华新国际地产集团“超额利润提成”薪酬激励方案-中房商学院

以“超额利润提成”为核心的薪酬鼓励方案2023/11/29目录一、以“超额利润提成”为核心的薪酬鼓励的意义二、以“超额利润提成”为核心的薪酬鼓励的思路三、”超额利润提成”薪酬鼓励的方法四、对薪酬鼓励方案实施方法的建议〔一〕房地产开发公司的超额利润鼓励方法〔二〕**高管的超额利润鼓励方法〔三〕总部部门治理层的超额利润鼓励方法〔四〕其他单位和人员的鼓励方法概述超额利润提成方案的思路超额利润提成方案的概述超额利润提成的举例说明

超额利润提成的发放方法2023/11/29房地产开发工程公司的超额利润提成额度确实定，取决于四个方面的因素房地产开发工程公司超额利润提成额确实定对于工程实现的超额利润予以嘉奖，鼓舞不断超越，多超多奖，上不封顶下不保底；多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对**忠诚度高的人员赐予重点鼓励；优劳优得：针对那些给**的战略实施和品牌建设、规模壮大做出重大奉献的工程赐予重点鼓励依据房地产市场的普遍实践，制定房地产工程超额利润的基准提成比例；工程超额利润提成额，将在房地产开发工程公司和集团高管以及总部部门骨干员工间进展安排；工程实现的超额利润**的薪酬鼓励原则超额利润提成比例责权利的安排与对等充分考虑市场的重大变化给工程的超额利润带来的影响，在计算超额利润超额利润提成额的安排方法，将依据**目前的管控模式而制定不同的工程有其固有特点，依据工程的重要性程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的提成比例调整系数，以表达鼓励的公正性房地产开发工程公司超额利润提成额确实定额时，依据市场因素对原定目标利润进展调整2023/11/29目录一、以“超额利润提成”为核心的薪酬鼓励的意义二、以“超额利润提成”为核心的薪酬鼓励的思路三、”超额利润提成”薪酬鼓励的方法四、对薪酬鼓励方案实施方法的建议〔一〕房地产开发公司的超额利润鼓励方法〔二〕**高管的超额利润鼓励方法〔三〕总部部门治理层的超额利润鼓励方法〔四〕其他单位和人员的鼓励方法概述超额利润提成方案的思路超额利润提成方案的概述超额利润提成的举例说明

超额利润提成的发放方法2023/11/29房地产开发工程公司的超额利润提成额确实定，主要经过了四个关键步骤超额利润提成额确定方法概述1234房地产开发工程公司的超额利润总额，是该工程的实际利润与目标利润的差额，且是剔除了市场超常影响之后的差额依据房地产开发公司内不同人员的岗位级别，及其所担当的责任的差异，确定不同的个人系数，依据个人不同的提成系数参与对超额利润嘉奖的安排，即为其个人的超额利润提成基数依据被鼓励对象个人、部门和集团的绩效成绩，确定个人的绩效考评系数，绩效考核系数与个人提成基数的乘积即为个人提成额依据房地产行业的典型数据，确定工程超额利润的基准的嘉奖提成比例；并依据不同房地产工程的特点制定提成比例的调整系数2023/11/29第一步是确定超额利润额，房地产开发工程的超额利润额等于实际利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响剔除重大市场因素影响超额利润总额实际利润超额利润提成目标利润—=超额利润提成比例调整系数2023/11/29剔除市场因素的方法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场突变因素对房地产开发工程利润的影响，有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法地价参考法通过土地价格评估剔除市场因素对超额利润影响土地估价法土地价格的变动是房地产价值变化的主要缘由对于由于市场变化导致的土地价格特别变动，应从超额利润中剔除超额利润提成比例调整系数2023/11/29两种方法均是考虑依据地价的特别变动，对超额利润值进展修订地价参考法土地估价法在工程销售期间，在条件允许的状况下，参考工程四周地域的地价拍卖状况对目标利润进展调整在工程接近完毕时，聘请专业的土地评估机构对工程土地价格进展评估超额利润＝实际利润－目标利润－土地价风格整额度土地价风格整额度＝〔工程销售期接近土地的平均拍卖单价－购置工程土地时的销售预期单价〕×工程土地面积土地调整额度＝评估机构评估销售期内的平均土地价格－购置土地时的销售预期价格超额利润＝实际利润－目标利润－土地价风格整额度“购置土地时的销售预期价格”是指土地购置者在购置土地之前，就已经预见到的土地在销售时的价格，预期的上涨是被考核者主观努力的结果，应当得到确定说明超额利润提成比例调整系数2023/11/29“地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议依据外界条件进展选择通过土地价格评估剔出市场因素对超额利润影响地价参考法土地估价法优点：通过对工程销售期接近土地价格变动的参考，可比较客观地得出土地价格的变动状况，节省了评估本钱；缺点：并非全部工程公司在销售期的周边土地都会消失拍卖的状况，难以全面适用优点：无需考虑周边地价，直接可就工程土地评估，简便易行；缺点：需要评估本钱，且简洁包含人为因素在内，影响评估的客观性两个方法挨次有别，当工程销售期内，周边有拍卖土地参考时，优先选择地价参考法，否则选择土地评估法正略钧策建议超额利润提成比例调整系数2023/11/29剔除市场因素的方法之二是依据周边类似开发工程的市场增长率对年初制定的目标利润进展调整超额利润提成比例调整系数周边类比法说明公式假设在开发工程制定目标利润的过程中，就是依据猜测的市场增长率制定目标利润，则在考核期就可以依据市场的实际增长率对原先制定的目标利润进展调整超额利润＝实际利润－目标利润×市场因素调整系数市场因素调整系数＝实际市场增长率/预期市场增长率例如某工程的同类工程现在销售的话可以实现利润1000万，三年内同类工程的市场估计增长率10%，则该工程三年后的目标利润就是1100万元；假设三年后核算超额利润时，觉察三年来市场的实际增长率是20%，则将目标利润调整为1200万元，在此根底上再计算超额利润优点：工程全过程中随时可用，每年末公司依据市场实际增长率评价，比较敏捷缺点：对市场信息的收集和把握程度要求比较高，建议在信息收集与整合力量提高后承受案例说明优缺点分析2023/11/29确定房地产工程的超额利润后，其次步需要依据超额利润的提成比例确定工程公司的超额利润提成额工程公司超额利润提成额=超额利润总额×提成比例×提成比例调整系数提成比例依据房地产市场的实践状况，针对全部工程制定统一额度而提成比例调整系数则依据不同工程的特殊状况，分别予以确定说明超额利润提成比例调整系数2023/11/29目标利润为了充分鼓励工程公司的骨干员工，提成比例分为“基准提成比例”和“累进提成比例”，分别针对不同超额局部，鼓舞他们抑制困难，不断超越超额利润提成比例调整系数基准提成比例15%18%累进提成比例1、假设某工程目标利润5000万，实际利润5800万，则该工程的的基准超额利润为5000×10%=500万元，累进超额利润=〔5800-5500〕=300万元，针对500万元的提成比例为15%，针对300万元的提成比例为18%；2、基准提成比例15%是依据正略钧策的行业数据库分析得出，详见附表一；累进提成比例取基准提成比例的1.2倍说明目标利润×110%实际利润2023/11/29工程公司超额利润提成额的计算公式相应有所变化超额利润提成比例调整系数工程公司超额利润提成额=基准超额利润总额×基准提成比例×提成比例调整系数+累进超额利润总额×累进提成比例×提成比例调整系数工程公司超额利润提成额=超额利润总额×提成比例×提成比例调整系数2023/11/29而“提成比例调整系数”是运用“影响因素模型”对工程从“重要性、规模、治理难度以及投资环境简单性”四个方面进展评分调整超额利润提成比例调整系数多劳多得优劳优得含义影响维度规模限制程度多付出多回报影响因素简单性重要性投资环境简单性工程治理难度工程规模工程重要性多奉献多回报具体的“影响因素模型”见附件二：《**薪酬鼓励工程提成比例调整系数模型》说明建议权重20%20%40%20%2023/11/29超额利润提成额在工程公司内部的安排，要充分考虑不同鼓励对象的职位和所担当责任的差异，在这里用“个人系数占比”来表示某个人提成基数＝工程超额利润提成额×个人系数占比＝工程超额利润提成额×某个人系数／该工程公司被鼓励对象系数之和不同岗位、不同职能的人员对工程运作的影响不同，为了表达个人奉献度，用个人系数占比进展衡量说明10%8%18%12%12%19%15%5%1%超额利润2023/11/29个人系数确实定有三种方法，正略钧策建议承受固定值的方法个人系数确定方法对不同岗位，只规定一定的范围，根据项目的运作情况，在考核时，由项目公司总经理确定其他人员的系数值对不同的项目公司制定不同的系数系统，具体由集团薪酬管理委员会决定在年初由薪酬管理委员会针对所有项目规定统一的系数总经理1.0，副总，总经理助理，工程公司部门经理0.3-0.5总经理1.0，副总0.7，总经理助理0.6，工程公司部门经理0.5集团薪酬治理委员会打算自行打算方式含义建议值方式1方式2方式3为简化操作，建议承受不同人员系数方式2，年初由薪酬治理委员会针对全部工程规定统一的系数。建议2023/11/29最终，依据员工的绩效考核成绩，确定工程公司每个被鼓励对象的具体的鼓励额度工程公司个人鼓励薪酬＝个人提成基数×绩效成绩〔注：假设员工有重大违纪违规行为，或绩效考核不合格，则不能参与超额利润提成〕个人鼓励薪酬“个人提成基数”来源于超额利润提成额和个人系数占比“绩效成绩”则从个人、公司和集团三个不同的绩效层次进展挂钩2023/11/29依据“利益共享，风险共担”的原则，被鼓励对象的超额利润提成额不仅要依据本人的绩效成绩进展调整，而且要与本人所在公司考核成绩，和集团的绩效成绩挂钩绩效成绩＝个人考核成绩×个人所占比例＋工程BSC成绩×工程公司所占比例＋集团考核成绩×集团所占比例集团绩效个人绩效公司绩效推动上海实业整体发展2023/11/29由于不同层级人员担当职责、影响范围不同，因此对不同层级人员，其个人考核成绩、团队考核成绩和集团绩效的比重也不一样房地产开发项目公司

总经理个人／公司／集团50%：30%：20%房地产开发项目公司副总经理助理总经理房地产开发项目公司部门经理个人（公司）／集团70%：30%个人／公司／集团70%：20%：10%工程公司总经理个人的考核成绩等同于公司层面的考核成绩，故而只有公司与集团层面的比例，以公司层面为主。工程公司副总经理和助理总经理个人的考核成绩不等同于公司层面的考核成绩，个人成绩为主，公司、集团层面比例依次降低。工程公司部门经理同理，个人对公司、集团影响相对较小，个人考核成绩居于最主要的地位，公司、集团层面的考核成绩比例依次降低。建议权重比重分析人员类别例如某工程公司副总经理的个人考核成绩90分，工程公司BSC考核成绩95分，集团完成任务的117%，则该副总经理的绩效系数为：90%×50%+95%×30%+117%×20%=0.945说明2023/11/29考虑不同工程特点参照市场行情考虑不同人员特点工程公司被鼓励对象超额利润提成额计算公式工程公司超额利润个人提成额＝〔实际利润-目标利润-地价调整值〕×提成比例×调整系数×个人系数/∑个人系数×∑〔个人绩效，公司绩效，集团绩效〕剔除市场因素利益共享风险共担2023/11/29目录一、以“超额利润提成”为核心的薪酬鼓励的意义二、以“超额利润提成”为核心的薪酬鼓励的思路三、”超额利润提成”薪酬鼓励的方法四、对薪酬鼓励方案实施方法的建议〔一〕房地产开发公司的超额利润鼓励方法〔二〕**高管的超额利润鼓励方法〔三〕总部部门治理层的超额利润鼓励方法〔四〕其他单位和人员鼓励方法概述超额利润提成方案的思路超额利润提成方案的概述超额利润提成的举例说明

超额利润提成的发放方法2023/11/29房地产开发工程公司总经理的超额利润提成的案例说明假设某房地产开发工程A在2023年的目标利润11220万，实际利润为12342万，每个房地产开发工程基准的提成比例为10％；该工程是上实的标志性建筑物，受到行业内的高度关注，工程包括住宅、写字楼、商场等多业态，治理难度很大、工程位于上海市中心，投资环境很好，该公司总经理的个人系数1.0，公司总的系数：4.2，绩效成绩占比〔工程：集团〕为70%：30%，个人〔工程〕考核成绩为95%，集团考核成绩为90%该工程的超额利润率恰好为：10%，没有累进超额利润，依据超额利润提成比例调整系数确定模型对A工程的重要性、工程规模、工程治理难度、投资环境简单性四个因素进展评分，得分分别为1.5，1.4，1.5，1.0，权重分别是：20％，40％，20％，20％举例分析该工程的提成比例调整系数=1.5×20%+1.4×40%+1.5×20%+1.0×20%=1.36该工程提成额度=基准超额利润总额×基准提成比例×提成比例调整系数+累进超额利润总额×累进提成比例×提成比例调整系数=〔12342-11220〕×15%×1.36=228.89万元工程公司总经理个人提成基数＝工程超额利润提成额×个人系数占比＝228.89×1/4.2=54.50万元工程公司总经理提成工资=个人提成基数×〔工程绩效成绩×工程公司所占比例＋集团效益×集团所占比例〕=54.50×〔95%×70%＋90%×30%〕＝50.96万元所以该工程公司总经理因公司超额利润，而实际领取的个人提成工资为：50.96万元计算2023/11/29以07年和08年**工程公司实际状况进展测算说明超额利润