产品策划书(6篇)

第页共页产品筹划书(6篇)产品筹划书篇一1、管理营销信息与衡量市场需求(1)营销情报与调研(2)预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)分析^p宏观环境的需要和趋势(2)对主要宏观环境因素的识别和反响(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析^p消费者市场和购置行为(1)消费者购置行为形式(2)影响消费者购置行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)购置过程(包括参与购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段)4、分析^p团购市场与团购购置行为(包括团购市场与消费市场的比照，团购购置过程的参与者，机构与政府市场)5、分析^p行业与竞争者(1)识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)区分竞争对手的战略(3)断定竞争者的目的(4)评估竞争者的优势与优势(5)评估竞争者的反响形式(6)选择竞争者以便进攻和回避(7)在顾客导向和竞争者导向中进展平衡6、确定细分市场和选择目的市场(1)确定细分市场的层次，形式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场的根底，有效细分的要求;(2)目的市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化(2)开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异(3)传播公司的定位2、开发新产品(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析^p(时机与威胁分析^p)(2)有效的组织安排，架构设计(3)管理新产品开发过程，包括营销战略开展，商业分析^p，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额(2)市场挑战者战略，确定战略目的和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3)市场追随者战略(4)市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)关于是否进入国际市场的决策(2)关于进入哪些市场的决策(3)关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，答应证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)关于营销方案的决策三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)产品线组合决策(2)产品线决策，包括产品线分析^p、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)品牌决策(4)包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1)制定价格包括选择定价目的，确定需求，估算本钱，分析^p竞争者本钱、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格(2)修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1)渠道设计决策(2)渠道管理决策(3)渠道动态(4)渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播开发有效传播，包括确定目的受众，确定传播目的，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播5、管理广告，销售促进和公共关系(1)开发和管理广告方案，包括确定广告目的，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2)销售促进(3)公共关系6、管理销售队伍(1)销售队伍的设计，包括销售队伍目的，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍报酬)(2)销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监视，销售代表的竭力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度方案控制，盈利才能控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进展战略控制_____电子科技开发研制的“__全景多媒体教学系列软件”将在__年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托___参谋公司为其制定市场营销筹划方案。筹划方案对教学软件市场环境和市场时机进展分析^p，对__软件的目的市场、目的消费者等进展定位，并提出__年度营销方案。产品筹划书篇二一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营形式互相效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不明晰，主次客户不明确，媒介资泛滥，真正合适企业的资不利于在短时间内发现。二、目的群体企业或组织团购：主要目的群体个人：辅助目的群体三、消费趋势分析^p____四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略___六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会开展或需求进步而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目的群的用需求相对应，满足目的群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等;推广方法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，进步潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进展产品详细介绍，这样做的目的可以进步我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。(二)信息推广资库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进展详细的调查，从他们哪里可以理解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对局部客户尝试营销，或先进展推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展回访，关系维护。开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方email或形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。(三)通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目的市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有一定理解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。产品筹划书篇三一、分析^p营销时机1、管理营销信息与衡量市场需求(1)营销情报与调研(2)预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)分析^p宏观环境的需要和趋势(2)对主要宏观环境因素的识别和反响(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析^p消费者市场和购置行为(1)消费者购置行为形式(2)影响消费者购置行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)购置过程(包括参与购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段)4、分析^p团购市场与团购购置行为(包括团购市场与消费市场的比照，团购购置过程的参与者，机构与政府市场)5、分析^p行业与竞争者(1)识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)区分竞争对手的战略(3)断定竞争者的目的(4)评估竞争者的优势与优势(5)评估竞争者的反响形式(6)选择竞争者以便进攻和回避(7)在顾客导向和竞争者导向中进展平衡6、确定细分市场和选择目的市场(1)确定细分市场的层次，形式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场的根底，有效细分的要求;(2)目的市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化(2)开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异(3)传播公司的定位2、开发新产品(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析^p(时机与威胁分析^p)(2)有效的组织安排，架构设计(3)管理新产品开发过程，包括营销战略开展，商业分析^p，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额(2)市场挑战者战略，确定战略目的和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3)市场追随者战略(4)市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)关于是否进入国际市场的决策(2)关于进入哪些市场的决策(3)关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，答应证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)关于营销方案的决策三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)产品线组合决策(2)产品线决策，包括产品线分析^p、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)品牌决策(4)包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1)制定价格包括选择定价目的，确定需求，估算本钱，分析^p竞争者本钱、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格(2)修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1)渠道设计决策(2)渠道管理决策(3)渠道动态(4)渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播开发有效传播，包括确定目的受众，确定传播目的，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播5、管理广告，销售促进和公共关系(1)开发和管理广告方案，包括确定广告目的，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2)销售促进(3)公共关系6、管理销售队伍(1)销售队伍的设计，包括销售队伍目的，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍报酬)(2)销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监视，销售代表的竭力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度方案控制，盈利才能控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进展战略控制_____电子科技开发研制的“__全景多媒体教学系列软件”将在__年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托___参谋公司为其制定市场营销筹划方案。筹划方案对教学软件市场环境和市场时机进展分析^p，对__软件的目的市场、目的消费者等进展定位，并提出__年度营销方案。产品筹划书篇四一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司理解市场状况，发现和利用市场时机。竞争分析^p：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢送。因此，手机市场的竞争主要决定于谁可以迎合顾客的心理，可以不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种.种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购置欲望。二、产品定位虽然我们公司的产品是群众化都需求的手机产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有宏大差异的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量防止与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年__开展的第一个口号就是“做___第二乳业”，开展到今天，终于在行业内与__平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。四、价格定位以___手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然可以吸引高端消费者，但毕竟很少，大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。假设选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目的客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和爱好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。(1)外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;(2)功能：根据年轻人的爱好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发____等那么可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。六、促销手段1、前期宣传：在寒假开场前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：(1)赞助大学的学生活动，通过深化人心的活动拉近品牌与学生的间隔，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢送大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提早开场进展;(2)进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;2、商场活动：(1)促销：根据本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购置本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;(2)游戏：选择手机中的3、商场外活动：(1)论坛(2)结合营销，赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期本钱，而应考虑到长期收益，促销既有利于进步产品知名度，又有利于增加销量。(1)优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购置一部手机，可附送手机配件等赠品以吸引、培养更多消费者。(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告本钱太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等本钱高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告本钱，又有利于吸引更多客户。产品筹划书篇五我们公司所属行业是皮毛服饰业，自购原材料(皮毛)，外包给工业区内的皮毛服饰加工中心，自销或联络销售商销售成品。公司规模较小，员工人数20名。位于“裘皮之都”沧州-肃宁工业区。办公场所占地面积约100平方米。主要针对的是20-30岁的普通女性消费者。一、产品策略我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列、大衣系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，得意型，时尚型，成熟型等，满足不同需求的消费者。(一)品牌策略采用统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和进步整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因为，企业所消费的众多的产品假如都采用了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一致，那么，就可以使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的本钱方面来看，统一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增强了企业的规模效益，节约了企业的经营本钱。(二)包装策略1、附赠品包装策略，根据顾客购置商品的价位赠与相应的优惠券。附优惠券包装是一种廉价的分送优惠券的方法。是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。在消费者使用该优惠券采购之前，投入本钱很少。2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为包装和普通包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购置程度的消费者的需求，根据产品质量等级不同采取不同的包装。(三)产品组合策略我们采用双向延伸的产品组合策略。主打商品是中档商品，合适广阔普通消费者。双向延伸一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍然侧重中低档产品。(四)产品生命周期的营销策略1、投入期：在投入期采用快速浸透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志登载广告，大力宣传我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买大衣赠手套、举办抽奖活动等。2、成长期：在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣传我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们精心准备的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。在此根底上相应的上调产品价格，激发对价格比拟敏感的消费者的购置欲望。3、成熟期：增加一个新的细分市场——中年女性市场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃开展，拥有一定的经济实力。相应的进展产品改进，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。4、衰退期：选择集中策略，把企业的资集中在20-30岁的女性消费市场，主要的销售渠道就是专卖店。二、定价策略(一)浸透定价法浸透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所承受，优先在市场获得地位。例如，围巾、衣领的定价就是采用的这种定价策略，一般价位在100——300元不等，属于中低价位，可以被群众消费者随承受。(二)消费者感受价值定价法感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企业不断壮大和开展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似“爱情恒长远，一颗永流传”的广告、时装秀等。(三)时间差异定价策略时间差异定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或效劳分别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，大衣系列定在500元以上，马甲系列定在300——500元。而对夏季采取降价策略，一般定于7——8折出售。(四)招徕定价策略利用消费者“求廉”的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣传，低价出售，把价格定在100元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式新颖的大衣系列的出售。(五)季节性折扣策略在夏季这样的淡季，我们将给予买主一种折扣优待，做到“淡季不淡”，采取半价销售，鼓励购置者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。这种策略主要应用在对商场的供货上。(六)数量折扣策略又称批量折扣，购置量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购置量。100件以下给与10%的折扣，100——500件给与30%的折扣，500件以上给与30%的折扣。三、营销渠道(一)网络营销网络营销可以帮助企业增加销售、进步市场占有率。首先，利用百度推广，这是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入得到大量的潜在顾客。在百度上做广告，介绍我们的主要产品，以及价位，采用“选力卓服饰，做知性女人”之类的广告语，24小时接触网络上的顾客。同时，我们也会建立自己的网站。其次，联络淘宝网的各家网络服装店，使足不出户的宅男宅女们不出门就能选到心仪的皮毛服饰。另外，网吧作为城市少男少女以及白领丽人的娱乐场所，我们和目的市场的网吧合作，将我们的产品作为开机时的页面，以吸引潜在客户。除此之外，我们会充分利用一些大的赛事营销产品，例如，今年世界杯，有一个黄健翔的“黄加李泡”，我们可以充分赞助这些活动来吸引顾客的眼球。(二)零售商我们零售的合作伙伴主要是百货大楼、大型商场及超级市场。这些零售商是消费者选择和购置商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。据调查，有40%的消费者去这些商场购置服装。(三)专卖店随着企业不断的开展壮大，品牌的不断增值，专卖店将成为企业主要的销售渠道，这不仅有利于企业对渠道的控制，更有利于走国际化道路，以连锁经营的方式不断的扩展，考虑到本钱，企业只在哈尔滨，__开设两家专卖店，规模不要过大，以200平为宜，商店的小规模不仅可以节约本钱，更有利于加盟商的参加。这也给刚出校门的学生以及想创业的“蚁族”一次时机，同时，更有利于企业品牌的推广。四、促销策略(一)广告1广告语“选力卓服饰，做知性女人”2广告内容设计这样一个场景：在一个小镇上，身着力卓裘皮大衣的模特，面带微笑的走出力卓服饰专卖店，然后立即切换镜头，同样的模特带着她的姐妹走在现代都市的街道上，抬头又看到了力卓那鲜明的标志，不禁相拥着走进这打造美丽女人的天堂。最后加上我们的广告语“选力卓服饰，做知性女人”3广告传播媒体报纸：登载文章，介绍力卓服饰的类型、规格、款式、价位等信息。让每一位爱美的女性充分理解力卓服饰。杂志：登载照片，让美丽的模特穿上各式的皮毛服饰，摆出优美的pose，彰显力卓服饰的优雅与华贵。网络：在百度上作推广，建立自己的网站，详细的介绍各类服饰的款式、材质、价位等信息，让大家理解力卓服饰。再在淘宝网上联络网络服饰店，利用淘宝网的超高人气，带动力卓服饰的宣传。(二)营业推广(在专卖店里)1、巧用欢送词欢送辞由以往的“欢送光临”变为“__节快乐”。同样的“节日快乐”回应导购员，如此以来，彼此的间隔一下子拉近了，在顾客心中留下良好的印象。2、巧妙的“红包”在假日期间巧妙地让利，来吸引顾客。节日期间，我们都会送给每位顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予别人福气和财气。而且巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。3、别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，比方情人节，可以安排专卖店施行促销：当天的女顾客买衣服，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意。(三)产品生命周期阶段。考虑到裘皮服饰已属于处在成熟期的产品，我们采取采用加大广告以及提供优质效劳以满足顾客个性化的需要，