营销策划方案目录(7篇)

第页共页营销筹划方案目录(7篇)营销筹划方案目录篇一〔一〕公司概述米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要消费销售4~14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料,色彩鲜艳、穿着舒适;图案那么围绕着机智英勇、活泼仁慈的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌,最受消费者欢送的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织,色彩鲜艳、穿着舒适;图案那么围绕着机智英勇、活泼仁慈的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌，米老鼠形象家喻户晓迪士尼米奇，于xx年成立至今，已成为全球美誉度极高的国际性品牌。广东永骏经济开展是华特迪士尼〔上海〕中国区最大受权商之一。永骏成功地将迪士尼文化演绎，塑造了多个商品品牌，开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个工程。并将皮具〔米奇专卖店〕打造成全国最强皮具连锁专卖店，覆盖全国近20xx家米奇专卖店，深受千万15-45岁时尚消费者的青睐二、市场分析^p〔一〕目的市场分析^p米奇店遍布全国各地城市与县城，现有产品市场占有量人群庞大。效劳于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。迪斯尼米奇米尼在全国都是知名的，那得意的卡通形象，让人看了都爱不释手，调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,更别说是15-38岁的了，所以目的市场广阔。〔二〕行业现状我国童装产业开展迅猛，国内市场环境已悄然改变，参加wto亦为我国童装业的开展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业晋级。根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据说明，连续三年，我国童装产量增速较快〔三〕消费者分析^p如今的孩子在大人眼里都是宝贝，要什么都会有什么。只要是孩子喜欢的东西，家长一般都是有求必应的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。如今我国的孩子们的消费程度在不断的增加。三、营销目的通过对迪士尼系列人物的品牌受权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增强群众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营形式。根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星，许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴。米奇得意的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美妙的记忆。如今，迪士尼中的卡通形象开场走进生活，走进孩子的世界，和孩子们一起演绎经典的童话三、营销策略1.形象+概念的营销方式米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象，由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知。在全国童装市场销售的排名中，米奇曾屡次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友欢送的童装名牌，笔者发现，米奇的独特之处就在于，它以一种“形象+概念”的营销方式，创始了自己的成功之路。米奇那么是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要消费销售4-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；图案那么围绕着机智英勇、活泼仁慈的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领导最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同色彩的组合，带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。米老鼠这种快乐得意的卡通形象，首先在人们的心中奠定了一种“形象”根底，商家就是根据孩子们对卡通形象的喜欢这一特点2.出租“米奇”：每年，迪士尼都会让受权商聚集在一起，做一到两次的展会。迪士尼会租一个场地，实现公司品牌的一站式购物，每个受权商那么根据所占的面积支付一定的租金。将受权商召集到一起，确实可以吸引不少消费者。3.渠道策略：在中国，迪士尼的电视频道一直难以落地。因此，将开展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。通过对迪士尼系列人物的品牌受权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增强群众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营形式。4.销售渠道：每逢节假日或销售旺季，迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合作，指导协助受权商买通零售渠道。将受权商组合后，大家便可以获得较为优越的进场条件。五、网站设计迪斯尼童装网络童装第一品牌。米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题，迪士尼米奇精彩时尚的设计元素，勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力，为孩子们带来了快乐，压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边，让人爱不释手。营销筹划方案目录篇二1、纲要随着人们生活程度的进步，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本pc市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的参加，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的开展也愈趋成熟。联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原ibm个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、平安易用的技术产品及优质专业的效劳，帮助全球客户和合作伙伴获得成功。联想公司主要消费台式电脑、效劳器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开场，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是开展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。20xx年1月，联想与nec合作欲改变笔记本电脑行业格局。近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、将来开展的潜力上看，笔记本第一次超越了pc，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越剧烈。联想怎么在这样剧烈的竞争中，争得一席之地呢？2环境分析^p2.1宏观环境分析^p1、人口环境中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的开展空间。〔1〕我国目前人口年龄构造已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。〔2〕人口性别构造的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比拟高，很多人都比拟爱装各种软件，比拟倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，根本对电脑的用处需求不大，一般都会选择量小且价格比拟廉价的笔记本。〔3〕如今传统家庭越来越少，随着家庭构造的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。2、自然环境与科学技术环境分析^p(1)自然环境:近些年来，环境恶化与资浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持开展。(2)科学技术环境：科学技术开展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也获得了飞快的开展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的开展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开场普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。2.2竞争环境分析^p20xx年第一季度，联想以31.2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计，华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。以下我就主要对华硕，惠普的竞争优势进展分析^p：华硕优势分析^p：〔1〕华硕是做主板和显卡的这两个都是世界第一的在这两项上有很大优势〔2〕它的本本独有多形式选择省电技术和独特架构的散热技术它的产品非常丰富a8系列如今更是好评如潮性价比突出性能强劲。〔3〕华硕的售后效劳也是很好的。营销筹划方案目录篇三随着经济开展，生活程度显著进步，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广阔消费者对水果品质以及购置环境的要求，因此水果专卖店可以得到市场的认可，这是果品销售的开展必然趋势。在欧洲等兴旺国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。如今已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。如今，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。假如，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。(一)消费群体分析^p水果，这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成局部。目前，群众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：集市水果摊⑵大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊〔菜市场、街道流动小贩〕，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，可以很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望可以得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、比照选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来于大型百货超市和社区便利店。这局部人群以中青年为主。他们每日繁忙于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进展一站式购齐。而这局部消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新颖、新奇的水果种类显现出爱好和偏向。按以上两种消费途径为维度进展表格分析^p，详细如下：消费群体消费组成消费场所占比消费倾向消费心里水果摊一般消费群体〔中老年〕70%30%低价、便利实惠、实用超市中高消费群体〔中青年〕40%60%品质、种类高品质、诚信通过上面的比照表我们可以发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了可以满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的根本定位。水果连锁经营实行的是团体作战，灵敏和及时的配送，可以保持各单位货品的新颖度集群开店，可以降低本钱，货品采购和配送本钱，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、效劳优。主要效劳对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。〔二〕市场前景分析^p如今互联网开展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比方：服装、电子产品、数码产品和极少局部的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面改变现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新颖，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来开展的方向与目的。水果超市是水果行业开展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是效劳周到的社区平价水果超市。〔一〕价格优势，品种丰富水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。〔二〕购置感觉好从环境上说，水果超市的装修比拟好，水果分隔排列整齐，可以吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，装备标有水果店的名称，联络方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比拟好。〔三〕够档次，有品位。年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.安康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。〔四〕便利，效劳快捷年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比拟和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的上下。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。市场策略主要包括经营策略、效劳策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节严密构成，详细如下：〔一〕经营策略平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营本钱，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造现象。1、特价销售特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进展促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购置特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新颖度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！2、平价销售将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。折价特价销售尽管外表看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。3、会员制销售会员制销售最能表达长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。〔1〕实行累计积分制即购物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进展抽奖，赠品等活动。〔2〕对会员实行一定折扣的会员价它即可以对整个商场的商品实行一样或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的局部商品实行折扣。〔3〕获得门店的各种优惠效劳可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。注：采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进展详细的数据分析^p，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据根据。4、pop广告pop广告即为销售点广告，是指在商品购置场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进展购置，进步超市的销售额营造整个超市的销售气氛。〔二〕效劳策略零售业最重要的就是要遵守‘顾客第一’的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购置的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联络。理论说明，有90%以上的利润来，1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差异，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的根底上我们的重要营销工作应向销售的附加值效劳上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。1、薄利多销原那么商业调查发现，假如商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。2、比满意更满意的效劳原那么我们卖的不是水果，而是效劳。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢送有心光临本店的所有顾客，提供我们所能给予的帮助〔一定的范围内免费送货上门〕，不断改良效劳，给予他们更好的效劳。3、招呼原那么只要顾客出如今你面前，员工必须放下手中的事，立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。4、日清原那么指的是工作必须在当日下班之前完成，对于顾客的效劳要求在当天予以满足，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。〔三〕商圈策略1、商圈概述商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的根底上，要分析^p商圈内的消费群的购置才能、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要理解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购置频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。由此可见，商圈确实立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应该有以下结论：结论：水果连锁超市的商圈选择〔选址〕原那么——①在家庭户数不少于20xx户的居民区附近选址开店。②在居民区的出入路口选址开店。2、店铺选址选址要素：①将来几年的持续经营才能；②进出通畅的道路；③店铺面积的合理确定。详解①将来几年的持续经营才能：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着开展的目光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费程度的市调后，再根据实在的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最正确位置。②进出通常的道路：优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的平安性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进展购物。③店铺面积的合理确定：店铺面积确实定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割营销筹划方案目录篇四圣诞节〔每年12月25日〕对于我们来说是一个新奇而熟悉的节日，越来越多的中国人开场庆贺圣诞节。圣诞节的前一夜被成为“平安夜”，在当天，包装精巧的“平安果”受到很多消费者的追捧，更是给很多销售商带来了商机。假设在“平安夜”当晚，我们学校要举行一次晚会，你作为一位营销精英，你会发现哪些商机呢？又会怎样把握住它呢？营销实战之“快乐圣诞”营销筹划比赛为了使市场营销专业的同学更好地运用所学市场营销根底知识，明白课堂上理论知识教学的重要性。通过对平安夜和圣诞节期间的营销活动筹划，更加理解学校这个市场，让学生学有所用，增强所学知识的实用性。参赛同学对平安夜和圣诞节期间的营销活动进展筹划，上交筹划书。注：假如参赛人数较多，将在所有筹划书中通过评分挑选一局部进入第二轮的讲解辩论环节〔详细施行会及时通知〕。14级市场营销专业学生20xx年11月3日-11月7日1、筹划阶段：由指导教师到班级进展发动宣传及鼓励学生报名参加第二课堂培训和比赛2、培训阶段：第一次培训：教师解读比赛规那么和考前须知，现场确认各队负责人培训时间：11月10日下午16：30培训地点：综合楼511第二次培训：“营销筹划书写作培训”培训时间：11月13日下午16：30培训地点：综合楼5113、施行阶段：第一阶段：学生制定市场营销筹划方案方案上交时间：11月27日第二阶段：入选学生讲解辩论〔必要时进展〕时间：另行通知4、评比阶段：评委教师进展评分。1、参赛学生自行组队，每个队伍人数不得多于5人；2、参赛学生需围绕“快乐圣诞”这一主题，所筹划的营销活动也是针对圣诞节和平安夜进展的；3、所做筹划书必须是原创的，严禁抄袭，一经发现，取消评奖资格。一等奖、二等奖、三等奖各一名，发放获奖证书；最正确创意奖一名，发放获奖证书；最正确组织奖〔给班级〕，发放奖状。组织部门：指导教师：评委：营销筹划方案目录篇五陕西网上人力资市场网宣传筹划方案陕西网上人力资市场网〔〕是陕西东方人才交流的效劳网站，负责本公司的招聘会宣传及会后的效劳工作。为扩大本网站的知名度，树立本网站的品牌形象，使其在求职者和用人单位中形成一定的知名度和公信力，让公众理解、认可并使用本网站所提供的各项招聘求职效劳。因此制作此方案，详细事项如：一、宣传主题：陕西网上人力资市场网〔〕二、宣传目的：〔一〕进步“陕西网上人力资市场网”的社会形象，扩大知名度，以及宣传本网站的特色及理念〔二〕完善“陕西网上人力资市场网”的各项招聘求职业务〔三〕塑造“陕西网上人力资市场网”的品牌形象〔四〕吸引更多求职者及用人单位三、现状分析^p以下仅为个人对网站运营情况的简单理解及分析^p现行的招聘形式尤其是现场招聘形式越来越不能满足求职者和用人单位的需求，如今网上招聘成为了一种新型的招聘形式。利用网络进展招聘求职已经逐步被广阔求职者及用人单位所承受。像人们熟知的51job、智联、中华英才网等各大招聘网站已经深化人心。陕西网上人力资市场网〔〕也是随之而产生的一个招聘求职网站，如今本网站并没有真正被求职者及用人单位所承受，自运营一年以来并没有给公司带来可观的收益。其主要原因有以下几点：〔1〕宣传方式单一。我们仅仅凭宣传单的发放是远远不够的，况且我们所制作的宣传卡片内容是以现场招聘会为主的。并没有对网站宣传起到作用。对此，我进展了屡次的咨询理解很多的求职者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人单位回绝承受此类宣传卡片。自发卡片至今，我公司在各大招聘会点所发卡片约20000张，但效果不甚理想。从后台注册情况统计个人注册的不超过100人，企业注册的更是屈指可数。〔2〕内容不够丰富。本网站的简历数量及质量远远不能满足用人单位的需求。我们的简历来根本是在会场所搜集的个人简历以及从其他网站进展复制而来的，这些是远远不够的。关于网站上的招聘企业均是参加过现场招聘会的企业，从数量及招聘岗位来看也不能满足众多求职者的要求。〔3〕人力不够充实。要想每天更新足够数量的个人及企业，必须在网站维护方面添加人手。只有这样才能满足求职者及用人单位的需求。四、宣传方式〔二〕传统宣传从目前我们公司的综合情况来看，我们不可能采取全方位的宣传，但我们可以选择个别的方式进展重点宣传。逐步进展扩大宣传,最终到达我们的宣传目的。七、活动负责人及主要参与者本次宣传活动负责人：陈教师本次宣传活动组织者：谷雪洁本次宣传活动参与者：陕西东方人才交流全体成员时间：20xx年11月2日星期二筹划人：谷雪洁营销筹划方案目录篇六3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以缤纷女人节、诚信权益日1〕卖场主要以暖色彩为主,假如有需要,**店可自行购置相关物资进展布置,在专区做重点布置。2〕3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.〔放心购物在**天天都是3.15〕3)商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.人人关心商品平安家家享受幸福生活。4〕主通道：悬挂节日专用吊旗〔由**部统一设计制作〕，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。1〕妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深化的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉〔量贩装〕、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干〔量贩装〕、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。2〕专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有pop标注，商品建议全部用枪纸标价。1)3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场效劳台的工作人员.2)其他时间均可采用通用的欢送光临用语.1〕短信息的派送,坚持顾客永远是对的原那么，妥善处理顾客意见.2〕对周边的家庭住户进展团购拜访,并做好企业形象宣传工作.3〕各**店的大客户老客户进展回访,并提早在3.15降临时做好对工商局的拜访工作,得到,并有利开展好工作.1)妇女节期间各**店各挂横幅一条,关爱女人你的美丽你做主2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进展,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是保护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进展本次的主题宣传.4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.在历史的长河里，数不尽的女中英杰为华夏民族做出了卓越的奉献。人民____的成立，使广阔妇女挣脱了束缚的锁链，迎来了扬眉吐气的新时代，在我们这个古老而又年轻的国度，不再是男子的独臂支撑，妇女也顶起了半边天，她们以自己的勤劳和智慧，为国家振兴做出了宏大奉献。缤纷女人猜猜猜3月8日所有店3月8日当天，只要在**商场单次消费满38元的女性〔如购置者是多人有女性即可〕，即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。〔单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品〕选取假设干个〔根据各公司、门店测算〕洗化或其它的.女人用品〔其他商品亦可〕、每个单品价格在1－20元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号〔如下列图示范〕。用纸制作假设干张“号码签”后放入猜猜猜箱内〔或用乒乓球标上号码亦可〕，顾客根据规那么先抽取“号码签”，然后根据所抽“号码签”上的商品对号入座进展猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中〔在正确价格正负0.1元的范围内算猜中〕即可。活动主持人可提示“高了或低了”，五次猜价总限时20秒钟，超时无效，猜中即可获得此商品。1〕详细的活动商品选择由各**科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同〔一般在1～20元之间〕。并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。2〕考虑平安性顾客在进展猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒那么猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜想难度要适中。3〕对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的抚慰奖一份，各公司可自行决定抚慰奖价值。4〕不能在活动一开场就将所有用于猜价格的商品展现出来，否那么会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下〔一般10秒钟即可〕。5〕内部员工及亲属朋友不得参与，否那么按作弊处理。6〕为了保证上述活动的顺利运行，各**公司、**店因在活动前安排模拟演练。7〕“猜猜猜箱”由**部设计，**公司必需按**部设计款式制作到位。8〕三八节当天但凡女顾客〔小朋友除外〕收银结账时收银员必需使用节日用语“节日快乐”。9〕猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进展登记，活动完毕各**公司据实自行结算。10)主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名。营销筹划方案目录篇七冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995年还有200多家冷饮企业，到如今只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之剧烈可想而知。一样的过程，一样的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。然而，就在20xx年的冰淇淋行业，在a市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的本钱和投入，创造了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，成为20xx年的一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。这个品牌就是我们全程效劳的a食品公司“爽”牌冰淇淋。事情还要从头开场说起。经朋友介绍，a食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。开门见山，没有多余的话语，王总直接将a食品公司的问题摆在了我们的面前。a食品公司是个小公司，只有三十多个消费工人，十个销售人员。经过几年的剧烈竞争，公司的开展越来越困难，产品本钱居高不下，售价低，形成了严重的价格倒挂，亏损厉害。产品品种杂乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量一直无法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通路堵塞严重；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难场面，直至今天，公司帐面上除了5万元的消费资金外，就只剩下1万元的流动资金。虽然公司仍然在坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。消费旺季就要到了，公司是要继续运做下去还是停产解散呢？要继续运做的话还能运做吗？不甘心失败的王总迷茫了，作为一个十几年的老冷饮，王总对这个行业和自己的公司充满了难以割舍的感情，所以来救助于我们，希望我们能化腐朽为神奇，能给a食品公司一次重生的时机。望着王总充满期待的眼神，不知是被王总的精神打动了，还是想向我们自己这群相信智者生存的人做一次挑战，我们决定为a食品公司效劳一次。没有资金，没有品牌，没有渠道-我们所拥有的只是年青的激情和王总的期待与信任，还有肩上的一份道义责任：四十多号人马的生计问题全系于我们身上了。很快，我们从刚刚的激情中醒过来，我们明白，我们承受了一项几乎不可能的任务。开弓没有回头箭，我们开场了自己的无本营销之路。通过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰琪淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升〔相当于25到30支的冰琪琳〕，将来20年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰琪淋消费国，所以众多的食品巨头不惜投入巨资来争夺中国市场。市场上冷饮品牌众多，竞争剧烈，同时新的品牌不断面世，营销把戏层出不穷，让人眼花缭乱。除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰激凌市场日益细分化的竞争领域，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战场”，渠道之争开场浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。在各巨头的炒做下，随着消费者和市场的成熟，如今人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。在a食品公司目前的状况下，品牌、整合、传播等概念离我们是那么遥远，我们第一次感到了束手束脚，抱怨无法解决任何的问题。事情是辨证的，有弊必有利，虽然资的匮乏在这儿限制了我们，但在另一方面却让我们避开了与冰淇淋大品牌的冲突和竞争，我们只能在它们无视的方面入手，必须创新。重新切入市场必须在短时间内塑造一个高知名度的品牌，没有传播费用，怎么办？唯一的一个免费的传播途径也是最好的最有效的一个传播途径就是消费者的口碑，而要实现消费者传播就要求我们的产品必须能让消费者在最短的时间内产生认可，巡视a食品公司现有的产品与市场上竞品全无二样，缺乏独特的卖点。必须推新品，通过新品来传播品牌翻开市场。对于别的公司来说推出新品易如反掌，但对于a食品公司来说谈何容易，撇开新品独特的卖点先不说，仅在资金方面推中档新品对于目前的a食品公司只能是天方夜谈，虽然早已经确定走低档道路，可5万元能推出什么新品呢？低档产品虽然售价低，只有0.5元，但企业的消费本钱是0.2元，通路费用至少0.2元，假如再算上企业的其他费用，就毫无利润可言，直接进入亏损。在消费原料中，鲜牛奶的价格最高，如过去掉不用企业的利润就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶还叫冰淇淋吗？那不就成了80年代流行而如今早已消失的冰棍了吗。如今冰淇淋的口味已经变的异常丰富，成为一种重要的市场竞争手段，这种与潮流背道而驰的口味，消费者能承受吗？我们就像发现新大陆一样，眼睛立即亮了起来。在我们做的市调中发现，曾有消费者反映，如今的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为理解渴吗，可如今市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能——解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的时机所在。经过分析^p我们还发现，冰淇淋不解渴、油腻就好似因为原料中奶油的存在，假如去掉它，我们的一切问题就迎刃而解了，新品本钱降低，功能明确单一——解渴，凉快，与市场竞品诉求点截然不同，形象个性鲜明，过口不忘。一个石头，击中了两只鸟，好！虽然这是个绝好的时机和产品，但我们在最后决定时还是慎之又慎，因为我们只有一次时机，我们输不起，一旦决定了不管是对还是错，我们只能在这条路上走到底了。在给新品命名时，我们一气呵成。良好的开端是成功的一半，发现了市场的空白，找到了企业东山再起的时机，那种仿佛成功就在眼前触手可及的感觉太棒了，宛如在炎炎烈日下刚喝了一瓶冰镇汽水，爽极了！新品就顺理成章的被命名为“爽”了。其实，“爽”就是我们新品的消费诉求点，就是要消费者在吃过产品后有一种爽的感觉。试想，在闷热的夏日你吃过油腻的奶油冰淇淋能感觉爽吗？答案肯定是否认的。我们的新品就是要你凉到底，解渴不油腻，爽你的口爽你的心。只有好的口感才能有好的口碑，这点对于缺粮少盐的我们尤为重要。冰淇淋的主流消费者是青少年，这也是几大巨头全力争夺的市场。“爽”的消费者却微有不同，因为爽是新瓶装旧酒，与80年代的冰棍是一样的，如今的25——35年龄段的人群对那时的冰棍仍留有美妙的印象。我们对爽采取了与以前冰棍一样的包装，当这局部消费者看到“爽”时就会生出一种亲切感，勾起他们对儿时美妙的回忆。但在目前状况下以他们作为目的消费者是错误的，只能作为第二消费目的人群储藏，因为他们如今大多事业有成，成为了社会中坚，对冰淇淋消费很少，对于他们只能走怀旧道路，而这需要大量的传播宣传费用。我们只能望洋兴叹，舍此而顾彼，以青少年市场为第一目的。虽然近几年人们的生活程度有了很大进步，但a市的消费程度仍然一般，尤其在非生活必须品上。中高档冰淇淋的市场主要是大学生和社会青年白领，而中小学生仍然是不折不扣的中低档消费者，中小学生喜欢新颖事物，兴趣转移快，口味不固定，虽然国内有很多品牌也瞄准了他们，一直在走平价这条道路，但产品口味上并没有什么创新，只是在包装和产品名称上做文章。假如这时我们突然以与众不同的口味标新立异的功能切入市场，效果定然不同，况且与其他产品相比，我们的产品功能是那么直接快速，立竿见影，根本不用我们多做解释和宣传，印象自然深化。最后，为了让产品更有吸引性，我们针对中小学生喜欢甜食的特点，在产品配料中多加了食糖，更符合中小学生的口味。与其他新品上市不同，“爽”的上市没有铺天盖地的广告，没有大张旗鼓的公关活动，没有数量众多的销售人员，一切都是那么悄无声息。这固然受条件所限，但另一方面我们也非常清楚，这块市场是完全开放的，没有任何壁垒，谁都可以进入，第一个进入者就是第一品牌，所以我们的行动一定要快，要隐蔽，减少中间环节，渠道直接确定为厂家——终端——消费者的扁平化形式。冰淇淋市场竞争非常剧烈，由于我们是小企业的新品上市，好多终端对我们的新品并不抱什么信心和希望，所以直接铺货非常困难，即使货铺下去效果也难以保证，在这种情况下，我们决定用中小企业常用的“渠道倒立”方法来做市场，但我们这个渠道倒立与一般的渠道道理是有区别的，我们直接从消费者作起，从学校作起，启动市场拉动终端。进入市场的途径有千百种，我们选择了一条捷径：免费。在市场启动阶段，免费比利润重要，普及比稀有重要，尤其在快速消费品行业，免费就是百试不爽的不二之选。虽然成功可以路不同，各有各成就，但每一次都决非偶尔的，需要精思熟虑，面面俱到，一着不慎就会前功尽弃，全盘皆输。a市共六个行政区，学校众多，面积大，假如在市区全面上市仅靠十个销售人员简直就是天方夜谈，我们决定缩小范围，集中力量，一个区一区的推广上市，一个区精耕稳固后再进展下一个区的推广。首先选择了位于最东面的区，然后再选位于最西面的区，一东一西，从两边向中间浸透，用市场地理位置来造势，每一次活动都力求费用最少，甚至零费用，而活动效果最好。在目的区域内，从地理