招商引资理论与实践

招商引资的理论与实践1.△经济社会开展的主要动力。引言：为什么要招商引资:经济开展的三架马车投资：信心下降消费：持续不振出口：持续低迷2.一、招商引资的内涵

▲招商引资是经济区开展产物，属市场经济范畴。●招商引资是一个地区根据区域开展战略要求，通过发挥比较优势〔资源优势、政策优势、产业优势等〕，促进经济要素合理流动和经济资源的充分利用，从而推动资本、产业及相关经济要素的相对集聚，带动该区域经济社会开展的，由政府主导的经济行为。3.招商引资的内涵

对招商人员的要求4.明确工作目的：带动该区域经济社会开展的工作目的1.了解自身优势：资源优势、政策优势、产业优势等。2.增强工作自信：促进经济要素合理流动和经济资源的充分利用。3.把握工作重点：从而推动资本、产业及相关经济要素的相对集聚。5.清晰工作定位：由政府主导的经济行为。4.招商引资的内涵

▲招商引资的三个开展阶段第一阶段：本钱招商特点是以资源、政策为依托。以吉利集团的投资为例5.招商引资的内涵

▲招商引资的三个开展阶段第二阶段：手段招商突出招商手段和方法的运用。六大有效的招商手段6.招商引资的内涵

▲招商引资的三个开展阶段第三阶段：环境招商突出综合配套环境、招商选资。

宁波洗衣机代工工程台湾制造业投资工程7.二、招商引资的理论依据▲宏观理论体系——国家开展理论●两缺口理论：1966年,钱纳里和另一位美国学者斯特劳特(Ｓｔｒｏｕｔ)提出了著名的“两缺口模型〞。该理论认为,开展中国家常常面临着与投资时机相伴随的国内储蓄短缺,即投资与储蓄之间的差额,称之为储蓄缺口;同时又面临着进口资本品与中间产品所必需的外汇短缺问题,即进口与出口之间的差额,称之为外汇缺口。根据凯恩斯的宏观经济理论,总需求等于总供给时国民经济才能到达均衡。8.招商引资的理论依据▲微观理论体系——企业开展理论●国际产品周期理论：1966年,美国哈佛大学教授弗农提出了产品生命周期理论,对国际直接投资的动因作出了解释。弗农认为,他们首先利用本国的工业根底和先进的技术开发新产品,并迅速占领国内市场。当国内市场到达一定的饱和后,就将这种产品出口到国外,开拓国外市场。随着国外市场的形成,便可将资本和技术输出,促成资本和技术与当地廉价劳动力的结合。最后,由于国外生产能力的形成,会使这种产品以更低价格倒回到本国市场,形成所谓的“飞去来效应〞。这就是“产品循环理论〞的主要思想。9.三、招商引资的开展趋势○招商引资向招商选资开始转变。○招商引资活动专业化。○“引进来〞与“走出去〞相结合。○招商引资与各类经济社会开展规划或战略密切结合。○越来越重视投资环境。指工业和效劳业的配套能力。○招商工程管理越来越重视实际绩效。10.四、招商实践〔素质和要求〕〔一〕争取领导重视1.领导对招商的定位：生命线工程、一把手工程、第一要务。2.领导对资源的掌控：政策的决策者、资源的掌控者3.争取领导重视的根本要求〔可能性+现实性〕工程根本成熟；工程意向明确；现实条件可行〔提出可供领导决策的备选方案〕；以福特汽车工程为例11.四、招商实践〔素质和要求〕〔二〕要有正确招商理念1.科学招商〔招商选资〕理念〔以河南水泥构件工程为例〕2.合作共赢的理念〔外商谈判，以奥地利华商协会为例〕3.诚信招商的理念〔以“千平万安〞物恋网工程为例〕4.持续配套的理念〔储藏一批、洽谈一批、推动一批、落户一批)12.四、招商实践〔素质和要求〕一是以企引企〔以民引外、以外引外〕核心是梳理有条件的企业和工程资源。〔三〕探索有效的招商手段1.梳理三个500强企业名单2.梳理有合作意向的企业〔以和鼎铜业、银泰百货工程为例〕3.成功企业的示范效应〔以尚越光电工程为例〕13.四、招商实践〔素质和要求〕1.对龙头企业的上下游产业链进行分析，梳理重点客户。〔以安吉现代家居特色产业园工程为例〕2.善于、敢于招引重点工程、龙头工程〔以阿里巴巴网商集聚为例〕〔三〕探索有效的招商手段二是“产业链〞招商核心是招引龙头企业14.四、招商实践〔素质和要求〕1.选择资本富集的区域和城市〔三大都市圈+成渝地区〕2.梳理重点招商的企业名录3.通过企业的介绍建立企业及工程信息网络〔商会的作用〕〔三〕探索有效的招商手段三是敲门招商

核心是梳理出针对性强的招商对象每年重大招商活动的必须环节→良好的效果15.四、招商实践〔素质和要求〕1.借助知名网站〔打出品牌，宣传工程〕2.互联网+：打造永不落幕的招商平台〔工程联网+效劳联网〕〔三〕探索有效的招商手段四是网络招商

核心是选好网站16.四、招商实践〔素质和要求〕1.驻点城市的选择〔1-2个〕2.与办事机构的合作〔各地办事处资源嫁接〕3.加强驻点人员的管理〔以城区驻点上海招商为例〕〔三〕探索有效的招商手段五是定点〔驻点〕招商核心是加强驻点人员的管理17.四、招商实践〔素质和要求〕1.部门的组合2.区县市和开发区的组合〔三〕探索有效的招商手段六是组合招商

核心是招商主体的选择和配合根据工程引进需要和特点组合部门和区县资源18.四、招商实践〔素质和要求〕〔四〕建立科学的工作机制〔管理〕五大机制。1.工程预审机制。2.工程领办机制。3.工程跟踪〔督查〕机制。4.工程推进机制〔两项制度〕。5.考核奖励机制19.四、招商实践〔素质和要求〕〔五〕注重招商工作绩效核心：转型提质〔改变数字论英雄〕1.招商方向的调整：“三招三引〞〔招大引强、招新引优、招才引智〕2.招商引资绩效评价体系的建立。三要素〔资金工程、开展资源、城市功能〕3.招商资源共享平台的建立。20.四、招商实践〔素质和要求〕〔