企业规划系列之企业如何规划营销战略的3大步骤7大方法

战略制定（经营目标，发展战略）7大维度策略制定有效执行跟踪体系战略规划方案企业战略策略执行先谋而后动为什么要做战略规划没有目标就没有完成战略思想不统一，行动不统一，企业经营混乱企业经营拍脑子，没有规划，没有依据，没有好结果不谋而动，方向错误，越走越远没有规划，团队没有向心力，团队没有战斗力企业战略规划的必要性和重要性

明确年度企业经营方向及企业发展目标找到完成业绩目标的有效策略方法根据制定的计划有效推进，解决企业具体工作的推进问题

010203明确目标统一思想有利于团队协作有利于目标达成提高管理效率制定年度规划的8大好处抓住工作重点有利于规范化运作提高投入产出提高团队战斗力制定年度规划的8大好处战略规划方案企业市场策略年度经营指导思想企业经营宗旨营销策略管理策略渠道策略市场营销管理渠道2大核心年度战略经营目标发展战略7大年度策略方法产品策略品牌策略推广策略产品品牌推广有效执行跟踪体系目标、工作分解执行跟踪体系年度战略规划方案架构企业经营核心宗旨企业布局全面升级，拥抱新时代年度经营指导思想企业全面加速进入新零售模式企业整体发展进入2.0模式企业从产品销售进入商业模式输出企业从生产型跨入平台型营销专业化，服务标准化，流程系统化，新思维，新时代执行策略战略经营目标发展战略明确战略方向制定策略方法7大策略细化方法有效跟踪执行目标分解跟踪体系战略规划3个步骤

一企业年度战略规划经营目标发展战略企业年度经营目标1.5亿元销售目标6000万毛利目标40%毛利率3000万利润目标20%利润率100%增长率3000万投入预算20%费用率年度10大发展目标商业模式新零售联盟平台新业务激活渠道商业模式输出商业模式升级全面启动，完成亿元销售布局利用资源打造共享商业共同体挖掘渠道新机会树立品类第一品牌打通商业关键环节建立行业壁垒，行业标杆产品升级品牌传播年度活动知识产权市场布局新产品成为新的增长点围绕企业核心定位开发新产品打造品类第一品牌，品牌全面升级加大传播力度，利用新媒体提高品牌影响力和客户的粘性活动年度规划，激活市场，线上线下联动，助力营销，提高销售成为行业首家高新技术企业提高品牌和企业美誉度及政府支持布局区域运营中心提高市场覆盖率年度10大发展目标二年度7大策略规划市场策略渠道策略营销策略管理策略品牌策略推广策略产品策略市场策略1市场策略制定-市场目标覆盖率区域目标推广目标占有率全面提高市场覆盖率，提高广度（全国布局）、建立深度（区域做深做透）深度发展区域市场占有率达到10%、成为品类第一品牌市场计划在各区域落地、有效执行华东、华北、华南、华中全面布局营销中心19推广目标10个占有率10%区域目标30个市场覆盖率20%添加标题添加标题添加标题添加标题单击此处添加副标题或详细文本描述单击此处添加副标题或详细文本描述单击此处添加副标题或详细文本描述单击此处添加副标题或详细文本描述市场策略制定-市场目标-举例要加上具体的市场目标市场策略制定-市场策略市场发展趋势整体行业的市场分析，行业动态，消费趋势分析，国家宏观政策，形成分析文件行业发展趋势聚焦品类行业分析，竞争态势，行业发展趋势，营销、用户、推广、传播、管理深度分析提供报告市场跟踪体系月底跟踪行业发展状况，竞争状况，动态跟踪及分析市场布局规划制定详细的区域，营销布局计划表，落实到人，渠道，区域，可执行计划表，市场拓展计划市场投入计划制定针对市场开拓，市场推广的市场投入计划表市场活动计划如何拓展市场的招商计划，市场活动计划后一页要加上具体的市场策略城市名称城市名称城市名称城市名称城市名称核心市场重点市场基地市场开发市场等市场布局规划-举例营销策略223业绩目标利润目标增长率3000万100%10%

市场份额20%市场覆盖率BCA1.5亿营销策略制定-营销目标-举例以上目标为虚拟目标营销策略制定-营销策略营销模式制定针对性的营销模式制定，模式的落地，运营中心的布局、新零售区域服务落地模式营销政策制定针对打造模式的营销政策，针对区域大型代理的政策，市场的政策，渠道的政策营销活动规划营销活动事件规划，招商活动，渠道拓展活动等年度规划营销目标分解将营销目标分解到渠道，客户，产品，月度详细的营销计划表营销工具准备为匹配营销目标达成的营销工具规划，制作，落地，跟踪营销服务体系营销后勤保障体系，服务流程优化，支持体系落地后一页要加上具体的营销策略渠道策略3各渠道业绩目标及利润目标3线下渠道及线上渠道的利润目标设计利润值、利润率渠道投入费用预算渠道拓展、渠道管理、渠道支持等渠道预算4线下渠道目标代理商、门店、渠道、团购等线下布局目标2渠道策略制定-渠道目标线上布局目标1新零售年度目标天猫、京东、唯品会、小红书等渠道策略制定-渠道策略渠道营销政策针对性的营销模式制定，模式的落地，运营中心的布局、新零售区域服务落地模式渠道趋势跟踪针对打造模式的营销政策，针对区域大型代理的政策，市场的政策，渠道的政策渠道拓展方法营销活动事件规划，招商活动，渠道拓展活动等年度规划渠道开拓计划将营销目标分解到渠道，客户，产品，月度详细的营销计划表渠道支持体系为匹配营销目标达成的营销工具规划，制作，落地，跟踪渠道服务体系营销后勤保障体系，服务流程优化，支持体系落地后一页要加上具体的渠道策略管理策略4人均产出目标，比如1.5亿元，人员100人，年人均产出150万人均产出目标基础包团队人员目标团队绩效考核目标团队的执行力目标管理策略制定-管理目标销售人员的业绩目标，招商人员的招商目标，其它人员的工作目标针对各团队的绩效考核目标及奖励目标工作的效率和效能目标管理策略制定-管理策略团队组织架构根据新的营销目标优化升级的组织架构，人员团队，招聘计划绩效管理体系根据公司整体发展战略制定的绩效管理体系，提升团队战斗力团队文化体系年度团队建设规划，日常企业文化落地，企业文化培训，标兵打造，团队激励日常管理体系日常管理报表，管理制度，出差制度，报销制度，汇报体系等，优化管理流程，提高管理效率业绩跟踪体系根据分解的目标公司月度跟踪，部门周跟踪，及时优化和调整目标，确保完成目标例会制度公司月度会议，季度会议，半年度会议，年度大会，部门周会，晨会制度规划后面要加上具体的管理策略品牌策略532影响力知晓度口碑美誉度提升品牌影响力，行业第一品牌影响力通过营销事件提高品牌美誉度，客户的粘性品牌美誉度消费者购买提及度第一，成为品类首选品牌知晓度树立行业的影响力，行业协会，行业推广行业影响力品牌策略制定-品牌目标品牌策略制定-品牌策略品牌传播计划年度推广计划、自媒体、短视频、多渠道、协会、活动、发布会多渠道传播计划品牌推广计划大型的活动推广计划，年度计划品牌投入预算针对品牌的投入规划和预算及计划表品牌架构计划新品牌计划，二级品牌计划、形成品牌架构体系品牌工具品牌传播工具、营销工具创作及落地后面要加上具体的品牌策略产品策略6新品开发目标新产品开发数量及品类目标产品销售目标各产品的销售目标及利润目标产品结构目标产品的结构目标，基础产品占比，推广产品占比，品牌产品占比、及爆款目标制定产品品类目标品类的发展目标，行业领先目标产品策略制定-产品目标产品策略制定-产品策略新品上市规划产品的上市计划表，产品规划表，年度规划分解到月度产品组织结构产品的组织架构图，定期优化，终极目标产品金字塔产品结构金字塔产品利润分析产品的利润分析及产品的目标利润产品推广计划年度产品推广计划，新品发布会，新品推广计划等年度规划后面要加上具体的产品策略推广策略701推广目标围绕企业年度目标制定分项目的业绩目标。02年度活动计划年度活动规划，推广计划表、线上线下活动规划03费用投入计划推广活动预算，分解表04推广传播计划活动推广传播计划表、执行跟踪表、活动评估表推广策略制定-推广目标及策略策略方法市场策略营销策略渠道策略管理策略品牌策略推广策略产品策略三年度执行跟踪体系目标分解执行跟踪75%48%45%46%28%22%21%15%12%8%12%19%执行跟踪体系