E.产品定价

3.企业进行市场细分时应考虑的因素有：

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可识别性

E.市场潜力

4.市场营销战略中的SWOT分析包括：

A.优势（Strengths）

B.劣势（Weaknesses）

C.机会（Opportunities）

D.威胁（Threats）

E.风险（Risks）

5.企业在进行营销推广时，常用的营销推广手段有：

A.人员推销

B.广告

C.公关

D.销售促进

E.直销

答案及解题思路：

答案：

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

解题思路：

1.市场营销战略规划：市场营销战略规划是企业为实现其营销目标而制定的一系列计划和行动。市场分析是基础，营销目标是导向，产品、渠道和价格策略是核心内容，因此选项A、B、C、D、E都是市场营销战略规划的重要组成部分。

2.营销组合策略中的产品策略：产品策略是营销组合的核心，包括产品设计、生命周期管理、定位、包装和定价等。这些策略共同决定了产品的市场表现和顾客满意度，因此选项A、B、C、D、E都是产品策略的关键要素。

3.市场细分因素：企业在进行市场细分时，需要考虑多个因素，以保证细分市场的有效性。可衡量性、可进入性、可盈利性、可识别性和市场潜力都是评估细分市场是否可行的重要标准。

4.SWOT分析：SWOT分析是一种常用的战略规划工具，用于评估企业的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）是SWOT分析的核心要素，而风险（Risks）虽然相关，但不是SWOT分析的标准组成部分。

5.营销推广手段：企业进行营销推广时，会采用多种手段来吸引和保持顾客。人员推销、广告、公关、销售促进和直销都是常见的营销推广手段，旨在提高品牌知名度和促进销售。三、判断题1.市场营销战略是企业整体战略的核心内容。（√）

解题思路：市场营销战略作为企业实现其目标的关键手段，对企业的整体战略具有决定性的影响。它指导企业如何满足客户需求，如何竞争，以及如何分配资源。因此，市场营销战略是企业整体战略的核心内容。

2.市场细分就是按照产品的功能、价格等因素将市场划分为不同的消费群体。（×）

解题思路：市场细分是指根据消费者需求、行为、购买习惯等因素，将整体市场划分为若干具有相似特征的子市场。虽然产品的功能、价格是市场细分的重要参考因素，但市场细分不仅仅是按照这些因素进行，还包括其他如地理位置、人口统计等。

3.营销组合策略中的产品策略，主要包括产品设计、产品生命周期、产品定位、产品包装、产品定价等。（√）

解题思路：营销组合策略包括产品、价格、渠道和促销四个要素，其中产品策略确实包括产品设计、产品生命周期、产品定位、产品包装、产品定价等方面。

4.企业进行市场预测的常用方法有调查法、预测法、实验法、竞争对手分析法、市场份额分析法、产品生命周期分析法等。（√）

解题思路：企业进行市场预测时，确实需要综合运用多种方法，包括调查法、预测法、实验法、竞争对手分析法、市场份额分析法和产品生命周期分析法等，以更准确地预测市场趋势和需求。

5.企业进行营销推广时，常用的营销推广手段包括人员推销、广告、公关、销售促进、直销等。（√）

解题思路：企业进行营销推广时，确实需要运用多种手段，如人员推销、广告、公关、销售促进和直销等，以提升品牌知名度，促进产品销售。四、简答题1.简述市场营销战略规划的五个核心要素。

解答：

（1）市场分析：包括对市场环境、竞争对手、消费者行为等方面的深入分析。

（2）目标设定：明确企业希望达到的市场份额、销售目标、品牌知名度等。

（3）战略选择：根据市场分析和目标设定，选择合适的营销战略，如差异化、集中化、成本领先等。

（4）行动计划：制定具体的营销计划，包括产品开发、价格策略、渠道策略、促销策略等。

（5）绩效评估：建立评估体系，对营销战略实施的效果进行跟踪和评估，保证战略的有效性。

2.简述市场细分的基本步骤。

解答：

（1）识别潜在市场：确定企业可以进入的市场范围。

（2）确定细分标准：根据消费者需求、购买行为、人口统计等因素，选择细分市场的标准。

（3）收集数据：通过市场调研收集相关数据，了解不同细分市场的特征。

（4）细分市场：根据收集到的数据，将市场划分为不同的细分市场。

（5）评估细分市场：评估每个细分市场的吸引力，选择最有利可图的细分市场进行目标市场定位。

3.简述市场营销战略中的SWOT分析。

解答：

SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

（1）优势：分析企业内部的优势，如技术、品牌、管理等方面的优势。

（2）劣势：识别企业内部的劣势，如成本、效率、资源等方面的不足。

（3）机会：分析外部环境中的机会，如市场增长、技术变革等。

（4）威胁：识别外部环境中的威胁，如竞争加剧、政策变化等。

4.简述企业进行市场预测的常用方法。

解答：

（1）定性预测：基于专家意见、历史数据等非量化信息进行预测。

（2）定量预测：使用数学模型和统计方法对市场趋势进行量化预测。

（3）趋势分析：通过分析历史数据，预测未来的市场趋势。

（4）情景分析：构建不同的市场情景，预测在不同情景下的市场表现。

（5）专家调查：通过调查专家意见，综合预测市场趋势。

5.简述营销组合策略中的产品策略。

解答：

产品策略包括以下几个方面：

（1）产品组合：确定企业应生产哪些产品，以及如何组合这些产品以满足市场需求。

（2）产品生命周期管理：根据产品生命周期的不同阶段，制定相应的产品策略。

（3）产品差异化：通过产品特征、设计、品牌等手段，使产品在市场上具有独特性。

（4）产品创新：不断推出新产品或改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。

（5）产品定位：根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品的市场定位。

答案及解题思路：

1.答案：见上述解答。

解题思路：理解市场营销战略规划的核心要素，结合实际案例进行分析。

2.答案：见上述解答。

解题思路：掌握市场细分的基本步骤，通过实际案例进行市场细分练习。

3.答案：见上述解答。

解题思路：了解SWOT分析的基本概念，结合企业实际情况进行分析。

4.答案：见上述解答。

解题思路：熟悉市场预测的方法，结合实际数据进行分析预测。

5.答案：见上述解答。

解题思路：理解产品策略的基本内容，结合企业产品实际进行策略制定。五、论述题1.论述企业如何进行市场细分。

解答：

市场细分是企业市场营销战略中的重要步骤，有助于企业更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。企业进行市场细分的基本步骤：

（1）确定市场细分标准：企业需要根据产品特性、消费者需求、购买行为等因素，确定市场细分标准。如人口统计、地理、心理、行为等。

（2）收集相关数据：企业可以通过市场调研、销售数据、行业报告等途径，收集相关市场细分数据。

（3）进行市场细分：根据收集到的数据，运用统计方法对市场进行细分，形成不同的细分市场。

（4）评估细分市场：对细分市场进行评估，分析其潜在规模、增长潜力、竞争程度等因素。

（5）选择目标市场：根据企业资源、市场定位等因素，选择一个或多个目标市场。

2.论述市场营销战略在企业整体战略中的地位和作用。

解答：

市场营销战略是企业整体战略的重要组成部分，其地位和作用

（1）指导企业市场定位：市场营销战略有助于企业明确自身市场定位，实现差异化竞争。

（2）优化资源配置：市场营销战略可以指导企业合理分配资源，提高资源利用效率。

（3）提高市场竞争力：通过实施有效的市场营销战略，企业可以提升产品品质、服务质量、品牌形象等，增强市场竞争力。

（4）促进企业持续发展：市场营销战略有助于企业开拓新市场、拓展新客户，实现持续发展。

3.论述企业如何制定和实施有效的营销推广策略。

解答：

企业制定和实施有效的营销推广策略，需遵循以下步骤：

（1）明确推广目标：根据企业整体战略和市场定位，设定具体的推广目标。

（2）选择推广方式：结合目标市场、消费者特点等因素，选择合适的推广方式，如广告、促销、公关等。

（3）制定推广方案：根据推广目标和推广方式，制定具体的推广方案，包括推广内容、推广渠道、推广时间等。

（4）执行推广方案：按计划执行推广方案，保证推广活动的顺利进行。

（5）评估推广效果：对推广活动进行评估，总结经验教训，为后续推广提供依据。

4.论述市场营销战略与企业竞争力之间的关系。

解答：

市场营销战略与企业竞争力之间存在密切关系，具体表现

（1）市场营销战略是企业竞争力的核心要素之一：通过制定和实施有效的市场营销战略，企业可以提高产品质量、优化服务、提升品牌形象，从而增强竞争力。

（2）市场营销战略有助于企业开拓新市场、拓展新客户，提高市场份额，增强竞争力。

（3）市场营销战略有助于企业应对市场竞争，提高抗风险能力。

5.论述企业如何进行市场预测。

解答：

企业进行市场预测，需遵循以下步骤：

（1）确定预测目标：根据企业发展战略和市场需求，设定具体的预测目标。

（2）收集相关数据：通过市场调研、行业报告、竞争对手分析等途径，收集相关数据。

（3）选择预测方法：根据预测目标和数据特点，选择合适的预测方法，如时间序列分析、回归分析等。

（4）分析预测结果：对预测结果进行分析，评估其准确性和可靠性。

（5）制定应对策略：根据预测结果，制定相应的市场策略，提高企业应对市场变化的能力。

答案及解题思路：

1.企业进行市场细分时，需遵循确定市场细分标准、收集相关数据、进行市场细分、评估细分市场、选择目标市场等步骤。解题思路：掌握市场细分的基本概念和步骤，结合实际案例进行分析。

2.市场营销战略在企业整体战略中的地位和作用主要包括指导企业市场定位、优化资源配置、提高市场竞争力、促进企业持续发展等方面。解题思路：理解市场营销战略在企业整