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文档简介

《医药代表必读》PPT课件本课件将帮助你了解医药销售行业，以及医药代表的角色和重要性。药物销售行业的概述药品生产了解药品生产流程，以及不同类型药物的特性和用途。药品分销掌握药品分销渠道，了解市场需求，以及药品鉴别和管理。医院销售了解医院销售的规则和要求，掌握医院采购流程和关键环节。医药代表的角色和责任信息传递者负责向医生、药店等相关人员展示产品信息，解答问题。关系建立者建立医生、药店等客户的信任和好感，促进销售。反馈收集者收集市场反馈，及时反馈给公司，提供改进建议。服务提供者提供售后服务，协助客户解决问题，建立长期关系。医学知识和专业技能的要求1医学知识掌握常见疾病和药物知识，了解病人的治疗方案和用药规律。2销售技巧掌握销售技巧和沟通技巧，了解客户心理和需求。3产品知识深入了解公司产品的特点、销售策略和竞争对手情况。销售技巧和沟通技巧建立信任通过加强人际关系和建立信任，赢得客户的好感。有效表达掌握语言表达和演讲技巧，按照客户需求有针对性地进行沟通。灵活应变应对客户反驳和咨询，善于推销和谈判。市场分析和拓展市场分析定期分析市场需求、销售情况和竞争对手情况，提出可行的销售策略。营销拓展开拓新的市场份额，推广新的产品和服务，提高品牌影响力。制定计划制定销售计划和目标，根据市场需求和公司目标调整销售策略。主要药物产品的介绍1药品分类介绍各类药品的特性和使用方式，区分OTC和处方药物。2产品专业性深入了解自己负责的主要产品特点和适应症，提高产品的专业性。3市场排名了解公司产品的市场排名和主要竞争对手，及时调整销售策略。医药代表的职业发展和挑战1职业发展不断增长销售技巧和产品知识，提升自己的市场竞争力。2工作挑战面对医药行业的激烈竞争，要勇于接受挑战，逐步打造自己的销售网络。3职业规划制定自己

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