版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
供应商日常管理实务供应商管理实务是博弈?是合作?品牌销售利润供应商零售商博弈合作供应商管理供应商选择供应商日常管理供应商评估供应商选择——供应商类型A、直供商:制造商、进口商、总代理(经销)商B、中间商:经销商、批发商、一级代理(经销)商依渠道分——政策:与直接供应商合作,可免去经销商的利润成本
并更直接保障货源稳定及质量要求。考虑因素:物流、销售量、付款期限依规模分——A、大型:5000万年营业额B、中型:1000~5000万C、小型:1000万以下政策:除直供商外,中间商以大、中型规模为主要
供货选择,以减少缺货可能性。考虑因素:地方品牌、一次性采购供应商选择——供应商专业能力生产能力销售能力物流能力管理能力品控能力资金能力供应商选择——供应商基本要求我们不可能销售所有品牌我们不可能向市场所有供应商采购一、价格:愿意以本地最好供货价格供货二、诚信:不可有贿赂及违背诚信的行为。三、质量:质量良好,能对其商品质量有所保证。四、包装:其商品品种、包装方式及规格是目标顾客群
所需要的。五、服务:能在订货、配送、售后服务密切配合。六、货源:财务稳健,公司或组织管理完善,货源可靠。七、远见:能配合企业发展。八、促销:愿意在促销活动给予配合。九、赞助:能配合对各种赞助费用。十、付款条件:能给予一定周期的帐期。供应商选择——经营方式购销以买断方式经营,具有降低进货成本、售价自主权及购货帐期的优点,为主要经营方式。代销以实销实结方式经营,具有经营风险低、进退货容易的优点,以回转较慢商品为主。但进价会偏高。联营以销售提成方式经营,具有避免库存风险的优点,以单价高、回转慢、市场变化快或需特殊销售能力商品为主。供应商评估李时珍在“21药店”当采购助理已经2年多了一次机会被“中国药店”高薪挖角到北京来终于从小采购提升到负责一个品类的采购可是从原来的深圳到北京从原来熟悉的计生用品换到心脑血管这个大品类上班一个礼拜,商品资料看了又看似乎发觉有问题想要好好整理却不知如何下手才好剧情介绍——话说。。。。李时珍(12345678)14:30:17
我是新上手的采购,哪位高手来救救!!张朝明(61813903)14:32:20
有什么问题吗?李时珍(12345678)14:35:24
我刚接分类采购,但是不知如何下手整顿商品张朝明(61813903)14:36:32
别担心,我找崔老师来帮你。崔老师在吗??崔为民高级顾问(815249668)14:35:24
我们来看看你的商品资料吧品项数:466支,占中西成药品项数11%畅销品前20%品项(93个)占80%的营业额畅销品前20%品项占82%的毛利额毛利额前7%品项(32个)占80%的毛利额后80%的品项平均毛利率16.36%﹤品类总毛利率17.89%
﹤畅销品前20%毛利率18.27%58%的单品毛利率低于品类总毛利率其中扣除畅销品前20%53%的单品毛利率低于品类总毛利率80个小品类有重复品项品项数总计:241支其中20个小品类销售额不超过1000元品项数总计:53支其中34个小品类补充品牌销售总额低于被补充品牌20%其中38个小品类补充品牌毛利总额低于被补充品牌30%崔老师的建议:1、全品项市调,检查所有品项价格2、制定价格政策,调整价格政策3、对商品及厂商结构实施体检供应商销售明细表NOTE供应商总数:298家销售高于10000元:37家销售额低于500元:113家零销售:5家毛利率高于40%:65家毛利率低于平均毛利:156家毛利率0%以下厂商:26家案例——Step1资料整理案例——Step3
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 医疗废物课件试卷
- 安徽省宣城市第十三中学2021-2022学年高一物理第二学期期末联考试题含解析
- 安徽省合肥市第三十五中学2021-2022学年物理高一第二学期期末联考试题含解析
- 2022年重庆市万州龙驹中学物理高一下期末考试试题含解析
- 2022年云南省玉溪市高一物理第二学期期末复习检测试题含解析
- 2022年新疆沙湾一中物理高一第二学期期末达标检测模拟试题含解析
- 心肺复苏的课件
- 2024年箱式变电站项目申请报告范文
- 广东粤文化问卷调查
- 2024年网上银行项目提案报告范文
- 《新能源发电技术第2版》 课件全套 朱永强 第1-10章 能源概述- 分布式发电与能源互补
- 丰田策划方案
- 土壤沙化与生态重建
- 2024年大学试题(医学)-断层解剖学笔试历年真题荟萃含答案
- JC∕T 2476-2018 机械喷涂砂浆
- 【平衡计分卡在企业绩效评价中的应用研究文献综述2000字】
- 国有企业数字化战略变革:使命嵌入与模式选择基于3家中央企业数字化典型实践的案例研究
- 正常产褥-妇产讲课课件
- 骨骼健康知识讲座
- 危险驾驶系列知识讲座
- 交付管理规范培训课件
评论
0/150
提交评论