2023年实用的竞岗演讲稿集锦8篇

2023年实用的竞岗演讲稿集锦8篇竞岗演讲稿篇1

各位领导，同事们：

大家好！我叫，今年岁，中共党员，现任职位。我今日竞聘的是政务处副主任一职。

我份内的工作之一是学校的学籍管理，这种工作有技术性、程序性和细致性的特点，所以要求管理人员必需努力驾驭现代信息技术，娴熟操作电脑，也要求按教化局的有关学籍管理的规定开展工作，不能想怎么做就怎么做，还要求平常做事不厌其烦、细致当心，好在培育这些素养对我来说不算是什么困难。电脑不懂可以自学操作，可以请教他人，管理不规范可以依据上级文件逐条落实，我总信任一条：方法总比困难多!所以近几年我校学籍管理是相当规范的，我们学校是北湖区的一个高校校，学生人数许多，学生异动人数也多，但完成各种学籍任务我们学校是最刚好的，教化局基教科对我们学校的学籍管理也相当满足。总之，我比较好的完成了学校领导交给我的份内的工作!

当然，因为政务处主要担当学校的德育教化，所以帮助何主任管理学校的纪律、卫生、各种集会和各种德育活动也是我份内的工作之一，我觉得自己还是很好地完成了这个帮助任务的。

中层干部是一个很能熬炼人的位置，这么多年来，我觉得自己的工作实力提高许多，在团结他人方面也做得还可以，在执行上级有关规定上也更坚决了，或许这就是所谓的成长吧。所以我觉得今日我竞聘政务处副主任的职务，是有充分的理由和足够的信念的。

我知道理由和信念是自己给的，但机会却是学校领导和各位同仁给的，我希望你们能信任我支持我，投我一票。

假如当选，我保证能做好学校领导交给我的工作，不给学校添麻烦，假如不能当选，我也会仔细对待本职工作，不断完善自我，做一个学生喜爱的老师亦足藯平生。

我的演讲结束了，感谢大家！

竞岗演讲稿篇2

敬重的领导：

很兴奋今日能够站在这个竞聘的讲台上参与竞聘。感谢各位领导对我的信任，给了我这个珍贵的机会。

首先请允许我做一下自我介绍：我叫xxx，原xx班班长，大专文凭，钳工技师，1990年参与工作，在检修岗位工作了14年，20xx年因工作须要到调度室工作，8年的调度生涯，使我在各个方面都得到了升华，也是我参与工作20多年来一次难以忘怀的人生阅历。我参与的竞聘岗位是调度员。八年的调度工作让我清晰地相识到：调度岗位看起来很简洁，做好却不简单，他不仅要了解企业和部门、装置以至班组的生产过程、生产工艺、人员配备、设备状况，还要利用各种数据分析生产进度，负荷与生产实力平衡状况，同时要依据生产安排深化装置、班组了解实际状况，并刚好处理生产中出现的各种问题，以便刚好限制生产进度。对上级主管部门下达的吩咐要刚好作出反应，进行应急调度，并支配好措施下达给班组。因此调度员必需具备协调、沟通、统计、分析、限制、督促的实力，他在各个生产单位之间起到重要的桥梁和纽带作用。在如此重要的岗位工作，不仅能很好的熬炼自己，开阔视野，还能更好的为单位尽责。我渴望有这样难得机会来施展自己的理想。

竞聘调度员这个岗位，我具有以下几点优势：

1、我工作经验丰富。很兴奋自己干了14年的检修工作，特殊是在干检修班长期间，对我厂的设备构造了解特别清晰，特殊是汽轮鼓风机、汽轮发电机的检修，能够依据岗位反应的机组运行状况精确推断机组的运行状态，这些工作经验让我在干调度员期间，刚好坚决的处理了多起突发事故，避开了事故的扩大，给我厂挽回了经济损失，我有信念在调度岗位上干好这方面的工作实力。

2、多年的调度工作使我具有肯定管理组织协调实力，我是机关支部的文体委员，组织了多次大型的文体活动，在今年我负责的争创一星级班组工作中，一次通过厂验收，成为机关第一个星级班组。参与工作20多年来，不断提高个人修养，养成了良好的工作作风和组织协调、解决突发问题的实力。

3、我具有较强的学习实力，能够在短时间内快速驾驭相关业务学问并在实践中运用，并能刚好的找出不同学习方法，让自己的业务实力不断的得到提高。在从事调度员工作期间，

先后绘制了区各个工序的系统图，参加编写了《生产调度运行规程》、《生产调度作业指导书》、《生产调度预案》《生产调度系统典型案例》、《调度员手册》，撰写的《xxx操作法》获厂优秀操作一等奖、《xxxx操作法》获厂操作法优秀奖；所撰写的论文《xxxxx》被编入全国冶金燃

专业年会论文集。

4、自参与工作以来，我始终以高度的敬业精神和责随意识，做事仔细、塌实、努力，能够全身心地投入到自己工作中去。勤奋工作，也得到了领导的认可，先后获得20xx——20xx、20xx——20xx年度厂优秀共产党员荣誉称号。

假如我能够竞聘上岗，我准备从以下几个方面开展工作：

1、以能源管控中心成立为契机快速绽开学习，争取在最短时间内娴熟驾驭各专业调度员所需的业务学问及各项操作技能，做好煤气、蒸汽平衡，提升发电量，为快速高效地开展工作打下基础。

2、编制本调度岗位应急预案，这样才能对常见发生的问题有预见性，事前考虑，做到预防和限制，把一些问题限制在萌芽状态，保证生产有序顺畅的进行。

3、以“首问负责”的工作看法投身于调度员工作之中，只要是我第一个接到电话或者通知，肯定做到事事有回音、件件有结论。在遇到调度员职责范围内无法解决的问题时，刚好报告上级领导，并给出自己的可行性解决方案，以供领导参考。

4、创建调度班组文化，企业须要文化，班组更须要文化，他是组成和谐企业的重要组成部分，起到举足轻重的作用。首先，建立“班组文化墙”，主动开展价值理念教化，确立班组人际关系家庭化、生产维护标准化、效益最大化、素养提升全面化，工作环境景观化、平安教化常常化。让大家树立“班组兴我荣、班组衰我耻”的意识，这样才能激发员工的工作主动性和创建性。最终达到各生产经营单元平安、稳定、优质经济的运行。

同时也请领导信任，我假如落选，也不会有任何怨言。我坚信组织的决策是正确的、有道理的。我将一如既往地做好本职工作，接着实践“认仔细真做人，勤勤恳恳做事”的人生准则。

感谢大家！

竞岗演讲稿篇3

敬重的各位领导：

大家好！

我叫***，今年*岁，**年入党，高校本科学历，高级工程师，现任设计公司土建室主任。**年7月毕业于湖南高校结构工程专业后参与工作，在**建筑安装公司从事现场施工管理，任施工技术员；**年10月调入设计公司从事工程设计工作，任土建工程师；**年5月借调监理公司从事工程监理工作，取得了国家注册监理工程师资格，任项目总监；**年11月调回设计公司从事工程设计及管理至今，取得了国家注册结构工程师、总承包项目项目经理任职资格。1995年长炼2700吨/年超稳分子筛装置荣获中石化优秀工程勘察设计三等奖，**年荣获国家建设部迈向二十一世纪中国住宅设计方案竞赛三等奖。在国家及行业学术期刊上发表论文5篇，其中1篇获岳阳市自然科学优秀学术论文三等奖，1篇获湖南省科技论坛优秀论文奖。参与编制石油化工国家及行业设计规范有6本，作为专家参与设计规范审查10余本。在担当设计公司土建室主任12年里，我深深地体会到做为一个团队负责人，其带头、带动、带领的作用是何等的重要。所谓带头，就是影响力。严于律己、领先垂范，要求别人做到的自己要首先做到。打铁还需自身硬，身教重于言教。把自己品德正派、处事公正、待人诚信的方方面面充分呈现给公司领导和同事，呈现给自己的团队，使领导信任你、团队追随你；所谓带动，就是凝合力。追求自身、团队和公司三者价值观的统一，靠价值趋同凝合人心。个人的价值体现在自我不断完善、主动向上的过程中，体现在团队团结协作、蓬勃向上的过程中，体现在公司持续发展、蒸蒸日上的过程中。靠自己的正直坦诚、乐观豁达、锐意进取，来带动和影响着整个团队和谐共事、开拓创新、追求卓越；所谓带领，就是执行力。立足于公司的发展方向和年度经营目标这个大局，结合项目技术特点、进度要求和室内实际，整体优化室内人力资源，充分调动员工主动性，保质按时完成好每一个项目任务。多年的工作实际表明，设计公司土建室是一个具有很强凝合力的团队，是一个具有很强执行力的团队，是一个能够精彩地完成公司交给各项任务的团队。

我这次参与竞聘的岗位是总部市场经营部经理。

市场经营部经理是一个具有挑战与机遇同在，压力与动力并存的职位，工作强度和工作难度都很高，在这样的压力下工作，能够学到新学问，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自身的全面发展。虽然我没有在经营岗位上的干脆工作阅历，但是，通过20多年来在石油化工行业从事现场施工、工程设计以及项目管理的工作经验，了解石油化工工程项目市场开发流程、项目运作规范及技术服务市场，驾驭经营管理、工程管理和法律法规等学问，作为湖南省招投标专家评委，每两年一次系统地学习国家及湖南省的招投标管理方法及法规，有着丰富的业务学问和处理问题、解决问题的实力。在设计公司担当过项目经理、设计经理、专业负责人等职，参加过山东金城石化公司、长春农安石化公司等大中型项目的投标、报价、合同评审、商务谈判和合同签订等一些经营性工作，领导和组织过岳阳市经委办公楼装修总承包项目的全过程工作，代表CLPEC与富兴房地产开发公司进行了***岳阳生活小区二期工程的合同谈判。在监理公司期间，担当过**游泳馆等项目的总监理工程师，领导和组织了工程招投标及项目各方协调等工作，处理过合同违约、争议及纠纷，获得了**石化公司的赞誉和设计公司的充分确定。在与SEI及洛阳工程公司的项目合作中，特殊是土建工程项目，通过主动主动开展工作，建立了良好的合作关系，始终被上述两家公司评为最佳合作单位之一，多年来始终有项目托付给我们土建室；再者，自认为具备了从事市场经营部经理所必需的个人素养和品质。我具有较强的敬业精神、仔细负责的工作看法、严明的组织纪律性和吃苦耐劳的品质，信奉诚恳正直、坚持原则、持重宽容的做人宗旨；具有肯定的语言文字功底、较好的语言表达实力和组织协调实力；性格随和大度，有良好的人际关系；提倡团结和谐，遇事注意征求他人看法等工作作风。我学的是结构工程专业，或许没有学炼化工艺专业的优势，但是，通过勤奋学习、虚心请教，可以弥补我专业上的不足。原设计公司经营副总***也是学结构工程的，所以，信任我也有实力和同事们一道取长补短、相互学习、共同提高，共同打造出一支充溢活力、具有很强凝合力和执行力的市场经营团队。

作为技术服务性企业，市场经营部门肩负着策划性、管理性、支持与服务性三大主要职能，居于整个企业经营过程中的枢纽地位。坚持公司的战略发展方向，刚好了解和驾驭国家关于石化行业的新政策、新规定，实时把握行业的发展趋势和市场动态，重视对竞争对手的探讨与分析，充分发挥公司自身的比较优势，注意关键客户的维护与开发，向市场要项目，向项目要效益。

假如我有幸竞聘上总部市场经营部经理岗位，详细工作规划如下：

一、依据总部年度经营目标，组织制订公司年度市场经营策略与工作安排，确保实现公司年度新增合同额经营目标。充分接触项目业主的决策层、管理层和执行层，精确把握其内部关系脉络，深刻分析竞争对手的优劣势，科学确定项目营销策略，努力开发目标市场。尤其是重点开发公司拥有核心技术的经营市场,比如工程设计板块的炼油催化剂生产、重质油加氢改质、煤焦油加氢提质、催化油浆综合利用、酸性气制硫酸和生物柴油等的工程总承包或工程设计项目；工程监理板块的石油化工、煤化工和液化石油气储运等工程监理项目。这些业务既是我们公司的特色业务、核心业务，也是我们公司相当一个时期市场经营的主攻方向。我们现阶段要在这些业务上追求稳定增长，以后要在同时几套大型生产装置甚至整个工厂的项目上追求快速发展，做大做强。

二、力争在一年内与普华永道管理询问团队主动协作，会同总部企业管理部等部门一道，建立健全公司市场经营管理组织架构、体系制度和工作流程，夯实基础工作，规范管理，科学管理，向管理要效率、要效益。

三、建立客户关系档案，更新公司对外宣扬和公关材料，维护与开发并重，逐步搭建形成沟通沟通畅通、信息传递快速的内部市场信息渠道。亲密客户关系，刚好获得驾驭有价值的市场信息，相应加大目标市场开发力度。比如目前国家和全社会均关注大气环境PM2.5的监测与限制，炼厂油品质量升级必有新动作，进而新上汽柴油加氢项目以及制氢项目已成必定。接着维护好设计公司、监理公司与**炼化的母体关系，支持帮助这两个业务板块牢牢稳固这块优质市场资源。

四、探讨分析、优化整合公司内部市场营销资源，制订公司内部关联交易管理制度和标准，指导检查公司二级单位市场经营管理制度建设和市场开发成效。目前，三个业务板块都有他们独立的市场经营机构，具备相应的市场经营实力，作为总部市场经营管理部门，将尽力支持、帮助、指导和监督二级单位市场经营部门，根据公司总部和相应业务板块的年度经营目标有效有序地开展市场经营工作。此外，以内部关联交易管理方法为指导，着手整合公司内部市场营销资源，优势互补，形成合力，最大限度地发挥好整体效能。

五、依据公司总部的战略发展方向，结合公司自身的比较优势，加强与科研院所如石科院和抚研院等战略合作，将一些新工艺新技术工程化、模块化，以先进领先的工艺技术来带动市场营销，为工程设计和总承包争取市场，做大做强。加强与行业龙头企业SEI及LPEC的战略合作，既可从中获得项目信息，从中分包项目，又可获得技术支持。

六、拓展福建、广东、新疆三大市场。福建拥有古雷、湄州湾、宁德、江阴等四大石化基地，多家石化央企纷纷在此战略布局，且所在地尚无石化工程公司，我们将加强经营力度如设立分公司，加大资源投入，抢占先机，设法快速占据这块市场；将成为世界级石化产业基地的广东拥有惠州、茂名、惠来三大石化基地；将成中国最大油气产地的新疆拥有克拉马依、乌鲁木齐、南疆、吐哈四大石化基地。这些都是我们的机会所在。

七、努力学习，不断提高自身素养、业务实力和领导水平。我将努力学习市场经营管理所必需的理论学问，注意实践提高，不遗余力地履行好岗位职责，快速适应公司发展的须要，周密安排，细心组织，紧紧以市场为导向，团结带领本部门的全体员工坚决完成好公司市场经营工作任务。

假如此次竞聘未能如愿，我将一如既往地在原岗位上努力学习，勤奋工作，不断进步，为公司快速持续发展做出最大的努力和应有的贡献。

感谢大家！

竞岗演讲稿篇4

各位领导、各位同事：

下午好！

特别感谢学校给我们搭建了一个展示的平台，给我们一个展示、进一步相识的机会。我打算竞聘的岗位是——政教助理（主要负责素养拓展）。

我演讲的题目是：职责、荣誉、团体。

我的演讲分三部分：履职——勇于担当责任；目标——在踏实的素养拓展中，顺便为学校、学生获得荣誉；措施——依靠集体的力气。

一、勇于担当责任

1、过去责任的担当：

19**年，从西师地理系毕业后，回到我的母校——**县**中学，母校培育了我初中三年、中学两年，我把十六年的青春的热血回报给母校的教化事业。在这段艰苦的日子，我忙里偷闲，打过工、修过电器、做过广告、开过网吧、做过英语培训。但尽的责任，一点也不马虎。20xx年，就评上了中学地理高级老师，当年33岁。

地理教学短暂不谈，仅说对学生的培育，那是对责任的担当。

（1）、学生面貌，与从不同，从图片对就要以看出（PPT）

（2）、科技创新，第一次代表广安市中学组参与省级竞赛，**中学的名字，从今出现在省教厅的书目里；（PPT省二等奖）

（3）、对学生性格的培育，中学毕业后，每年都会在重庆和成都，接着开班会。

（4）、高20xx级我班的毕业，在四川国际标榜学院，七个获得国家励志奖学金的学生，有三个我班的。有的同学在打工，想到我给他们布置的作业，再苦再累，也要坚毅。

（5）、班级管理成果、市级嘉奖，获奖（PPT）

20xx年，来到了友情中学试验学校。担当时20xx级12班班主任，这是全校唯一不用德育考核来管理的班级，照样做到了同年级的顶尖水平，有以下数据可以说明：

（1）坚持跑步三年，给学生强健的身体，坚毅的意志，本校运动会有许多纪录，就是我们班上创的，或打破的。即时是打架，在一比一的状况下，我们充溢了信念。

（2）常规考核：间或有得到过二、三名，一般都是第一。

（3）学生流失率最低，整整三年，只流失了四个学生，那是因为我用感恩之心来教学。在此，要感谢曾担初20xx级12班的老师们，由于我的和善，导致你们费尽了心血，考试名次和分数的提高难度加大，让你们受苦了。也曾经取得过语文第一、数字其次的好成果。后来发觉一个不须要太多的努力，就可以提高平均分及考试名次的好方法，你懂的。

（4）优秀学生：洪艺瑞、张慧君也在我的班级。初二结束时，他们转学的想法，引起了学校的高度重视，缘由不能在这里说。但结果是，只要我在，他们打死也不会走。她们每在都写日记，我都在上面与他们沟通，他们的任何一点心情改变，我都能感受到。

（5）地理中考，我共教6个班，考试排名分别为：1、3、4、5、8、10，据说中考什么比为130多，感觉还可以。但是，中考突出贡献奖尽然没有地理生物学科，我可以不优秀，其他老师真的很优秀。

2、新职责任的畅想

素养拓展，究竟用什么作为指导，要到达什么目标，打算取得哪种效益，有什么作为保障，这些都比较模糊，不能说明详细的职责，但可以说明白的是：依据本人的性格，肯定会尽心尽责的。

二、确定战略目标

1、曾经达到的目标

引领广安市科技创新教化事业的发展，为**中学、友情中学试验学校胜利创建市级科技创新示范校，作了详细的工作，在四川省小出名气；

带领广安市机器人项目的发展，我的第一批学员，经过三年的努力，于20xx年头表中国队，参与了在台北实行的亚太地区机器人大赛并获得了银牌，有一个学生通过自主招生考试，进入了电子科技高校。

去年的**，高考成果发布的时候，大街小巷，报纸网站电台，基本上都是在说，**中学参与了国际大赛。并且作为广安从建市以来最高级别的竞赛，市政府出资8万元，**县政府出8万元。有一次在**吃饭时，听说我也是**中学机器人时，也对我大加赞许。我为曾经在那里生活过二十一年的母校感觉骄傲。

后来，有学生再为学校捐款300万元，给学校修一幢教学楼，另一个学生为每位教职工送一套高品位的西服。

同样的起步，**试验学校、**中学，胜利的申报了四川省机器人创新教化示范学校，而我们，近两年来，没有实质性的进展。而友情中学，却看到了科技创新带来的巨大社会效益，对我们试验学校来说，也是一个很大的冲击。如保持现状，三个月后，将淡出科技创新舞台。

2、超载旧目标，达到新高度，为学校和学生争取荣誉；

（1）曾经达到过的目标展示（PPT）及解说（重点）规划

（2）确定新目标：假如真的有一天，我的志向会实现，我在你耳边轻轻说，我的目标是：争创省级科技创新示范校、省级机器创新试验学校，小小科学家试验地、信息奥林匹克基本。这些目标的实现，不仅是学校层面上多拿了被教化系统认证的牌子，也提高了学生的品位，在初中、中学阶段都受益。

三、实现目标措施

首先是对素养拓展的理解

素养拓展，又称拓展训练、外展训练（Outwardbound），原意为一艘小船驶离安静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。其宣言是：激发自尊，关切他人，服务社会，放眼世界。

素养拓展训练是一种以提高心理素养为主要目的，兼详细能和实践的综合素养教化，它以运动为依托，以培训为方式，以感悟为目的。它与传统的学问培训和技能培训相比，少了一些说教和灌输，多了一些运动中的体验和感悟。拓展训练能使青少年学生激发个人潜能，培育乐观的心态和坚毅的意志，提高沟通沟通的主动性和技巧性，树立相互协作、相互支持的团队精神，极大增加合作意识，从而达到提高学生心理素养的目的。因此，这种培训方式成为学生学习生活阅历、体验社会教化、形成正确的人际、情感和社会性价值观等教化目标的一个重要途径，是青少年学生素养教化中不行缺少的一项。

其次，实现目标的措施

1、让老师名与利，至少有一样。

去年一整年的艺体各种竞赛获奖，老师们都付出多数的心血，并且取得了成果，承诺呢？变更不了环境的时候，就得先变更自己。

2、团队的合作。

素养拓展，不是单兵战术，而是群狼作战。优秀的团队，不会因一个人的变动而失去主力，而是有更多的优秀队员脱颖而出。当年我在**中学的团队，虽然我离开了他们，但给了其它队员更多的空间。我们一个团队的两个辅导员，一个提升为学校副校长，另一个今年被**中学挖过去了。就我们学校机器人项目来说，这个团队的另一个教练员——李京菊老师，是一个很醇厚、本份的人，两年的努力，她已经能在NST这个项目上完全能独挡一面，并且获得了省级优秀教练员。看她工作的仔细程度（PPT展示），也希望在地理教学艺术上，得到各们老师的帮助与支持。

3、项目的整合

（1）取消假素养拓展项目，有的项目，冠以素养的名，其实质还不如做嬉戏；

（2）深化传统项目的开发，让项目有更多的展示机会，得到社会上的好评，让社会上的人去给我们宣扬，即省广告费，真实性又高。

（3）开发含金量高新项目，人无我有，我有我精，人精我改，人改我创。

（4）室外拓展，让我们的素拓部在阳光下运行。

4、校际合作，省际沟通，开阔学生眼界；

素拓部作为一个新兴的组织，是年轻的，还有很多亟待完善的地方，但它是有活力的。让我们一起努力，共同致力于学校工作的发展，奋力拼搏，用实际行动去践行我们的志向和信念，在工作中找到自己的人生价值，践行人生信仰。

最终，祝福工作再上新台阶，让素养拓展成为友情试验的特色与亮点。

感谢大家。

竞岗演讲稿篇5

各位领导，各位同仁，大家好，

很荣幸能有机会参与橡果公司好记星大区经理的竞岗演说，说心理话大区经理这个岗位对我来说并不生疏，但是今日能站在这里我已经很满意了，因为橡果公司是许多营销精英汇合的地方，同样也是许多营销人憧憬的地方。橡果公司有许多优秀的人才，许多产品的销售创建了营销界的神话，好记星，背背佳就是其中的典范，能进入好记星团队贡献力气是我的愿望。

首先第一点我竞选目的：通过此次竞选演说展示自己的才能，希望得到公司的认可，使公司为我供应一个为公司贡献力气的平台。

其次其次点作为一个大区经理应当具备的实力我认为有如下几点：

一、大区经理应当具备丰富的销售阅历与实力，这是作为销售管理的基础．

1、电话中心：是公司接触消费者，销售产品的有效渠道，是承接广告反馈数据最快速的途径，同时也是引导消费者到终端购买的有效手段，各省级市场都有自己的电话中心，所以作为大区经理应当具备电话中心询问，订购，管理的实力，以便于更有利的指导代理商。

2、终端：我们好记星的终端在销售中是最重要的，占销售比例的８０／１００以上，基本涵盖了全部的常规销售渠道，包括商场，超市，电子市场，家电连锁，书店，专卖店等，终端不但体现了竞争，而且还体现了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售，活动制定，活动实施，打击竟品，终端管理应当轻车熟路。

3、售后：是公司一线销售的坚实后盾，干脆体现了公司的服务，售后的强大不但能为一线销售供应强有力的保障，同时还反映消费者的各种看法，以便于我们刚好调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向，解决售后管理中的问题也体现了大区经理的实力。

二、大区经理应具备丰富的渠道阅历，这是对代理商销售支持的基础。

1、渠道开发：是终端建立的基础，所以大区经理对于渠道的各项开发要点要精确的把握，包括合作形式。

2、渠道维护：是保持终端稳定，有续的重要手段，感情联络必不行少。

3、渠道形象：是公司产品品牌化的的窗口，是增加消费者信任度的筹码，包括位置，装修，布局，人员形象。

4、渠道配比：主要是渠道数量，种类，以及整体质量．

三．大区经理应具备丰富的媒介阅历，这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础。

1、电视广告：具有持续性，立体性，生动性，覆盖率高等特点，主要须要驾驭价格、时间、频道、效果、以及广告的类型。只有娴熟驾驭电视广告投放特点才能帮助有须要的代理商解决投入问题。央视，卫视，省级有线，数字电视。

2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要须要驾驭价格，版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式。报纸,杂志,期刊,直投.

3、广播：比较简洁，主要须要驾驭价格、时间、形式、效果、客户群。

4、户外：三级市场较为有效的广告投入。

四、大区经理应具备丰富的销售预算阅历，这是保证代理商合理投入，合理产出的基础。

1、广告投入与销售额比例。

2、终端投入比例。

3、人员配比投入比例。

4、基础办公费用投入比例。

5、公关费用投入比例。

五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和限制实力。这应当是做大区经理的基本要求。

1、肯定的区域市场招商阅历。

2、对代理商进行有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定发展。

3、合理分解公司下达的销售目标，也就是说依据各市

场实际状况，实际销售实力，将任务安排到各地，同时要具有肯定挑战性。

4、帮助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制度，保障其有效运行。

5、帮助代理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道管理和支持方案。

6、驾驭代理商月度媒体投放安排并监督其安排的实施。

7、明确代理商阶段性培训需求，协作公司市场部对代理商进行有效培训。

8、快速发觉，快速解决串货问题，防止代理商不满心情的发生和升级。

9、了解竟品，学习竟品，打击竟品。

六、丰富的办事处建立、管理阅历。

1、办公选址合理，办公用品运用合理。

2、人员聘请培训。

3、办事处人员管理以及费用合理支出。

再次大区经理应具备的素养：

1、严格听从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出看法。

2、良好的心态能够承受肯定的压力，良好的语言组织与沟通实力。

3、良好的市场把握实力以及敏锐的市场洞察力。

4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。

5、极强的责任心、事业心，敢于担当责任。

6、要对自己有信念，擅长学习，同时具有较好的培训素养。

7、言行一样，说道做到。

8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。

9、做人做事公允公正公开。

10、个人感情要与工作划开距离。

最终我阐述一下我竞岗胜利后怎样绽开工作。

一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向。

1、这方面主要通过公司驾驭的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。

二、对所辖市场代理商整体状况进行全面了解，以便发觉问题，找到切入管理支持的契机。[*完成率,增长率,利润率,贡献率]

1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些不足有待完善。

2、省级代理商市场运作状况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。

3、省级代理商地政关系状况，包括工商，广告，渠道。

4、省级代理商现有产品线状况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的发展方向怎样。

5、二级市场分类，二级代理商市场运作状况，二级市场管理支持状况如何。

6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。

7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设状况，售后修理机制是否完善，客户服务体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理。

8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。

9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，依据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际状况进行分解，原则是保证合理，同时具有肯定挑战性。

10、依据市场实际须要、结合公司的政策以及自身的'优势、快速帮助代理商解决市场存在的问题，做好基础工作，完善细微环节，确保销售的稳定性。

*实习期间在XX市场了解的一些状况

1、XX市场好记星最大的胜利在于，重点终端90/100都是自营终端，广告资源丰富，人员架构较完善。

2、XX市场整体运作状况虽然较好，但是没有特殊突出的方面。省会市场网点少，形象远不如唐山、秦皇岛。

3、个别自营市场对公司下达的政策重视程

度较差，执行力较弱，例如900x推广不如二级代理商[邯郸]。

4、三级市场终端建设整体规划、形象较差，主要是和步步高，诺亚舟终端比较。

*我们好记星存在的一些问题：

1、返修周期过长，个别机型零配件供应不到位。

2、好记星品种相对竞品较少，终端形象不统一。

*以上是我从事销售工作五年来的一些感悟，对于公司好记星大区经理的要求本人很有信念通过学习，通过培训而胜任。因为本人到公司时间较短，所以下面是本人对公司一些浅显的建议：

1、划主力分销为自营，驾驭终端渠道，加强终端建设，实现利润最大化。

2、完善各级市场售后服务体系，加强售后管理。

3、人员依据实力，特点，阅历实行定岗定位，最大程度开发员工潜力，削减人员奢侈。

4、一些代理商通过代理好记星赚到了一些钱可能会有[小富即安]的心态，公司应当刚好发觉加以引导，转变其思想。

竞岗演讲稿篇6

各位领导、各位同事：

大家好,首先感谢诸位多年以来对我的支持和帮助，我在润滑油公司副经理这个岗位已经将近两年了，刚入行时看着三百多个规格不同、性能不同、名称不同、用途不同油品感到很迷茫，随着同事们帮助和工作中不断的实践，我起先被它广袤的用途，丰富的内涵，激烈的竞争所吸引，我深深的喜爱上了这份工作，所以我今日还要竞聘滑油公司的副经理。

众所周知，润滑油市场开放很早、开放程度也很高，由于它须要的资金投入少，仓储条件简洁使个体户趋之若鹜，竞争特别激烈。我们作为专业化的油品销售企业在公司领导的正确指导下，员工的不懈努力中运行到良性发展的轨道，市场份额不断扩大，市场占有率不断提高，假如我有幸接着成为滑油公司的副经理，将向以下几方面努力：

一、主动协作、努力工作。形成团结进娶和谐向上的团队

“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢报称团，一个巴掌拍也拍不响，万人鼓掌声呀声震天”众人拾柴火焰高，在工作中我要仔细履行好副经理的职责，主动协作经理做好各项工作，搞好团结.，只做加法，不做减法；分工不分家，发挥总体优势，。调动全体人员的主动性，共同担当任务，形成一个团结进娶和谐向上、富有战斗力的团队，确保我们在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、帮助经理完成上级下达的各项工作，主动开拓市场，完成销售任务。

市场经济是竞争下的经济，优胜劣汰是其规律。新的一年，我们面临严峻的挑战，激烈的竞争将使润滑油市场充溢朝气。为完成200*年的润滑油销量，我会帮助经理做好以下几方面的工作：首先要努力开拓市场，保证老用户、开发新客户。实行客户经理负责制，健全客户档案并进行动态管理，以便刚好驾驭客户的需求，有的放矢，达到事半功倍之效。其次是诚信待客，以服务促销售，随着竞争的日益白热化，润滑油市场鱼龙混杂，个体经销商不乏以次充好，掺杂使假的状况，我们作为专业化的油品销售企业，肯定要坚持诚信待客，做好售前、售中、售后的全过程及储存、发运等各个详细环节的全方位服务。为客户进行技术询问，举办技术讲座，解决运用中出现技术问题，使石油公司的品牌深化人心。

三、加强学习，组织员工培训，不断提高业务水平。

有人说，润滑油销售的是学问、是服务，的确，她有着几百个品种，纷杂的性能、广泛的用途，很多客户都搞不懂自己应当选用哪一种，假如我们不具备肯定油品学问，在销售过程中就无法与其进行良好的沟通，更谈不上推销产品了，因此，油品学问的学习、业务水平的提高是我们一项长期的工作。时间在推移，市场在改变，科技在发展，时代在变迁，学无止境，活到老学到老，一个优秀的企业要建立成学习型企业，我希望我和我的同事们能够在不断的工作中学习，进一步适应企业的发展须要，做好自己的本职工作，尽到自己的职责。

由于时间的关系，不能在这里一一陈述，最终，我还要以那句古人的话来结束我的演说：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。感谢大家！

竞岗演讲稿篇7

敬重的各位评委、各位同事：

大家好！

我叫，现年岁，于年毕业于省广播电视高校，大专学历，年七月参与工作，于年入司,先后担当房产事业部置业顾问，房产二处代理副主任，飞山新城营销策划主管，飞山新城总监助理等职。这次，我竞聘的岗位是飞山新城总监。

俗话说“文如其人”。同样，工作就是一个人的人格表现，看一个人所做的工作，就是“如见其人”了，我情愿接受挑战，迎接考验。我竞聘飞山新城副总监总的思路是：完成董事局下达的任务指标、创新适用于县城的营销策划思路、加强执行力、激发员工的奋斗激情，我将在董事长及相关领导的大力支持下，结合原项目部几代领导的管理阅历，带领飞山项目部全体人员把飞山项目部建成全房产公司、乃至全集团的模范样板。这是我的愿望，也是我竞聘的目的。

回顾自己几年来的工作，总结起来有如下几个特点：一是做事较有耐性，日常工作繁杂而琐碎，毫不起眼，我因此也敷衍塞责过，一推了事，但在董事长及项目部几代领导的细心调教下这一点有了相当大的改善；二是做事有恒心，不服输，对既定的工作目标都能用心一意地努力，对于这一点飞山的前几任总监表现出来的毅力和精神力已让我感动,也让我明白只有平常一点一滴的努力积累才是实现任何目标的唯一方法；三是做事安排性强，面对繁杂的工作，通过几年来在工作中的积累能够很快的总结出规律，提炼阅历，做事不能说是井井有条，安排得当，但也提高办事效率；四是适应性强，在工作的几年来，依据工作须要我曾先后在几个岗位上工作过，我都能很快的驾驭本岗位工作所必需具备的基本条件，刚好调整自己的思维和行为，使之与工作相适应，顺当的完成角色的转换；五是信守诺言，具有团队精神。总监是项目部的核心，在工作中起到承上启下的作用，而我作为副手就必需具有协作意识与听从性，前几任总监就是始终坚持从听从大局动身，坚持公司的利益才有了今日的飞山新城,我信任对房地产行业日趋成熟的我肯定能为总监的工作开石、铺路，辅之以成；六是始终保持着对工作的执著和酷爱，对待工作的热忱与精神状态，确定了一个人的工作效率，多年来我无论做任何工作，都保持着良好的工作状态，做到干一行爱一行，干一行就努力做好这一行。

一年前，我被公司领导调到项目部我始终很懊丧甚至颓废，我始终认为项目部工作简洁，缺乏激情，人又在外地无法让我有胜利的愉悦，只不过做些上传下达等鸡毛蒜皮的小事。现在还有人说项目部就是为公司守边疆的，是公司的基层工作者，而我却认为到项目部工作的员工才能真正的体现到企业文化的真正内涵，群狼文化的实质(狼是世界上最具有执行力、团队精神及忍耐力的动物)，项目部是企业和项目之间的桥梁和纽带，是一个执行总公司信息传递与反馈的中心，一个好的项目部起到了沟通，协调、输血与协助的作用。所以，做一名好的项目负责人的副手要有相当的协调实力、执行力更要有耐得住孤独的思想打算。钟董事常教育我们要做到“不简洁”和“不简单”。什么叫做不简洁？就是把简洁的事情千百遍都做好，就是不简洁；什么叫做不简单？就是把大家都认为特别简单的事情特别仔细地去做好它，就是不简单。做一个优秀的项目负责人或许并不须要多高的才智与才华，而更应具备剧烈的责任心，热忱与敬业精神。

项目部的现状与今年的前景分析：

今年所面临的主要困难：年对飞山新城项目部而言，困难比年大，通过几代总监的努力，飞山新城在的知名度与美誉度已有了很大的提高，但由于项目部销售状况的好转也使得更多的竞争对手参加到原来就不大的一块市场蛋糕中，目前在建和拟建的纯住宅与商住楼盘已达，且地理位置都很不错，城市配套设施也较为齐全，这也是我们现在所面临的最大的困难，当然也是挑战。

今年面临的主要机会点：在困难越大，抢食者越多的时候事实上也把从安排经济时代带到的真正意义上的市场经济时代，经济学中的二八定律告知我们能在市场立足的只能是做好了一切打算和有充分服务意识的开发商，市场只属于强者。尽管说我们目前的城市配套设施与交通仍显得比较薄弱，加上现在股市分流房地产资金额度很大。但我们有一整套大公司才能运用到的资源和服务理念，更加关键的是今后几年内县政府的搬迁，使得我有理由信任，飞山新城将从原总公司的输血部门彻彻底底转