2023年今后工作计划（通用篇）

2023年今后工作计划（通用篇）今后工作安排篇1

一、发展定位

未五年，我们将以打造县域次中心和探究城镇共融发展模式为方向，仔细实行“四个全面”精神,坚固树立新常态意识，着力加快经济发展、加快配套建设、加快城镇共融，为我县全面建设小康社会做出更大贡献。

二、工作目标

到20xx年，实现工业总产值突破120亿元，完成税收超4亿元，产值、税收实现双翻番；现有企业全面投产，规上企业达66家；城市功能逐步完善，城镇融合不断加深。

三、工作措施

（一）提质增量，加快经济发展。

一是培育重点产业。围绕模具、洁具、电机、汽摩配四大产业，结合闲置土地清理和闲置厂房盘活工作，分类制定处置和招商方案，提高闲置资产的利用率和产出率，促进工业城从企业集聚向产业集群发展。

二是加大项目投入。完善“十三五”投资项目库，加快浙江物产等投资上亿元引进项目的对接落地；加快西格玛集团、科恩洁具、益福机械等投资上000万元技改项目的建设进程；加快广电气、天人合、巨滨橡胶等投资上千万元在建项目的竣工进度。

三是帮扶重点企业。实施“6安排”即到“十三五”期末，实现家企业工业总产值超10亿元，0家企业超亿元，规上企业达到60家企业。推动工业城经济总量再上新台阶。

四是发展小微企业。合理编排“小升规”企业梯队，切实帮助企业解决制约发展难题，增加“造血”功能。近期争取图腾汽配、广聚纸制等20家企业进入规上统计。

（二）突出重点，加快配套建设。

全力推动“一路一涂三中心”建设。“一路”即：完成海天大道与县道连接线建设，安排投资200万元。“一涂”即：推动赖峙涂开发，安排总投资亿元。“三中心”即：加快商住中心区块综合开发、入城口商贸流通中心综合开发、原车站职工生活休闲中心综合开发。接着拓展产业集聚发展平台，主动引导民间资金投入餐饮、休闲、商贸、物流等项目，完善配套服务，带动人气集聚。

（三）创新机制，加快城镇融合。

以“共融、共建、共享，创意、创业、创建”为主题，深化开展“红三角”党建联创活动，主动探究城镇融合发展模式。

一是加快发展共融。依据区域发展特点，调整总体规划和产业规划，形成互补互助、共同发展的产业体系；发挥沿海工业城集聚和辐射功能，激励工业城企业拓展外包业务，激励周边农户投入创业队伍，解决工业城“用工荒”和农村脱贫致富问题。

二是加快管理共建。调整医疗、教化、金融、政府部门站所等布局，拓宽工业城城市管理服务范围，让优质资、优质服务惠当地群众。发挥商业广场作用，打造集办公商务、企业会展、物流配送、职工消遣、休闲餐饮等于一体的“红三角”综合服务基地，创建港城核心化，增加工业城的凝合力和辐射力。

三是加快港城共享。开展结对帮扶，切实解决周边农村的交通、饮水、环境整治等集体公益事业，以及贫困户的就学、就医等难题。

四、20xx年工作安排和举措

20xx年，安排实现工业总产值亿元，同比增长217%，完成税收18亿元，同比增长20%，新增投产企业9家，新增规上企业6家，新增开工建设企业10家，引进县外企业8家，完成制造业投入4亿元，消化利用土地00亩。

一是招商投资和闲置资产盘活攻坚战。针对工业用地闲置与紧缺并存的现状，全面开展闲置土地和闲置厂房盘活工作，做好“腾笼换鸟、二次招商”。接着创新招商引资举措，实行产业招商、以商招商、定点招商、展会招商等方法，进一步加快产业集聚发展和消化利用闲置土地及厂房。工业城现有投产企业111家，实际利用工业用地面积4000亩左右，尚有2家企业未投产，20xx多亩工业用地、20万平方米厂房未得到有效利用。20xx年，安排消化利用土地00亩以上，厂房万平方米以上。

二是配套服务提升攻坚战。坚持问题导向，集中排查各类困难和问题，梳理破难攻坚任务清单，落实责任领导和科室，实行班子成员包抓，挂图作战，挂牌销号，确保各项工作取得实效。针对平台拓展问题，全面完成赖歭涂标准海塘加固工程，并推动围垦工程前期的报批、政策处理等各项工作；针对园区没有加油站，企业加油难问题，争取商务部门支持，规划布点加油站；针对园区没有物流公司，企业物流配送成本高问题，加快浙江鹰物流公司投资项目早日落地；针对职工就医难，争取设立县人民医院工业城分院，盘活医疗闲置资产；针对一期道路破损严峻问题，安排投资00万元进行全面修复；针对队伍建设问题，坚持周一学习夜、每月中层干部工作例会制度，接着完善全员驻企联络服务，优化“海天论坛”学习沟通平台，有安排地邀请县里涉工部门业务骨干开展专题讲座，加强企业家和驻企联络员的培训，提高队伍素养。

三是环境综合整治攻坚战。以小城镇环境综合整治行动为契机，全面整治提升环境质量，扮靓扮美工业城。一是畅通行。排查道路平安隐患，修筑一期道路沥青路面，对部分路段两侧路灯重新铺设电缆，复原亮化。二是治污水。整治园区河道，落实河长制，加强三横五纵8条河道日常监管。三添绿化。对两个入城口进行绿化建设和改造，对部分区块进行植绿补绿，加强园区绿化养护。四整治脏乱差。坚持日常管理和集中整治相结合，新增临时摊位疏导点，规范流淌摊点管理，清理户外广告，加强日常保洁，提升园区形象。

今后工作安排篇2

在努力发展农村经济，构建和谐社会的今日，乡镇人大主席团如何开展好工作。如何发挥代表的职能作用，是当前乡镇人大工作的重点。我乡人大主席团主动探究，在根据上级人大的支配布署，努力开展工作，仔细履职尽责，充分发挥代表作用等方面做了一些工作。

规范阵地：

乡镇人大主席团是各级人大组织在乡镇的常设办事机构，充分发挥好他们的作用，是国家法律给予了的职责。去冬今春，我们依据当前乡镇人大主席团的工作实际和四川省《乡镇人大主席团工作条例》的有关规定。落实了办公场地，制订了乡人大主席团《学习制度》、《工作制度》、《联系代表和选民制度》以及乡镇人大代表“十带头”、“五个一”等制度七个，并将这些制度和工作的重点以及人大主席团的各项工作张榜上墙，规范和落实了乡人大主席团和乡人民代表大会的“九簿一册”，这些制度与簿册的建立，使我乡的人大工作符合法律、法规的规定。

加强学习：

我们始终把学习放在各项工作的首位，“人不学要落后，刀不磨要生锈”，这句常用语主席团成员和每个代表牢记在心中，虽然这是一句特别朴实不过的话，但哲理很深，我们坚持了每月一次主席团会议和代表小组活动，首要的议题是学习，有时学习政策法规及理论性的文章，有时学习党的有关政策。我们还组织主席团成员或代表仔细开展探讨，并将学习和探讨的重点记录下来，乡人大主席团在开展学习一项，已记录了近万字的学习记录，乡人大主席团成员唐善清同志已记录了一万余字的学习笔记。一年，我们坚持做到了仔细学习，使乡人大主席团成员和乡人大代表政策理论、业务水平空前提高，代表们开展各项工作也较之轻松了。谷黄庙村老乡人大代表、村文书王昌瑜说“学习不学习就是不一样，不学习就没有实力把选民劝服，就没有工作动力”。

竭力工作：

乡人大工作千头万绪，如何分清主次，把握重点，如何创新工作，这是很难把握的，乡人大主席团在吃透上级人大文件精神和支配各项工作的同时，因势利导地开展了以下几个方面的工作：一是按时召开各种会议，乡人民代表大会，每年进行一次，如遇特别重大事务的须要，还要召开；我们做到了每两月召开一次乡人大主席团会议，全年召开6次，村代表小组活动每月进行一次；还做到了两月召开一次村民代表小组长会议。二是组织主席团成员和县人大代表及部分人大代表视察、调研和执法检查。新一届乡人大主席团产生以来，我们已进行了五次，一次是视察了场上的脏、乱、差，发觉食品站定点宰杀污水的排放需整治，要求乡尽快解决这一问题：另一次是视察和调研下瑶坝和陈店两村的农业生产状况和防洪护岸工程质量，我们发觉在防洪护岸工程中，个别人偷工减料，使工程个别段质量有肯定的问题，当即要求承建商返工重做；再一次是调研了磨刀石村农业生产结构调整发觉该村个别栽植青蒿时，不按合同施专用肥，要求乡对这些个别栽植农户返工重栽。第四次是视察和调研了碾柏村道水泥马路建设进展及质量。

第五次是视察和调研了八、九两河坝桑树的栽植，同时还组织主席团成员和县人大代表及部分乡人大代表进行了三次的执法检查。三是落实和公示县、乡人大代表的工作，虚心接受选民的监督。年初，乡党委、乡人大主席团探讨确定，并以乡党委（）2号文件出台了主席团成员和全体乡人大代表落实分工、联系选民，并将分工和联系选民等状况公示上墙，纳入全年头表的目标管理，为年终评比优秀代表和届满续任代表打基础。四是狠抓代表小组活动。我们将每个村划分为一个代表小组，村民委员会主任或村支部书记为代表小组长，乡人大主席团制订全年总体工作目标印发到代表小组，并为各代表小组规范制作了专用记录本和签到簿，严格地要求各代表小组在加强学习、调整农业生产结构、农村马路建设、访贫问苦，农村公益事业建设等方面的工作，做好记录，同时，乡人大主席团，半年检查记录，年终进行总评。五是监督政府及工作部门的各项工作。

今年是本届乡人大主席团及乡换届后的开局之年，加强监督政府及工作部门开展的各项工作。是新时期人大工作的重头戏。1、督促政府制订了各种制度共13个；2、严格了乡财经纪律；3、做好了全体乡干部职责和乡上的政务、事务、财务上墙公示；4、监督政府主动兑现了几年欠村、社干部的误工补贴近13万元；5、监督政府农村产业结构的调整、对种植青蒿加强管理，对育下的桑种10公斤、出苗57万株、栽植702亩；6、监督政府修建碾柏村道水泥马路和磨刀石、谷黄庙、陈家店三个村共建设的人畜平安饮用水工程150余处的质量和工程进度；7、督促政府工作人员工作纪律的执行状况。年度内逗硬兑现了各种因无故缺席出勤人员扣工资或补助。六是加强村级组织建设，仔细根据《村民委员会组织法》及《组织法实施方法》选齐配强了全乡10个村的“两委”班子。七是在全乡范围内开展了代表述职，选民代表的测评工作，为代表仔细履职，搞好各项工作，评比优秀代表打下了基础。

今后准备：

一是切实加强乡、村两级的政务、事务、财务的公开监督。

二是创新代表小组活动的形式，并形成强有力地制度坚持下来。

三是加强和改进乡人大主席团和乡人大代表视察调研方式努力地推动全乡各项工作。

四是加强乡人大主席团的自身建设，规范各种文档。

今后工作安排篇3

在XX年里，现实的压力要求我们必需要做出变更，竞争的激烈严峻的超出了我们的想象，所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作，只有自己不断的努力了，公司的发展才会出现转机！金融危机的影响还没有退去，我们要时刻的留意到现实的状况，肯定要提早做好打算，肯定要取得更好的发展！

工会自身建设的首要任务是加强理论学习，学会运用科学的理论来指导工会工作的实践。其次是适应公司的改革发展，注意提高各级工会干部的三个实力：即学习创新实力、沟通参谋实力、解疑排难实力。

在新的挑战和机遇面前，工会始终要坚持党的领导，把每一项工作与公司党政中心工作的部署结合起来，当好党政的参谋与助手，发挥桥梁纽带作用，亲密联系群众，认清形势，激昂精神，为公司新一年腾飞作出应有的贡献。

从上是我对XX年所制定的护理工作安排，在工作中总会不的存在，请主任和护士长多多帮助，多多体谅！

今后工作安排篇4

《水浒传》作为中国的四大名著之一，享誉世界；水浒文化作为中国的特色文化和齐鲁文化的一个重要组成部分，博大精深、源远流长，不仅是中国传统文化的一块珍宝，更是我们郓城人的傲慢。几百年来，水浒文化以其忠义思想受到越来越多的人的青睐，而其忠义思想的实质正是当今社会所亟需的诚信理念的翻版。随着时间的消逝，水浒文化越来越显示出她风靡世界的强大魅力。虽然“撞破天罗归水浒，掀开地网上梁山”的壮举已成历史，但是水浒文化的渊源、水浒英雄忠诚仁义、济贫扶危的精神和路见不平一声吼的气概却长留人间，催人奋进。水浒文化不仅是郓城走出山东、走向世界的文化通道，而且是建设诚信郓城不行或缺的重要举措。水浒文化具有广袤的开发空间，郓城在这方面又具有得天独厚的条件。我们决心乘“突破菏泽”的东风，在县委、政府的正确领导下，把水浒文化这块宝藏开发好、利用好，把水浒文化产业做大做强，为郓城的经济发展服务。随着我们把水浒这块蛋糕的做大，我们坚信，水浒文化产业将是继民营经济之后郓城发展的又一个亮点，同时，也是郓城经济发展的一个新的增长点。为使郓城的水浒文化事业有一个长足发展，我们把公司两年多以来的工作及今后的发展安排向领导汇报如下：

一、百花园里苦耕耘，水浒文化露峥嵘。

两年多来，我们始终致力于水浒文化的传播工作，连续刊出了14期《水浒文化》，每期印刷6000——10000册，免费邮寄到菏泽及全国各地，成为宣扬菏泽、宣扬郓城的一个窗口，受到陈光书记等市委领导，县委、政府领导及社会各界的好评。同时，我们创建了“水浒大观园”和“水浒资讯”网站，研制开发了包括水浒象棋、麻将、宝剑等十几个门类二十多个品种的产品，不仅在郓城建立了总公司和产品展厅，而且在梁山、鄄城、阳谷、菏泽等地建立了分公司和营销点。另外，从04年10月份起先，我们又进军餐饮业，创建了水浒文化发展有限公司水浒人家分公司。“水浒人家”以其深厚的文化氛围、特色的饭菜、优质的服务赢得了广阔顾客的支持和信任。两年来的工作，不仅使我们取得了比较好的经济效益和社会效益，为把水浒文化事业做大做强打下了坚实的基础，而且唤醒了人们对水浒文化的深刻相识，由水浒文化的独特魅力在人们心灵中引发的震憾更使越来越多的人们感到，水浒文化“风景这边独好”。

二、文化经济两手抓，接着加大对水浒文化的投入：

两年多来，《水浒文化》共编辑出版15期，是国内外唯一一家以水浒学问为载体的公开出版物，20xx年被评为菏泽市优秀内部出版物，自费印刷发行十余万册，不仅是公司企业文化的一个重要组成部分，而且已经成为宣扬郓城的一个窗口。范文先生版权全部

今后五年，我们将投资40—50万元，编辑出版30期《水浒文化》，对外发行35—40万册，进一步扩大《水浒文化》在国内外的影响，争取将其办为省级或国家级出版物。

同时，我们将下大力办好以文化宣扬为主的“水浒大观园”网站和以为企业服务为主的“水浒咨讯网”，加强文化合作与沟通，搭建郓城经济文化发展的平台。

另外，我们将主动打算，在时机成熟的状况下，举办“首届中国水浒文化艺术节”。

三、实施品牌带动战略，组建餐饮连锁集团。

“民以食为天”。随着经济的发展，餐饮业也会越来越旺盛，尤其是连锁性的餐饮经营业愈来愈成为餐饮业主的首选。“水浒人家”自开业以来，便以其独特的水浒风情、完备的经营模式赢得了广阔顾客的青睐，九个月实现营业收入三百万元，利税八十万元。截止目前，营业面积二千平方米的水浒人家菏泽分店正在惊慌装修中，预料八月中旬开业运营；水浒人家梁山连锁店也正在主动筹划中。今后五年，我们将组建“山东水浒人家餐饮有限公司”，安排发展三个以上直营店、一百家连锁店，建立一个培训中心、两个种养殖基地，实现产值五个亿。

“水浒人家”本着“求实创新，稳步发展”的原则，以水浒文化为底料，以水浒宴为品牌，以诚信服务铸辉煌，其对郓城经济的促进与带动主要表现在以下几方面：

（1）“水浒人家”的发展能够促进水浒酒业的发展。“水浒人家”除经营五粮液、茅台等部分高档酒水外，主要经营水浒系列酒，若以每处“水浒人家”一年销售50万元水浒酒计算，五年内水浒酒业的产值要比目前翻出几番。

（2）“水浒人家”的发展能够减缓就业压力。“水浒人家”除直营店外，将建立部分参股店和托管店，若以每店用工60人计，五年内，“水浒人家”将为社会供应六千至七千个就业岗位，而这部分人主要为郓城人。他们的工资待遇大约在人均一千元左右，因此，能够为郓城带来的经济收入也特别可观。

（3）“水浒人家”的发展能够带动郓城种植业和养殖业以及畜产品加工业的发展。一处“水浒人家”每年的肉类及蔬菜等消耗额大约在150—250万元之间。伴随总公司的成立，“水浒人家”将组建一个配送中心，除建立自己的种养植及生产加工基地，把各类原材料配送到各地外，并可预约农户散养鸡鸭鱼羊等，只此一项，便可增加农户收入数亿元。范文先生版权全部

四、整合旅游资源，创建“中国水浒风情园”。

当前，山东省正在主动筹划建设水浒旅游一条线，郓城县继唐塔公园之后也在主动打算建设宋江河公园，同时，宋江河的污水处理工作也正在主动进行中。不远的将来，郓城将建成山东最大的煤电城……，一个风景秀丽、百业兴盛的新郓城将呈现在我们的面前。那么，如何利用这一天赐良机结合水浒文化的底蕴，把郓城建设得更美妙、更具魅力，已经到了仔细思索、全面权衡的时候了。

郓城一没有山、二没有水、三没有宋代的古建筑，从表面看是一片空白，但事实上郓城却有梁山、东平、阳谷三县无法比拟的水浒旅游资源：第一，郓城有乌龙院、黄泥冈等众多水浒遗迹；其次，水浒英雄首领几乎都是郓城人；第三，宋江武校正在主动建设仿宋街和冷水湖，水浒文化发展有限公司也正在筹划开发黄泥冈、石碣村等地；第四，乘借煤电一体化项目和宋江河污水处理工程的东风，郓城将有大片水域，假如把上述资源进行整合利用……，于是，我们产生了一个大胆的设想——在郓城建设“中国水浒风情园”。我们的初步设想是：

（1）把宋江河公园当作风情园的主体工程，把仿宋街、黄泥冈景区、石碣村景区、冷水湖景区与宋江河景区一起通盘规划，浓缩水浒故事场景，全面呈现水浒文化和宋代民俗文化，让人们进一次水浒风情园，重温一遍水浒传，感受一次水浒文化洗礼。

（2）在某些状况或场合下，把公园建设、煤电一体化的建设、污水处理工程建设与中国水浒风情园的建设融为一体。

（3）中国水浒风情园的建设与生态农业相结合。在坝头桥以北、宋江河以东合理利用土地资源，建设以水浒故事为点缀以生态农业为主导的农业生态园和民俗文化村。

（4）拓宽宋江河河面，直到冷水湖，沿河植树造林、建设一些与水浒人物或故事相关的欣赏性景点，让游人驻足游船观景而浮想联翩。

中国水浒风情园本着“白天面对游人，夜晚面对市民”的经营理念，一方面能够美化郓城环境、深厚郓城文化底蕴、解决市民休闲憩息之所；另一方面又能提高郓城知名度，推动旅游文化产业对招商引资、投资兴业和各行业的带动战略；再一方面还能取得可观的经济效益，同时也是郓城发展的百年大计。

水浒文化开发前景广袤，水浒文化产业发展大有可为，或许我们的想法有些无趣和天真，但正是这点无趣和天真为我们绽开了一片绚丽多彩的天空。两年多来，我们在发展水浒文化的道路上艰难跋涉，品尝了辛酸，更收获了胜利。实践让我们坚信，水浒文化是郓城的希望所在；水浒文化产业，将是郓城最具发展潜力的朝阳产业。水浒文化事业是全部希望郓城旺盛富强的水浒人的事业，为把这项事业发展好，我们建议：

1、围绕水浒大作文章，作大文章。

2、充溢水浒文化发展中心，使其成为名副其实的发展水浒文化的组织。

3、从县财政拨付部分水浒文化发展基金，用于发展水浒文化事业的启动资金。

4、实行相对倾斜政策，帮助、扶持、激励水浒文化产业，促使其健康、快速成长。

5、组建水浒产业集团，优化组合、协调前进、形成合力，打造郓城水浒经济的航空和母舰，培植新的经济增长点。

水浒是郓城最具优势的文化资源，郓城的发展离不开水浒文化，水浒产业的发展更离不开水浒文化，在当今社会越来越注意文化经济的形势下，以水浒文化为依托的经济模式将成为郓城经济的一道亮丽风景。搭建一个水浒文化与郓城经济发展的平台，对于提升郓城形象，促进郓城旺盛，不仅具有重大的现实意义，而且具有深远的历史意义。

今后工作安排篇5

今年以来，窗口工作在局领导班子的正确领导下，规划窗口围绕年初确定的目标思路，团结奋进、攻坚克难，较好地完成了各项工作任务，为总结全年工作，安排明年工作目标奠定了基础，现将规划窗口工作状况汇报如下。

一、规范工作流程，提升窗口工作效率

1、规划窗口的主要职责是：负责全县申请表格的发放、申报材料初审收件、《建设项目选址看法书》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《乡村建设规划许可证》、房屋修理通知书发放、行政权力网上公开透亮运行系统的操作、局档案室档案整理、查档以及全局票据收费管理等工作，截止日前，我们规划窗口共发放各类申请表格计552份，接受各类询问322人次；发放《建设项目选址看法书》15份；发放《建设用地规划许可证》68份；发放《建设工程规划许可证》101份；发放房屋修理通知书10份；行政权力网上公开系统操作110余份；整理档案230余份；接待查档102人次。做到申请材料报批周转不超过半个工作日，经批准的申请材料发证不超过一个工作日。发证正确率、完备率达100%。

2、依据局领导的要求完成“总部经济”目标的任务，我窗口在日前完成局安排的总部经济任务15.1万元税金。窗口人员在工作中严格遵守中心的各项规章制度，并以实际行动推行政府的“政务公开”、“首问负责制”等各项工作。同时窗口人员还常常就工作中发觉的相关状况和问题刚好与局相关科室工作人员进行沟通和协调，从而更好地提高了工作效率，便利了前来办事人员，受到了赞誉和好评。

二、健全三个公开机制，提高窗口服务效率

1、公开办事规定。实行多种形式，全方位地公开我局的业务法规、办事须知、办事程序、收费依据、收费标准等资料，使群众很简单就驾驭经办业务的相关状况，做到心中有数。针对目前有些审批项目的办理程序和以前有了很大不同，我们重新印制了办事指南，并在网上公开，极大地便利了办理群众。

2、公开办结时限。为了进一步在提高工作效能，彻底解决办事“久拖不决”的现象，今年，我们窗口依据工作职能，对工作职责、工作纪律、办事结果进一步作了明确，有效地制约了工作人员随意办事和乱办事行为。在办结时限上，除明确总的时限外，我们还规定了各类业务每个环节的办理时限，窗口工作人员在受理业务时，依据各业务的办理时限规定，跟申请对象承诺一个总的答复或办结时间。

3、公开办事结果。为使申请对象更便利地了解业务的办理结果，我们主动协作行政审批中心推广网上申报，开展网上受理，不断扩大网上申报事项的范围，努力为办事群众供应更为便利、快捷的优质服务。申请单位和群众可以上网查看办事结果。大大便利了企业和群众办事，对缩短办事时限，削减办事环节，提高办事效率都起到了肯定的推动作用。而且也受到申请单位和群众的监督，有效防止了推诿扯皮现象的发生。

三、存在的不足及今后工作安排

总之，窗口尽管取得了肯定成果，但距离局领导及行政审批服务中心领导的要求相比还有不足之处。在下一步的工作中，我窗口将进一步完成局领导下达的总部经济任务，以及在工作中不断深化审批制度改革，推动审批事项前移，严抓管理，增加窗口工作人员遵章守纪的自觉性，发扬成果，克服不足，不断使窗口工作再上新水平，更好的服务于洪泽百姓，服务于洪泽的经济建设。

今后工作安排篇6

为了实现明年的安排目标，结合企业和市场实际状况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充企业的簇新血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和企业办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善企业的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己安排将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力气是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的发展，选拔引进培育大区经理。业务人员的主动性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是企业的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是顾客资源的整合，顾客员工化的重点区域。要在这里树立企业的榜样，并且建立样板市场。加以克隆困难。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点找寻合作伙伴和一些大的代理商。走批发路途的企业在销售政策上适当放宽。

假如业务人员自己开拓市场，企业前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是顾客想买什么。我们买的的顾客想买的。找到顾客的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对顾客来讲，也是一样。顾客不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创建价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出企业的实力，一方面显示出企业的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合企业业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于企业的发展、有利于业务人员的销售、有利于顾客的需求。

产品要体现企业的特色，走差异化道路。一方面，要有企业的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣扬，重点促销。

宣扬是许久的，促销是短暂的。促销一时，宣扬一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展改变，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣扬上，具办各种学问讲座。利用企业网站，将产品刚好发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为主动协作销售，自己安排努力学习。在管理上多学习，在销售上多探讨。自己在搞好销售的同时安排仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。

我将以身作责，以实际行动来来带领整个团冲击安排目标。

今后工作安排篇7

在过去一年的时间中，经过、公司全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上慢慢被客户所相识，良好的售后服务加上优秀的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在在工作中有些方面我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作安排分析如下：

下面是公司xx年总的销售状况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx

天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写>工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。

一、市场分析

现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购 数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州起先的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。

二、20xx年工作安排

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。

3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。

依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

今后工作安排篇8

1、进一步全面提升服务品质，实施“特色化服务”。服务品质提升方面，启用员工奖惩考核体系，进行规范管理，建立良好规范的正负激励机制，在工作中找突破点，坚决取缔商品部二次惩罚员工的错误做法。抓现场纪律现已基本走入正轨，应抓销售技巧与商品学问，提高营销水平，这样才有利于整体服务水平的提高。今年的服务宗旨和标准，以及国芳百盛在顾客心目中应树立什么形象、转变服务观念、顾客须要的，就是我们要做的，国芳百盛早已是兰州同行中的龙头老大。商场如战场般的残酷又如逆水行舟不进则退，企业要发展，就要有领先对手的观念和措施。因此，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必需把商品品牌、服务品牌、企业品牌摆在重要的工作日程，提升、维护和发展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服务”战略非常必要。所以20xx年第四季度——20xx年一季度在兰州领先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，显示我们国芳百盛一种特有的服务品质和服务档次。可以依据业态的不同供应不同的服务，超市——“无干扰服务”，一楼商品部至四楼商品部“品牌化服务、挚友式服务”五楼商品部——“挚友式服务”，六楼商品部——“技能式服务”，向社会表明，我们追求的是高质量、高品质的服务。达到超越顾客期盼的、最完备的服务。

2、有关开展公司服务技能项目竞赛服务办承办了公司第六届运动会中的服务技能赛区，包括学问竞赛、情景实操模拟、全程消防演习、岗位应知即问即答，通过竞赛丰富员工的业余文化生活；以岗位练兵为目的、以寓教于乐为形式提升各岗位员工素养；以专业到位的素养要求全面升级公司员工服务意识及服务水平。展示公司的服务水平。

3、与相关政府部门联络与沟通。不断加强与省、市、区各消费者协会及主管工商所的联络与沟通，并与之保持良好的协作关系，刚好驾驭零售业发展动态，建立良好的商誉。

4、顾客投诉接待与处理，全面维护国芳百盛信誉。就20xx年前三季度在投诉中存在的问题及三级管理制度执行不到位，以及其他缘由引起投诉升级的，第四季度我们将利用部门例会、领班沟通会等形式对楼层基层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，作到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，做到接待一起，处理完结一起，并时刻以顾客的满足度来衡量我们的管理水平，站在消费者的立场上考虑、处理问题，以此赢得更多回头客。因为现在的市场是“顾客的满足才是双赢”。

5、不断加强部门内部人员综合素养提升几，并对公司五大服务体系进行完善。坚决执行董事长在四季度会议中提出的保持总店稳健发展。带动分店全面提升的指导思想，加强部门间的沟通，消退管理中存在的误区。现场检查不单纯是发觉问题，而是针对出现的问题提出改进措施和方法，刚好给部门以指导。第四季度服务办的内部培训内容为商品学问(毛织，保暖为主)、消法学问及卖场信息熟知度等方面的基础学问培训。培训手段采探讨的形式，使培训趣味化，生动化，将探讨出的结果，以书面形式下发分店部门，组织相关人员学习，达到三店同步提升的目的，公司的五大服务体系人员管理、商品管理、环境管理、促销管理、顾客管理，其中人员管理的各项规定比较详尽，但其余四项管理的详细标准还比较空洞，所以在第四季度，我部结合当前详细状况对商品管理、环境管理、促销管理、顾客管理标准进行完善。

6、一线管理干部日常行为规范跟进。全力帮助集团监管会在日常的工作中，对一线中层管理干部日常行为规范进行跟进，以公司服务为宗旨，以管理规范为目标，工作中坚持创新，现场管理工作中，发觉问题刚好上报主管领导。部门决不护短，严格执法、努力进取、以身作则、按章办事、团结协作、按时完成上级下达的各项工作目标任务。

7、在xxxx年9月份下旬，本人在工作中心情化，不能严格要求自己。在经过领导和同事的大力帮助下，刚好调整了工作心态，改观目前不良现状，全心投入日常工作。用正确的看法对待工作。看法确定一切，真诚创建卓越。我和我的同事们将不断努力，打造国芳百盛“特色化服务”，以真情铸就服务!

今后工作安排篇9

在上级卫生主管部门的组织、带领下，根据深化医药卫生体制改革有关工作要求，结合以“持续改进医疗质量，保障医疗平安”为主题的“医疗质量万里行”活动，接着推动“三好一满足”等活动，以人民群众满足为目标，着力提升医疗服务水平，提高医疗质量，改善服务看法，优化服务环境，规范服务行为，保障医疗平安，改进医德医风，构建和谐医患关系，努力为人民群众供应平安、有效、便利、价廉的医疗服务。现将20xx-20xx年工作状况报告如下：

工作完成状况

（一）重点学科建设状况：

20xx年10月我院难受科被昆明市卫生局评为昆明市第一周期县级临床重点专科。近三年来，医院重视人才培育，注意梯队建设，派出科室骨干医师到昆明市第四人民医院进修学习，不断的提升诊疗水平。

20xx年上半年我院接着开展经皮穿刺腰椎间盘射频热凝术、臭氧髓核消融术、脊神经后支射频热凝术，完成微创手术1x例，收治住院患者588人，完成重点专科目标责任书的质量指标：专科开放床位42张，床位运用率≥95%，平均住院日≤1x天，床位周转次数≥19次/年。

（二）提升患者满足度工作状况：

1.开展预约诊疗工作：20xx年开展预约诊疗工作，全年预约人数283人；20xx年全年预约人数231人；20xx年至今预约人数174人；

2.开展临床路径工作：我院自20xx年开展临床路径管理工作试点至今，目前已有10个病种进入临床路径管理，20xx年进入路径管理病例766例；20xx年入路径管理病例794例；20xx年入路径管理病例696例；20xx年至今入路径管理病例234例。

3.实行惠民政策，为贫困患者减免费用等措施：20xx年减免费用12.48万元；20xx年减免费用14.3万元；20xx年减免费用1x.6万元；20xx年至今减免费用14.1万元。

4.开展下乡支农工作：20xx年我院由党委牵头，成立了“五华区医院专家进社区志愿服务小组”，定期或不定期派专家走进社区、下到乡镇为群众免费义诊，发放宣扬资料、健教处方、免费赠药。深受当地群众欢迎。20xx年至今我院派出300余名医师，完成500余次下乡工作，发放各类宣扬资料及健教处方100余万份。

5.分级诊疗、双向转诊状况：以我院为中心建立与各乡镇卫生院、社区卫生服务中心以及省市级三级医院建立双向转诊，实行分级诊疗，逐步形成一个有序的双向转诊网络。20xx年向上级医院转诊46人，接受下级医院转诊20人次；20xx年向上级医院转诊43人，接受下级医院转诊32人次；20xx年向上级医院转诊51人，接受下级医院转诊38人次；20xx年上半年共向上级医院转诊46人次，接受下级医院转诊82人次。

6.医疗保障完成状况：在上级卫生主管部门的领导及支配下我院主动协作并组织实施区内重大活动的卫生保障和突发事务的医疗救援工作。20xx年我院共完成医疗保障工作58起，出动医护人员361人次，48车次；20xx年我院共完成医疗保障工作55起，出动医护人员21x人次，51车次；20xx年我院共完成医疗保障工作63起，出动医护人员324人次，88车次；20xx年上半年我院共完成医疗保障工作42起，出动医护人员1x8人次，26车次，圆满完成上级卫生主管部门支配的各项保障和救援任务。

7.接着推动优质护理服务

医院编制床位250张实际开放床位数240张，全院病房总数71间，通过示范病房验收67间五个病区。按昆明市卫计委的要求，医院在外科、内一科、内二科、妇产科、难受科五个病区，统一在固定位置悬挂了“优质护理示范病区”标牌，便于群众督促我院的优质护理服务工作。目前，我院优质护理病房覆盖率为94%。上半年病人及家属的满足度均达99.6%。

8.取消药品加成，让利于民

依据《昆明市城市公立医院取消药品加成试点工作方案》(昆卫?20xx?1x号)文件精神的要求，我院自20xx年4月1x日起医院取消药品加成（中药饮除外），实行药品零差率销售，预料20xx全年为患者减免药费400万元。20xx年1月至今全院门诊患者药比68.1x%（含慢病开药），住院患者药比31.87%，全院基药运用占比34.22%，患者看病贵的问题得到肯定程度的解决。

（三）工作指标完成状况

20xx年至今，门诊、住院患者收治状况均呈增长状态，20xx年总诊疗人次214295人，住院人数8084人，出院人数7880人，手术人次638人，人均住院天数9.34天，人均住院住院费用4985.32元；门诊人数20xxxx人，门诊处方数1478928张，人均门诊费用179.89元。20xx年总诊疗人次26521x人，住院人数9094人，出院人数9017人，手术人次xxx5人；人均住院天数8.73天，人均住院住院费用51x4.12元；门诊人数256121人，门诊处方数181xxx张，人均门诊费用200.75元。20xx年总诊疗人次270600人，住院人数9184人，出院人数9146人，手术人次1049人；人均住院天数8.5天，人均住院住院费用5036.79元；门诊人数26141x人，门诊处方数172525张，人均门诊费用209.1x元。20xx年至今总诊疗人次175978人，住院人数5739人，出院人数5760人，手术人次xx83人，人均住院天数8.7天，人均住院费用4790.68元，门诊处方数xxx220张。

（四）加强人才队伍建设工作

1.新进人员培训：20xx年派出新进人员4人进行住院医师规范化培训。20xx年预料派出7人进行住院医师规范化培训

2.专科进修培训：每年派均医护人员参与省外、省内长、短期学习、培训，20xx年派出147人，经费43.5万元，占医院全年总支出经费的0.46%；20xx年派出181人，经费29.5万元，占医院全年总支出经费的0.31%；20xx年派出xx8人，经费31万元，占医院全年总支出经费的0.26%。

3.接受乡镇卫生院及社区医师进修：20xx年学习共30余人次。

（五）信息化建设工作

几年来，在区卫计局的领导下，区人民医院逐步建立了以电子病历为核心，集成了医学影像、医学检验、医嘱管理、药品管理、财务管理、设备物资管理、病案管理、医保结算等业务为一体的医院管理信息系统。

（1）更好的体现了人性化理念，提高了医院的服务水平。区人民医院的信息化管理模式，是基于以病人为中心的服务流程升级，更加注意人性化理念，更加注意提高病人的就医感受。移动护理系统，除杜绝了查对错误，更提高了工作效率，让护士有更多的时间与病人沟通沟通，提升了病人的满足度。

（2）更好的体现了规范化理念，提高了医院的医护质量。医生站、护士站系统、PACS、LIS、桌面管理、电子病历、合理用药、质量限制、移动护理、临床路径、处方点评、传染病上报等信息系统的缺陷提示、危机限制、督导反馈、过程追溯、输液核查、检验核查功能，把医院各项业务工作流程全部纳入了规范化、制度化轨道，实现了闭环管理、过程限制、过失追溯，大大降到了差错的发生率，提高了医院的医护质量。

今后工作安排篇10

我们又不谋而合的迈向新的一年，当然也就有了新的起点和安排，在这布满蓝图的图纸上又有新的一页去填写去描绘，承蒙智越教化，赐予本人一个美妙的起先，一个美妙的将来和前景，在这新的一年里要给自己做许多人生规划和工作安排，也给自己和公司满足的答复！

关于生活，肯定要主动向上，要超前看向远看，其实说究竟我终归也是毕业不久的社会新成员，在步入社会是要学的要做的还有好多，要从生活的每个细微环节中去摸索去收获去领悟。这也算给简洁而朴实的生活点缀了人生的蓝图，同时还可以从收获的小细微环节体验华蜜感！

关于工作上，首先感谢全部的领导及同事赐予我的确定，可以让我在这里发挥并效力于公司。在这新的一年里，我要严格要求自己将手头的工作做好，并与同事间多沟通多沟通多挖掘自己在工作上的不足点，并主动改进，竟可能的将业绩做到最好，当然首先自己要多努力多学习，专心做好每一件事，就当对自己的认可和公司的回报！

加强人际关系联系，不能太封闭，不和别人交往真的削减了犯错误的机会，可没有错误也没有了阅历的积累，因循守旧，固步自封，最终也没了胜利！！找时间找机会多方面发展自己。

加强心理素养熬炼，提高生活情趣。欢乐也是一天，苦痛也是一天，何不选择欢乐生活。要熬炼自己把轻松开心写在脸上，让进取活力留在心中，造就胜利人生，阳光人生。

今后工作安排篇11

想成为受学生欢迎的老师，不是一件简单的事，尤其是美术学科，做个有魅力的美术老师更是难上加难了。作为青年老师的我已没有了少时的浮躁，我经常冷静地谛视自己，找寻自己的教学亮点在哪里，思索如何让我的学生生出几分对美术的酷爱，如何让我的学生感受美术艺术的博大精深，怎样告辞单纯的技能技巧训练，而把美术课引向“以人为本”的学习形式。使学生的各种实力、创新精神得到培育和发展，把特性发展与全面发展有机结合，如何引领学生自主探究、合作互动，体验情感，学会学习，学会做人。在美术课上为学生营造一片蓝天，让美育走进孩子们的心灵，让孩子们爱上自己、爱上美术，爱上我的课堂。

一、营造学生欢乐的氛围，让情趣充盈课堂。

孔子在《论语》中说：“知之者，不如好之者，好之者，不如乐之者。”在孔子看来，乐学是学习的最高境界。让学生欢乐，对于激发学生的想象力有肯定的作用，学生一兴奋，心情就显得激烈，敢想敢说，自由自在，学生大胆的宣泄情感、表现自我。如在上《假如我变小了》一课中利用多媒体给孩子们讲故事，故事的主子公突然不见了，引发孩子的揣测，接着导出主题——原来他们变小了；他们变小了会遇到什么事情，再次激起孩子们的新奇心；让孩子们思索、探讨在绘画中如何表现人物变小了（找寻参照物），引领孩子们自主学习、自主探究，让学生自由、活泼、主动地学习，使学生心情开心地进入学习状态。

美术课上经常须要以“情”激“趣”教学手法，应从爱好动身，依据教材内容，给学生创设一个美的情境。因为详细生动的情境具有强大的感染力，可以加强学生的情感体验，使其对事物的相识更具引发力，激发起爱好，提高学生审美素养。如在《京剧脸谱》的教学中，大多数学生就对京剧不感爱好，假如平铺直叙地讲，怎么能激发起学生的爱好呢？在详细授课中，为激发学生酷爱中国文化的情感，我从自身突出情趣，上课前穿一件京剧脸谱的文化衫，和孩子们聊一聊京剧、试着唱一小段，甚至把社区的京剧票友请来亲自为孩子们演一段，教给孩子们一两句唱词或念白，给孩子们营造了轻松、欢乐、美丽而富有情趣的教学氛围，充分激发了学生的学习爱好，加深了对京剧国粹的酷爱之情。

二、培育实力，创建健康的审美意识。

审美意识是伴随人一生重要的视觉意识。对学生进行审美教化，不是一朝一夕就能够完成的，而是一个长期的潜移默化的过程。作为小学美术老师，要科学地通过各种途径为学生创建用多种感官去接触外界事物的机会，从而更有效地提升学生的审美实力。

处于小学阶段的学生天真淳朴，教学中有意识的审美导向，可以使他们从小就形成正确的审美观。因此，我们应当在平常的美术教学中，引导他们多听、多想、多看、多做，促进学生在成长的过程中观赏美、感受美、体验美、创建美的实力。逐步培育学生健康、高尚的审美意识，不断提高他们在生活中发觉美、鉴赏美的实力，从而激发学生对生活的酷爱。如农夫画《大花鸡》这一课旨在引导学生观赏中国民间美术，了解民间美术作品的装饰性特点及动物变形、装饰的一般表现方法和规律。我就从四年级孩子的年龄特点、心理氛围和审美要求动身，课前让孩子们竞赛说出跟鸡有关的成语活跃课堂气氛。课上利用多媒体和孩子们一起了解鸡在民间艺术中的象征意义，观赏民间剪纸、布贴、刺绣、泥塑、农夫画等艺术作品，音乐与美术活动相结合，产生艺术的共鸣，赐予了孩子们综合的艺术美。他们享受着、观赏着这综合的艺术美。而正是这美的感染和熏陶诱发了他们稚拙的审美意识。设计的“我们来试试”集体创作这一环节，营造了合作学习的氛围，在创作中培育了学生互助合作学习和探究学习的实力，拓展了学生的思维空间，陶冶了学生的情操，增加了学习的情趣，提高了学生对色调美的鉴赏、感悟实力。让学生互评、自评，大胆地说出自己的内心感觉，提高了审美素养，激励学生学习的信念。

三、善用激励性评价，让学生张扬特性。

评价是小学美术教学的一个重要环节。正确的评价中能够了解自己的学习状况，刚好调整不良的学习方法，激发学习爱好，获得良好的学习效果。教学评价对学生的学习起着至关重要的作用，干脆关系到儿童对美术的爱好、激情、自信，关系到学生人格的健康成长，因而激励性评价尤为重要。

在教学中，我注意对学生的综合评价，在学问的理解与表现中，学生的表现参差不齐，为了挖掘每一个学生潜在的实力，我因材施教，依据学生特性及作品造型特点的不同，视察孩子们的微小改变，找寻每个孩子的优点和特长，分别进行激励和引导，使每一个学生都得到特性的张扬。

每节课为孩子们创建展示自我的舞台和机会，让他们充分发挥自己的特性意识，大胆想象，展示不同的自我。从而也更好的调动了学生完成创意作品的主动性和主动性。美术教学的艺术，不在于传授绘画技能，而在激励、唤醒对美术的宠爱。只要我们本着爱护学生特性、培育学生的爱好、提高学生审美及综合实力的目的，在评价过程中运用一切不同的方式、方法，让我们的学生真正做到敢想、敢说、敢画、敢做。

经过长期的实践，校内里形成了老师关注学生酷爱美术的氛围。我们付出了许多的精力，使每一个学生都有一种感觉：老师特别关注我的画，很仔细的观赏，耐性的辅导，我肯定要好好创作。我们胜利地营造了一种追求美的氛围，形成了主动发觉创作美的一种心理，孩子们用崭新的审美理念，饱满的激情，无穷的创作才智，去实践华蜜的课堂，在美术课上为学生们营造了另一片蓝天。

今后工作安排篇12

在新学期的起先，由于教职工工作调动，班主任出现空缺，学校支配我担当七年级x班班主任。众所周知，中学阶段是人生成长的起步阶段，也是人基础素养形成的起先阶段，其对人生发展具有重要的奠基作用。七年级是学生学习的重要时段。有鉴于此，我将仔细视察学生详细状况，虚心向老班主任老师学习，尽全力做好班级工作，争取早日组织、培育起来一个团结、奋进、共赢、和谐的七x班！

现依据本班详细状况特制定安排如下：

一、指导思想

1、仔细学习新课程背景下的教改精神，更新自己的教化教学理念，驾驭班主任工作的艺术，结合详细状况，实施爱的教化。

2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主同等、团结协作、主动进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增加集体的凝合力。

二、工作目标

我们七四班的班集体建设主题：“让优秀成为一种习惯”。

这句话改编自古希腊哲学家亚里士多德的“优秀是一种习惯”。大家都知道，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。习惯可以成就人生，所以有个好习惯是特别重的。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的其次天性。

我们班的班集体建设目标：团结互助、勤学乐思、共赢和谐！所以依照班级目标，我希望我们班的全体同学都能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气；建立一支有进取心、实力较强的班干部队伍；培育学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，构建一个团结、奋进、文明的集体。

三、详细措施

贯彻“德育为先，以人为本”的方针，坚持德育为先，切实抓好学生的思想品德工作。

1、抓好班级一日常规的管理，实施培育学生良好习惯的养成教化，制定“班级量化管理”评定细则。

2、利用宣扬栏、墙报，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化。

3、通过各种校会、班会，组织学生学习《xx》、《xx》，促进良好的班风、学风的形成。

4、通过学校和班级的各种活动，培育学生自信念和主子翁意识，增加班级凝合力。

5、结合常规教化，培育学生的良好的学习习惯，建立学习组，掀起竞争活动，促进学生共同进步，培育学生良好的学习看法和方法。

6、开展有益的文体活动，促使学生的身心得到健康全面的发展。

7、切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。重视学校的大扫除和值周工作，创建清洁卫生舒适的学习环境。

8、利用班会课、墙报、宣扬栏等途径对学生进行各项平安教化，如交通平安、用电、防火、自我爱护、食品卫生等平安。

今后工作安排篇13

一、政治思想方面

仔细学习新的教化理论，刚好更新教化理念。主动参与校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教化形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必需具有先进的教化观念，才能适应教化的发展。所以我不但注意集体的政治理论学习，还留意从书本中吸取养分，更是利用网络不断为自己“充电”，仔细学习细致体会新形势下怎样做一名好老师。

二、教化教学方面

教学方面。仔细备好课，写好教案，努力上好每一节课，做到学期初有安排，有教学进度，使教学工作能有条不紊地顺当进行下去;高一学生信息技术学问淡薄，且来自不同的学校，学问层次存在差异，在教学时，充分兼顾全部学生，主要实行理论与实践相结合的教学方法，既让学生驾驭纯理论的学问，又让他们在实践中探究学问。另外，由于个人缘由或学校的个别活动和月考及放假都影响到了学生的正常上课，为了弥补学生所缺的课，本学期始终采纳“提前8分钟进课堂，拖堂5分钟下课”的方法，或利用课外活动时间补课等方法，赢得了学生的满足。

教化方面。“在乡下中学，哪一所学校有咋们这么美丽的教学楼、哪一所学校又能有咋们学校这么个条件的微机室?在其它乡下，有的学生甚至连什么是上网都不知道，更谈不上学习上网的技巧了，你们应当为自己拥有这样的学习成长环境而骄傲、而拼搏……”我常常这样对学生说，我觉得，作为一名人民老师，不仅仅是贯穿书本上的东西，而更重要的是要注意学生的身心健康成长。

三、千乡万才项目

日常管理。作为千乡万才项目管理员，平常能刚好查收邮件、阅读西部故事、远距雇用和中心网站信息，了解千乡万才项目以及活动开展的新动态，主动组织学校师生参加千乡万才的各项活动，能主动运用邮件、跨网通等工具与分区管理员刘娜进行工作沟通并帮助她搞好其它工作，并将学校开展的各项活动状况刚好、精确的反馈给千乡万才。

树木树人。这是一个须要教化处和班主任支持与协作的工作，一年来，都是我一个人在挣扎，在我提交的全部申请里，大多数都是因缺帐号而拖延资助机会，但督促学生也好，给千乡万才强力举荐也好，还是有段宁、郑玲等十多名学生获得了资助，每到月底，我组织这些学生树木浇浇水、除除草并拍照以及让他们写月汇报，然后我再将这些东西一一的提交到他们的.申请里，以获得千乡万才和爱心人士的信任。

西部故事。这是一个工作量相当大的工作，自千乡万才推行西部故事以来，在我的宣扬和号召下，共有6位老师和30名学生参加了此项活动，共胜利发布219篇西部故事网络作品，其中我指导的11名学生共发布92篇西部故事作品，学生也得到了每篇100元的嘉奖金，为他们的家庭和自身的学习减轻了压力。

西部人才。在西部人才活动中，学校有6名老师的作品获得了1000元的奖金，其中李强等3名老师的作品还入围决赛，这不是我的功劳，但在这6人中，除了李强和解雄伟外，其他4名老师的大部分工作都是我来完成的，报名、申请邮箱、提交作品、信息传递、申请帐号、发布作品到邮寄相关手续，我干脆的帮助了他们。

ciss应用。自ciss跨网通为会员学校免费开通后，我主动供应相关资料并为全校老师申请了校内ciss帐号，纵然我对老师做了培训和个别指导，但应用不是很广泛。我是管理员，为了应付千乡万才的考核，我不知做了多少手脚。

今后工作安排篇14

在本年度工作中我肯定严于律己，为人师表，自觉遵守个人职业道德规范，仔细履行个人职责，廉洁从教，乐于奉献。

一、发展目标

老师良好的素养并非与生俱来，而是通过接受学校教化、接着教化即终身学习才能获得。新的教化观念认为终身学习是当代老师成长和发展的必由之路。树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富学问结构，增加理论底蕴;工作中，主动投身教化科研的改革与实践，从学生生命发展的高度主动探究新的课堂教学;实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提示自己用脑子工作，使自己逐步成为探讨型、开拓型、全能型的个人。

二、详细实施方案

1、促进个人专业发展，确立教化教学新理念。

(1)发展和学习应当是自主的，而不是依靠外部的。总之，个人应当成为自己发展和学习的主体、主子。

(2)发展和学习应当是可持续的和长期的。要相识到，个人的专业发展是分阶段的、连续的，教化的学问也在不断的增长和更新，因此，发展和学习不行能是一次性的，应当做好长期的规划和心理打算。

(3)学习和发展的内容和途径应当是全方位的。今日是一个开放的信息社会，信息的渠道特别广泛，还包括社会考察、网络学习、课题探讨、观摩学习、学术探讨、实践和行动探讨等。此外，学习的内容也不仅仅局限于教材和教学法，而应当是更广泛的学问领域。要了解学生，了解社会，要让自己做一个真正的文化人。

(4)擅长思索，在实践中探求、感悟。

要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长;时刻把工作与思索相结合，在思索中工作，在工作中思索，创建性地开展工作。

(5)乐于动笔，提高教化科研水平。每星期抽出肯定时间仔细阅读教化教学杂志和理论专著，刚好积累专题探讨的第一手资料;尝试进行教学案例的分析，学期结束时完成教学案例2篇;通过撰写论文，把自己的专题探讨从实践层面提升至理论层面。

2、接着提高学历层次，现代社会很看重文凭，但求知比文凭更重要。虽然我已经是本科学历，已经取得小学高级老师职称，但是还有一个不断提高和精益求精的接受终身教化的过程。

3、接着更新自己的专业学问，“要给学生一滴水，自己必需要有一桶水。”当今世界，科技突飞猛进、信息与日俱增，社会各个领域的科学学问不断由单一走向多元，不断向更深更广的层面发展。“当今时代，是要求人们必需终身学习的时代。学习一切反映当代世界发展的新学问，学习做好工作所必需的一切学问。”留意搜集专业发展的新动向、新信息，不断更新学问，以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代老师一项富有挑战性的目标和任务。

4、注意个人素养的培育，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创建最好的教化。

5、提高自己的教化实力，老师学习、提高教化教学实力是一项永不间断的工作：学习专业学问、学习育人方法、学习教学技术，从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教学实践中学……终身学习无疑是艰苦的，同时也是欢乐的。因为学习使人自强、让人发展、教人创新。在今后的工作中要务实求真，成为酷爱学习、学会学习和终身学习的楷模;并将所学学问充分应用于教学实践，以人为本，敬重学生特性，引导和启发学生自主学习，激励学生学会思索，学会自我增长和应用学问，学会怀疑和创新。

学习是人类生存和发展的重要手段，老师专业发展，不仅是时代的呼喊，教化发展的要求，也是老师教学自我提升的须要。时代在发展，社会在进步，只有把握时代脉搏，紧跟时代潮流，开拓进取，努力创新，勇立潮头。只有不断加强理论、业务学习和接着教化，才能经受住“极限”的考验，在超越自我的同时，实现自己人生价值。

三、详细月份学习安排：

九月：

1、仔细撰写个人发展规划。

2、仔细学习老师职业道德规范：

3、学习优秀老师先进的教化事迹。

4、探究良好学习习惯养成的方法。

5、学习计算机相关学问，能独立进行教学课件的制作。

6、撰写教化教学反思、案例，激励自己多动笔，多思索。提高自己的教化教学水平。

十月：

1、仔细学习新课程改革：信息技术与学科整合方面的。

2、仔细学习新课程理念：如何突破教学重点和难点，并进行相关的研讨。

3、学习计算机相关学问，能独立进行教学课件的制作。

十一月：

1、仔细学习新课程理念：信息技术与学科整合。

2、仔细学习学科专题：校本课程开发的产生和发展。

3、学习计算机相关学问，能独立进行教学课件的制作。

十二月：

1、仔细探讨如何上好复习颗。

2、学习计算机相关学问，能独立进行教学课件的制作。

三月：

1、学习本学年制定的发展规划。

2、学习有关学生心理健康方面的学问。

3、学习新课程理念：树立过程意识

4、学习计算机相关学问，能独立进行教学课件的制作。

5、撰写教化教学反思、案例，激励自己多动笔，多思索。提高自己的教化教学水平。

四月：

1、学习新课程理念：树立导学意识

2、探讨中小学思想道德教化，以及老师心理健康方面的教化。

3、学习计算机相关学问，能独立进行教学课件的制作。

4、撰写教化教学反思、案例，激励自己多动笔，多思索。提高自己的教化教学水平。

五月：

1、学习新课程理念。

2、学习计算机相关学问，能独立进行教学课件的制作。

3、撰写教化教学反思、案例，激励自己多动笔，多思索。提高自己的教化教学水平。

六月：

1、探讨课堂问题。

2、学习新课程理念。

3、学习计算机相关学问，能独立进行教学课件的制作。

4、撰写教化教学反思、案例，激励自己多动笔，多思索。提高自己的教化教学水平。

七月：

1、学年度学习工作反思。

2、学习计算机相关学问，能独立进行教学课件的制作。

3、撰写教化教学反思、案例，激励自己多动笔，多思索。提高自己的教化教学水平。

今后工作安排篇15

我是一名小学语文老师，从踏上老师岗位的那一天起先，我立足本职工作，教书育人，为人师表，做到敬业爱业，主动参加教研教改，改革课堂教学，关切爱惜每一位学生，用自己的良好言行潜移默化的影响学生，努力成为学生成长的引导者。

一、教化教学方面

树立依法治教的办学理念，全面贯彻教化方针，实施素养教化，转变教化观念，为学生的终身发展奠定基础。努力学习先进的教化理论学问，参与各种培训及研讨活动，主动投身于课程改革的探究与实践，提升业务水平；勇于创新，能够敏捷自如地处理教材，形成自己的教学风格。紧跟教化发展的形势，驾驭教化发展的动向，刚好更新教化观念。带领学生多读书，把学习的主动权还给学生，培育学生良好的学习习惯和合作实力，使课堂教学焕发生命活力。使学生养成良好的读书习惯，形成深厚的读书氛围，做到敏捷而创建性的运用教材。提高课堂教学效益，提高教学质量，力争在区级优质课竞赛中提高成果。多参与外出学习和培训，紧跟课改的动向，学习优秀同行的阅历。尽量把每一节课都当作公开课，仔细备课，细心上课，留意总结反思。主动投身于课程改革的探究与实践，提升业务水平；勇于创新，敏捷自如地处理教材，使自己的教学风格在肯定领域内独树一帜。接着和学生一起多读书，使读书真正成为生活的一部分。主动参与各种教学研讨活动，不断反思自己的教学，勇于探究和实践，形成自己独特的教化教学风格。

二、多反思

自我反思是提高业务水平的重要途径，对自己的教学行为、学生的活动方式、教学目标的制定、教学内容的选择……刚好进行反思、总结、改进，从“阅历型”的老师向“科研型”的老师转型。

1、不断进行师德自查，反省自己的行为，规范自己的言行，做到身正为师，学高为范。

2、在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培育学生实践实力着手，拓展教学内容，优化教学过程；教学中反思，刚好自动地在行动中反思，培育反思和自我监控地习惯；教学后反思，随时谛视，随时修正，形成自己的教学特性。

三、多实践

1、努力探究、大胆实践，用新的教学艺术充溢课堂教学。在自己的课堂教学中，努力营造敬重、赞许、宽容的师生关系，加强师生的对话沟通，力争完成从教学的“主角”转向“同等中的首席”、从传统的学问传授者向现代学生发展的促进者的转变。

2、积薄厚发、开拓创新，做教化教学的探讨者。主动参与各类的教化教学活动，提高自己的理论水平，不断的磨练自己，在挫折中不断的成长完善，结合教学实践实现创新和开拓，实现“模式化”向“特性化”的转变。

3、整合资源、为我所用，在课堂教学方面形成自己的特色。充分利用发达的资讯和媒体手段，观摩名家教学，撰写读书笔记、教学反思，在课堂教学中利用电教多媒体手段立体展示教学内容，激发学生学习的爱好，创设情景，授予学生发觉问题、分析问题、解决问题的技巧，营造氛围，培育学生终生学习的习惯。

四、多总结

定期对自己的教化教学工作进行总结，通过刚好总结，有所沉淀，不断为今后的工作积累。

今后工作安排篇16

新的学年又起先了，在本学年为使自己各方面的素养都能得到不同层次的提高，更新自己的教化观念，以符合创新教化和素养教化的要求；更新自己的学问结构和实力结构，使自己基本具有综合教化的实力和锐意创新的实力；进一步发展自己的特性特长，具有显明的教化、教学特性，能够创建出自己的教化、教学风格和特色；进一步拓宽自己的科学文化视野，驾驭现代教化技术，提高课堂教学效益，进一步提高理论功底和科研实力。现将自己在本学期个人研修作以安排如下：

一、研修的目标：

结合上级管理部门对语文老师及教学的要求，在学校领导的带领下，不断学习，仔细思索，反复实践，提高业务实力，锤炼专业精神，丰富教学才智，形成教学风格。同时主动做好课题探讨，主动开展校本教研，真正成为农村教学的业务能手。

二、研修安排：

1、勤于学习，树立终身学习的观念。

俗话说的好：活到老，学到老，我们应当树立终身学习的观念。不仅学习政治思想理论、教化教学理论和各种专业学问，增加自己的理论积淀；也要在无字处