市场营销说课

市场营销工商管理系营销与筹划教研室说课课件展示1整理ppt主要内容一、课程设置

二、教学内容三、教学设计

四、教学组织与实施

五、特色与创新2整理ppt一、课程设置〔一〕课程定位〔二〕课程安排〔三〕课程目标〔四〕课程设计3整理ppt一、课程设置——〔一〕课程定位

本专业主要面向湖北省及长江三角洲、珠江三角洲地区，在各类工商企业销售部门从事推销员、业务员、销售主管、市场调查员、市场预测员、营销策划岗位等工作，具有良好的职业道德、较强实践能力和创新精神，具备市场调查与预测、分销、零售、营销策划能力，德、智、体、美等方面全面发展的高素质技能型专门人才。营销与策划专业培养目标

4整理ppt基本能力课程核心能力课程拓展能力课程基于营销与筹划职业开展过程的专业课程体系一、课程设置——〔一〕课程定位5整理ppt一、课程设置——〔一〕课程定位营销与筹划专业职业开展基层岗位任务分析具备一定的管理常识

掌握一定会计常识产品营销能力产品推销技巧应用相关的经济学理论于营销实践的能力网络营销能力能力分解管理学基础会计学基础经济学基础市场营销推销技巧网络营销学习领域岗位分析推销员业务员促销员售后代表6整理ppt《市场营销》课程性质

一、课程设置——〔一〕课程定位?市场营销?是营销与筹划专业的一门专业根底课程，目标是让学生正确理解市场营销的根本概念和根本原理，掌握市场营销的根本理论和各种技术方法，并能综合运用所学的根本方法和根本技能熟练地进行实务操作，提高学生分析问题和解决问题的能力。7整理ppt学分：3学分学时：72学时授课学期：第1学期课程性质：专业根底课程并行课程：推销技巧、网络营销、管理学根底等等。后续课程：消费行为分析，市场调查与预测等其他营销与筹划相关课程一、课程设置——〔一〕课程定位8整理ppt以培养学生能力目标为主一、课程设置——〔二〕课程目标课程目标知识目标1、了解市场营销与销售的区别；2、掌握影响消费者购买决策的因素以及市场调研方法；3、掌握市场细分、明确目标市场、市场定位相关知识；4、掌握营销4P策略素质目标能力目标1、对营销的认识准确、建立职业营销人意识；2、较强的自我营销意识；3、良好的沟通能力；4、吃苦耐劳、不怕挫折的精神；5、对自身有长远的职业规划。1、具有明确市场时机，分析顾客购置行为的能力；2、能够明确目标市场，会使用各种市场细分标准对市场进行细分；3、具有制定营销4P策略能力；4、能够独立完成简单营销方案。9整理ppt以培养学生职业技能为出发点分析营销岗位工作过程召集行业企业专家和院校专家进行专题讨论对企业市场营销岗位进行职业能力分析具体措施●基于典型工作过程分析，构建课程体系；●职业能力培养为核心，设计教学内容；●以提高学生职业能力和职业素养为目标；●融合职业资格标准，推行三证书制；围绕营销与筹划专业人才培养目标进行课程设计一、课程设置——〔三〕课程设计表达职业性、实践性和开放性10整理ppt二、教学内容〔一〕内容选取〔二〕内容序化〔三〕表现形式11整理ppt教学内容的选取严格按照本专业人才培养方案的要求，靠近职业前沿，保证学生今后的可持续开展专业知识职业前沿动态

专业延伸知识任务实践二、教学内容——〔一〕内容选取12整理ppt学习情境感悟营销---知识内容商情调查---技能内容和素质内容商机选择---技能内容商务实战---技能内容二、教学内容——〔一〕内容选取根据高职学生职业能力培养的目标，以企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照营销岗位的工作流程为顺序，将教学内容重新整合。商计筹划---技能内容和素质内容13整理ppt工程工程分解〔子工程〕商情调查商机选择商计策划商务实战1、感知营销内涵，2、确立营销观念，3、创设营销组织

1、分析市场状况，2、调查顾客，3、撰写调研报告

1、细分客户，2、选择目标顾客，3、市场定位

1、产品策划，2、定价策划，3、渠道策划，4、广告策划，5、营业推广策划，6、公共关系促销策划，7、整体市场推广策划

1、客户寻找与拜访，2、达成交易，3、客户维护

二、教学内容——〔一〕内容选取感悟营销14整理ppt二、教学内容——〔二〕内容序化商务实战〔掌握〕商计筹划〔掌握，重难点〕商机选择〔掌握，重点〕商情调查〔掌握,难点〕学时：28学时：14学时：14学时：6感悟营销（了解）学时：10简单综合打破原有的以理论为主的内容结构和课序，依据市场营销流程〔工作过程〕，根据工程进行模块设计，重视实践教学，符合职业成长规律和学生认知规律。15整理ppt网络资源教材选取参考资料二、教学内容——〔三〕表现形式16整理ppt章金萍主编的浙江大学出版社出版的?市场营销实务?,普通高等教育“十一五〞规划教材，高职高专经济金融类专业工学结合规划教材教材选取17整理ppt王军旗，张蕾主编的中国人民大学出版社出版的?市场营销---根本理论与案例分析?参考资料厉以宁主编的北京大学出版社出版的?中国企业管理教学案例?朱华主编的中国社会出版社出版的?市场营销案例精选精析?21世纪高职高专财经类系列教材，是由清华大学出版社出版18整理ppt网络资源★中国市场学会://ecm/★中国市场营销管理网://vmc/★中国市场营销教育网://www/★经理人网—市场与营销://sino-manager/yxsc/19整理ppt三、教学设计〔一〕教学模式〔二〕教学方法〔三〕教学手段〔四〕保障条件20整理ppt教学模式以培养应用型人才为目标

基于工作过程的工程导向教学做一体化从社会开展对高素质劳动者和中等专业人才需求的实际出发注重对学生创新精神和实践能力的培养

采用工程导向的教学模式，融“教、学、做〞为一体三、教学设计——〔一〕教学模式以提高学生的实际应用能力为主线

21整理ppt学生教师角色扮演实际操作分析改进实践验证归纳总结项目导入过程指导结果点评采用工程导向的教学模式，融“教、学、做〞为一体效果学习目标和任务明确；学生为主体，学习积极性高、自主性强；做中学、学中做，理论与实践一体化；学生职业能力得到训练，学有所用三、教学设计——〔一〕教学模式22整理ppt教学方法问题探究式教学法案例教学法分组讨论教学法角色扮演教学法三、教学设计——〔二〕教学方法23整理ppt设定身份提倡“积极研讨，主动参与，实际操作〞每组分别派出一个代表扮演不同的角色，进行销售模拟模拟销售

完成任务

学生在模拟逼真的工作环境中，要求处理可能出现的各种问题通过这种角色扮演法，能把所学知识与岗位任务有机结合起来，既调动了学生的思维想象力，又生动有趣。教学方法—以角色扮演法为例全班学生在教师的指导下分为假设干组，有些扮演生产商，有些扮演中间商及营销人员，有些扮演消费者老师点评

进行当场点评，互相讨论，使用了哪些营销技巧，存在什么问题24整理ppt三、教学设计——〔三〕教学手段教学手段教科书多媒体课件视频演示粉笔和黑板现代教学手段传统教学手段25整理ppt结构数量人数比例专任教师双师素质人数专任教师双师素质比例承担教学课时比例专任教师480%250%80%兼职教师120%0020%教师队伍：本课程组已经初步建成一支专兼结合、结构合理稳定的高素质教学队伍。类型2人,40%1人,20%2人,40%1人,20%1人,20%3人,60%三、教学设计——〔四〕保障条件26整理ppt师资展示27整理ppt校内实训基地〔一周的二手市场模拟实训〕校外实训基地〔与黄岩远达进出口已合作，与恒安公司有初步合作意向，〕为创设工作情景提供有利条件与企业“零距离〞对接，工学结合三、教学模式——〔四〕保障条件28整理ppt实训条件——与恒安集团拟建立校企实训基地三、教学模式——〔四〕保障条件29整理ppt实训条件——台州市黄岩远达进出口三、教学模式——〔四〕保障条件30整理ppt四、教学组织与实施〔一〕组织实施〔二〕教学效果31整理ppt〔一〕组织实施以一个教学单元为例，将教学方法和手段运用与课程教学中。举例：?市场营销?书中一个教学工程单元〔营业推广筹划,4课时〕内容展示。

四、教学组织与实施——〔一〕组织实施32整理ppt教学任务单元设计营业推广策划项目子项目确定任务项目分组并制定项目计划组织项目实施项目成果展示及结果评价结果应用33整理ppt确定任务工程〔0.5课时〕本次工程由老师和学生沟通后，进行的一次营业推广模拟1、工程任务的说明2、安排工程进度3、确定评分标准34整理ppt分组并制定工程方案〔0.5课时〕一般每组为6人，合理搭配，制定工程组长，分配任务。粗略设计出营业推广方法，经过多个小组成员的论证和研讨，验证其科学性和合理性。35整理ppt组织工程实施〔1.5课时〕在这个阶段，学生在教师的指导下扮演各种角色，同时学生明确自己在小组中的分工以及小组成员合作的形式，然后按照确定的步骤和程序进行工作。在工程实施的过程中，教师根据学生的实施情况，及时提示学生先做什么，后做什么，保证工程的顺利完成。36整理ppt工程成果展示及结果评价〔1课时〕工程小组自评，互评，老师总结评价37整理ppt结果应用〔0.5课时〕通过这次模拟活动，加强了学生对理论的认识，对本专业其他学科的工程教学和未来实训二手商品的营销筹划和管理也起到了借鉴作用。这种角色扮演教学方法让学生乐于接受，而且工程时间安排合理，可操作性强，分组完成任务，便于组织和考核，工程任务和考核标准事先确立，学生一目了然，保证工程目标顺利完成。对其他课程有参考作用1238整理ppt校内督导办公室对本课程评价四、教学组织与实施——〔二〕教学效果39整理ppt行业专家对本课程评价湖北省营销协会副会长陈涛先生对本课程的评价

武汉信息职业技术学院的?营销与筹划?专业，参照国家职业标准的技能要求与相关知识，对其内容作了细致筛选与编排，同时采用校企合作方式，对该课程的模块设计，理论教学与现场操作一体化，教学相关资料齐全，教学方法重在实践，师资队伍结构合理，“双师〞结构比例较高，校内外实训条件能够满足教学要求，培养学生质量较高。陈涛