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第第页寒假打工实践报告

今日寒假已经结束两个多月了，但是那十几天社会实践的经受依旧历历在目。我在为张裕葡萄酒做春节前终端超市白酒促销的考察。

在走访了滨州市六县一区的15家超市后，我得到的不仅仅是填表的检查结果，更重要的是对超市的经营状况和滨州市各县区的进展有了一个大致的了解。

以前在超市只看商品和价格，从来不考虑布局，运营等等。

在考察前期的简约“培训”中，我第一次了解到超市货架一般分为一般货架、端货架和堆头。在五层的一般货架上，三层和四层是放置商品的最正确位置。顾客不需要过度抬头，也需要弯腰或蹲下才能看清商品。所以这两层摆放的商品应当是超市的主推商品，当然商品厂家也要提供更多的湿度资金。

从张裕葡萄酒销售部经理给我们简约的“培训”中，我大略了解到，超市促销的堆码、围封、颈部贴标(针对饮品)的资金都是厂家提供的。我们检查的目的是向张裕提供各超市促销的真实状况(如堆头大小、端架数量、促销人员数量及业绩等。)，以便将结果与超市上报的数据进行对比，决断明年是否在这家超市继续促销。

滨城区的第一家和第二家银座店也是如此。这种超市总能让人感受到它繁华的将来。但在惠民县的德大新超市和博兴县的新世纪超市，张裕葡萄酒的堆头只有一米乘一米，现场也没有促销员。看起来生意很不景气，其实也差不多。

推广的另一个重要方面是植入式广告。就张裕葡萄酒而言，在一般货架或端架上，假如颈部标签没有挂好甚至酒瓶错开或落满灰尘，无论促销员如何热忱推举，消费者早就从心底否定了这款产品。

当然，在陈设这类商品的超市，促销人员一般不会太热忱，甚至可能没有促销人员。

另外，这次考察也给我带来了远远超出超市管理的知识。

首先，我第一次摸清了我生活了19年的滨州市的布局:沾化县和无棣县东西相邻，在滨州市的最北部，北临渤海。从无棣县往南是阳新县、惠民县、邹平县。从沾化县往南是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿，两条腿之间就是淄博市的桓台县。

走在各县区的街头，可以明显感受到他们不同的人文气息，当然还有经济进展水平。

除了繁华的市区，经济最发达的邹平县是六县中最好的。

**年，邹平县在全国百强县中排名第19位。坐去邹平县的县际班车会觉得有点豪华。它的班车是六个县中最豪华的。公交车上的邹平人总让人觉得有一种骄傲感和优越感，这大略就是物质富足在精神上的表达吧。

第一次去邹平县，朦拢能看到大城市的繁华气息。走过它的主干道之一黄山二路，可以发觉它的经济进展水平不仅略高于其他县。肯德基和益州街有三个大型商场，这是其他县城没有也找不到的。邹平县的进展方向是完全超越县级，走向市级。

众所周知，在满意生存和进展物质需求的基础上，人们会追求物质的消费。走了黄山二路后，我惊异地发觉，这里的鲜花等装饰品特别受欢迎，这样

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