大学生网络营销策划书化妆品(五篇)

第页共页大学生网络营销筹划书化装品(五篇)在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，吧大学生网络营销筹划书化装品篇一本次筹划是一次网络营销的筹划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美妙休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：〔一〕越来越贴近人的饮食习惯和心理1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；3、安康，尽管消费者对这一点不十清楚确，但在其购置决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；〔二〕从人的购置和消费习惯与心理来看1、方便性，卖点要近，购置过程要表达休闲的概念；2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开场，洋人休闲食品大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类xx年就到达150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18。25%。近几年，我国休闲食品行业开展速度较快，受益于休闲食品行业消费技术不断进步以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和xx市场上开展形势都非常看好。2、网络消费者分析^p〔1〕网络用户分析^p随着互联网络的普及，越来越多的人参加了网民的行列，截止到xx年3月份为止，我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，到达37。3%，其次是18岁以下〔17.6%〕和25-30岁〔17.0%〕，网民在年龄构造上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，到达了28%。〔2〕网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，方便，快捷的特点，是将来开展趋势。当前，网上购物的效劳形式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的形式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业〔或单位〕对消费者的形式。3、休闲食品特征分析^p①年轻消费群体崛起②安康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢送的程度有很大的不同④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析^p显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，*尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中，中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购置食品时喜欢购置更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体那么对于时尚食品不大感冒。大学生网络营销筹划书化装品篇二推广工程：旅游景区网络整合营销推广时间：6—8个月推广费用：15万元、市场推荐报价20万元1、搜索引擎营销【关键词】：^p信息优化：根据推广需求，配合【关键词】：^p的搜索热度，统计、挑选合适的【关键词】：^p，提供8个【关键词】：^p的信息优化效劳，确保在百度搜索结果页首页可以出现1—5条推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。【关键词】：^p例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类。2、网络媒体传播针对品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章〔品牌理念、渠道、荣誉〕与新产品文章〔产品技术、潮流、应用〕。创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇发布数量：25家/篇达成目的：总发布量》1400篇，受众到达量》150万。3、网络新闻事件营销〔1〕针对具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的性、影响力和美誉度；〔2〕借助社会与行业热点，针对的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品晋级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇发布数量：25家/篇达成目的：总发布量》1400篇，受众到达量》150万。4、网络推广每10天组织一次专项推广，发布并维护1个主题帖〔500—2000字〕，同时在上投放100篇的品牌和产品报道。帖子创作数量：22篇发布数量：30家/篇达成目的：总发布量》800篇，受众到达量》80万，回帖量》1万5、网络专题推广针对新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对的品牌实力、产品优势与应用潮流进展全方位诠释报道。专题数量：4期网站发布数量：5家/篇〔文章内提供文字链接〕达成目的：总发布量》20条，受众到达量》20万6、植入式营销品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、兴趣性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。故事创作数量：5篇〔深度植入品牌与产品〕发布量：40家/篇效果预估：总发布量》200条，受众到达量》60万，总回帖量》2000〔1〕关于品牌营销方面的评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐；〔2〕在赢道参谋筹划人在平面媒体发表的相关文章中，引进的案例；〔3〕面向产品推广活动、品牌提升方案提供参谋与建议效劳。50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区〔详见媒体与〕本次网络推广覆盖媒体与130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条；直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万；“”【关键词】：^p在百度搜索引擎收录量增长20〔/30〕万以上，重点推广产品对应【关键词】：^p收录量增长3万以上；推广期内在互联网有效范围实现“”品牌曝光量占据行业优势，在目的群体〔家装设计师、消费者、经销商、媒体〕的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作方案明细表》，执行后提供《月度工程施行报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及表现表现均可在线监控。大学生网络营销筹划书化装品篇三推广工程：xxx推广时间：6—8个月推广费用：15万元、市场推荐报价20万元1、搜索引擎营销【关键词】：^p信息优化：根据推广需求，配合【关键词】：^p的搜索热度分析^p，统计、挑选合适的【关键词】：^p，提供8个【关键词】：^p的信息优化效劳，确保在百度搜索结果页首页可以出现1—5条推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。【关键词】：^p例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类。2、网络媒体公关传播针对品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章〔品牌理念、渠道、荣誉〕与新产品文章〔产品技术、潮流、应用〕。创作数量：50篇媒体发布数量：4家，篇论坛发布数量：25家，篇达成目的：总发布量》1400篇，受众到达量》150万。3、网络新闻事件营销〔1〕针对具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌，产品的性、影响力和美誉度；〔2〕借助社会与行业热点，针对的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品晋级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌，产品的影响力、美誉度。创作数量：50篇媒体发布数量：4家，篇论坛发布数量：25家，篇达成目的：总发布量》1400篇，受众到达量》150万。4、网络论坛推广每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖〔500—20xx字〕，同时在论坛上投放100篇的品牌和产品报道。帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家，篇达成目的：总发布量》800篇，受众到达量》80万，论坛回帖量》1万5、网络专题推广针对新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对的品牌实力、产品优势与应用潮流进展全方位诠释报道。专题数量：4期网站发布数量：5家，篇〔文章内提供文字链接〕达成目的：总发布量》20条，受众到达量》20万6、植入式营销品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、兴趣性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌，产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。故事创作数量：5篇〔深度植入品牌与产品〕论坛发布量：40家论坛，篇效果预估：总发布量》200条，受众到达量》60万，总回帖量》20xx〔1〕关于品牌营销方面的分析^p评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐；〔2〕在赢道参谋筹划人在平面媒体发表的相关文章中，引进的案例；〔3〕面向产品推广活动、品牌提升方案提供参谋与建议效劳。50家符合家具，涂料，照明，卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明，涂料，家具，卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区〔详见媒体与论坛〕本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条；直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万；“”【关键词】：^p在百度搜索引擎收录量增长20〔，30〕万以上，重点推广产品对应【关键词】：^p收录量增长3万以上；推广期内在互联网有效范围实现“”品牌曝光量占据行业优势，在目的群体〔家装设计师、消费者、经销商、媒体〕的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作方案明细表》，执行后提供《月度工程施行报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。大学生网络营销筹划书化装品篇四网络营销也就是在网站上做，这就需要对各种网站有大致的理解，可以联络xx，让他们投放，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的投放方式。不过在投放前，要先做好市场调查。主要采用网络为主要渠道进展客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以目的客户就分为两种，一种是网上客户，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进展网上购物，具备这一特征的结婚人群是主要目的客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进展维护和开发。通过他们进展网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。主要目的客户的特征如下：1、地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。2、学历：大专和本科3、性别：男性和女性区分开。4、办公位置：写字楼。5、消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。宗旨：施行全面的网络营销进展效劳开发和获得获得更多的客户；我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；商业形式：btoc的商业形式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；网站和实体店面相结合。婚纱摄影效劳、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。准确设定网站目的：明确网站想让阅读者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影效劳、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目的有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户咨询。新产品开发策略：针对网络目的客户的特点，在现有产品根底之上进展新的效劳的开发。主要主要针对竞争对手的优优势，有针对性的进展短期产品开发。产品的定价策略：针对网络目的客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格1、根据不同时间和节日进展促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的时机。给予客户不同多样的选择。2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进展预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台进步客户的转化率。3、对客户进展会员制营销，在网上进展注册成为会员享受折扣价格，以到达____的搜集。积累大量的____，方便进展客户的定期开发。对会员进展级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值效劳。4、根据网上预约方式的不同进展价格的制定，直接在网上进展预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进展价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进展不同的价格制定。多样的渠道建立策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和客户三方三方共建多样渠道。1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来表达产异化的产品和独特的效劳，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，表达的独特的网上效劳方式，建立独特的网站功能形式。2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉阅读的次数。通过网站增加客户的信赖感，到达客户进展口碑宣传的作用。3、结合实体店到达对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进展网站宣传，使客户进展网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进展网站平台的宣传，进展线下的网站推广。4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种形式，给予客户一定的佣金。让客户成为合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个形式到达客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作效劳，结合其他产品进展组合。开展网络营销的根本和根底是如何提升网站的流量，如何让网站被更多的潜在客户所知晓访问。这是开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进展网络推广。在进展搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在【关键词】：^p的选择上面，更精准的进展【关键词】：^p选择。主要以目的客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进展【关键词】：^p的投放和优化。网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进展网站的推广。大学生网络营销筹划书化装品篇五利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建立与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进展软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进展博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众理解到企业的品牌优势，关注企业信息，到达品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。〔一〕软文推广——无形的营销利剑软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。假如将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿筹划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等效劳，百度搜索“古利斯传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，进步品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，到达品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购置。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站登载宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被群众所承受。〔二〕炒作话题——抓住群众的好奇心在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住群众的好奇心理，充分利用网络言论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，进步品牌知名度。〔三〕网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的间隔利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵敏，受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的间隔，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建立与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联络方式。〔四〕搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度通过确定网站【关键词】：^p、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。〔五〕网站广告置换及链接交换——利用别人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目的网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要局部资金，以到达成功与对方交换链接，借势宣传的目的。〔六〕网站优化效劳——提升网站质量包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。〔七〕网站访问量分析^p——时刻掌握网站人气度变化购置专业的流量、访问分析^p软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站构造。〔八〕主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花局部费用购置弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众____的几率。〔九〕水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。〔十〕百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度在知道、爱问、知识堂等网站上答复下列问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址，以及企业，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，到达品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建立与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联络方式。〔一〕seo优化1。合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。2。向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看seo的效果，通过site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain：你的域名或者link：你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。3。使用与关键字相关的文章标题如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越详细的关键字，搜索效率越精准。4。在文章正文中使用关键字一定要在正文开场某处使用至少一次目的关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5。在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎非常喜欢你有目的地展示关键字。在效劳永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远开展，不但要把网站构架完善，对行业的效劳与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络效劳的差异化。在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比拟要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的效劳方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等效劳内容，把信息资讯和广告整合成多套方案打包提供给消耗者。完美网站的效劳系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进展广告互换，网站互通友谊链接，严密亲密合作，资共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同开展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以进步自身的效劳质量，而且这种互动目的性强而又行之有效，同时节省了大批的营销用度。网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时理解客户需求并准确向公司反响，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户效劳。一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信誉，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。一是要利用好网络资，利用网络自身的资为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，进步网站的著名度和信誉度。二是要应用好传统媒体资。不同的媒体有不同的特点及成效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、权力巨子性高的特色，外乡网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的开展。茶叶作为一种群众消费品也开场步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销形式仍是以传统营销形式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目的顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。目的与理念。经营目的：扩大产品知名度+进步市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化—》；中端走时尚—》；低端走安康根底工作施行1〕网站建立：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，进步网站的质量、可信度和知名度。2〕在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。3〕通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。4〕借助淘宝网、拍拍等非常宏大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。5〕结合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。6〕通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便您支付。7〕建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资8〕产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法那么。如何整理出一套合适网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！推广方案1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。2、博客和论坛、____等：比方翻开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友参加，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。3、qq群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，详细看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费才能也高，比方信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购置或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。4、网站群：信仙如今还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不一样，联络方式也不一样，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，外表上看似不同联络人，但实际上却有很大可能是一样的供给商，即信仙网络营销部，遇到一样买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购置收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创立，但起码也有认识的您在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。7、其他推广措施：因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进展创新。8、交换友谊连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接。9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。11、学会抓住一切时机宣传，可以看看别人求购的东西，假如正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。12、发布网络创意广告。网络销售常用方法1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象〔签名档一定不要忘了〕，同时也愿意____你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时答复买家对你商品的提问。3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机〔至少200万像素〕。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比方适当增加比照度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而进步了你的信誉度。7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对？8、参加你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情