商业银行应急预案编制导则(18篇)

第页共页商业银行应急预案编制导那么(18篇)商业银行应急预案编制导那么篇一1：执行【摘要】：^p执行【摘要】：^p是商业方案书最重要的局部，因为假如执行【摘要】：^p不能引起读者的兴趣，他们甚至不会去看你方案书的其余内容。在执行【摘要】：^p的开头，简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后，介绍为什么你的公司可以获得成功，它具备哪些独一无二的特质。例如，你的管理团队是否拥有出色的竞争力?你是否拥有专利?你是否是所在市场的先行者?是否存在着尚未被满足的宏大市场时机?等等。最后，在执行【摘要】：^p中需要提供财务预测概要。详细而言，需要包括将来五年中，每一年的预期营业收入、本钱支出和利润，以及你需要的资金数额和这些资金的关键用处。第ii章：公司概述2：公司概述公司概述这一章，简要介绍了你的公司的开展历程。这一局部需要答复的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止获得的成就。过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最正确参考指标，所以一定要确保公司获得的所有关键里程碑都包括在这一局部中。第iii章：行业分析^p行业分析^p由如下两个子章节构成：3：市场概览市场概览局部讨论公司所在市场的规模和特征。例如，假如你的公司是一家餐厅，那么这局部就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场(例如，快餐业vs正餐业)和市场开展趋势的简要讨论。4：相关市场规模相关市场规模是对市场规模更加详细的计算，它的定义是：假如你的公司获得100%的市场份额，每年可以获得的营业收入。相关市场规模是两个数字的乘积：1)每年可能会购置你的产品和/或效劳的消费者数量，以及2)每一年，这些消费者愿意为你的产品和/或效劳所支付的费用。第iv章：消费者分析^p消费者分析^p包含如下两个子章节：5：目的消费者目的消费者这一局部需要精准地定义公司当前和/或方案针对的目的消费者。需要尽可能多地提供目的消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。6：客户需求在商业方案书的这一章，详细说明消费者需要你的产品和/或效劳的原因。例如，消费者最看重的是速度?质量?位置?可靠性?舒适性?价格?价值?诸如此类。第v章：竞争分析^p竞争分析^p包含如下三个子章节：7：直接竞争者所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。例如，假如你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。在商业方案书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优优势。8：间接竞争者间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。例如，假如你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。在商业方案书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优优势。9：竞争优势在这一章说明你的竞争优势至关重要。详细而言，介绍可以支撑你的公司与直接和间接竞争者进展竞争、并获得领先的因素。第vi章：营销方案营销方案包含如下四个子章节：10：产品和效劳介绍公司提供的产品和/或效劳的详细信息。11：定价详细介绍你的定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。例如，你的公司是高端品牌?还是低本钱品牌?根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。12：推广方案推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如，你可能选择播送广告、按____次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式。13：渠道方案渠道方案介绍消费者可以购置你的产品和/或效劳的方式。多数情况下，消费者只能直接从你的公司购置，他们既可能前往实体渠道购置，也可能通过网络购置。在其它情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或效劳。在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。第vii章：运营方案运营方案包含如下两个子章节：14：关键运营流程关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。在这一章，你需要详细介绍这些工作。例如，你是否需要运营一个消费者效劳部门?假如答案是肯定的，那么它详细扮演怎样的角色?完成这一章节，你将可以极为明晰地说明你希望建立的组织架构。15：里程碑在商业方案书的这一章，列举在将来你希望实现的关键里程碑，以及实现里程碑的预期时间节点。在这一章，你将为至关重要的详细工作设立目的，例如新产品完成研发和发布的时间，方案施行新的合伙关系的时间，等等。第viii章–管理团队管理团队包含如下三个子章节：16：管理团队成员这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。17：管理团队空缺尤其当你是一家创业公司时，你的团队中肯定存在空缺的职位;存在你希望在将来可以补充的角色。在这里详细介绍空缺的职位，以及你希望将来可以填补空缺的候选人所具有的资格条件。18：董事会成员假如你的公司拥有参谋委员会或董事会，在这一章详细介绍董事会成员及其简历。第i章：财务规划财务规划包含如下四个子章节：19：营业收入模型这一章很简单，明晰地说明你的公司如何产生营业收入。你的公司销售产品?销售广告位?销售副产品(比方数据)?还是以上全部都在你的公司的销售范畴?20：财务概要完好的财务模型(损益表、资产负债表和现金流量表)应该放在附录中，但是这一章需要包括财务概要。例如，将来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。21：融资要求/资金使用假如你在为公司寻求融资，这一章需要详细介绍需要的金额，并且资金用处也至关重要。22：退出策略尤其是当你寻求股权融资时，需要详细阐述你预期的退出策略。可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。假如是这种情况，详细介绍可能对收买你的公司感兴趣的公司类型，及其可能收买的原因。假如可能的话，列举潜在收买者的名称。第章：附录23：支持性文件如上文所述，完好的财务模型(损益表、资产负债表和现金流量表)应该放在附录中。类似地，任何可以帮助你说服阅读者、使他们相信你的公司可以获得成功的支持性文件都应放在附录中。例如，客户、所获奖项，尤其是所获专利。我希望这份商业方案书提纲可以帮助你理清自己的思路，并为建立和经营一份成功的事业所必需答复的关键问题带来答案。尽管二十三章的篇幅看起来过长，但假如每次完成一个章节，你也可以获得进展，并快速有效地完成整个方案书。商业银行应急预案编制导那么篇二一、超市的主要经营业务1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工(主营业务)二、开展目的本超市开展目的是中小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费程度的学生消费需求为主要目的，紫蓬山风景区的经营目的是扩大知名度，为在商业街建立一个针对学生的集团公司，以满足紫蓬山高校的学生日常消费为现阶段经营宗旨。三、工程投资方式独资四、工程投资地点紫蓬山商业街五、投资工程规模大约70平方米，经营蔬菜水果等低本钱商品。六、宣传口号天天饮食天天安康第二局部工程的必要性和可能性分析^p一、市场分析^p(一)宏观分析^p学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购置齐全本钱也很高，而学生购置利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比拟容易。(二)微观分析^p1、现有需求2、现有供给据调查，净月以及整个紫蓬山高校附近都没有此类店铺。二、竞争对手分析^p学校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市场。地点：学校对面商业街产品：种类多、水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。质量及价格质量高价格合理质量中下，价格偏高质量较差，价格廉价三、财务分析^p(一)投资本钱分析^p1、场地及根本设施根据目前市价在紫蓬山商业街租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个，占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约400元，五个厨房共计20xx元。2、宣传费用本超市属于新颖事物，可以利用公共关系中的制造公共事件，在各学校播送站等以新闻形式播出;印发大量的传单，用于各校园内的散发。宣传本钱低廉。预计为500元3、其他费用水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要20xx元;流转资金大约3000元;不可预见费用1000元。总计15500元。(二)经营本钱分析^p1.货品：日购入水果蔬菜400*300=120xx0元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。2.工作人员工资：1名店长：1000*12=120xx元、厨房清洁人员：200*2*12=4800元、收银人员：300*12=3600元、导购人员：400*12=4800元。3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元4.租金：7000元由上述费用计算得：经营本钱=120xx0+120xx+4800+4800+6000+800+7000=153000元。(三)收入利润分析^p1.营业收入厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元水果蔬菜超市：日平均客流量预计为50人次，每人平均消费6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。2.税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。3.利润利润额=营业收入—营业本钱—税=210000-153000-500=56500元。因此，此工程的盈利才能很强，而且对带动将来事业的开展很有好处。四、市场调查通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自己进展动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被承受的，因此，方案可行性很大。第三局部经济评价超市经营描绘1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，本钱较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准进步。详细收费标准要视经营情况而定。厨房内装备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。厨房外装备餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来事业扩大积累经历。第四局部组织构造及人员工资本超市的目的顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织构造如下:店长一名，负责联络进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客提供咨询效劳;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低本钱。第五局部、资金来及中小企业融资方式资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营本钱较低，银行贷款附加本钱较高，可以采用自有资金，控股百分百。第六局部、可能的采购环节1、人力资采购店长可以雇佣有工作经历的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理才能，有亲和力，能吸引回头客，还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在才能。收银员可以在附近现有超市，如晨星，特价，华美超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的费事影响不大。厨房清洁人员可从学生中开展，既理解学生心理，又可以降低雇佣本钱。导购人员要有厨房操作才能的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。2、蔬菜水果采购蔬菜水果的采购一般由店长联络，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。3、厨房，餐厅设备的采购这属于一次性采购，由本人亲自进展，辅之店长的参谋。第七局部、工程需要签定的合同因本店规模较小，劳开工作人员比拟少，而且鉴于此类工作人员流动性比拟大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。1、店铺租赁合同：紫蓬山商业街签定。2、货物供给合同：与水果蔬菜批发中心签定。商业银行应急预案编制导那么篇三一、企业为什么要做网络推广(网络广告的独特优势)：1、传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告信息24小时不连续地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法到达的;2、交互性强：交互性是互联网络媒体的的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到珍贵的用户反响信息。3、针对性强：根据分析^p结果显示，网络广告的受众是最年轻，活力，受教育程度，购置力的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。4、受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人承受到广告信息，而在inter上可以通过公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商家正确评估广告效果，审定广告设放策略。5、实时、灵敏、本钱低：在传统媒体上做广揭发版后很难更改，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在inter上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时施行和推广。6、强烈的感官性：网络广告的载体根本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品理解更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、效劳与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或效劳，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。二、本行业网络推广分析^p：目前针对本行业而言，大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司，报纸、杂志、电视等很多渠道。但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式，获得了社会各界的好评。google虽然是目前国际上搜索量的一个网站，但是在中国它排名在第2名，占总搜索量的20.8%。它的广告是在右侧，面积只占页面积的1/4，而网民一般翻开电脑都习惯看左侧，所以效果不是很好。3721占总搜索量的9.7%，在地址栏直接输入就可获得搜索结果，但是假如客户没有安装3721插件的话，就不能显示3721的广告。sohu、sina每天的阅读量特别大，但是它并不是一个专业的搜索网站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中国搜索量的一个网站，每天的搜索量如今已经到达2.5亿人次，占搜索总量的74.2%，是目前中国网民欢送的一个网站。它的竞价排名广告在搜索结果的左侧，占页面的3/4，【关键词】：^p没有个数限制，您可以把您公司所有的产品都注册成【关键词】：^p，另外针对性特别好，只有需要您产品的客户才会搜索您的网站，是一种按效果付费，投资回报率的推广方式。商业银行应急预案编制导那么篇四快餐店名称：某某某公司经营人员介绍：某某某,某某某,某某某,某某某一：公司概述：本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。二：快餐店概况1.本店发属于餐饮效劳行业，名称为某某某快餐店，是合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。2.某某某快餐店位于南大街商业步行街，创始期是一家小档快餐店，将来将逐步开展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。3、聘请有多年经历的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本领业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。三、经营目的1.由于地理位置处于商业街，客相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目的是在南大街商业步行街站稳脚跟，争取1年收回本钱。2.本店将在3年内增设3家分店，逐步开展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。四、市场分析^p1.客：都市快餐店的目的顾客有：到南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客数量充足，消费程度中低档。2.竞争对手：某某某快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，效劳质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在剧烈的市场竞争中占有一席之地。五、经营方案1.快餐店主要是面向群众，因此菜价不太高，属中低价位。2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格廉价，因地制宜的推出中式早餐套餐。3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目的是“送餐到家”效劳。5.经营时间：早—晚。6.对于以上方案，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、效劳、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客人事方案安排如下：某某某———收银员某某某———前期宣传、效劳员某某某———厨师某某某———采购员、送货员六、销售方案1.开业前进展一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和效劳内容。2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。七、财务方案对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就防止了经营管理工作的盲目性。注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。八、附录附录1法律要求为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体安康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求详细如下：一、食品消费经营企业和食品摊贩必须先获得卫生行政部门发放的卫生答应证，方可向工商行政管理部门申请登记，未获得卫生答应证的，不得从事食品消费经营活动。食品消费经营者不得伪造，土改，出借卫生答应证。二、食品消费经营过程必须符合以下卫生要求：(一)保持内外环境整洁，采取去除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。(二)食品消费经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。(四)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。(五)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。(六)食品消费经营人员应当经常保持个人卫生，消费，销售食品是必须将手洗干净，穿戴干净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。(七)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。(八)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。商业银行应急预案编制导那么篇五第一章：【摘要】：^p假如没有好的【摘要】：^p，你的商业方案就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个【摘要】：^p，用它来作为你的全部方案的根本框架。它的根本功能是用来吸引投资者的注意力，所以【摘要】：^p不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“【摘要】：^p”栏目。宗旨及商业形式本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利开展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。最近大局部时间[指出详细时间段]，我公司在[详细的商品或效劳名称]销售方面获得了成就，详细表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量进步]。从预期财政分析^p来看，我公司可望在[某某某某]年销售收入到达[某]元，税前利润为[某]元，[某某某某+1]年销售收入为[某]元，税前利润为[某]元。我们之所以可以到达这个目的是因为我们的资金主要用于[表达资金用处，比方：1)为新产品翻开市场;2)建立或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。本公司消费以下商品[按消费线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：简单对以下几个问题进展说明，比方公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等)，市场机遇(某某某某年预计市场总收入可到达某某某元，由于市场需求增长加之企业改善，某某某某+n年可增至某某某元，200某年可增至某某某元)。如今[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]的状态下。为施行我们的方案，我们需要[总金额为某某某元的贷款或投资]，用于以下目的：说清楚，你为什么需要这笔资金?为了建立开展设施或消费设施，增加消费，扩大仓储才能以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或效劳。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或消费电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与效劳系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断开展的形势。增强科研开发强劲性，以便消费适销对路的产品，同时也为了进步我们的竞争优势。我们的产品和效劳：用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及效劳情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?[你公司名称]目前提供[详细数量]种产品：[列出产品名称和资名称]我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们如今的消费线处于[起步/开展/成熟]阶段。我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明详细行业或企业名称]中广泛使用。目前，我们的[产品/效劳名称]处于[起步、开展、成熟]阶段。我们方案按着这种[产品/效劳名称]继续扩大我们的消费线，开展工程包括[请列出扩展的工程]：在[产品消费过程中，或延伸效劳范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。我们的[产品或效劳名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]市场定位(目的市场)：我们把我们的市场定位在[消费和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资，根据[资料来]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[某]万元;根据[资料来]的推测显示，该市场到[200某]年将开展到[某]万元。在这里，你要说明，你有哪些顾客?……如今的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购置标准是什么?他们是否持续购置你的产品或效劳?你是如何引导顾客你的产品或效劳的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何浸透到这个市场中并赚钱的?竞争：我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或效劳]在市场上是有选择性的。我们的[产品或效劳]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们确实具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，消费本钱低，等等]。管理：我们的管理层有以下人员可保证实现我们的方案。[姓名]，[男/女]，[详细职位]。[他/她]具有[详细年数]年的工作经历，有[详细年数]年的市场经历，有[详细年数]年的产品开发经历，有[详细年数]年的[其它训练科目]的经历。[姓名]，[男/女]，[详细职位]。[他/她]具有[详细年数]年的工作经历，有[详细年数]年的市场经历，有[详细年数]年的产品开发经历，有[详细年数]年的[其它训练科目]的经历。……资金需求：我们正在寻求[资金的详细数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用处以及为何本工程能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内归还这笔贷款或投资。资金筹措方法：关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地理解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不理解国际融资方法，这点特别重要。假设你把他(或她)弄得很为难，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。销售汇总：请参阅第九章的图表款式及精英杰公司提供的方案实例。财务历史数据：财务预计：资产负债汇总表：在[n]年内我们将归还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等]。或者其它方式[另外的归还方法]。我们希望能在[某年某月]实现这一方案。商业银行应急预案编制导那么篇六一，工程分析^p1、名头来历：人间真情——有一户五口之家，母亲是江阴人氏，每逢佳节团聚必不可免的一道主菜，便是妈妈亲手烹饪的肉丝泡蛋。时年，父母年逾古稀，长子身旁伺候，次子闯荡神州，小妹更是飘洋过海。为感知牵挂，感恩养育，三兄妹携手足之情创立柔丝泡蛋连锁餐饮，寄慰人间真情——天涯翘盼，柔丝相聚。肉丝泡蛋本来江浙家常菜，为适应商标注册标准，特将“肉丝”改变成“柔丝”。2、现行运营：初期首家店于20某某年某月某日在开业，除去春节长假因素，另选址不当，无法到达预期效益，于4月某日进入危机管理程序。3、市场缝隙：初期自首家店开业以来，出品研制成功得到固定忠诚消费群体认可;管理进入程序化;市场初探完毕。更值得称谓的是原设计出品及派送方式得到满意和延伸，极具品牌竞争力，彼有一定知名度，可以继续从事市场拓展。4、餐饮效益：餐饮业效益不同于其他行业——资金周转周期短(按日计算)盈亏明显。只要选址、选项、管理到位很快就会见到明显效益。二，工程进度1，初期试点阶段接近尾声2，二期品牌战略即将开场多点带面，造势招商a，拟在繁华街市开设店铺作为形象旗舰店时间：20某某年某月下旬选址，5月开业一家;6月-8月开业总共三家b，多店铺(一个大城市开三到五店)、时间：20某某年某月下旬在北京或上海选址，10月开业第一家外阜分店;11月-12月开业总共三家外阜分店c，经营管理理顺期：标准出品、科学管理时间：20某某年某月——6月d，多城市造势，力争每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营店，目的总计108家。时间：20某某年初——20某某年末3，三期选项投资(有待量化)a，拓展国外行业市场b，拓展品牌纵横市场c，拓展跨行品牌市场三，工程施行(1)集团公司组建：限期1个月内容：合伙协议、资金到位费用：场所租赁、手续办理、办公设备、经费等预算10——35万(2)二期品牌战略a，拟在繁华街市开设店铺作为形象旗舰店时间：20某某年某月下旬选址，5月开业一家;6月-8月开业总共三家投入1(旗舰店)投入2(两家分店)总投入营业面积300平米营业面积2×300平米900平米月均业绩26万月均业绩2×26万78万纯利润25%纯利润2×25%200万回收期6个月回收期6个月10个月备用金10万备用金2×10万30万总投入49万+10总投入98万+20计147万+30=177万b，多店铺(一个大城市开三到五店)时间：20某某年某月下旬在北京或上海选址，10月开业第一家外阜分店;11月-12月开业总共三家外阜分店形式同a，总投入177某某。c，经营管理理顺期：标准出品、科学管理时间：20某某年某月——6月d，每个直辖市、特大城市、省会城市开设直营店，目的总计108家。时间：20某某年初——20某某年末资金投入以现有利润和加盟金滚动投入e，办公、差旅、公关等经费平均5万/月，2年预计120万f，风险躲避：三个月考核期内确保直营店均值盈利在15%以上，低于此标准那么属于非盈利店，可根据实际情况考虑下马四、工程总投入：集团公司筹建费用+旗舰店创办费用+外埠形象店创办费用+集团工程运做费用=500万五、国内连锁餐饮行业数据表达商务部最新调查显示，全国限额(年销售额5000万元)以上连锁餐饮企业尤其是直营连锁快餐企业，营业收入大幅增长。其中，东部省市快餐营业规模明显超过正餐，广东快餐的市场份额高达90%，江苏、上海、辽宁、北京、浙江、山东等省市也已到达50%以上。连锁经营已成为餐饮业做大做强的主导经营形式。据统计，截至20某某年，我国限额以上连锁零售集团(企业)达1416家，比上年末增长34.2%，实现销售额10668.4亿元;限额以上连锁餐饮集团(企业)达300家。据商务部预计，20某某年我国餐饮业市场将继续以17%左右的速度高速增长，全年零售额将越过9000亿元台阶而直接打破1万亿元。20某某年是施行“某某某某某”规划的开局之年，在增加居民消费、扩大消费需求的政策推动下，餐饮业将进一步增强自主创新才能，规模化、产业化、现代化开展加快，餐饮经济市场活力不断增强，根据餐饮业开展模型分析^p，预计20某某年我国人均餐饮消费支出将增长17.6%,到达800元;餐饮业市场运行将继续以17%左右的速度高速增长，全年将越过九千亿元台阶而直接打破一万亿元大关，到达10400亿元。商业银行应急预案编制导那么篇七1.【摘要】：^p1.1工程描绘在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。离线商务形式又称onlinetooffline.简称o2o形式，是指把传统的效劳业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的效劳前台。o2o形式的好处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的效劳再到线下享受效劳。我们的经营工程为垂直领域的中间业务，详细为餐饮企业的宴会预订效劳，经营目的有以下二点：a)为消费者提供方便快捷的宴会预订效劳。b)为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的开展空间。1.2产品描绘我们将通过旗下网站[正在建立]来实现o2o形式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务效劳平台，用快捷的宴会预订效劳和一定量得折扣吸引消费者。l餐饮企业在“某某某”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。l“某某某”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。l鉴于宴会属于大额效劳交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。l为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反响回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。l同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只承受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的效劳后，“某某某”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进展返利。1.3市场分析^p“某某某”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示20__年全年在餐饮方面的消费到达300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“某某某”创造了广阔的成长开展空间。1.4竞争分析^p餐饮行业是传统行业，市场成熟，“某某某”推出的o2o形式宴会预订效劳在国内尚属首家。“某某某”将积极做到以下几点：a)诚信经营，探究业务开展形式。b)在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。d)完善技术，做好“用户体验”“某某某”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经历和良好的市场根底，以确立该领域的领先优势，实在给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。2.工程的意义和必要性2.1工程的重要意义1、为消费者提供便捷的宴会预订效劳，____鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是将来开展趋势。3、广阔的互联网是将来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、本钱低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出外乡，开展壮大提供了良好的契机。4、o2o形式适宜餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。2.2工程的必要性1：解决消费需求经过“某某某”的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔波在各大酒楼之间，比环境，比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“某某某”洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，比照传统渠道推广本钱低，效果更佳。3：为餐饮企业扩大品牌知名度，“某某某”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进展宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。3.工程目的方案和市场分析^p3.1工程的目的规划前期目的是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，搜集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建立，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建立。后期按照网站的整体设计进展整合和测试。3.2方案安排l第一阶段，准备阶段—20__年2月(已完成)l准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。l第二阶段，根底数据的数据和市场调研分析^p—20__年2月—20__年4月(已完成)l本阶段分析^p网站技术需要解决的问题，并对问题进展深化挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的根底数据的搜集。l第三阶段，软件开发和硬件平台设计—20__年4月—20__年5月(正在进展中)l本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进展网站模块的设计和建立，设计通过后连接后台系统进展功能测试工作。l第四阶段，网站试运行和维护—20__年5月—20__年8月l本阶段方案从20__年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。3.3市场分析^pl客户分析^p：“某某某”提供的效劳使用于有宴会需求的消费人群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。“某某某”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上“某某某”预订宴会。l市场前景分析^p：以武汉市为例，20__年全年全市在餐饮方面的消费支出到达300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在将来三到五年电子商务会浸透到生活的方方面面，现有的b2c、c2c门槛已经相当之高，只有效劳类有创业时机，借助新一轮的经济开展的时机，电子商务效劳业会在将来生活中占据越来越大的比重。4.竞争分析^p4.1竞争优势“某某某”在宴会预订类效劳领域尚属首家尝试，“某某某”会积极探究互联网效劳业新形式，为消费者提供便捷周到的效劳，同时利用营销手段扩大“某某某”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“某某某”能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。”4.2竞争对手分析^p“某某某”的效劳形式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“某某某”秉承公平、公开、公正的竞争原那么，欢送互联网从业者的进入电子商务效劳业，“某某某”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络效劳消费环境，促进展业安康快速开展。5.总体战略“某某某”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩大产品线，目的是打造“用户体验”最正确的电子商务效劳型网站。5.1开展战略初期以武汉市为试点，开展业务，探究出自己独到的效劳特质和业务流程，并拓展1-2个城市开展探究信息整合后的业务形式。中期开场规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大局部城市并移植挪动互联网平台，让消费者能随时享受“某某某”带来的便捷轻松的乐趣生活。6.企业文化“某某某”秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质效劳，为上游商户开拓新的经营渠道。7.财务管理制度l筹款管理l运营资金管理l利润分配管理“某某某”已经根据自身的业务需要建立了完好的财务制度，做到资本权属明晰，财务关系明确并符合法人8.治理构造8.1组织构架l技术部：日常网站数据更新，维护优化网站构造，开发相应的系统，新产品研发，挪动终端产品的研发和维护更新。l财务部：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。l市场部：开拓合作伙伴，分析^p市场数据，为战略决策提供数据支持。l营销部：各渠道的宣传筹划，设计营销策略，客服反响。l行政人力资部：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等鼓励方案。9.风险分析^p9.1创业环境风险分析^p互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深化影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。将来五年互联网的大多数资将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，某某某将力争通过电子商务效劳业做到一个涵盖多数生活效劳类消费工程的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。“某某某”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有群众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。“某某某”感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。9.2工程形式风险分析^p在工程施行的初步阶段，消费者对o2o形式的生疏感会造成初期阶段网站的阅读量少;消费者承受才能慢的场面。某某某会积极进展线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“某某某”。9.3人力资风险分析^po2o形式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，某某某正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把“某某某”建立起来并得以生存。9.4上游商户风险分析^p“某某某”作为垂直领域的中间商，假如没有上游餐饮企业的合作支持，某某某也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在详细分成上存在分歧，某某某会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。9.5地域和消费习惯风险“某某某”团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根外乡开场创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能承受“某某某”是我们待解决的问题，我们会积极分析^p市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。10.盈利分析^p10.1盈利形式“某某某”的线上效劳是对消费者免费开放的，“某某某”的营收来是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前“某某某”在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%-8%进展返利(最终以签署的合作协议为准)。10.2营收目的“某某某”将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底到达十万的营收目的11.团队简介11.1公司简介“某某某”团队成员均为学生时代的同学，为了梦想走到一起共同打拼。团队于20__年3月初完成了公司注册及相关手续的办理。注册公司全称为：武汉宜卡网络科技。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田。目前团队一名成员因个人原因决定退出工程，团队还剩三人。11.2团队介绍田：工程发起人，团队____。就读于武汉一所三本大学，电子商务专业本科，即将毕业。对于“某某某”的开展一直强调“诚信才能生存”的理念。为人谦虚老实，思维活泼，有大局观，有团队协调才能，遇事冷静，对事物有自己的见解，热爱互联网行业，希望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生，没有留学国外的经历，也没有丰富的行业经历，但是看准了这样的创业时机，渴望通过创业实现自己的人生目的。曾在大二学期创办过一个大学城的网购水果的网站，通过网站购置水果，然后送货到寝室门口，当时每月能赚取利润一千余元，但是大多同学还是通过或者即时通讯订购水果，网站成了宣传展示的地方，在三个月后关闭的网站。关闭原因有三：1.偏离了设计初衷，没有发挥出网站的成效。2.骑自行车送货往返在两个大学之间，非常疲劳。3.天气变热水果不宜长期保存，造成“非战斗减员”。商业银行应急预案编制导那么篇八这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。假如没有一份有分量的商业方案书，你根本就进不了vc的门。而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业方案书，所以你的时机是有限的，你面临着宏大的挑战，关键是你要可以脱颖而出。注意：别误解我的意思，打动vc，从来就不是一份商业方案书就可以做到的事，商业方案书只能帮你翻开vc的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业方案书去砸vc的大门。一些烂大街的商业方案书不客气地说，相当一局部创业者过分自信，他们并不理解投资人的思维方式，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业方案书当中，相当一局部不外乎以下三大类型：a)大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“thankyou!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的，关于“web5.0将改变我们大家的生存方式iresearch预测到2050年，中国的web5.0市场规模将到达5000个亿我们将成为中国web5.0的最大的门户”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业方案书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业方案书，在网上搜索了一下，说是商业方案书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈?”兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个工程是不是合适我们投资。要是每个创业者写个白条过来就要立即见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。b)八股文类用某个律师或财务参谋挂在网上招揽客户的那类“商业方案书模板”，写上洋洋80-100页的文字可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业方案书写得够认真了吧?我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业方案的核心内容在哪里?溪不在深，有鱼那么清。一份商业方案书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容模糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一局部创业者是报着幸运心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到vc的钱?c)精心包装的实心馒头类还有些商业方案书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精巧的ppt画面以外，还是找不到本质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀?!我相信每个vc都是非常认真来对待每一个有潜力的工程的。极少会有一个vc在商业方案书阶段受骗受骗。vc犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析^p和判断。vc的看家本领就是看商业方案书，你在讲述实实在在的商业时机还是在瞎编瞎扯，vc个个都是火眼金睛的。还是一句话，商业方案书要把一个工程的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。商业方案书要求很简单没人会要求你把商业方案书必须写得十全十美，但是字里行间，vc一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要vc对你的工程有兴趣，即使你的方案书里缺些什么，大局部的vc会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了进步大家的工作效益，创业者们要理解和尊重vc的工作方式，努力写出一份十全十美的商业方案书，不要玩tomandjerry的猫捉老鼠游戏。有效的商业方案书要涵盖以下21个方面，分前面的“7项根本内容”，中间“7项必不可少的内容”，和最后“7项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业方案书的“21条军规”吧。商业方案书七项根本内容工程简介一页纸的"工程简介"商业方案书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它假如不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然"工程简介"像是你的商业方案书的"迷你版"，但它并非要包含商业方案书的每一个方面。注意:●用一句话来明晰地描绘你的商业形式--即你的产品或效劳;●用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺;●用一句话(包括详细数字)来描绘宏大的市场规模和潜在的远景;●用一句话来概括你的竞争优势;●用一句话来形容你和你的团队是一个"梦幻组合";●用一句话(包括详细数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;●用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。产品/效劳产品和效劳就是你的商业形式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的?别说什么"我们要成为中国最大的什么什么"也别说自己是"最好最好的什么什么"相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些详细的细节，我洗耳恭听。市场市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及详细你如何开发自己的市场。宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从ireaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，vc们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据vc自己都会去找的，你有"效劳意识"的话，不如先把vc要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提早。然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说"我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进展捆绑在全国推广"竞争对手我不相信哪家公司没有竞争对手。比方说，你研发了一种全新的节能空调，vc都会去行业老大那里打听，比方看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收买了，这不就解决了竞争的问题吗?团队对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相时机，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比方google、微软工作过，人们就有可能想象你的程度和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的才能。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。假如你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要模糊其辞说"我经历丰富、曾在某某公司工作"你可以详细挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么工程团队是vc投资的对象，也是vc重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细介绍。里程碑对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品可以顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开场有收入进来?什么时候公司到达盈亏持平?当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步开展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开场有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利才能的公司，才是正真有价值的公司，因此才会有更多的vc会青睐你，给你送来更多的钱。仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。财务方案财务预测是商业方案书中最重要的局部之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被无视的方面!早期创业的财务方案是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单单独白一下吧。这里只是先做一些要点提示：除了在ppt中有大概的财务方案介绍外，通常vc对有兴趣的工程一定会要求详细的ecel文件。记住：至少做3年的财务方案，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：--假设(assumptions)--收入预测表(inestatement)--现金流表(cashflow)商业方案书七项不可少的内容上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。但是商业方案书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。股权构造你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦?我迟早一定要问你这问题，你何必不一开场就托盘而出呢?公司的组织架构这个问题有两层含义：(a)公司注册在哪里?注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何表达的，你最好画一张图表来表达清楚。(b)你的公司是如何运转的，你有那些部门?你的coo，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位?还是你既是董事长、又兼任ceo、cfo、系统构架师、人事总监集大权于一身的封建领主?你最好也能提供出一张详细的图表来。目前公司的投资额你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢?假如自己你一分钱都没有投入，vc们通常会非常疑心你自己对这个创业工程的信心和创业态度。不要怕丢脸，假如你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心的把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三照顾你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。合约和订单是驴子还是马，你最好有什么合同、意向书、或者订单之类的让我看看。千万、千万不要对我说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你将来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草!!!老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来?收入形式—明晰的、可信的、明确的看得见摸得着的收入形式。vc们不在乎你将来能不能成为一个亿万富翁，他们最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱，你必须老实交代你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来?估值这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱?准备出让多少股份?不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个会谈的起点吧。资金用处即使你有详细的财务预测，建议你在商业方案书里有一张明晰的列表，把主要的资金用处罗列出来。商业方案书七项建议性的内容1.写商业方案书到底是用word的形式好还是ppt好?答复是：没有差异。2.商业方案书最好多少页?写多少字?字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14页足够可以写出一份出色的商业方案书，外加一页封面，一页封底(联络方法)，共十六页。总之，以上从1)到14)的内容都要包含进去，一条也不能少!3.怎样才能找到vc，需不需要有人举荐?自己找vc和有人举荐的效果差异，至多是假如是熟人介绍的商业方案书，vc可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个工程与否的决定，举荐人起不到任何作用。vc是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有vc的。建议你千万不要将商业方案书用群发的形式发给所有人。你最好略微花些时间做点回家作业：到这些vc的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。假如你做的是生物医药工程，把你的商业方案书发给只投tmt的vc，那只会是有去无回。归根到底，找vc融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，只有很小一个圈子里的很少一局部人会对你的工程有兴趣，你千万别做梦vc会争先恐后踩断你家门槛。4.我可以让财务参谋帮我写商业方案书吗?商业方案书是核心创业团队的任务，是ceo们的warplan(作战方案)，我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务参谋。通常财务参谋对你的行业并不熟悉，也没有运营的经历，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比方在做财务方案时，假如你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务参谋咨询一下，但是万万不可将商业方案、财务方案，甚至融资这件大事统统承包给了财务参谋。vc面对的是你，投资的也是你，假如你没有明晰的业务思路、完好的财务预测，说不清财务数字和你业务开展之间的有机关系，你搞到vc钱的可能性极小。建议你即使用了财务参谋，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和vc演示与会谈，不要带着你的财务参谋让他(她)到处为你张罗，成为你和vc之间的一堵挡风墙。5.我是否要带律师去见vc?否。律师的工作要在你收到"termsheet"以后才有必要。6.我把商业机密发给vc,他们会偷走我的idea吗?不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有?有些创业者会要求vc签保密协议之后才发出商业方案书，我不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆vc，其中不乏是正在寻找你的vc。不客气的vc你要一提出这样的要求，人家便就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的vc会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些vc甚至明文规定不签任何保密协议。有意思的是，我每天收到大量商业方案书——并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的，封面上密密麻麻的已经注明了严格的"保密协议"，意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。幸亏我是个好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送去了一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说："你不要偷啊"。我敢说，绝大局部vc都是品行端正的正派专业人士。为什么vc不愿意签所谓的"保密协议"，原因很简单：这个vc桌子上有5份太阳能的工程方案书，假如和a签了保密协议，结果投资了b的工程，a到时候会不会把这vc送上法庭给告了?7.怎样才能知道vc对我的工程是否有兴趣?问得好!教你一个小窍门。你准备三个钓vc的诱饵：一.工程简介;二.十六页的商业方案书;三.完好的财务预测方案。垂钓步骤：(a)根据你回家作业中找到的对口vc，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的"工程简介"发出去;(b)假如vc马上有回信，问你有没有更加详细的商业方案书，你应该兴奋地立即把十六页的那份商业方案书发出去;(c)在你发出商业方案书之后，vc又主动和你联络，问你有没有详细的财务方案，你应该兴奋地立即把详细的财务方案发出去，并单独一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆贺一下，瞧，你商业方案书所花的工夫见效了!你应该开场做好准备，很可能这vc过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈。(d)假如在两个星期以内vc对你的"工程简介"没反响，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并主动附上你的"商业方案书";(e)假如该vc有正面回复，请把(c)的动作重复一遍。假如在两个星期内该vc对你的商业方案书没反响，你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业方案书的反响。假如还是没有反响，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。商业银行应急预案编制导那么篇九1、什么是bp?商业方案书，英文名称为businessplan，简称bp，是公司、企业或工程单位为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，在经过前期对工程科学地调研、分析^p、搜集与整理有关资料的根底上，根据一定的格式和内容的详细要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和工程目前状况、将来开展潜力的书面材料。企业在申请融资时，商业方案书是至关重要的一环。2、bp的内容商业方案书包含的范围很广，但一般离不开以下题目：经营者的理念、市场、客户、比拟优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。通过编写商业方案书，经营者会更理解生意的整体情况及业务模型，亦能让投资者判断该生意的可盈利性，它是市场融资的一种关键工具。3、bp的作用制定商业方案书有很多作用。其中最重要的有以下几条：1、到达企业融资的目的商业方案书是争取工程融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业方案书，商业方案书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业方案书的制作列为头等大事。执笔佳人专业编制商业方案书，可以为客户提供一份高质量且内容丰富的商业方案书，将会使投资者更快、更有效地理解投资工程，将会使投资者对工程充满信心，并投资参与该工程，最终到达为工程筹集资金的作用。2、全面理解你的企业通过制定相应的商业方案，你会对自己企业的各个方面有一个全面的理解。它可以更好的帮助你分析^p目的客户、规划市场范畴形成定价策略、并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。商业方案书的制定保证了这些方方面面的考虑可以协调一致。同样的，在制定过程中往往可以开展颇具竞争力的优势，或是方案书本身所蕴藏的新机遇或是缺乏。只要将方案书付诸纸上，这样才能确保进步你管理企业的才能。你也可以集中精力，抢在情况恶化之前对付方案书中出现的任何偏向。同样，你将有足够的时间为将来做打算，做到防患未然。3、向合作伙伴提供信息使用商业方案书，为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。在编撰方案书过程中，最重要的目的是找到一个与自己可以成为战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，到达多方的共同开展。3、bp的标准化格式保密承诺目录执行概要第一局部公司根本情况第二局部公司管理层第三局部产品/效劳第四局部研究与开发第五局部行业及市场情况第六局部营销策略第七局部产品制造第八局部管理第九局部融资说明第十局部财务方案第十一局部风险控制第十二局部工程施行进度第十三局部其它附件备查资料清单商业银行应急预案编制导那么篇十一、背景1、广阔的市场某某校区拥有某某大学和某某民族大学两所综合性大学，学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求，所以某某校区有广阔的效劳市场。2、安康，实惠，浪漫与温馨当代大学生打破传统思想，对吃出安康有强烈要求、学生没有自己的收入来，实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡，孤身一人求学异地，难免思乡，他们需要一个可以让他们感觉到有家的感觉的地方。3、打破市场平衡，抢占一席之地由于校区周围的各类餐馆的经营者，大多为农民出身，缺少现代餐馆的效劳经营理念、他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口，没有理解到顾客主体为大学生，有先进的观念，有更多的需求，所以他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品———好的卫生，优质的效劳，高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进展竞争，如火锅店与烧烤店的竞争，而无视其他方面在扩大产品差异，进一步占有市场的重要性。二、我们的餐馆在考察了校区周边的餐馆后，我们设想了一个中西餐馆，以优质的效劳，安康的产品，实惠的价格，为经营理念，配合以优雅的环境，将温馨的家的概念引入某某校区、本餐厅以经营西餐为主，兼容中餐，引入西方饮食文化，打破某某校区传统饮食构造、我们的目的是：经营中西餐，兼营糕点类业务，力争在某某校区这个广阔的餐饮效劳市场中占有一席之地。三、产品西式快餐如麦当劳，肯德基，可谓风行整个中国，已经成为当代人的饮食风气、虽然西餐并不合适中国人的饮食习惯和传统饮食需求，但对于西餐这种进口产品产生的好奇感，可以驱使他们去享受西餐。我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐，更重要的是纯粹西餐，而中餐只是为了辅助西餐的经营，仅以经营精致中餐为主、由于餐厅的容量有限，主要针对四人型，两人型进展设计菜的量，价格，食谱等，糕点的经营，以订单式经营，打造校区，以此座位宣传西餐厅的手段。四、市场与竞争1、市场某某校区有两万多名学生，餐饮市场有很大的潜力可以开发，我们以情侣为主要的目的市场，作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀，对目的市场有很大的吸引力，但是市场也存在着剧烈的竞争。2、竞争我们的竞争来自于产品的差异化，如火锅，烧烤，很多人对其情由独钟，由于这些餐馆打入市场比拟早，在顾客心里打下印记，局部餐馆控制着市场的大局部份额，市场相对成熟，因此竞争非常剧烈。3、竞争优势时代性：吃西餐不仅是享受，也是潮流。独有性：校区一家纯粹西餐厅。价格特点：确定合适学生身份的价格，吸引更多的顾客。高质量：产品质量，卫生质量，环境质量。管理犹豫性：用现代的管理理念来组织管理，营销。4、竞争策略坚持”高质量，优质效劳，低价格”的市场竞争策略。坚持’不断的实现产品的创新”为产品开展道路。五、餐厅的组织框架(略)六、风险及对策1、风险行业风险校区各色餐馆众多，竞争非常剧烈。经营风险产品创新速度太慢。市场风险对市场不能准确分析^p，产品销售不畅。2、对策坚持”高质量，优质效劳，低价格”的市场竞争策略，广泛宣传我们的经营理念，让广阔消费者打破”西餐的价格恐慌、由于很多消费者对于西餐更多的是一种好奇，所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受，精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品，优质的效劳的同时，体验高雅的环境，音乐，咖啡香纯的气味，增加了消费者的附加产品，更加扩大了产品的差异，这是应对风险的关键。七、财务分析^p初步估算我们的餐厅需要的前期固定投入为38000，包括装修费，水电费等，每月的固定投入8000，包括人力费用，房租等，预计每日有50人前来本餐厅，平均消费25元，每日流动资金700，每月利润7500，所以本方案可行。不确定性，蔬菜的价格上涨，人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升。商业银行应急预案编制导那么篇十一一、筹划的总体思路1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握别人犯下的错误，防止重蹈覆辙先求不败而后求全胜。2.工程对接：强调对工程所在区域及个性特点详尽深化的调查与研究，并对工程的资优势和优势进展判断与整合，从而实现最优形式与工程自身进展完美对接。3.创新超越：每一个地产工程都需要超越自我、超越同行业的最高程度，通过在将来领域的积极开拓，不仅为工程自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。二、工程背景1.用地概述l地块位于苏州市朝阳区长安西路南侧，西临华美商城，东接苏州市邮电局，南近苏州商厦，北与苏州饭店一路之隔，属城市核心商圈内的绝版地块。地块周边休闲、购物、娱乐、医院等生活设施配套齐全，交通便捷。l该地块整体呈"品"字状，沿长安路东西面宽132.4米，南端东西面宽67.74米;南北最大进深112.7