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文档简介

大白兔奶糖推广策划书系别：应用英语系专业：英语姓名：王丽娜学号:2012142161目录：前言推广策划目的市场状况分析环境分析产品分析竞争者分析消费者分析具体的推广策略市场定位定价推广渠道广告产品完善策略促销方案结束语8喔喔喔喔集团是以上海喔喔（集团）有限公司为核心，并由公司出资组建成控股、参股及关联企业等十余家企业组成。消费者分析：糖果是中国人最主要的零食之一，消费者地域不同，消费者购买糖果的消费量也不同；在购买糖果时，消费者首先考虑的是产品的卫生，其次是口味、品质、保质期；目前市场上糖果的品牌较多，消费者的选择余地很大；购买方式也多种多样，可以是超市、大卖场、网络；在工作压力日益增大的社会环境下，糖果作为一种能够迅速补充。具体的推广策略：市场定位：鲜奶含量再增10%以上，奶香更浓郁，绝无香精色素，基本甜度还来自对人体有益的低聚麦芽糖，弹性更足，还不会粘牙，在包装上“大白兔”采用站立式包装，采用不易褶皱的材料，凸显精品感觉。

市场细分情况：1、按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。之所以这样细分，是因为这几个市场的需求存在着一定的差异,实施目标市场营销，可以更好地满足各个细分市场的特殊需求。定价：预算：研发费用

1亿

广告费用：5000万

人员费用：5000万

其他费用：1亿

预测收入：60亿推广渠道：超市、卖场的终端销售、大白兔专卖店、代理商、原有货架销售等维持和建立新的渠道而不应拘泥与单一的渠道。另外，要更加重视网络渠道的推广，可在各大网站做宣传，这样可以大大增加大白兔的知名度，更有利于推广该产品。广告宣传：

电视广告：选择收视率较高的频道，在播放动画片、电视剧之前插播一段广告要突出大白兔俏皮可爱的特点易于人们接受。

网络广告：主要针对少儿、年轻和中年群体，在网页的导航处、动画片头、电视剧片头投放广告。广告要能给人留下深深地印象，简单好记，深入人心。产品完善策略：产品包括核心产品，形势产品以及延伸产品。大白兔奶糖不因死守以前大白兔商标而因发展出多品牌策略，规避市场风险同时争强企业的综合竞争力。大白兔奶糖相比竞争对手的包装，包装材料单一，包装式样无趣，包装风格无冲击力。因此大白兔奶糖要先从产品外延上增加产品附加值。

促销方案：新产品定低价，因为消费者已经对大白兔这个品牌有了一定的了解，该行业存在潜在的竞争，在推出新产品时要以低促销水平的方式推出，一方面通过低价格打开大白兔新产品市场，获得消费者的认可，另一方面降低促销费用来追求利润。

企业在适当的时间要搞一些降价式促销，如：库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品；对新研发上市的产品采用免费品尝和试用式促销；对用于结婚式的采用赠送其它味的糖类式促销；展览和联合展销式促销等其他促销方式。结束语以上的产品推广策划，经过精心设计和安排，希望在这个产品

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