新教师岗前培训方案 岗前培训方案(11篇)

最新新教师岗前培训方案岗前培训方案(通用11篇)方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的方案。通过制定方案，我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决，避开盲目行动和无效努力。接下来我就给大家介绍一下方案应当怎么去写，我们一起来了解一下吧。

新老师岗前培训方案篇一

这次来到xx公司之前一切都是生疏的，上岗之前经受了为期半个月的培训，我一向以为培训不是重要的，可是这次的培训让我觉得很重要，培训的短短半个月，在这半个月中培训让我学到的东西，不是在学校能够比的，还是对我接下来的工作有必需帮忙，从学校毕业出来后，培训是我的第一堂课，这短短的时间中，在思想上，在对工作的看法我有了很大的转变，这是难得珍贵的。

在这次学习中，培训老师首先提到的就是心态，我们刚刚从学校出来在学校的那种心态是不能够在带入到工作来的，要适应这种工作的气氛，调整好自我的心态，心态很重要，在来带一个新的环境后我们的心态也要跟上，心态不好工作就不能够做的优秀，在这些的培训中说到的心态问题，意义非常的深远，主要就是由于我们这类刚刚毕业同学，对于工作的认知度不够，对于我们在工作中遇到的问题是否能够摆正好的心态很关怀，这次的说到的这个心态问题让我有了一个预备。

然后就是我们要抓好工作的细节，记得在培训第五天的时候，是一个经理给我们讲课，说到了，工作的事情，做好一件工作就要从细节入手，可能有时候一件很微小的事情，就能够在将来工作中发挥大作用，x经理也提到我们在工中也要仔细，把公司当作自我的公司，这样我们在工作的时候会更加的专心，坚持一个这样的心态不管做什么都是能够做好的，不放过一些小的错误，重视起来，x经理说了，在以往的许多例子，就是由于员工在工作中马马虎虎，消失了一些小的问题，一些不被留意道德小问题，自我也发觉了，可是总是抱着一个无所谓的心态，长期以后就造成了大问题，这样的事情许多，我也觉得这样的细节问题要时刻的重视起来，坚持一个好的工作习惯，习惯检讨自我，习惯总结自我，这样貌在工作中就能避开那些问题。

这次的培训虽然说时间短暂，许多多的东西还没有消化就结束了，可是培训最终是为了我们的正式上岗，所以在工作中要好好的去消化这些学问，养成一个好的职业素养，在接下来的工作中把精力投入进去，让自我努力做好工作，培训虽然很短，可是我学到的东西，我觉得是我工作中最受用的，这次的培训更多的是让我学到了对于工作，我们的态度要如何，而不是我们在工作后我们要干嘛干嘛，首先要有一个好的态度，我会做到的，我也会记住x经理说的话，好好努力“态度打算工作”。

新老师岗前培训方案篇二

依据医院连续教育规定和工作需要，为使20xx年保卫科新进人员充分了解医院的文化进展建设过程及办院理念，熟识工作岗位特点和要求，增加团队意识以及集体荣誉感和骄傲感。特制定此新进工作人员培训方案，详细内容如下：

通过有效的培训，提高保卫科员工的自身素养和业务水平，尽快适应我院的工作环境，有效的发挥自己的才能。

7月22日—7月28日。

xxx医院保卫科办公室。

保卫科科长：xxx。

（1）消防平安学问培训。

（2）工作岗位留意事项。

（3）平安教育制度。

（4）巡防队员职责。

（5）交接班制度。

（6）巡逻队员工作职责（7）急救学问与技能培训。

首先通过本次培训课程，把相关的.治安、消防学问结合身边发生的案例和大事进行讲解，内容包括常见火灾类型、燃烧特点、火灭扑救技术、逃命方法，灭火器的类型、结构、适用范围、使用方法及留意事项等。要求大家要将防范当做重点，娴熟把握基本的消防技能。深化浅出、简明扼要、使提高新入职工的消防平安意识和自防自救力量，为今后杜绝消防隐患，维护医院财产平安，从思想上筑起堤坝。同时，告知大家日常工作中还要树立起法制观念，增加责任感和使命感，针对人员密集场所特点，要擅长察言观色，观看可疑人员的行踪，提高警惕，敢于盘问，确保医院、病人财产不受损失。

其次，带领保卫科新进员工在模拟起火点，让新员工们使用手提式灭火器进行扑灭，要求每人均要进行现场操作，直至把握为止。进一步加强员工使用灭火器的操作技术。

见附件。

保卫科：xxx。

20xx年7月20日。

附件：20xx。

新老师岗前培训方案篇三

新员工培训方案务必“以人为本”，依据企业自身实际和新员工需求特征制定科学完善的新员工培训方案。透过总结归纳，认为企业在对新员工培训方案进行设计时，就应从10个方面入手。

员工是企业最重要、最核心的资源要素，企业的全部价值都需要透过员工来制造。企业之所以能够长期生存进展就是由于不断地有新员工作为珍贵的新奇血液注入到企业中，因此，企业就应重视对新员工的培育，帮忙他们成长，使他们尽快适应新的工作环境。新员工培训是特地为新员工设计并实施的培训形式，在塑造企业的合格员工、传承企业文化、建设高绩效团队、赢得企业的持续竞争优势等方面发挥重要的作用。我们依据多年的询问服务实践，认为新员工培训方案务必“以人为本”，依据企业自身实际和新员工需求特征制定科学完善的新员工培训方案。透过总结归纳，认为企业在对新员工培训方案进行设计时，就应从以下方面入手。

培训专家就应采纳各种方法和技术，分析培训的必要性，以及培训的目标和资料。需求分析是确定新员工培训方案的前提，也是培训评估的基础。培训需求可从三方面进行：

1，组织分析。依据企业的远景和使命，确定对员工的要求，以保证培训方案的设计理念贴合企业的总体目标和战略要求。

2，工作分析。新员工到达抱负的工作绩效所务必把握的学问、技能和潜力，假如已经有成熟的岗位说明书，能够直接参照书中对员工的要求。

3，差距分析。指将员工现有的水平与将来工作岗位对其技能、态度的要求进行比照，讨论两者之间存在的差距，确定需要哪方面的培训来提高员工的岗位胜任潜力。

培训总目标是整个新员工培训方案的设计依据，具有宏观、不行操作性的特点。典型的表述如透过新员工入职培训帮忙新进员工了解和熟识公司的一般状况，从而适应企业的各种环境，胜任新工作，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，熟悉并认同企业的事业及企业文化，坚决自己的职业选取，理解并理解企业的共同语言和行为规范。培训的详细目标是对总目标的分解和细化，具备可操作性。它一般包括了解企业的文化和经营理念、熟识企业的各种通用的政策、规章制度;了解企业的业务状况和产品基础学问、明白岗位的基本要求;能娴熟应用各种基本的工作技能等。

培训原则是对该方案在设计理念上的界定，常见的如以岗位时间熬炼为主，脱岗培训为辅，在实践中快速成长;针对不同类别的新员工制定不同的员工培训方案;培育过程严格管理，严格考核。

如本员工培训方案适用于某公司或某部门的新员工培育。

一般公司的职前培训在7—30天不等，少数大型公司的部分职位如销售则要2—3个月;到岗后的培训周期较长，会持续6个月—1年左右。

职前培训由企业总部统一支配，职责部门为人力资源部或特地的培训中心;在岗熬炼期间，由员工所在业务部门负责;若跨部门熬炼，则有多个业务部门共同负责。

一般来说，新员工培训方案应包括学问、技能和其他素养方面的培训，他们需要与需求分析的结果相贴合，并与工作的要求相关。学问方面应包括企业的地理位置和工作环境、企业文化和企业经营理念、战略和企业的进展前景、企业的标志及由来、企业的进展历史阶段、产品和服务等，专业性较强的岗位还需要增加对应的专业学问，如某公司的技术新员工需要在短时间内学习完10本专业相关图书并透过考试。技能方面应包括有效沟通、团队合作、时间管理、会议管理等通用技能。其他素养方面，主要指的是在价值观层面能认同企业的文化。此外，不同的培训层次有不同的资料重点，如企业层次的培训倾向于文化、政策等宏观层面，部门层次的培训倾向于部门结构职能、工作职责、关键绩效指标等。

培训方式通常包括如讲授法、演示法、案例法、争论法、视听法、主角扮演法等，他们各具特色，在新员工入职培训中，要依据需要和可能，合理地选取采纳。依据成人学习的规律，新员工入职培训就应尽量多采纳学员参加度高的方式以提升培训效果。

培训资料及培训方法打算如何选取培训支持资源。一般应包括教室、会议室、工场、教材、笔记本、笔、模型、投影仪、电视、录像等，这些支配能让员工从不同的角度体会到企业的'关怀，所以在设计时需要尽量思索员工的感受。

企业在实施新员工培训方案后，应采纳必需的形式，把培训的效果用定性或定量的方式表示出来。

我们推举企业使用在国内外应用最广的培训效果四级评价模型，这个模型将培训的效果分为四个层次：

1，反应层，在培训结束时，透过满足度调查了解员工培训后总体的反应和感受;

2，学习层，透过考试确定受训人员对原理、技能、态度等培训资料的理解和把握程度;

3，行为层，即行为转变，确定受训人员在实际工作中行为的变化;

4，结果层，即产生的绩效，能够透过一些指标来衡量，如生产率、员工流淌率、质量以及企业对客户的服务等。

企业在对新员工培训进行评估时要向第三、四层次的评估进展，由于只有最终的行为转变和绩效提升才能直观的说明培训的价值之所在。企业应留意，培训评估完成后，需要撰写培训评估报告，资料包括培训项目概况、培训结果、评估结果及改善推举，以便不断地呈现效果、总结阅历和持续改善。

新老师岗前培训方案篇四

为提高我市新聘请老师的职业素养和业务力量，使其尽快把握中学校(幼儿园)教育教学规律，尽快适应教育教学岗位工作，增加教育教学技能，成为懂规范、能教学的合格老师，以下是我整理的关于新老师岗前。

欢迎大家参阅。

一、培训对象。

20xx年幼儿园参与工作的新老师。

二、培训目标。

通过培训，使新老师树立正确的职业道德;了解课程改革基本内容，初步把握学科教学的常规技能;具备肯定的管理和教育同学、组织班级活动的基本力量。

详细目标：

1、巩固专业思想，增加献身教育的事业心与责任感，形成良好的师德修养。

2、熟识有关教育政策法规，懂得教育政策法规基本学问。

3、熟识学校德育工作全过程，初步把握德育工作的常规。

4、把握所教学科的教学常规，熟识教学内容，能基本适应教学需要。

三、培训原则。

1、思想素养与业务素养提高并重，突出师德为先，为新老师奠定良好的职业道德基础。

2、依据新老师职初共性问题确定培训内容，提高培训的针对性和有效性。

3、理论指导与实践训练相结合，注意体验性学习，强调实践与反思，遵循新老师专业成长的规律性。

4、集中培训与校本培训相结合，强调个人主动进展，充分发挥校本培训在新老师成长中的作用。

5、确立以老师进展为本的培训理念，实践主体性培训模式，让新老师与培训共同成长。

四、集中培训时间及内容支配(7月一周)。

内容：(1)老师职业道德规范。

(2)幼儿园奖惩制度。

(3)幼儿园教育指导纲要。

(4)教育政策法规。

(5)幼儿园班级管理。

(6)老师如何与家长有效沟通。

(7)幼儿园环境创设。

(8)幼儿园平安事故防范与处理。

(9)保育员。

岗位职责。

(10)园所中赏识教育的重要性。

为提高我市新聘请老师的职业素养和业务力量，使其尽快把握中学校(幼儿园)教育教学规律，尽快适应教育教学岗位工作，增加教育教学技能，成为懂规范、能教学的合格老师，依据教育部《中学校老师连续教育规定》中“新任老师必需进行岗前培训，实行‘不培训，不上岗;先培训，后上岗’”的原则，结合我市实际，经教育局讨论打算，对今年新聘请老师进行岗前培训，现制定实施方案如下:。

一、培训目标。

通过培训使新老师了解当前教育进展形势，把握基础教育课程改革的目标要求和新理念，加强老师职业道德和心理健康教育，学习和了解优秀老师成长历程，弘扬“爱岗、敬业、奉献”的精神，树立“为人师表，以身立教”的道德风范，明确新时期青年老师、班主任应具备的素养与力量，学习把握教育教学工作基本方法和技能。

通过培训，引导新老师在工作中加强现代教育理论学习，拓展学科基础学问和学科前沿学问，向综合全面进展。增加责任感和使命感，树立终身学习的思想，尽快适应和胜任教育教学工作，尽早成为一名优秀的人民老师。

二、培训对象。

20xx年聘请到我市各中学校及幼儿园的老师。

三、培训时间。

本次培训时间共四天，其中集中培训30学时，分散自学20学时，共计完成50学时的培训任务。

四、培训内容。

集中培训内容为老师职业道德修养、义务教育条例、师生的权利和义务、班主任治班方略、同学心理健康教育、新课程改革、课前预备、教学基本功、教学艺术等。

五、培训形式。

培训实行集中培训与校本研修相结合、自由研讨与网络沟通相结合、理论实践与典型带动相结合、自学与讲授相结合的方式进行。

(一)集中培训。

集中培训由外聘的专家学者、老师进修学校老师、市教学讨论室教研员和部分中学校、幼儿园优秀老师担当。

为使新老师尽快实现角色转变，老师进修学校将结合实际需要组成强大的老师培训队伍。邀请专家对教育改革的现状和进展形势进行分析，通过案例展现进一步对教育政策法规进行深化解读;注意发挥自身优势教育教学资源的作用，通过和名师沟通，对新老师的专业成进步行引领;老师进修学校邀请中学校、幼儿园一线师德标兵、教学能手、同学管理行家作报告，谈体会，用我们身边的人和事影响新老师、激励新老师、带动新老师。进一步促进新老师的成长。

(二)自学研修。

自学研修是新老师专业成长的重要途径，通过自学自悟增加自主学习意识，促进学问和技能的专业提升。通过自我学习、自我培训，使新老师学会发觉问题、筛选问题、采集信息、处理信息、形成报告等一系列教学科研的一般方法，形成反思教学、完善教学、提升教学的良好习惯。

(三)网络研修。

网络研修是信息技术条件下的一种新型培训形式。充分利用老师进修学校新老师网络研修这个平台，结合培训实际状况把自己在集中培训和自学自悟过程中以及学习过程中形成的观点、见解、体会发布到网络平台上，通过在线沟通、探讨问题等形式，提升专业素养和业务水平。

六、培训管理。

培训过程中将严格管理，集中培训结束时，新老师需要上交以下材料:。

1、完成一份新老师一年成长规划;。

2、写出一份不少于1500字的学习。

心得体会。

3、完成培训试卷。

集中培训考试状况、出勤状况、作业状况和自学状况作为考核依据，根据相应权重计入考核成果，培训过程中新老师培训学习状况将准时上报教育局并同时反馈给参训老师任职单位。

七、培训组织。

为切实加强对新老师岗前培训工作的领导，教育局成立由局长任组长，分管局长任副组长，老师进修学校、教育局师资培训科、教研室、学前教育科、艺体办主要负责人为成员的新老师岗前培训工作领导小组，负责新老师培训工作的领导与协调。

八、培训经费。

培训费及资料费每人200元，其中，学员工作单位报销100元。

依据教育部《关于开展中学校新老师试用期培训的看法》的通知精神，切实加强新任老师培训工作，结合海南省教育厅《海南省20xx—20xx年度学校老师连续教育实施方案》(琼老师〔20xx〕58号)等文件的要求，使新任老师尽快适应学校教育教学工作，缩短新老师的角色转换期。依据我市的实际状况，特制定20xx年三亚市学校新老师岗前培训方案。

一、组织与管理。

新任老师岗前培训是新老师成长和加强老师队伍建设的一个重要环节。培训在市教育局领导下，由人事科、老师进修学校负责详细培训日常管理，并成立领导小组。

组长：郑元宁三亚市教育局副局长。

副组长：黎树发三亚市老师进修学校书记。

赵元隆三亚市教育局人事科长。

成员：陈莹三亚市教育局人事科副科长。

黎海珍三亚市老师进修学校副校长。

高福明三亚市老师进修学校副校长。

赵伟琦三亚市老师进修学校研训室主任。

二、指导思想。

以关心新老师尽快适应学校的教育、教学工作，更好地履行老师岗位职责为目标，以提升素养和提高教育教学力量为重点，通过岗前培训，使新任老师初步了解老师基本素养、教学基本常规、方式、技能和手段，从心理上、工作上、行为规范上初步适应老师职业要求，并为其持续进展打下坚实基础。

三、培训思路。

本着服务教学一线，便利老师工作与生活的宗旨，结合新任老师实际及我市教学现状设定教育教学通识和学科教学专业技能相结合的培训内容;采纳专家集中面授引领和网络远程研修相结合的培训方式;培训项目的考核综合采纳过程性评价、多方评价等方式，让新老师们既能把已丢失的专业学问拾回来，又能领悟到教育大师们传授的珍贵阅历，使之在教学中实践中得以应用，达到学以致用的培训目标。

四、培训对象准时间。

培训对象：20xx年前招录的师范类130名学校老师，涉及语文、数学、英语、音乐、美术、体育、信息技术等学科。

培训时间：

1、第一阶段，集中学习(专题讲座)20xx年7月17日——7月30日。

2、其次阶段，网络远程研修20xx年8月1日——11月9日。

3、第三阶段，自主研修及教学实践20xx年11月12日—20xx年5月。

4、第四阶段，考核与结业20xx年6月-7月。

五、培训内容简介。

第一阶段、集中学习。

1、教育政策法规：着眼于当今教育形势下的各种与教育教学相关的法规与制度，为依法执教打下基础。

2、师德修养：着眼于了解教育政策法规、老师职业道德规范、老师基本礼仪，增加初任老师的专业意识，确立敬业爱岗为教育事业奉献聪慧才智的正确思想。

3、班主任工作常规：着眼于班级制度建设、日常管理等，结合实践为新老师供应班级管理的方法。

4、老师心理健康：为新老师应对工作与生活环境，打下良好的心理基础，并为其专业化的进展供应指引。

5、教材教法研修(语文、数学、学校科各一天)：熟识课程标准，明确课程的性质与地位、课程的基本理念，了解教材编写的指导思想、基本原则，熟知学科教材的基本内容、详细教学目标、要求及重难点。了解基本的教学方法，能依据内容选择恰当的教法。

6、现代教育技术基础：着眼于教学中最常用的计算机与网络、多媒体技术，

课件。

制作、网络远程学习操作方法简介等。为新老师应用现代教育技术帮助教学作引导。

7、说课、听课与评课：让新老师了解说课、听课与评课的基本方法，为其开展教学常规供应理论指导。

其次阶段、网络远程研修。

本阶段共有7门课程，采纳全国中学校老师连续教育网(以下简称“继教网”)的网络教学课程，以集中学习与网络远程学习相结合的方式开展研修，市进修学校和继教网为每门课程都选派优秀的老师辅导课程的网络远程学习和集中学习。

其中集中学习地点在市进修学校，网络远程学习由学员自备学习设备。

1、《老师心理问题的自我调适》。

2、《班主任工作实例》。

3、《备好课—教学设计》。

4、《有序备课—备课实务与新技能》。

5、《有效备课—备课问题诊断与解决》。

6、《新课程实施中的问题与对策--义务教育阶段》。

7、老师专业与专业化进展。

第三阶段，自主研修及教学实践。

上阶段的网络课程教学资源将连续开放至20xx年6月30日，供学员自主研修;进修学校和学员所在的学校协作为新任老师指派优秀的实践指导老师，学员接受本单位的工作支配开展教学实践。

本阶段考核的主要内容有：学科教学、研训活动、班主任工作及其它教育工作。

第四阶段，考核与结业。

由市老师进修学校组织相关单位和个人，对学员为期一年的学习进行综合考核。对未合格的学员给与连续延期考核或终止培训，为合格人员颁发结业证书。

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新老师岗前培训方案篇五

坚持深化贯彻落实政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民乐观参加的消防工作原则，通过多渠道培训、新手段施教，推动各级、各部门强化平安进展理念，建立健全社会化的消防工作网络，落实消防平安责任制，提高我院广阔职工的消防平安素养，有效预防和削减火灾事故发生。

通过分级分期培训，使受训对象普遍受到一次系统的消防法规和消防学问教育。着力提高消防平安监管人员的业务水平，提高消防设施操作基本技能，着力提高广阔员工的自防自救力量，切实促进消防平安两个主体责任的落实。

(一)参训对象。

医院全体人员、新进员工。

培训实行理论授课、现场参观、实地操作、考试考核等方式进行。

(三)培训时间及内容。

1.四月份，邀请市消防支队防火处的专业人员到我院对全体中层干部进行消防平安培训，加强其消防平安意识。

3.八月份，协作人力资源部对全体新进员工进行消防平安培训，新员工必需接受消防学问及有用技能的培训，做到一懂、二知、三会。新员工须经过保卫科消防平安考核后，方可上岗。

(1)一懂:即紧急状况下懂平安疏散。

(2)二知:即知道火警电话号码119、灭火器材的'放置地点和位置。

(3)三会:即会报火警、会使用灭火器、会扑救初起火。

4.九月份对全院重点要害部位逐个培训，针对其不同的岗位特点进行有针对性的培训。

(1)熟识医院特点，消防通道位置及消防重点部位。

(2)消防学问培训包括:报警方法、报警步骤、火情推断及一般的消防学问。

(3)实际技能包括:灭火器材的使用方法，火场逃命法及火灾发生后的处理等。

(4)观看火灾教育录像，加强重点要害部位员工防火平安意识。

5.全年组织全院性的消防演习两次(上下半年各一次)及一次消防学问的再培训。届时将邀请消防支队防火处的专业人员到现场进行指导和培训。

新老师岗前培训方案篇六

酒店每年都有大量的新员工入职。20_年又有新一批员工加入酒店，盼望通过培训让他们彼此加深了解，增加相互之间的情感沟通，建立乐观向上、轻松的组织气氛，增加团队精神，激发昂扬士气。了解酒店及分酒店组织结构及文化，及各项规章制度，尽快进入工作状态，同时，通过各部门针对部门的状况自行组织部门培训，关心新晋员工尽快把握岗位所需要的技能，更快适应工作。

依照本酒店每年新员工入职惯例，酒店的组织结构与酒店文化，新员工培训、员工拓展培训为必备内容，此外，结合聘请阶段新员工通过素养测评，结合新员工对培训的期望与想法构建培训规划。

对新员工来说，一方面，通过培训，尽快提高新员工的综合素养。新员工在酒店中工作，不仅期望得到相应的经济回报，更盼望能伴随酒店的成长，个人也那快速成长;另一方面，根据马斯洛的需要层次理论，员工在酒店中工作，除了满意其生理以及案例层面的需要外，还盼望得到归属感、自尊、受人敬重甚至自我实现需要的满意。合理利用酒店培训这种形式，能使员工的这些需要得到满意。通过进行培训需求分析发觉员工在工作中暴露出的问题，进而找出提高员工素养与技能、端正员工的工作态度以及提高工作绩效的方法。

对酒店来说，在进行培训需求分析的时候，酒店盼望通过培训，使新员工能为酒店的长远进展带来推力。要求新员工协作酒店的总体战略的实施，加强团队分散力以及战斗力。更重要的是通过分析发觉酒店在经营运作过程中消失的问题，更深化全面的改善酒店的不良状况，使培训真正的起到作用，使酒店的各种资源得到充分有效的利用。

1、培训的对象：20_年校内聘请员工。

2、培训内容：态度培训、学问培训、技能培训。

3、态度培训：酒店进展史、酒店文化、岗位职责、职业规划、福利待遇、奖惩制度等。

4、学问培训：产品学问培训、业务学问培训等。

5、技能培训：各岗位需要的技能如英语、计算机、软件等。

1、成立策划小组，由人力资源部门为主导，由各个部门派人员参加。

2、由策划小组进行拟定整个新员工培训方案。

3、物资预备：包括晚会、见面会、拓展培训布场用品，酒店手册，员工手册等。

4、后勤预备：包括交通工具、培训设施与设备、座位支配、费用(场地、餐费)

5、人员预备：包括每场培训负责人，讲师，后勤人员等。

新老师岗前培训方案篇七

通过培训，引导新老师在工作中加强现代教育理论学习，拓展学科基础学问和学科前沿学问，向综合全面进展。增加责任感和使命感，树立终身学习的思想，尽快适应和胜任教育教学工作，尽早成为一名优秀的`人民老师。

二、培训对象。

20xx年聘请到我市各中学校及幼儿园的老师。

本次培训时间共四天，其中集中培训30学时，分散自学20学时，共计完成50学时的培训任务。

四、培训内容。

集中培训内容为老师职业道德修养、义务教育条例、师生的权利和义务、班主任治班方略、同学心理健康教育、新课程改革、课前预备、教学基本功、教学艺术等。

五、培训形式。

培训实行集中培训与校本研修相结合、自由研讨与网络沟通相结合、理论实践与典型带动相结合、自学与讲授相结合的方式进行。

（一）集中培训。

集中培训由外聘的专家学者、老师进修学校老师、市教学讨论室教研员和部分中学校、幼儿园优秀老师担当。

为使新老师尽快实现角色转变，老师进修学校将结合实际需要组成强大的老师培训队伍。邀请专家对教育改革的现状和进展形势进行分析，通过案例展现进一步对教育政策法规进行深化解读；注意发挥自身优势教育教学资源的作用，通过和名师沟通，对新老师的专业成进步行引领；老师进修学校邀请中学校、幼儿园一线师德标兵、教学能手、同学管理行家作报告，谈体会，用我们身边的人和事影响新老师、激励新老师、带动新老师。进一步促进新老师的成长。

（二）自学研修。

自学研修是新老师专业成长的重要途径，通过自学自悟增加自主学习意识，促进学问和技能的专业提升。通过自我学习、自我培训，使新老师学会发觉问题、筛选问题、采集信息、处理信息、形成报告等一系列教学科研的一般方法，形成反思教学、完善教学、提升教学的良好习惯。

（三）网络研修。

网络研修是信息技术条件下的一种新型培训形式。充分利用老师进修学校新老师网络研修这个平台，结合培训实际状况把自己在集中培训和自学自悟过程中以及学习过程中形成的观点、见解、体会发布到网络平台上，通过在线沟通、探讨问题等形式，提升专业素养和业务水平。

六、培训管理。

培训过程中将严格管理，集中培训结束时，新老师需要上交以下材料：

1、完成一份新老师一年成长规划；

2、写出一份不少于1500字的学习心得体会；

3、完成培训试卷。

集中培训考试状况、出勤状况、作业状况和自学状况作为考核依据，根据相应权重计入考核成果，培训过程中新老师培训学习状况将准时上报教育局并同时反馈给参训老师任职单位。

七、培训组织。

为切实加强对新老师岗前培训工作的领导，教育局成立由局长任组长，分管局长任副组长，老师进修学校、教育局师资培训科、教研室、学前教育科、艺体办主要负责人为成员的新老师岗前培训工作领导小组，负责新老师培训工作的领导与协调。

八、培训经费。

培训费及资料费每人200元，其中，学员工作单位报销100元。

新老师岗前培训方案篇八

依据卫生专业技术人员连续教育规定和工作需要，为使20xx新进人员充分了解医院的文化进展建设过程及办院理念，熟识工作岗位特点和要求，了解医疗行业相关法律法规，增加团队意识以及集体荣誉感和骄傲感。特制定此新进工作人员培训方案，详细内容如下：

一、培训目的：通过有效的培训，提高员工的自身素养和业务水平，尽快适应我院的工作环境，有效的发挥自己的才能。

二、培训时间：7月22日―7月30日。

三、培训地点：体育城、医院会议室。

四、培训内容：

（一）阳光城拓展训练。

1、正视现实端详自己作好人生职业规划。

（1）学习医院核心制度，找到立足方位感。

（2）学习医院文化理念，找到价值认同感。

（3）学习医院进展历史，找到职业规划感。

2、医院业务进展相关状况）。

3、医教科培训内容(待定)。

4、院感――预保科培训内容。

（1）传染病报告。

（2）医院感染掌握。

（3）相关法律法规内容培训。

5、保卫科培训内容。

（1）消防平安学问培训。

（2）工作岗位留意事项。

6、药剂科培训内容。

药品、抗菌素、处方管理相关内容。

7、财务科培训内容。

（1）欠费管理。

（2）职工费用报销程序及标准。

（3）差理费管理条例。

9、急救学问与技能培训。

五、培训制度：

六、培训费用：体育场拓展训练费用340/人，合计9860元。

七、培训考核。

（一）笔试。

（二）通过学习以上内容，以书面形式，谈谈此次岗前培训的心得。

为使新聘的临床医生充分了解医院的文化进展建设过程及办院理念，了解工作岗位特点和要求，培育其团队合作精神以及集体荣誉感和骄傲感。特制定新聘临床医生岗前培训方案u，详细支配如下：

组长：

副组长：

组员：

二、培训目的：通过有效的培训，提高员工的自身素养和业务水平，尽快适应我院的工作环境，有效的发挥自己的才能医院岗前培训方案医院岗前培训方案。

三、培训时间：即报到的第一天起培训。

四、培训地点：医教科办公室。

四五、培训内容：

（一）医院概况（人力资源培训内容）。

1、院训（团结、诚信、求真、务实、开拓、创新）；

2、服务承诺：“心贴心的服务、手握手的承诺”；

3、医院的基本概况（进展史及远景）；

4、医院的行政组织结架；

5、医院奖罚制度；

6、学习员工手册；

（二）医教科培训内容。

1、《中华人民共和国执业医师法》；

2、《医疗机构管理条例》；

3、《医疗机构管理条例实施细则》；

（三）质控科培训内容：

1、府城医院核心制度手册（发放至个人）；

2、医疗机构药事管理法规汇编；

3、住院病历质量管理实施细则；

4、府城医院医疗文书奖惩补充条例；

5、运行病历考核标准（发放至个人）；

6、终末病历考核标准；

7、新版《病历书写基本规范》。

8、中医、中西医结合病历书写基本规范；

9、常见手术预防用抗菌药物表（发放至个人）；

10、处方评价标准（发放至个人）；

11、府城医院抗菌药物分级名目（发放至个人）；

12、药品和药品临床应用指导原则；

13、国家基本药物名目（发放至个人）；

14、药品和药品临床使用培训后进行考核习题。

15、《抗生素管理制度》；

16、《抗生素类药物分级使用管理实施方案》(试行)；

1、医院感染相关概念；

2、手卫生；

3、医疗废物管理制度；

4、职业暴露；

5、无菌操作基本常识；

6、医院感染报告报告制度；

7、医院感染暴发报告流程；

8、医院感染诊断标准；

9、多重耐药菌医院感染管理制度；

10、多重耐药菌报告流程；

传染病防控学问培训:。

1、传染病报告组织机构职责；

2、传染病的报告制度及报告流程；

3、传染病信息报告；

4、传染病报告卡填写要求；

5、常见传染病的诊断；

6、考核与评估；

（五）医务科培训内容：

1、《中华人民共和国传染病防治法》；

2、《中华人民共和国药品管理法》；

3、《医疗事故分级标准》（试行）；

4、《医疗事故处理条例》；

5、《首诊科室与首诊医生负责制度》；

6、《三级医师负责制度》；

7、《值班、交接班制度》；

8、《处方制度》；

9、《转院、转科制度》；

（六）急救学问培训（重症医学科）。

1、心肺复苏；

2、输液反应；

五、授课形式：幻灯片形式进行授课。

期望在今后的培训中不断优化培训内容。

依据医院连续教育规定和工作需要，为使20xx年保卫科新进人员充分了解医院的文化进展建设过程及办院理念，熟识工作岗位特点和要求，增加团队意识以及集体荣誉感和骄傲感。特制定此新进工作人员培训方案，详细内容如下：

一、培训目的：

通过有效的培训，提高保卫科员工的自身素养和业务水平，尽快适应我院的工作环境，有效的发挥自己的才能。

二、培训时间：

7月22日―7月28日。

三、培训地点：

x医院保卫科办公室。

四、培训人：

保卫科科长：

五、培训内容：

（1）消防平安学问培训。

（2）工作岗位留意事项。

（3）平安教育制度。

（4）巡防队员职责。

（5）交接班制度。

（6）巡逻队员工作职责。

（7）急救学问与技能培训。

首先通过本次培训课程，把相关的治安、消防学问结合身边发生的案例和大事进行讲解，内容包括常见火灾类型、燃烧特点、火灭扑救技术、逃命方法，灭火器的类型、结构、适用范围、使用方法及留意事项等要求大家要将防范当做重点，娴熟把握基本的消防技能医院岗前培训方案。

活动方案。

深化浅出、简明扼要、使提高新入职工的消防平安意识和自防自救力量，为今后杜绝消防隐患，维护医院财产平安，从思想上筑起堤坝同时，告知大家日常工作中还要树立起法制观念，增加责任感和使命感，针对人员密集场所特点，要擅长察言观色，观看可疑人员的行踪，提高警惕，敢于盘问，确保医院、病人财产不受损失。

其次，带领保卫科新进员工在模拟起火点，让新员工们使用手提式灭火器进行扑灭，要求每人均要进行现场操作，直至把握为止。进一步加强员工使用灭火器的操作技术。

-->。

新老师岗前培训方案篇九

为全面提高老师的思想素养和业务水平，激发老师喜爱农村教育事业的热忱，树立服务农村教育的职业抱负，逐步了解和把握当前中学校教育的形势和教育教学规律，快速成长为一名合格老师，依据自治区教育厅、财政厅、人社厅、编办《关于做好20xx年特岗老师聘请工作的通知》（桂教特岗〔20xx〕1号）及《广西壮族自治区中学校老师连续教育登记制度试行方法》等文件精神，打算对我县20xx年拟新聘的老师进行岗前培训。详细方案如下：

（一）通过培训，使新老师完成从同学到老师的角色转换，适应教育教学环境，增加工作信念。

（二）通过培训，使新老师更新教育理念，提升新老师的师德修养水平；学习师德模范事迹，了解忻城县情，树立扎根农村、服务农村的老师职业道德和责任感。

（三）通过培训，引导新老师熟识《课程标准》及教材，尽快适应新课程教学；把握教学新方式、新技能、新手段，形成新的教育教学力量；学习班级管理方法，提高班级管理力量。

（名单见附件）。

20xx年我县拟聘“特岗老师”（64人）、“全科老师”（12人）、“公招老师”（35人，原我县在职10人不参与培训），共计111人。

培训主要实行“专题讲座+互动沟通+案例分析+教学实践+任务驱动”等形式交叉进行。培训时间不少于120学时，分集中培训、在岗研修两个阶段进行。

集中培训内容包含七个方面：教育法律法规、老师职业道德修养、基础教育课程改革、中学校教育教学常规、中学校班主任工作、中学校同学平安教育与管理、学科教学理论和教学基本技能。

集中培训时间：8月15日至8月22日，共8天。

请各参训学员于8月14日下午5点前到指定酒店报到（各学员报到地点详见附件），并于6点30统一集中忻城县愉悦酒庄一楼餐饮部，联系电话：

主要内容：

选定具有丰富教育教学阅历的老师对新任老师在制定学期教学方案、备课、讲课、批改作业、成果考核等方面予以一对一、多对一的指导。

组织新任老师听30—40节骨干老师或优秀青年老师的课，并做好听课笔记。

新任老师上1节汇报课，指导老师要做出书面评议。

新任老师要在有阅历的班主任指导下制定班主任学期工作方案，开展班主任工作。

组织新任老师通读并熟识所教学科课程标准及教材。

组织新任老师进行教学基本功训练。

依据七个方面的培训内容，聘请部门领导和具有比较扎实的教育教学理论、丰富的`教育教学实践阅历、工作责任心强、开展培训有方的教育工、教研员及工作在第一线的校长和优秀老师担当培训授课任务。

特岗老师的培训费、资料费、食宿费从自治区特岗老师专项培训经费中开支。培训期间统一支配在忻城县愉悦酒庄就餐（早餐自理）。

参训学员培训考核实行考重量化制度，总分100分，考核内容分五项。

考勤20分：无故缺勤或者请假，每半天扣5分，超过2天，考勤记0分；迟到、早退每次扣4分，超过5次以上者，考勤记0分。请假必需书面请假，报送副班主任、班主任签字批准。

纪律20分：非经允许进入异性宿舍者，每次扣10分；非经允许留宿校外者，每次扣10分；在宿舍留宿异性者，扣完20分，同宿舍每人扣10分；酗酒闹事及其他违纪违规行为，视情节扣分。

学习笔记、心得体会、学习总结各20分，按质量计分。

考核分数达不到80分者，视为培训不合格，取消聘任资格。

培训期间，培训办公室每天支配培训管理员2名，详细负责培训期间上课老师的联络、课堂秩序的维护监督、参训学员的考勤和有关培训管理服务工作。

严格监控培训效果。每一培训内容结束后，培训管理人员负责收发培训质量调查表，了解培训老师授课质量和参训收获状况。

成立班委，加强参训学员的自我管理行为，强化参训学员的集体观念和纪律观念，保持良好形象，维护班集体荣誉。确保不影响在校师生正常工作、学习、休息秩序。

培训地点设在县试验学校，培训期间，参训学员必需遵守学校和培训班各项规章制度，仔细参与培训，按时完成培训期间的各项作业和实践内容。

培训期间，每位参训学员每天撰写1篇培训心得，培训结束，每位学员提交一份不少于2000字的学习总结，并于8月22日下午交县教科局师范股，作为培训考核内容依据，并存入个人档案。

培训考核、考试合格者，颁发培训合格证。

新老师岗前培训方案篇十

本着以“欢乐、学习、进展、成长”作为本公司2022年度员工培训与开发的基本策略，以“岗位要求”和“员工进展”协作企业进展为中心，以新奇适用的培训内容、敏捷多样的培训方式、严格规范的培训过程管理，对员工进行学问、技能、意愿、观念、心理五个层次的培训与培育。（也可以实行岗位技能竞赛进一步提高员工专业技能操作水平，）特制定对各岗位的培训方案。

一、培训目的

1,让员工了解公司进展方向,公司规章制度,组织结构,使一线员工既能知道公司进展意向，同时也清晰自己工作环境。

2,让各岗位一线员工在熟识自己岗位职责,岗位工作流程以外,不断提高岗位技能，对于换岗的员工进行新岗位的技能培训；对于一部分要求进步的员工，除了不断提升技能外，还需做综合素养培训以提高自身应具备的基本素养以提高自己工作的高度.满意公司进展后备梯队的需要。

3，进行产品质量的培训，有效降低成本，提高产品合格率，增加利润。

二、培训内容

1,岗前培训:

1）培训对象：针对新进厂员工

2）培训方式内容：首先表示欢迎；介绍公司概况,公司的组织结构,工作性质,公司有关各项厂纪厂规，工资及劳保福利状况，目的是让新员工尽快对新环境的适应，此项内容由行政部培训（若公司有相关的培训手册，可按手册进行）；其次，指定新员工工作部门的领导或班组带领新员工进入工作现场，培训一线全部岗位的工作流程，了解设备名称，然后针对新员工今后所在岗位的工作内容、岗位责任制，岗位操作程序和对岗位平安教育进行具体培训。

3）培训时间：上岗前

2,在岗培训：

1）培训对象：一线岗位的老员工及转岗员工

2）培训方式内容：利用生产现场，让部门负责人及班组负责人，通过案例分析法、讲授法，演示法、争论法，比如：相互沟通工作中存在的问题，用质量不合格产品做案例，分析缘由，加强岗位员工工艺技能提升，让设备修理部门人员对岗位操作设备的员工进行设备结构机构及维护的培训，针对有些岗位会接触有毒物质而做岗位平安防护培训。

1）培训对象：电焊等技术性强的特种工

2）培训方式：参与特种人员操作证发放机构组织的培训；公司内部举办技能竞赛。

3）培训时间：按通知规定。

三,培训反馈与考核

1,无论以何种方式进行的培训，都要填制员工培训表格，各部门环环相扣,层层确认。培训工作需要持续进行。

2,培训实施过程应仔细严格,保证质量,全部培训资料留意保存,并留意在实施过程中不断修改,完善.随时依据公司进展需要改进。

3,公司可编制岗位操作规程指导书之类的教材，培训后以书面考试方式对培训结果做汇总，并由行政部门结合工资考核，对优秀者可在公司领导审批后做适当的嘉奖，作为鼓舞。

4，培训的过程就是为了让员工在进入工作状态前对企业的工作、生活环境、企业使命、企业中远期目标及企业精神的精华部分有一个比较具体理解，让员工在进入工作岗位前找到要将自己的事业交给企业的理由，自然员工的流失率也就降下来。

（因对贵公司生产产品的各工序尚不是特别了解，只能以大框框的方式做此方案，待了解后，可以根据不同岗位工作和工艺流程进一步分解细化，并以表格详细化。）

本着以“欢乐、学习、分散、团结、平安、创新”作为本公司2022年度员工培训与开发的基本策略，以“岗位要求”和“员工进展”协作企业进展为中心，以新奇适用的培训内容、敏捷多样的培训方式、严格规范的培训过程管理，对员工进行学问、技能、意愿、观念、心理五个层次的培训与培育。特制定各岗位的培训方案。

一、培训目的

1．让员工了解公司进展方向,学习公司规章制度,组织架构,使一线员工清楚的了解公司进展意向，同时也清晰自己的工作环境及要求。

2．让各岗位一线员工熟识自己岗位职责、工作流程,不断提高岗位技能，对于换岗的员工进行新岗位的技能培训；对于一部分要求进步的员工，除了不断提升技能外，还需做综合素养培训以提高自身应具备的基本素养以提高自己工作的高度.满意公司进展后备梯队的需要。

3．进行9s现场管理培训，使企业每一位员工都清晰9s管理的目的及实际内容，并落实到工作当中。

二、培训内容

1．岗前培训:

1）培训对象：针对新进厂员工（入职第一天上午）

的工作流程，了解设备名称，然后针对新员工今后所在岗位的工作内容、岗位责任制，岗位操作程序和对岗位平安教育进行具体培训。

3）培训时间：上岗前

2．在岗培训：

1）培训对象：一线岗位的老员工及转岗员工

2）培训方式内容：利用生产现场，让部门负责人及班组负责人，通过案例分析法、讲授法，演示法、争论法，比如：相互沟通工作中存在的问题，用质量不合格产品做案例，分析缘由，加强岗位员工工艺技能提升。

1）培训对象：电工、焊工、锅炉工、司机等技术性强的特别工种

2）培训方式：参与特种人员操作证发放机构组织的培训；

3）培训时间：按通知规定。

三,培训反馈与考核

1,无论以何种方式进行的培训，都要填制员工培训表格，各部门环环相扣,层层确认。培训工作需要持续进行。

2,培训实施过程应仔细严格,保证质量,全部培训资料留意保存,并留意在实施过程中不断修改,完善.随时依据公司进展需要改进。

3,公司可编制岗位操作规程指导书之类的教材，培训后以书面考试方式对培训结果做汇总，并由人事部门结合工资考核，对优秀者可在公司领导审批后做适当的嘉奖，作为鼓舞。

4，培训的过程就是为了让员工在进入工作状态前对企业的工作、生活环境、企业使命、企业中远期目标及企业精神的精华部分有一个比较具体的理解，让员工在进入工作岗位前找到要将自己的事业交给企业的理由，自然员工的流失率也就降下来。

一、培训目的

七、培训纪律

1、参训人员带笔记本和笔；

2、参训人员请提前10分钟入场，严禁迟到早退，无故缺席；3、遵守培训纪律，保持培训场所宁静、干净；4、仔细记录，适时参加互动，出入有序；5、违反以上纪律的交成长基金50元。

八、物品及预算

销售业绩下滑；

现状2：由于一线销售人员对岗位标准作业流程与规范不清晰而导致工作

效率低下；

现状3：由于没有销售精英的阅历共享机制而导致学问不能有效共享、团

队绩效低；

现状4：由于没有针对一线销售人员的学习与进展规划而导致员工职业定

位不清，职业技能和专业化程度低。3.2解决途径与方法

1.培训方式

针对以上提到的企业现状和问题，时代光华eln可以结合企业实际状况，敏捷地解决以上问题。详细解决方法如下图所示：

针对一线销售人员的销售基础学问欠缺问题，企业可在eln上建立一线销售人员的“在线学问测评”系统。即将销售人员必需把握的全部基础学问（包括公司介绍、产品学问、销售基础学问等）编制成eln在线试题库，可自动或按要求生成不同试卷，让全部在职销售人员和新入职销售人员都必需要通过这一套学问测评。

这种eln在线以考代培的学习方式可应用于新员工入职培训、在职销售人员巩固提升和新产品与服务投放时。针对新入职销售人员，可选取“在线学问测评”中较为基础和重要的内容进行学习和测试；针对在职销售人员，可开展每年一次的全面系统的销售及产品学问学习与测评，主要针对学问面的普及和对学问的'深度把握，以更好地应用于工作；针对新投放的产品与服务，则依据实际需要，重要学习和测试对新项目本身和对工作带来的新要求的理解和把握。另外，需留意对”在线学问测评”系统进行更新，检查并删除过时的学问，随时将最新的学问纳入其中。

许多企业的基层销售人员甚至不能清晰地说明自己的岗位标准作业流程与规范，以至于工作中错漏百出，不但影响个人业绩，且直接导致客户埋怨与投诉的增多。企业可针对详细岗位进行工作实况录制或模拟演示，配以旁白及其它资料，制作成在线电子课件供销售人员学习。

再辅之以肯定的师带徒及现场传帮带等传统培训方式，学习效果更好。

目前，许多企业销售精英的阅历共享和榜样作用没有得到很大发挥，而许多一般销售人员又正缺少这些胜利阅历。eln可以在既不铺张销售精英许多时间精力去做传统面授培训共享的同时，又可快速高效地将胜利的阅历共享给全部需要的人。即通过eln的异地同步在线视频培训进行共享，大家就某一详细问题还可开展实时研讨沟通。全程可即时录制，生产三分屏电子课件供全部人随时随地反复学习。同时，eln的论坛/社区也可发挥应有作用，销售精英可建立属于自己的版块，扮演一种专家和教练的角色，以一种非正式的方式发挥榜样标杆的作用。

企业还可针对一线销售人员，开展内部的职业资格认证工作。资格认证项目可由在线课程自主学习、指导老师面授、实时电子化研讨会及在线评估四部分组成，内容涵盖职业素养、产品学问、企业文化、营销学问和营销技能等方面。比如某企业就将其全部的业务员，分为初级、中级和高级三个级别，并于每年开展三个级别的eln在线职业资格和等级的培训、考评和认证工作。这样做，既可关心这些基层的销售人员规划个人的职业进展方向，减低了员工流失率，又有效地提高了员工的工作技能和综合素养，最终体现为销售业绩的提升和客户满足度忠诚度的提升。

2.培训内容

营销队伍培育的内容大致分为如下四类，请见下表：

学习目标学习内容类别内容

来源

把握丰富的营销专业学问营销基础学问企业

内部

（以产品学问为主）

扩充相关学习内容营销心态与技能培育时代光华课程编号

a24

p01

g01

g13

g22

岗位标准作业流程应知应会：学员工作改进方案与执行状况考核；

营销精英阅历共享：参与共享活动，并于论坛/社区中发帖、跟帖等；

营销心态与技能培育：营销部门主管推举课程，以营销人员自主学习为主，

3.3参考案例

案例2：东风商用车公司市场销售总部

1、公司简况经营领域：汽车及零部件

员工数量：850人，网络成员1000家

引进时间：2022年5月

学习范围：全体员工+全体网络成员

地理分布：总部湖北十堰，全国29个省、直辖市分支机构，各大中小城

市网络成员

2、为什么采纳e-learning项目

降低培训费用。突破地域空间限制，实现学问的快速传播，节省培训经济

成本准时间成本。

学问管理平台。以eln平台为基础，制作企业内部课程，形成企业的学问

库，便利进行学问管理。

课程丰富。以eln里大量的通用类课程为基础，协作其他培训，制定了新

入职员工、新任中层干部、新从事营销工作员工的岗前培训体系。

3、关键商业驱动因素

提高员工绩效，提高学员力量，实现客户满足度提升；

固化企业学问，进行学问管理；

为员工供应更多的可选修培训。

4、e-learning项目的设计与实施

向全员推广应知的普及学问，制作东风商用车营销、产品、管理类课程。每门课程时间都掌握在1小时内，课后考试，强调学问点的记忆。每季度制作至少一门产品类、营销类课程。

针对新入职员工、新任中层干部、新从事营销服务员工、新加盟经销商、服务商、销售员都必需参与eln制定3-8门课程，加上其它培训，合格后方能上岗。

实现了企业学问的积累；

员工培训满足度上升12个百分点；

新入职人员适应期由6个月缩短到3个月。

案例3：iams公司的“应用养分学培训项目”

品）

员工数量：2500名

引进时间：1994年

学习范围：公司销售人员、客户和商业伙伴（经销商、零售商、兽医和

饲养员）

地理分布：在全球不同国家设有17个分支机构

2、为什么采纳e-learning项目

使公司的教育项目趋于正规化；

转变公司过去全部由指导老师面授的教学状况；

允许iams的兽医有更充分的时间完成分内的工作；

培训分散的学员及削减培训时间；

确保销售人员拥有足够的工作时间；

降低由于参与一地的课堂练习而产生的差旅费用。

3、关键商业驱动因素

以宠物养分学为基础，不断提高销售队伍的专业学问水平；

-->-->-->新老师岗前培训方案篇十一

在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素养，增加了他们的业务力量，是一种最常用的方法。下面是职场本站为大家整理的销售岗位岗前培训方案资料，供应参考，欢迎你的阅读。

(一)培训的内容。

一个企业销售人员的培训方案内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：

1.企业一般状况介绍(包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)。

2.销售产品的有关学问(包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理方法等)。

3.有关产品销售的基础学问。

4.有关销售的技巧性学问。

5.有关销售市场的学问。

6.有关行政工作的学问。

7.有关顾客类型的学问。

(二)培训的方式。

销售经理要依据本企业的实际状况确定销售人员培训的详细方式。常用的培训方法主要有以下几种：

1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素养，增加了他们的业务力量，是一种最常用的方法。

2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参与争论的会议。

3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参与争论的会议。

4.个别函授：企业培训部门依据详细状况，分别函授各个销售人员。

5.销售会议：有意识地让销售人员常常参与企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。

6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。

7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。

(三)确定培训的时间。

销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。依据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：

1.新雇销售人员的培训，通常需要1-2周的时间。

2.老销售人员的培训，即常常培训，有以下几种状况：(1)每天半小时的培训。(2)每星期2小时的培训。(3)每两年1周至1个月的在职培训。(4)每5年1个月的集中培训。

3.进修培训。要依据企业的详细状况来确定时间的长短、每次受训的人数。

销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：

1.产品因素。假如产品的工艺水平越高，技术要求越简单，对销售人员的培训时间也应越长。

2.市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

3.销售人员的素养因素。假如销售人员具有较全面的学问，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，假如销售人员素养平凡，花费的培训时间就应当长一些。

4.销售技巧因素。假如销售的商品是浪费品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应当长一些。

5.培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，假如视听结合，培训时间可缩短一半。

(四)确定培训人员。

销售经理在制订培训方案时，也要确定培训人员。培训人员包括组织工作人员和讲授人员。

组织工作人员的工作包括：培训前的预备、培训中的服务、培训后的善后工作。

讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有阅历的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。

(五)确定受训人员。

对销售经理来说，下属全部销售人员应当参与培训，以提高其业务素养。但是，在确定受训人员时，应留意以下几点：

1.受训人对销售工作有深厚的爱好，并且有力量完成销售任务。

2.受训人具有剧烈的求知欲，即个人盼望通过专业培训获得所需的学问与技能。

3.受训人应有学以致用的精神。

(六)确定实施的程序。

培训的实施应循序渐进，使新学问与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的爱好或引起学问的混淆。一般实施的程序如下：

1.最初培训。

企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本学问与销售技巧。

2.督导培训。

当企业成长或产品线变更后，销售人员的学问必需进行更新;当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应当了解市场的状况;当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培训。

3.复习培训。

当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应当举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或争论的机会。引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严峻问题时，准时矫正任何不盼望消失的行为。

期限：一周第一日。

上午熟悉公司。

学员自我介绍——让销售员之间相互熟悉。

介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等(总经办)介绍公司的管理制度(人事部)。

介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案(销售部)。

下午。

介绍工作流程及全部的表格、单张、宣扬资料等(销售部)。

介绍全部健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识(教练部)。

其次日(销售部)。

上午推销预备。

一、熟识产品。

介绍公司卖点的全部卡种、价钱、优待措施、会员须知等。

二、了解市场。

1、熟悉目标客户群。

2、了解市场潜力。

3、熟悉竞争对手。

三、开发客户(协作演练)。

1、查找客户的方法。

a、地毯式访问法——洗楼。

b、连锁介绍法——旧客户介绍新客户。

c、中心开花法——于特定范围内进展具有影响力的中心人物。

d、个人观看法——从自己日常四周生活环境中查找潜在客户。

1)客户的类型。

2)推断客户的购买需要。

3)推断客户的购买力量。

四、约见客户。

1、约见前的预备。

2、电话约见的技巧。

下午亲身感受。

一、了解竞争对手。

分组到对手公司进行深化了解(设备、服务、价钱、优缺点等)。

二、参加运动及课程，感受服务。

第三日。

上午会见客户(协作演练)。

一、形象塑造。

一个专业健身顾问的塑造。

1)心灵要美。

2)仪容仪表。

3)个人仪态。

4)建立自信。

5)附带工具。