房地产客户拓展做法营销拓客谈判逼定客户开发渠道拓客

拓展目的眼见现时常规的媒体推广手段日渐失效各个工程都在寻求其他有效的渠道拓展客户——成为营销推广的重要一环如果能够与“销售联动〞相结合将是解决“增加来访量、增加成交〞两大难题的有效方法拓展目的拓展是件需要花钱的事要说服甲方愿意花钱，购置客户资源借助甲方的费用，增强【合富辉煌】的市场影响力充分利用好客户资源，为工程、为品牌带来最大价值拓展常遇问题如何吸引客户参加？不同客户群使用什么有效措施？怎样进行有效的沟通？有效的拓展效果要到达什么标准？由播种到收获，要多久？如何吸引客户参加？?拓展联谊方案?要根据客户兴趣和节令，度身制定多个操作方案给客户选择。例如夏天玩水；冬天浸温泉；刚需盘爬山、组织羽毛球比赛；豪宅盘写字楼去水疗。拓展联谊要找到“关键人〞或“种子〞，利诱他进行机构或单位内的发动。例如成功组团奖励i-padmini、购物卡、现金奖励等等。拓展常遇问题定制活动+利诱不同客户群使用什么有效措施？拓展常遇问题寻找各单位“关键人〞组织单位或机构内部人员参加联谊活动；公务员类别通过工会干事、党委办公室寻找“关键人〞；专业市场类别通过行业商会、协会寻找秘书长作“关键人〞介入；专业人员〔律师、医生、教师〕类别通过单位人事部、行政部、工会寻找“关键人〞；先要找对关键人！怎样进行有效的沟通？拓展常遇问题把握最适当的约见时机避开工作的繁忙时段，选择客户比较放松的时间进行拜访。周四、周五、周六上午11点-12点，下午16点-17点。如果需要请客户吃饭，防止两人吃饭，尽量约午餐。不陪同客户喝酒。对方如果是最高领导人，不能提现金奖励。赠送有纪念价值的礼品即可。拓展常遇问题向客户推荐联谊方案时，站在客户的立场为对方设想，为对方赠送企业福利。免费帮助对方组织企业内部的联谊活动，表达对员工的人性化关心；面对陌生客户要淡定大方，展现自信。要让客户产生良好印象，记得这次拜访。善于观察客户办公室的陈设，布置，寻找适合的话题与客户沟通。用真诚打动对方怎样进行有效的沟通？怎样进行有效的沟通？拓展常遇问题生意不成朋友在遇到客户拒绝的时候，心态要端正，告诉自己和对方：生意不成朋友在，多交个朋友总没有害处。千万不要在客户面前流露出不悦和失望；这次合作不成功，因素会很多，可能时间不适合，联谊活动令客户不感兴趣等等好多原因。礼貌向对方道谢令大家有幸认识，希望下次有时机再合作。怎样进行有效的沟通？拓展常遇问题主动关心对方，提供更多帮助和支持如果联谊活动令客户不感兴趣，可以主动关心对方，什么活动比较适合。只要能同工程现场结合，可以有其他的合作形式；特别是对商会、协会这类型客户，每月的会员活动都可以是合作的好时机。赞助月度生日会、收藏家协会会员拍卖会等。也可以适当抽空参加其他商会组织的活动。拓展常遇问题对方愿意帮你组织联谊活动，能够成功组织机构或单位内的职员和客户到销售现场；即使暂时未能合作，但已同客户形成朋友关系，对方记得你；通过联谊活动，能够为销售现场带来足够人气，能够令联谊活动形成良好的口碑传播和客户谈资，能够令旧客户推荐新的客户资源给您。甚至带来成交。功夫不负有心人有效的拓展要到达什么标准？拓展常遇问题一般情况下，制定联谊方案并得到甲方审批，落实预算，大概需要1个月的筹备期；根据工程不同情况，不同客户群开始进行市场和渠道的客户拜访，活动排期，大概需要1个月的铺垫期；真正开始发动客户到场参观、参加活动可以每周1-2次，2-3个月约10-15场。视客户接受度和客户资源制定活动排期。筹备、铺垫各需1个月由播种到收获要多久？互动起来！开掘新客，深挖旧客以拓展团体单位为主要工作重点，开掘新客，深挖旧客需要配合暖场活动、一日游、礼品利诱，带客上访；增加工程上访量，到访数量预期每周一团约30-50人，9-10月可带客8周，共250-400人。拓展策略拓展模式和跟进过程1制定一个拓展联谊团购方案，上午参观项目，下午娱乐，每场费用预算约10000-12000元费用包括：车费、餐费、礼品赠送、景点门票、公关费2拓展专员带备方案拜访机构或单位由单位组织客户以30人为一团，参加联谊活动3机构或单位负责组织报名，提交客户电话和身份证号码确定上车集中地点，确定人数4拓展专员根据人数制定执行方案，部署准备工作包括：餐饮、订车、订门票、准备礼品5联谊活动当天，由专人跟车全程贴心跟进客户服务看楼团是这样拓成的拓展步骤2021年区域竞品货量累计约3000套整体存量一般，供量足拓展前准备工作选择拓展联谊的单位，由认识的朋友圈入手；制定?拓展方案?，做好预算；报备甲方审批通过后，才开始进行拓展工作；按方案联系关系人，拜访客户，介绍?联谊方案?；2021年区域竞品货量累计约3000套整体存量一般，供量足拓展方案商会联谊拓展拓展方案银行联谊拓展拓展方案商会联谊拓展4S店拓展拓展方式：与工程的周边的汽车S店进行合作，有效针对车主进行最直接的宣传合作方式：在4S店内放置花生2期的宣传资料，对去4S店的客人派发礼品卷，吸引目标的客群到访；利用工程门口广场为汽车专卖店提供车辆展示平台，丰富现场展示区，增加工程现场人流。拓展部署双方互利，可行性大拓展跟进4S店广告及联谊活动拓展跟进4S店广告及联谊活动22白云区餐饮食店活动形式：与多家食府合作，在食肆店内放置时代花生2期的宣传资料，并在收银台处给消费了一定金额的客人派发礼品券，吸引有兴趣的客户到访。费用预计：500元/家/月拓展部署操作可行，但收效甚微23白云区食肆后续跟进情况拓展跟进食肆广告入场已完成拓展超市活动形式：与超市合作，在超市店内放置时代花生2期的宣传资料，并在收银台处给消费了一定金额的客人派发礼品卷，吸引有兴趣的客户到访。费用预算：5000/家/月拓展部署月本钱过高，甲方放弃天河区大型商场合作活动形式：与超市合作，在超市店内放置时代花生2期的宣传资料，并在收银台处给消费了一定金额的客人派发礼品券，吸引有兴趣的客户到访。拓展部署性价比高，主打区域白领及假日家庭拓展跟进花城汇10米长的地铁出口广告位拓展跟进花城汇外展28

花城汇6家食肆X展架已全部入场摆放时间：7月14日—7月31日

摆放内容：大河马亲子夏令营拓展跟进花城汇内餐饮食肆29拓展部署越秀区行业商会：合作方式：由商会出面，针对越秀区的企业组织南湖或白云山一日游看房团。联谊方案已经送达各个商会，现等待商会秘书长进行本次活动的推动和组织。深挖商会、行业协会资源可行性高，铺垫时间较长，需活动配合拓展跟进商会、企事业单位联谊拓展联谊的合作情况和本卷须知拓展小结32联谊活动汇总及带客数量汇总拓展小结新一轮拓展部署中：山海名门以“欢乐派对〞的形式组织看楼团根据客户的性质进行细分，推荐使用不同的活动选点公寓客户群是25-30岁较年轻一族，因此活动选点可以是年轻个性的，具娱乐性的，例如西郊游泳场、密室游戏等；写字楼客户群是35-50岁较成熟人士，因此活动选点是应该比较舒适的，高档次的体验式效劳，例如水疗；因此，我们建议推出3种联谊套餐供客户选择；提供车辆全程接送，上车集中地点由客户自定；配合组织看楼团的拓展单位的工作人员，可获赠开展商礼品：ipad-mini一台。拓展工作所需的公关费用〔餐费、车费〕实报实销，每两周报销一次。前期拓展思路联谊看楼团当天活动流程9：00-9：30集中出发〔由组织方指定地点〕10：00-11：30到达【山海名门】售楼部参加投资讲座和工程推介，参与现场活动参观板房、团购优惠登记12：00-13：00享用午餐13：30-16：30参加山海名门VIP欢乐派对

拓展流程VIP欢乐派对：西郊泳场拓展预算VIP欢乐派对：密室游戏拓展预算VIP欢乐派对：水云天拓展预算已完成拓展时代花生Ⅱ梅花园一汽群众花生体验游案例分享梅花园一汽群众联谊活动：6月15日由梅花园一汽群众组织40多名员工及客户参观时代花生Ⅱ，然后到大河马水上乐园享受欢乐派对，客户对工程的贴心效劳和安排赞不绝口。当天配合群众汽车新款车展，到达两个品牌的双赢合作。梅花园一汽群众花生体验游联谊活动：到达→讲解沙盘→参观板房上午与拓展团参观工程，参加现场游戏，领取奖品。客户玩得开心，销售中心人气爆棚！案例分享梅花园一汽群众花生体验游联谊活动：参加互动游戏暖场活动配合为期1个月的“小黄人反斗之旅〞主题活动，令客户在销售中心的逗留时间更长，节目更丰富。案例分享梅花园一汽群众花生体验游联谊活动：参加投资讲座→工程介绍→参加天使→领取礼品拓展团聆听工程介绍及投资讲座，主动参加“时代天使〞招募，乐意介绍朋友再到访。案例分享梅花园一汽群众花生体验游联谊活动：大河马水上乐园自由活动下午，大河马水上乐园欢乐派对高潮迭起，大小朋友们玩得不亦乐乎。案例分享梅花园一汽群众花生体验游联谊活动：大河马水上乐园自由活动下午，大河马水上乐园欢乐派对高潮迭起，大小朋友们玩得不亦乐乎。案例分享2021年【时代花生II】邀您参加夏季欢乐派对活动目的组织联谊拓展活动，提高企业团队执行力，激发团队士气与活力，提高员工责任意识；提供企业员工专属的购房团购优惠，为员工谋福利表达企业实力，以及企业对员工的福利关心活动当天的大致行程：全程由时代地产赞助，专车接送，专人陪同9：00-9：30集中出发〔由组织方指定地点〕10：00-11：30到达时代花生II售楼部参加财富讲座和工程推介，参与现场活动参现N+户型板房、团购优惠登记11：30-12：30享用午餐13：00-17：00参加组织方“自选欢乐派对〞〔套餐见下一页〕自选欢乐派对目录一目标白云山徒步欢乐走+时代花生Ⅱ体验之旅大河马水上乐园欢乐派对+时代花生Ⅱ体验之旅雨天备选：广东省博物馆、夜光3D立体幻视艺术展+魔幻走廊〔二选一〕大河马水上乐园欢乐派对+时代花生Ⅱ体验之旅大河马水上乐园欢乐派对活动主题：〔企业名称：例如花城汇〕大河马水上乐园欢乐派对活动时间：2021年6-7月的周六、日〔可以根据客户自身情况商定〕活动对象：限企业中高管人员〔参加者请提供身份证号码用于购票，并同意成为“时代天使〞〕活动地点：南湖“大河马水上乐园〞参加人数：30-40人活动安排：大河马水上乐园欢乐派对大河马水上乐园欢乐派对以下所有费用由【时代花生II】全程赞助；提供车辆全程接送，上落车地点由客户自定。活动预算：白云山徒步欢乐走+时代花生Ⅱ体验之旅白云山徒步欢乐走活动主题：时代花生II每周主题活动&“时代花生杯〞白云山徒步赛活动时间：2021年6-7月的周六、日活动对象：由企业组织客户或员工自由参与活动地点：【时代花生II】售楼现场参加人数：40-50人白云山徒步欢乐走赛程设计从云台花园上山，终点是山顶公园。起点派发?参赛卡?沿途设置2个的签到休息点，参加人员持?参赛卡?盖章，终点凭?参赛卡?发放纪念品礼品所有参加者均可获得“可爱加油杯〞1只全部参加者进行幸运惊喜大抽奖白云山徒步欢乐走拓展预算：以下所有费用由【时代花生II】全程赞助；提供车辆全程接送，上落车地点由客户自定。雨天备选方案一：穿越时光文化之旅穿越时光文化之旅活动对象：企业中高管人员、企业自身客户〔必须带备身份证方可入场〕活动地点：广东省博物馆〔珠江新城〕参加人数：30-50人活动安排：穿越时光文化之旅拓展预算：以下所有费用由【时代花生II】全程赞助；提供车辆全程接送，上落车地点由客户自定。雨天备选方案二：夜光3D立体幻视艺术展夜光3D立体幻视艺术展活动对象：企业中高管人员、企业自身客户〔必须带备身份证方可入场〕