公司企业三年发展战略规划书可行性研究报告

公司企业三年进展战略规划书可行性争论报告Word1/1919/19目 录一、规划总则〔一〕规章编制背景〔二〕规章指导思想及原则〔三〕规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析〔一〕企业经营环境分析〔二〕现有竞争对手的分析〔三〕客户力气的分析〔四〕供给商力气的分析〔五〕企业现状分析四、企业总体战略规划〔一〕企业三年进展总目标〔二〕阶段进展目标五、战略实施〔一〕人力资源战略〔二〕经营治理战略〔三〕品牌营销战略〔四〕财务治理战略六、战略掌握〔一〕事前掌握〔二〕事后掌握〔三〕随时掌握一、规划总则〔一〕规章编制背景康元国际集团〔香港〕〔以下简称“康元国际〕创立于201310〕4务范围涉及高科技环保产品的研发销售净化器，水处理设备，中心空调系列，快速热水器系列，化装品系列，保健食品系列，矿泉水饮料系列，安康产业投资等各个方面。作为某某区域商用，家用等方面的快速消费品生产的中流砥柱，20131020143全国营销运营中心，在北京，上海，浙江，广东，深圳某某某市的几家长期〔神头泉〕和〔健道〕标志着公司在标准化进展的道路上迈出了重要的一步。其中〔神头泉〕是为了生产矿泉水，饮料，酒等产品而注册的〔健道〕是净水器和空气净化器而注册的。增加企业分散力，通过企业三年进展战略规划的设立，为企业和员工树立共同进展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。〔二〕规章指导思想及原则以《康元国际企业进展宪章》为指导思想，以《康元文化精粹》为指率，形成研发生产。销售效劳、配送供给、信息反响“四位一体”的经营格内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、安康进展。〔三〕规划时限201310201610二、公司概况201310500营空气净化设备，净水设备，矿泉水〔为了更好更有效的某某市场扩大经济利益公司打算在2014饮料，白酒。2016年逐步投资生产安康保健食品，化装品〕公司坚持“诚信、高效、创、共赢”的经营理念，治理上坚某某市场为导向，承受现代企业治理制度，集售前、售中、售后效劳于一身的营销效劳模式，配备具有高素养、阅历丰富的专业销售人才。公司追求全方位满足客户需求，朝着整批销售、修理效劳、配件供给、信息反响的“四位一体”的方向进展，以治理科学、布局合理、功能完善、形象统一为目标，全面贯彻“客户至上”的营销理念作为公司的效劳宗旨，渐渐建立“康元”品牌，综合实力稳居同行业前列。三、企业战略环境分析〔一〕企业经营环境分析1、行业环境：10气候大好形势下诞生的一家型环保科技的绿色企业民做出应有的奉献。这个时候的企业的利润也在丰厚当中。国家发改委近日公布的推测也说明，将来将是一个格外良好的进展态势导致现在的空气大气污染严峻，工业废水的排放导致水污染也越来越严峻。PM2.5大要素收到严峻的污染和破坏，我们将是不遗余力的微这个人类奋斗。2、产业环境：消费拉动大，在国民经济和社会进展中发挥着重要作用。21保某某市交通等制约日益显现。2008年下半年以来，随着国际金融危机的需求潜力巨大。3、经济环境：环保产业资料的属性,打算了它的需求和GDP，GDP1%，则环保某某市场需求将扩大16%，反之亦然。国家信息中心高级经济师徐长明表示，2020GDPGDP9％化器，商用，家用净水器，商用家用加湿器，矿泉水，等一些环保型安康产品仍将占据主流，这也为环保产业的进展供给了某某市场空间。4、政治环境10201460元。60面，可谓是给寒冬中某某市注入了一剂“强心针是重大利好。20133203括政府补贴、开展“环境建设靠大家，打造绿色好家园”、加快和促进绿色费信贷、标准和促进环保某某市场进展、加某某市绿色环保安康产业建设、激了安康消费，推动了环保安康产业升级和构造调整。某某市场环境将来的一种进展方向。〔二〕现有竞争对手的分析1、现有竞争对手数量及代理品牌：分类竞争定位公司名称品牌竞争模式型一类竞争对手前面沁园沁园规模大时间久安吉尔安吉尔规模大时间久二类竞争对手潜在美的怡宝美的怡宝名气大美国品牌效应爱惠浦爱惠浦外国企业效应农夫山泉农夫山泉广告火康师傅康师傅广告火三类竞争对手潜在恒大恒大实力大斯伯润斯伯润实力大哇哈哈哇哈哈时间久沁园目前的经营策略是全国有很多代理商和经销商价格，代理商和经销商的忠诚度不够。3、竞争对手的产品差异化：惠浦也好等等最大的缺乏之处就是售后的效劳没有跟上。4、潜在竞争对手分析：现在潜在的有很多做净水设备的厂家在诞生手。很多的贴牌企业都在诞生，渐渐形成了这个行业的兴盛期到来。〔三〕客户力气的分析1、企业消费群体分析：目前企业消费群体成交量主要集中以老客户为主，老客户占成交量的60%，在成交客户群体中主要以党政机关，企事业单位，酒店宾馆，饭店酒5050%，目前正乐观的开发。2、客户购置动机分析：依据成交状况分析目前客户购置动机主要有三个方面：一是以旧换，跟踪客户，随时关注客户的需求，与客户保持严密的联系。3、客户消费承受力量：在大企业成交客户群体中，全额付款占总成交的30%，消贷购置占总成703060%，个人购置10%，说明目前消费群体中大部份仍以消贷购置为主，因此企业要不断扩大资金的融资渠道，以某某市场需求。〔四〕供给商力气的分析我集团总部设立在香港，全国运营中心建在北京，要整个全局的辐射东北、华北、华东、西南、华南、某某区的总代理商和经销商，另外设立西北5秉持“忠诚康元，主动销售；忠诚用户，主动效劳”的企业精神，推崇“整合、直效、互动、共赢”的经营方针，实现某某市场营销”向“关系营销”的转变、“主动效劳”向“感动效劳”的转变、“企业效益第一”向“用户价值第一”的转变。1、物质资源状况：，依据初期创业专营临时租用，因此标准化的配套设施及VIS某某市场进展的规划要求，2014年将在北京设立组建运用中心并增设配件仓库，为客户供给更加便利快捷的效劳。2、人力资源状况：120141030%，但营销团队的专业性仍较薄弱，提高员工的综合素养。3、治理资源状况：目前公司的组织机构以直线制为主，其优点是沟通快速，权力集中，指系统为支撑，以诚信、高效、创、共赢为核心理念，在集团各职能部门的指导下有效运作。，为各子公司输送颖血液。而我司一把手领导具有多年的行业专业背景和丰富的治理阅历留意对员工的培训。5、无形资产状况：2010。集团以研发生产资料流通为主业，集贸易、实业、投资为一体，国将来进展的龙头企业，也是多家生产厂家重要战略合作伙伴。126四、企业总体战略规划〔一〕企业三年进展总目标大的集整套销售、修理效劳、配件供给、信息反响等“四位一体”为核心的快速准时的跟踪效劳及较为负责的消费者权益保护等年基业。公司将深刻践行“诚信、高效、创、共赢”的经营理念，以进展解放汽车效劳品牌为龙某某市场占有率逐年提升大化，实现股东、经营团队、客户、员工等相关利益者的多赢局面，为社会制造更多的经济价值，并成为全国安康产业销量、品牌效劳最正确的企业。项目空气净化器净水机大型水项目空气净化器净水机大型水处理2矿泉水全国1、销售数量2000500013某某市场占有率〔％〕国30全国国3、销售收入〔万元〕732.044、资金回报率〔%〕10.965、总资产增长率〔%〕56、本钱费用利润率〔%〕1.187、客户满足度〔%〕80%8、员工满足度〔%〕80%项目空气净化器净水机项目空气净化器净水机大型水处理5矿泉水全国1、销售数量50001000026某某市场占有率〔％〕国50台全国国3、销售收入〔万元〕1464.084、资金回报率〔%〕21.925、总资产增长率〔%〕106、本钱费用利润率〔%〕2.367、客户满足度〔%〕90%8、员工满足度〔%〕8、员工满足度〔%〕90%项目空气净化器净水机项目空气净化器净水机大型水处理8矿泉水全国1、销售数量100002000036某某市场占有率〔％〕国70台全国国3、销售收入〔万元〕2464.084、资金回报率〔%〕31.925、总资产增长率〔%〕206、本钱费用利润率〔%〕3.367、客户满足度〔%〕95%8、员工满足度〔%〕95%五、战略实施〔一〕人力资源战略1、建立强有力的营销团队经营模式更加突显为以销售为主导的营销效劳型公司，经营模式的转变，导致企业对高素养专业营销人才需求。营销人才的引进可以实行两种方式：一是从大中专院校聘请有潜力的应届毕业生，由于应届毕业生刚出校门，其思想如同空杯，企业灌输什么，他们就接收什么，且思维活泼，较好引导，企业通过自己培育人才，可以同时还可以深度了解竞争对手的战略经营状况。作为企业必需要担当一些人才成长储藏的本钱，才能以备企业将来进展需要。其次要不断扩大营销队伍建设，做好营销人员的培训与开发，结合一些营销培训机构培训营销员的网络培训打算，从企业文化、专业知某某市场行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式进展培训与开发，并为营销人员设立阶段性成长目标，帮助其快速成长为专业的、训练有速的营销专才，为企业储藏一批、沉淀一批专业的营销人才做预备。2、做好人才梯队建设目前企业人员的聘请都是依据年初人员编制打算进展，这就要求人资行政部要做好人力资源的规划，依据岗位设立AB业务变动、前任提升、退休或辞退等缘由消灭岗位空缺时，保证有二到三名的适宜人选可以接替此岗位。通过人才梯队的建设，扩大员工的学问面，有利于让员工明确自己的进展方向，激发员工的潜力，实现人才的在职开发。3、培育一批专业的治理人才所谓专业就是要有肯定的理论支撑为前提，看问题能够站在企业或行业的角度来分析，具有肯定的战略高度。目前公司的专业治理人才包括营销类治理人才、人力资源类治理人才、财务类治理人才、业务类治理人才。作为治理层要不断给自己充电，拓宽学问面，才能更好的指导下属的工作开展，适应企某某市场需求；作为企业要乐观煽动治理层多参与培训班、研讨会、进修等，为员工成长制造良好的企业环境，从而不断提升治理层的综合素养，造就复合型人才。4、让老员工在企业内部合理的岗位流淌公司团队人员相对较稳定。每个企业都有初创期、成长期、成熟期和衰退期，而员工在一个企业中也同样存在成长期、成熟期和衰退期。美国学者卡兹通过卡兹曲线，证明白一个企业人员流淌的必要性，在1.555就会消灭沟通削减、反响迟钝等问题，假设不转变其工作环境和工作内容，其制造力将在低水平上徘徊不前，如一个员工在原有的工作岗位上长期得不到提升，势必造成工作热忱降低，这时候，调换其工作岗位，让其在的岗位上迎接的挑战，对员工也会起到很大鼓励作用。5、不断提升员工的满足度企业要想提高客户的满足度，首先要提高员工的满足度，员工的满足度提高了，所反映出来的工作行为必定导致客户满足度的提高。客户满足的重要因素。影响员工满足度的主要因素有个人因素、领导水平、工作特性、工作条件、福利待遇、工作酬劳和同事关系等，因此企业要不断提升员工的满足度，才能稳定员工队伍，留住企业优秀的企业人才。1的解决方法来满足客户需求。市场的细分结合企业产品或效劳的特点有针对性的出击同时可以猎取相对更高的利润。2、不断提升效劳的标准化位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高客户效劳的标准化程度。道潜在消费者没有参加消费的顾虑和问题并快速改进。团队，重视客户资源的维护、积存、开发和利用，提升客服在公司的定位，问，使客户效劳成为公司强有力的竞争王牌，并通过客户口碑的良性循环，培育一批忠诚度较高的客户群体。3、构建学习型组某某市场经济瞬息万变，面对强大的竞争对手，企业学习、学习、再学习，以补充自己的学问，提高企业的水平和力量，保持自统思考。〔三〕品牌营销战略由于安康产品的销售难度的不断加大用如产品巡展、各种展会、客户联宜会、媒体座谈会、软文传播、网络营销、广告宣传等，乐观开展推广活动。1、最有效的传播：客户口碑满足的客户的一句表扬之词远远赛过描述产品性能的一千个词企业行为，才有可能把自己的产品通过客户进展传播。2、最高效的传播：小众媒体注商用车行业的媒体数量越来越多去考虑，制定媒体传播策略。3、最直接的表达：软性文章环保安康行业的软性文章有点泛成灾性文章要求淡化商业痕迹，内容有可信度，能够找到客户的真正需求。4、最直观的展现：专业展销环保安康行业的专业展会作为一种推广手段会效应。5、最有说服力的案例：样板客户。样板客户是企业的最重要客户资源，会对企业进展起到有力的促进作用。在各某某市场建立自己的样板客户，通过典范的力气来打动其它客户。自家品牌安康产品；②要有良好的合作关系，双方有进一步合作的意愿；的投入，比方进展相关培训，建立配件库，设立专人效劳等等。1、投资战略投资商用净水机虽然资金占用大〔全部的家用商用的净水机都找专业的企业做带加工也包括大型水处理工程。2、融资战略等方式进展融资，扩大资本的积存，实现资本运营。3、财务监控财务风险降低到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。六、战略掌握战略掌握主要目的是在企业经营战略的实施过程中，适时监控、检查企业为到达目标所进展各项活动的进展状况，评价实施企业战略后的企业绩效，并将其与既定的战略目标与绩效标准进展比较，觉察战略差距，分析产生偏差的缘由，订正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调