大二实践报告1000字(4篇)

第页共页大二理论报告1000字(4篇)大二理论报告1000字篇一实训期间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对网络治理有了全新的认识，在理论才能上也得到了进步，真正地做到了学以致用，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。第一次亲身感受到理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧!这次实训对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的两周中相信这些珍贵的经历会成为我今后成功的重要的基石。作为一名大二的学生，经过差未几两年的在校学习，对网络有了理性的认识和理解。在校期间，一直忙于理论知识的学习，没有时机也没有相应的经历来参与工程的开发。所以在实训之前，网络治理对我来说是比拟抽象的，一个完好的工程要怎么来分工以及完成该工程所要的根本步骤也不明确。而经过这次实训，让我明白一个完好工程的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进展必要的总结与论证。在这次实训中，我们每个人都有属于自己的工作，我负责的是群集效劳器，原来我连群集效劳是什么有什么作用都不知道，如今虽然也不是很清楚，但至少我有了大概的理解，群集效劳(由事件处理器，故障转移治理器/资治理器，全局更新治理器，以及其它局部组成)是mscs的核心部件，并作为高优先级的系统效劳运行。群集效劳控制群集活动并提供诸如协作事件通知，群集组件间通信处理，处理故障转移操作，以及配置管理之类的任务。每个群集节点运行自己的群集效劳。在操作过程中虽然遇到了不少问题，例如忘记设置硬盘，两台电脑实际上用的是同一个硬盘，最后是效劳安装失败。但是收获不少，加强了自己的独立操作才能，自学才能也得到了加强，以前都是随着教师依样画葫芦，但是这次没有教师的帮助，都是通过网上查找资料，看视频，然后自己操作完成工程的。虽然我们组都是女生，在进度上总是比别人慢，但是我们靠自己完成了此次的工程。这次实训也让我深化理解到，不管在工作中还是在生活中要和教师，同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多生疏的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个生疏的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步探索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明。大二理论报告1000字篇二转眼间我已经即将成为一名大三的学生了，2年来，不停的和自己说要好好学习，学好了本领才能在社会上立足。可是临近大四，才知道自己的知识还是那么的匮乏，面对社会这片__大海，竟不知该如何找到自己的一席之地。于是趁着这个暑假，我好好抓住这个暑期的实习时机，把自己和社会好好的交融起来，通过专业局部的实习，让自己在书本上的知识有了用武之地，争取在暑假完毕时，给自己一个明确的定位。对于这次实习，由于我的目的就是锻炼自己的专业才能以及找到自己的定位，所以在找实习工作的时候，我把目的放在了相对来说小的公司，成长速度快，专业对口这些方面。而我此次实习的公司，是广州市黄埔区景天商品信息咨询部属于一家商务效劳业公司，虽然这家公司的经营范围只是商品信息咨询，但是要做的工作也是相当的不简单的。我很幸运的，于20x年8月1日——20x年8月31日,期间在广州市黄埔区景天商品信息咨询部进展了为期1个月的实习，回忆这一个月里的实习生活，我深深感到，是自己不断在学习、不断在进步、不断在完善的一个月。这一个月里我学到了在学校所没有的知识，也让我感受到了学校与社会环境的不同，为我日后走向社会奠定了一个良好的根底。我在公司里是担任普通办事员的一个岗位，虽然只是一个普通的职位，但是作为公司里的办事员，工作种类还是比拟多，所以也是不可以马虎的。熟悉了相关东西之后，就开场一步一步的做分析^p报告，在做的过程中发现自己在学校学的很多东西都很粗浅，不扎实，尤其是office办公软件的操作，由于不纯熟，走了很多弯路，也浪费了不少时间。不过，这样也有好处，以前一直不愿意多碰这些东西，所以不会，如今天天都要接触的东西，就逼得自己把它学好，所以，这个方面的进步也很快。所谓有得有失，这次事件后，我知道，不管是什么事情，只有真正付出了时间和精力认真地去做，才能做好。当我把几乎所有的问题都遇到过一遍后，以后再遇到相似的问题，我自己也能解决，并主动找出问题根所在。这也是我认为自己学习很快的一个原因。在这里我除了做相关的数据分析^p之外，我还负责一些小的问卷设计，问卷设计问题不算很多，但是问题间的关联性很强，必需要有逻辑性，并且问题要能尽可能多的挖掘被访者信息，找到更多的我们需要的深层信息。在设计问题的时候，尽量的不要太书面化，因为我们大多数情况都是面对的普通群众，需要通俗易懂的，可以不让被访者反感的问题，这样才能更好的搜集信息。问卷设计之后，网上调查得到数据，之后的工作就是进展数据分析^p，分析^p数据产生的原因以及我们从中看到的结果，类似于数据解读的工作，这个工作看似简单，实那么也需要很多的经历和良好的文字表达才能。要准确而又不能太极端绝对的表达客观的东西，而不是自己主观的想象。在实习过程中，发现了自己在学校养成的很多不好的习惯给我带来了很多困惑，但也有一些好的习惯给我带来了很多便利。实习工作的时候，发现自己很多问题不喜欢自己动手解决，而是不断地求助别人，把同事当做教师。可能是学校的教师太宠我们的缘故，在这里我们也对他们取之不尽，其实大家都有自己的事，不能什么小问题都打搅别人，纵使别人都很愿意帮助你，但是同样的问题，就是不能不停的问，要自己长记性，自己消化问题，这样才能真正的成长。还有一点，工作跟学习不一样，学习可以定量，但是工作是做不完的。每当任务完成了之后就会有新的任务接着到来，没有人会说我要把手头的事情做完了才做下一件事，大家都要同时做好几件事，这就考验了我们的耐性和韧性。统筹时间，进步效率，不然，不仅要不停的加班，而且还会拖累同组人的进度。刚刚提到的工作效率很重要，这几乎是我认为最能让你轻松工作的一个法宝了。尤其是市场咨询这样的公司，因为时效性很强，工程和数据必须在某一个时间点完成，所以没有时间让你想别的事，必需要专心致志，进步工作效率。这个方面在学校的时候可能较为轻松，于是很多事情都会渐渐做，不着急，甚至喜欢偷个懒打个盹休息一下，但是一定要在合理的时间、适宜的时机休息，而不是大家都很忙的时候，你去打盹，这样是一种极其不负责任的一种做法。假如说在实习中我有一些什么优势，那我不得不说学习统计学和计量经济学这两个课程给我带来的专业特点和我自身本身具备的一些性格优势了。统计学和计量经济学，都是门很严谨的学科，每一个数据、每一句话都需要我们有实在的数据支撑，不能胡诌。所以，在处理数据的时候，我做到了有疑必问，任何一个小的细节都要追问到底，因为跟数据打交道，任何一个小的问题都可能影响到整体数据的可靠性。另外，经常需要神经高度紧张的追赶工程进程，并且长时间的在电脑前面工作，对于一个大学生来说，可能有些受不了，但是由于我在学校养成的良好的作息习惯和锻炼习惯，因此，不管是多么累和疲惫的时候，我都会想着找时机放松自己，拉伸一下背部，鼓励自己不断前进。这样，工作起来效率就能大大进步，没有抵触情绪，而是积极的面对工作，一心想把事情做好，所以这样一来，工作上也能积极进步，生活上也很轻松，没有觉得很困难的事情。其实，在我看来，做任何工作，不外乎要好好的生活。所以，我对自己定的标准是，竭尽全力的做好自己应该做的事，同时也要尽最大的力量保证自己的身体安康，保障自己良好的生活状态。这个暑期，坦白讲，虽然不是第一次实习了，但也是我过的最充实的一个假期，因为这次的实习运用到我专业上学到的东西，比以前的实习多，生活于我，就像一杯淡香飘远的清茶，值得静下心来，抛开杂念，细细品味。很开心自己能在迈出大学校门之前，这样标准化的过了一段职业人的生活，对自己的专业、工作态度以及心态都是一次很好的磨练。暑期实习完毕了，很感谢广州市黄埔区景天商品信息咨询部给我了一次那么珍贵的实习经历。在开学后的大学生活中，我会好好把握每一次学习的时机，有意识的锻炼自己职业化的思维形式，以真正的职业标准要求自己。大二理论报告1000字篇三7月3日，我们来到顺德美的洗碗机制造。顺德美的洗碗机制造座落于顺德市北窖镇工业园内。是1999年顺德市十大招商工程之一，由广东美的集团股份、意大利普诺泰科和____西达三方共同合资经营。美的洗碗机制造投巨资引进意大利梅洛尼公司先进的产品技术及关键的检测设备、制造设备和模具，消费经营洗碗机及其配件，其消费自动化程度在国际同行业中位居前列，在国内更是首屈一指，目前可以年产各式洗碗机50多万台。二期投资完成后，将形成年产100万台各式洗碗机的消费才能。美的洗碗机制造坚持以“出口市场支撑为主，带动国内销售为辅”的指导思路，以出口为导向，实现产品的国际化，如今开发出的3大系列近30款产品通过了全球著名认证机构德国tuv的gs、ce、emc，美国的ul，____的csa等多种认证，拿到了产品顺利进入欧洲和美洲市场的有效“通行证”。而且，美的洗碗机公司开发消费的18寸柜式洗碗机的性能指标已到达了aab级标准。到目前为止，美的洗碗机已成功的销往15个国家和地区，以良好的质量广受欢送。美的洗碗机制造主要消费台式洗碗机和柜式洗碗机。台式洗碗机的主要参数是：机械程控器最高水温85℃最高喷水速度7.8米/秒余热枯燥透明视窗供3-5人使用柜式洗碗机的主要参数是：配置软水器配置磁化器机械程控器三层喷洗最高水温75℃最高喷水速度7.2米/秒余热枯燥不锈钢碗架自动排渣供5-8人使用听负责人说，由于原料补给不及时主要消费线正好停产，所以我们所能看到的就只是局部消费部件的消费了。在消费车间中最引人注目的莫过于那套全动化控制的内胆中板消费线了。从抓起原料-à拉裂-à起皱-à划伤-à成品，全部消费过程由机械手和机器全自动化进展。在油压机控制点中，可以看到这里由两局部构成。一是单动薄板拉伸液压机，二是闭式双点机械压力机。接着负责人带着我们参观了正好停产的消费线，并为我们讲解消费线的消费过程，他讲得绘声绘色，让人如身临其境其消费，假如能一目其消费过程，真是可一观其壮美景象。紧接着我们去了样机组和工艺试验区。领队负责人，很详细地为我们讲解了他自己设计的一款洗碗机的工作情况，如何控制、如何运作、内部构成等等。在工艺试验区，我们可以看到成品后，他们对成品进展检验的过程，这对于他们对产品进展改良，性能进展进步是相当重要的。洗碗机对我们中国人来说，还是一种很新颖的东西，而美的可以抢先商机可见其目光是如何的前卫，但他们也是刚刚起步，大局部的产品是帮别人贴牌出口，中央技术也是靠进口。听负责人讲，假如以美的名字出口，效益可能不是很好，此番话实在令人叹息!但我们来的目的是学习，这些事情与我们也相关不大，而我们任务是在不久的将来将所学知识应用于实际，看那时我们是否可以有所作为吧!联塑科技实业7月4日，我们来到了广东联塑科技集团，这是中国一家最大的塑胶管道及塑料挤出消费设备的制造企业之一。作为一家集团化、现代化的高新技术企业、联塑主要产业为塑胶、机械、电器，并泛及化工、贸易、国际投资等领域，其主导产品为塑胶管道及塑料挤出消费设备。塑胶方面主要消费pvc-u给水管、排水管、pp-r饮用水管、pe管材、铝塑复合管、pvc电线槽管等产品;机械方面主要消费pp-r管材挤出消费线、pvc管材挤出消费线、铝塑复合板材消费线、pe双壁缠绕管挤出消费线、大口径pvc管材消费线、平行双螺杆挤出机、pvc塑钢门窗消费线等机械设备;电器方面主要消费高级开关插座，换气扇系列产品;化工方面主要研究开发生化工改性材料等新产品。以上资料是由该厂制作的广告片中所理解的，该厂负责人特别安排几位华工、广工的师兄带着我们参观，而带着我们的是位华工师兄。华工师兄在带着我们参观的同时，还一边为我们讲解产品的特点、性能、规格等相关知识，方便我们理解。据记录：pvc-u排水管产品特点：合适现代码的大型建筑内壁光滑,减小流体的磨擦阻力采用具有高抗冲才能的环保材料耐腐蚀性强管材管件配套齐全采用溶解性胶粘剂接驳重量轻、易于运输、安装、保养、维修方便寿命长pvc包括管材(lsp系列)、雨水管材(lsy系列)、扩口管材(lsk系列)。pp-r环保安康饮用水管产品特点：卫生、无化学作用、氧化问题安装方便可靠保温节能重量轻、比强度高产品内外壁光滑,流水阴力小,低噪音耐热才能高;低导热体,能承受热水及高压产品高柔韧度,不怕严寒气温,可承受很大的膨胀耐腐蚀,不结垢使用寿命长可回收性产品规格:联塑pp-r管材、管件规格为ф20-ф110mm。此外华工师兄还就其它产品，如pvc-u双壁波纹管、pe安康给水管道、pe平安燃气管道等等产品，为我们作了详细的讲解，以及我们所提的问题，都热情的为我们解答。最后该厂负责人，亲自带着我们去了插座消费车间。广东泓利机器7月7日，在顺德实习的第二个星期的第一天,我们来到了广东泓利机器。广东泓利机器(原顺德市秦川恒利塑机)是广东省高新技术企业，是华南理工大学塑料机械专业博士后实验基地，是中国消费全液压注塑机规模最大，系列最全的专业厂，也是世界上唯一可以批量消费从10吨至1000吨全液压中小型系列注塑机的厂家。公司研制创造并获中、日、欧、美等国家专利的主导产品--四缸全液压直锁注塑机，是我国同行中第一项国家级"火炬方案"工程。其系列产品屡次被列入国家级重点新产品工程，国内塑机界的权威专家一致评定为"锁模构造、液压系统为世界首创，整机技术性能已到达世界先进程度"。其成功推向市场，是全液压式注塑机领域的一项重大打破。泓利机器公司经过不断创新及开展，已成功推出了各种专用注塑机--pet专用注塑机，u-pvc专用注塑机，热固性塑料注塑机，氮气薄壁快速注射成型机，双色、双组分注塑机，超精细dvd光盘成套消费设备及专用于消费微型电器、电子接插件的高速、高精细小型(30吨锁模力以下)注塑机。此系列产品由于具有精细、无磨损、寿命长、速度快、高效、节能、不用调模等突出优点，深受用户青睐。其主导产品，全液压四缸直锁两板式注塑机技术要求：c型机标准配置25kg枯燥机68#液压油附机送出性能、适用范围：●四拉杆受力平衡，力线短40%，系统刚性大;●锁模力重复精度高;●锁模力根据注射压力反应控制;●模具置位可自动适应;●可成型齿轮、镜片、光盘等高精细产品。动模板注塑机技术要求：e型机标准配置(装中意油马达)20开氮气蓄能器(氮气注射装置)pid液控(固态继电器)最小模厚120mm(采用在头板加装40mm厚的钢板)配50kg机裁式枯燥机泓利“g”系列精细成型机应用泓利“g”系列精细成型机，在原有的“e”型机的根底上进一步晋级，配置高响应闭环伺服系统、氮气快速注射装置，实用奥地利贝加莱电脑，专业用于光盘、光学透镜、钟表齿轮、电子接插件、手机外壳等精细零件的成型。标准配置：●奥地利贝加莱电脑(特殊装置可配电脑远程控制，对出口更合适)●注射部份采用伺服系统●双联泵、氮气快速注射装置●镀硬铬螺杆●注射、锁模、顶出位置均为电子尺控制●pid温控●机、电、液三重平安保护装置●二组液压抽芯装置在参观完其消费车间之后，该厂老总，黄总还给我们上了一课生动的教育课。他说，中国工厂成功的两大因素：技术和体制，或许这也是为什么泓利会由一个被抛弃的工厂成一个如今的开展规模的高新企业的原因吧!而他那句：人生，钱不是第一位的，人生要有目的，要有理想，要报效祖国。一直缠绕在我心中，久久不能忘怀!听他讲，他最近又搞了两个专利，他虽身为老总，却一直不忘科研工作，可见他的胸怀是多么的开阔、他的情操是多么的高尚!大二理论报告1000字篇四大二下学期考完试那天导员给我们开会，讲到我们四年的大学生活至此已经过去一半，而且是最最轻松愉快的那两年过去了。忽觉光阴之快，令人不及细思。两年光阴瞬息而过，只怕又是这样一瞬息，我们就将在六月的天光里唱响毕业的骊歌，被迫单独面比照校园生活复杂百倍的社会了。细细想来，过去的大学两年我仿佛还是生活在不知忧愁的象牙塔里，对生活的不易，社会的纷乱，职场的深浅知之甚少。马上大三了，是时候摆脱狭隘的自我，出去历练一番了。社会理论，不仅仅是一项任务，更是我们接触社会的一个时机。暑假先是留在学校做了一个月的创新实验，九月初才回家。那天深夜，父母在车站接我回家的车上我就告诉他们，今年暑假这一个月里，我要去找一个岗位实习体验一下，他们都很赞同，容许帮我联络联络。几天后老爸告诉我一个老乡的长安汽车4s店里容许让我过去实习体验。面试那天，其实也算不上面试，一个人去见了老板，他问了一下我的根本情况，问我准备做个什么职位。他说他们这边有销售部，主管接待客户，市场部，主管网络工作，售后效劳部，主管汽车售后，还有财务部。我掂量了一下，觉得还是市场部网络上的工作上手应该会快一点，比拟容易适应。就这样，我成为了长安汽车安庆爵圣4s店市场部的一名网络销售。作为一名销售参谋，我的主要职责是配合市场经理(后称老大)以及市场专员(后称珍珍姐)发布网络信息、打回访、处理网络咨询和400，作为一名新人，我的次要职责就多了，整理简单的文档表格照片、清扫展厅卫生、验收车辆、清洗车辆等，后期时感觉一天到晚待在公司里不能完成我的初衷——深化社会，自我锻炼。因此主动跟经理提出要和销售部的几个销售参谋们一起出去发产品单页、做夜间车展。这样一来，实习的这一个月时间里，我既有时机体验上班族的生活，感受办公的气氛，又能走出与各种各样的人打交道，锻炼自己与生疏人沟通交流的才能。在4s店上班期间，我一天的工作日程根本是这样安排的，早上8:10：打卡签到，开晨会，汇报一天的工作方案，礼仪演练;8:30——11:30：网络上日常信息资讯的发布与维护，验车洗车;11：30——13:30：午饭、午休;13:30——17:00：打回访，发产品单页，处理400等;17:10：开夕会，总结一天工作成果，打卡签退;每周一有总经理主持的全体员工的例行会议(每日的晨会夕会只有销售部和市场部参加)，所有员工总结上一周的工作成果，一般会从五点半开到七点左右，并且每周不定期会有一到两次的夜间车展，会做到晚上八点半左右。这样下来，每天的工作安排还是非常充实的。4s实习期间里，通过接触众多不同类型的工作我学到了很多，相信这些亲身体验得来的经历会是一笔不可多得的财富。并且在我实习的一个月里，公司还举办了两次比拟大型的活动，这些活动加深了我对公司文化的理解并且培养了与同事们之间的感情。下面就从不同类型的工作的角度分别介绍一下自己的心得体会。1、晨会、夕会:首先学会的是，不管做什么，要学会方案和总结，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，这样才不会无所事事，虚度光阴，这样才能在一天的时间里努力去完成自己方案完成的工作。同时在一天工作完毕后，要总结一天的得与失，有没有方案好却没有如期完成的工作，分析^p没有完成的原因，第二天就要改良。晨夕会里还有一项内容是所有的销售们把自己前一天成交的经历或者战败的原因拿出来与大家分享。无论如何，要永远把公司的利益置于个人利益之上，成功的经历拿出来分享，才有可能促成更多的成交;战败的案例拿出来分析^p，并且和大家一起讨论战败的原因，以及下次如何应对的策略，才能防止下一次更多客户的流失。因此，分享精神是促进集体进步的重要保障。在大家的分享中，一次姗姗姐给我讲了她是如何从二月份开场一直跟踪一个客户，不定期回访，公司有活动及时告知，根据用户需求推荐更适宜的车型，与客户之间建立了良好的信任友好的关系，最后促成了这笔订单在八月份的成交。半年的时间，一个客户，这样的耐心与执着。2、回访客户：打回访是培养一个人的耐心与行为礼节的绝佳时机。保持微笑，即使别人看不到。客户就是上帝，不管是什么客户，在工作期间，我回访过一些只是在网站上询问过车子价格的潜在客户，也回访过一批已经在我们店里交好订金订了车子的客户。但在与这些客户交流过程中我都保持着微笑的表情，虽然对方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是会影响你的心态的，而心态会作用于你的声音和语气，在微笑的表情下，我很容易就能使自己保持一种彬彬有礼的语气和比拟婉转的声音，这样就能给对方留下良好的印象，回访也就能顺利进展下去，并且得到比拟好的成效。要尽量使客户觉得你是站在他的角度考虑问题的，多使用一些，类似于“在这方面有什么可以帮到您的吗?”“是的，先生，我理解您的意思，我们这边会尽快给你安排的。”这样的措辞。会比拟容易拉近与客户之间的间隔，建立良好的信任关系。3、发产品单页做推广：厚得起脸皮，才拉得来客户。当时跟经理提出要出去发单页时，就是抱着多接触一些不同的人，锻炼与不同人交流的初衷去的。走之前经理跟我说，发单页是很考验脸皮的一件事，既然要做这件事，就不要顾虑自己的脸皮了，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事，我发单页的速度几乎比他们要低一半，开场不太能理解，后来发现是我在发单页过程中还是保持着回访时的一些习惯。其他同事直接把单页往别人那一递，扭头就走，但我觉得这样比拟粗鲁，所以我会先迎上去跟人打个招呼，介绍一下自己是长安汽车的，假如您自己或者家人朋友有考虑买车的话，可以看一下我们家的几款车，然后再递上单页。当然说这些的时候要看对方的态度，假如比拟不耐烦的话就少说几句，假如对方表现的有一点兴趣的话，翻阅了一下单页的话(我们出去发的单页都是四款车单页加名片订一起的)，就会简单介绍一下车子，答复一下对方的询价，同时告诉他我们最近的优惠促销政策。最后分开时还会提醒他单页上有我们的名片，和地址都在上面，来我们店里看车试乘试驾。出去发单页最好是能要到有意向客户的，出去发了五次单页，我要到了4个号码，经理说很不错。得体的举止，微笑的表情，亲和的语气，是给人留下良好第一印象的保证。出去发单页主要就是起一个推广的作用，很多人以前从没有听说过你家的车子，这对他完全是一个生疏的品牌，那么他对这一商品会抱有不信任的态度，不会轻易购置。但是假如他在之前有理解到这一款车，哪怕只是记得有听到过这个品牌，在单页上看到过这款车，他以后再考虑这款车时，会有一种潜在的熟悉感与多一点的信任感。以上这段话是我们经理开晨夕会时给我们讲的，觉得非常有道理。4、夜间车展：做夜间车展也是非常锻炼人的一个契机，公司会开几辆商品车去人流比拟集中的地方，向过往的行人介绍我们的车子。也是一种推广，但比签到，开晨会，汇报一天的工作方案，礼仪演练;8:30——11:30：网络上日常信息资讯的发布与维护，验车洗车;11：30——13:30：午饭、午休;13:30——17:00：打回访，发产品单页，处理400等;17:10：开夕会，总结一天工作成果，打卡签退;每周一有总经理主持的全体员工的例行会议(每日的晨会夕会只有销售部和市场部参加)，所有员工总结上一周的工作成果，一般会从五点半开到七点左右，并且每周不定期会有一到两次的夜间车展，会做到晚上八点半左右。这样下来，每天的工作安排还是非常充实的。4s实习期间里，通过接触众多不同类型的工作我学到了很多，相信这些亲身体验得来的经历会是一笔不可多得的财富。并且在我实习的一个月里，公司还举办了两次比拟大型的活动，这些活动加深了我对公司文化的理解并且培养了与同事们之间的感情。下面就从不同类型的工作的角度分别介绍一下自己的心得体会。1、晨会、夕会:首先学会的是，不管做什么，要学会方案和总结，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，这样才不会无所事事，虚度光阴，这样才能在一天的时间里努力去完成自己方案完成的工作。同时在一天工作完毕后，要总结一天的得与失，有没有方案好却没有如期完成的工作，分析^p没有完成的原因，第二天就要改良。晨夕会里还有一项内容是所有的销售们把自己前一天成交的经历或者战败的原因拿出来与大家分享。无论如何，要永远把公司的利益置于个人利益之上，成功的经历拿出来分享，才有可能促成更多的成交;战败的案例拿出来分析^p，并且和大家一起讨论战败的原因，以及下次如何应对的策略，才能防止下一次更多客户的流失。因此，分享精神是促进集体进步的重要保障。在大家的分享中，一次姗姗姐给我讲了她是如何从二月份开场一直跟踪一个客户，不定期回访，公司有活动及时告知，根