销售职业生涯人物访谈

职业生涯人物访谈姓名：学号：1.生涯人物的选取及生涯人物简介为了日后顺利的步入社会，从现在开始，我们就要对自己的将来做一个明确的打算，为了更好地对自己的未来做规划，获知就业的相关信息以及认识职场、了解职场。在本门课程的安排下，我对我的学长进行了人物访谈，希望从他的身上学习到许多的工作的方法和心得。受访人姓名：李浩所在公司：青岛宝润达电梯有限公司担任职位：销售经理。2.访谈前准备2022年6月6号，我将进行此次的人物访谈活动。对即将开始的人物访谈所用到的录音设备及笔本都在旁边准备好，通过线上电话沟通的方式与我的学长李浩进行访谈，他所从事的销售经理职位，主要工作内容是负责公司电梯销售及推广，根据营销计划，完成部门销售指标，管理维护客户关系及客户长期战略合作计划等工作。3.访谈过程问：请问你是如何找到这份工作的？答：当时也是到处投简历找工作，就这样，被这家公司通知去面试，然后被看中，从事了销售行业。问：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？答：从事销售类的，其实只要专科学历就行了，开始做基层工作，也就是销售员。一般企业单位会有一段时间的培训的，上岗后积极工作，积累经验，具备有一定素质时，就会提升了。问：你认为做好这工作应具备哪些知识、技能和经验？答：首先，要有敏锐的了解市场价格的意识。第二，对于采购的每一种物品都有一定级别的了解，熟悉同类物品的参数，价格，优缺点。第三，一定要有讨价还价的本能，谈判的艺术也要了解。第四，要有强烈的责任感，热爱工作，热爱工作单位。当然，还得有健康的身体素质。问：你认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？答：公正与诚实，临财不荷得，敬业精神，虚心与耐心，有成本意识与价值分析能力，表达能力，具备专业知识。要树立法制观念，强化廉洁意识，遵守廉政准则和工作程序，将销售活动置于公开透明的环境中，牢固树立职业道德意识。销售工作人员必须能吃苦耐劳、严谨细致、一丝不苟，对各项工作要勤于思考、超前思考、细致周密，具备发现问题，分析问题，解决问题的能力，在工作中必须勤奋、踏实、兢兢业业。不得有任何违规行为。问：这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？答：做销售工作的人员要精打细算，能统筹，有一定的预测能力。还有就是认识的人要多，关系网比较大，信息收集能力强。问：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训呢？答：新员工的入职培训：及时掌握所需要的销售信息，建立供应商档案，参考市场行情，要求供应商报价。对供应商的供应价格，交货期等做出评估，了解市场价格走势，制作销售策划文件。按照合同协调供应商的交货期。问：据你所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？答：从事销售工作的人员，在单位或行业的发展前景还是可以的，有多条职业通道可供选择：一、走管理之路，做一个职业的销售经理人，现在的职业销售经理人报酬不菲；二、升级销售到做供应链管理，供应链管理在制造业企业中，也占很重要的地位，也有丰厚的报酬；三、自主创业，销售工作最大的有时就在于接触的人多，了解的信息多，如果你能把握和利用好这些资源，自主创业并非难事。问：你刚开始工作时遇到了什么困难，是如何面对解决的？答：刚开始接触工作有点害怕，怕出错，不敢问问题，所以错过了还多东西，但随着工作的深入，发觉一定要敢开口。问：平常，在工作方面，你每天都做些什么？答：我主要负责公司销售工作，制定销售计划，与供应商沟通，建立良好合作关系。问：你觉的在大学生活中交友重要吗？答：大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地，学会做人是你们必修的一门课程。如今在校学习的你们，交际圈仅限于亲人，部分同学和少许的朋友等，非常获窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利，所以，你们应该从现在起就更加重视培养自己为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。问：我们现在可以通过什么方式、提高哪些技能或素质，以便日后能在激烈的求职竞争中胜出，你能给予一些建议吗？答：在大学期间，要注重动手能力，沟通能力等等，有时间多参加兼职，实习，积极参加学校班级的各种活动，还有参加各种技能培训和考试，多几项技能的证书可以为以后顺利就业增加有力的砝码。4.访谈结果分析对于此次人物访谈，我了解到对于销售这一职业发展道路是非常广阔的，可以从事走管理之路，或者做一个职业的销售经理人，再或者升级销售到做供应链管理，供应链管理在制造业企业中，也占很重要的地位，报酬也非常的丰富，最后也可以选择自主创业，在做好这些工作的前提之下，也需要精进自己的职业能力，做销售工作的人员要精打细算，能统筹，有一定的预测能力。还有就是认识的人要多，关系网比较大，信息收集能力强。5.自身变化经过此次的访谈，我明白了想要成