商鞅变法对企业管理的启示

2021/5/91（一）变法背景2021/5/92三皇五帝

公元前21世纪以前夏朝

约前21世纪——约前16世纪商朝

约前16世纪——前1046周朝

前1046——前256历史简介西周：前1046----前770东周：前770----前2562021/5/93春秋战国(东周)春秋：前770----前476战国：前476----前221公元前770年周平王放弃镐京东迁洛邑。公元前457年，韩、赵、魏联合击败智氏，平分其地，分别建立韩、赵、魏三个政权。前403年周威烈王23年，周威烈王册命了韩、赵、魏三家列位诸侯，由此战国七雄局面正式形成注：战国以周元王元年开始（公元前476年）秦国历史：公元前900年左右，周孝王封秦非子为附庸公元前770年，秦襄公护送周平王到新都。被赐予岐山以西土地，封为诸侯公元前657年，秦穆公继位，灭西戎12国，开地千里。秦成为春秋五霸之一公元前361年，秦孝公继位，次年推行变法公元前221年，秦始皇统一中国公元前206年，秦国灭亡。历史简介2021/5/94《史记·商君列传》说：“商君既复入秦，走商邑，与其徒属发邑兵北击郑。秦发兵攻商君，杀之於郑黾池。秦惠王车裂商君以徇。”车裂商鞅公元前338年，秦孝公崩，惠文王即位，公子虔告商鞅谋反。2021/5/95商鞅（约前395-前338）出生于卫国没落贵族家庭原姓姬，名鞅。因是国君后代，又称公孙鞅。以国为姓，也叫卫鞅。后因在秦国变法有功，被封在商於之地，尊为商君，史称商鞅。人名2021/5/96公孙鞅西行西行第一站：魏国（约公元前370年左右）《史记·卷六十八·商君列传第八》：鞅少好刑名之学，事魏相公叔痤为中庶子。公叔痤知其贤，未及进。会痤病，魏惠王亲往问病，曰：“公叔病有如不可讳，将柰社稷何？”公叔曰：“痤之中庶子公孙鞅，年虽少，有奇才，原王举国而听之。”王嘿（mò）然。王且去，痤屏人言曰：“王即不听用鞅，必杀之，无令出境。”王许诺而去。卫鞅怀揣梦想离开卫国，来到魏国，在魏相手下当中庶子（家臣、门客）。惠王既去，而谓左右曰：“公叔病甚，悲乎，欲令寡人以国听公孙鞅也，岂不悖哉！”公叔座召鞅谢曰：“今者王问可以为相者，我言若，王色不许我。我方先君后臣，因谓王即弗用鞅，当杀之。王许我。汝可疾去矣，且见禽。”鞅曰：“彼王不能用君之言任臣，又安能用君之言杀臣乎？”卒不去。（可见卫鞅的高明）公元前341年商鞅带兵伐魏，攻下首都安邑，魏国被迫迁都大梁，割让河西之地。魏惠王叹息：“吾恨不用公叔之言。”2021/5/97卫鞅尊崇李悝（kuī）的学说，少年时就立志革新政治。公元前361年，卫鞅看到秦孝公的《求贤令》后，便带着李悝的《法经》和尸佼入秦。公孙鞅西行求贤令：“晋夺我先君河西地，诸侯卑秦，丑莫大焉……，宾客群臣有能出奇计强秦者，吾尊官，与之分土……”——《史记》秦孝公发布“求贤令”西行第二站：秦国（公元前361年）变法前秦国现状：人民：贪、懒、狠。勇于私斗、怯与公战。国家：起步晚、底子薄、形象差、士子不入秦少梁之战，秦献公身中毒箭，国力耗尽。山东六国欲分秦《汉书·艺文志》中有：“《尸子》二十篇。名佼，鲁人，秦相商君师之，鞅死，佼逃入蜀”。2021/5/98应聘成功卫鞅一到秦国，首先找到秦孝公(嬴渠梁)的宠臣景监，景监很快帮卫鞅安排了会面。注：《报任安书》：昔卫灵公与雍渠载……商鞅因景监见，赵良寒心……夫中材之人，事关于宦竖……自古而耻之。帝道、王道、霸道一见孝公，谈帝道---道家，无为而治大讲尧舜禹的仁义，要求秦孝公学习他们，行帝王之道，成就帝王之名。“孝公时时睡，弗听。罢而孝公怒景监。”

二见孝公，谈王道---儒家，以礼治国为政以德，以德服人，由近及远，化成天下。采用先朝帝王治国的办法，建立夏、商、周那样的盛世。“孝公善之而未用也。罢而孝公复让景监。”

三见孝公，谈霸道---法家，依法治国讲富国强兵之术。卫鞅对秦孝公说：“一个国家要富起来，必须注重农业；要强大，必须奖励将士；要把国家治理好，必须有赏有罚。有了重赏，老百姓就能够拼命；有了重罚，老百姓就不敢犯法。有赏有罚，朝廷才有威信，一切改革也就容易进行了。”“公与语，不自知厀之前於席也。语数日不厌。”2021/5/99商鞅的强秦九论强秦九论，乃卫鞅谋划的变法大纲。其一《田论》，立定废井田、开阡陌、田得买卖之法令。其二《赋税论》，抛弃贡物无定数的旧税制，使农按田亩、工按作坊、商按交易纳税之新法。如此则民富国亦富。其三《农爵论》，农人力耕致富并多缴粮税者，可获国家爵位。此举将真正激发农人勤奋耕耘，为根本的聚粮之道。其四《军功论》，凡战阵斩首者，以斩获首级数目赐爵。使国人皆以从军杀敌为荣耀，举国皆兵，士卒奋勇，伤残无忧，何患无战胜之功？其五《郡县论》，将秦国旧世族的自治封地一律取缔，设郡县两级官府，直辖于国府之下，使全国治权一统，如臂使指。其六《连坐论》，县下设里、村、甲三级小吏。民以十户为一甲，一人犯罪，十户连坐，使民众怯于私斗犯罪而勇于公战立功。其七《度量衡论》，将秦国所行之长度、重量、容器一体统一，由国府制作标准校正，杜绝商贾与奸恶吏员对庶民的盘剥。其八《官制论》，限定各级官府官吏定员与治权，杜绝政出私门。其九《齐俗论》，强制取缔山野之民的愚蛮风习，譬如寒食、举家同眠、妻妾人殉等等。此九论为大纲，若变法开始，尚须逐一制订法令，落于实处秦孝公当场决定秦国要实施变法2021/5/910变法的前提商鞅变法要求秦孝公做到的3点：变法的3大难点：1、须有一批竭诚拥戴变法的新锐骨干，居于枢要职位2、法治不避权贵，宫室宗亲违法与庶民同罪3、国君须对变法大臣坚信不疑，不受挑拨，不信离间让秦国由人治向法治转变商鞅认为秦国变法能成功的2点：秦孝公是一位明君，想极力改变秦国的落后现状秦国民风淳朴、彪悍，老百姓历经战争与贫穷，希望国家能强大起来2021/5/911变法前奏徙木立信

令既具，未布，恐民之不信，乃立三丈之木于国都市南门，募民能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。

－－摘自《史记·商君列传》保守派代表：甘龙、杜挚“治世不一道，便国不法古。故汤武不循古而王，夏殷不易礼而亡。”孝公曰：“善。”以卫鞅为左庶长，卒定变法之令。－－摘自《史记·商君列传》朝堂辩论，统一思想注：1912年，毛泽东的《商鞅徙木立信论》毛泽东否定儒家，认为儒家向后看，秦始皇是向前看2021/5/912——强国之术（二）变法内容2021/5/913（一）奖励农耕以富国1、废井田，开阡陌以法律形式承认土地私有，从此农民种地首先是为了自己。注：1978年安徽小岗村的大包干具有同样的意义，次年粮食产量由原来的1.5万多公斤猛增到6万多公斤使个人利益与国家利益一致变法措施2021/5/9142、奖励耕织，重农抑商农人力耕致富并多缴粮税者，可获国家爵位。此举将真正激发农人勤奋耕耘，为根本的聚粮之道。把从事投机倒把及懒惰而贫穷的，全家冲为官奴。3、统一度量衡便利各地经济的交流和发展赏对国家有贡献的，罚对国家有害的。变法措施2021/5/915（二）激赏军功以强兵奖励军功，废除“世卿世禄”制，实行“军功爵制”打开了老百姓升官发财、改变命运的通道，庶民都可通过努力而成为将军。---对自己有利的事情谁会不争着做呢！“官爵之迁与斩首之功相称”。一一《韩非子·定法》凡战士能斩得敌人一颗首级，就可以获得爵位一级及与之相应的田宅，庶子也可以做官。斩杀的敌人首级越多，获得的爵位越高。定义了从公士到大良造的二十个等级爵制。使个人利益与国家利益一致变法措施注：白起从贫民到大良造2021/5/916（三）统一治权以理政1、制定什伍连坐制度令民为什伍，而相牧司连坐。不告奸者腰斩，告奸者与斩敌首同赏，匿奸者与降敌同罚。让老百姓互相监督，全国人民都成了警察。太子犯法：令行於民期年，秦民之国都言初令之不便者以千数。於是太子犯法。卫鞅曰：“法之不行，自上犯之。”将法太子。太子，君嗣也，不可施刑，刑其傅公子虔，黥其师公孙贾。明日，秦人皆趋令。行之四年，公子虔复犯约，劓之。－－摘自《史记·商君列传》《史记菁华录》－－卫鞅内刻刀锯之刑，外深铁钺之诛。步过六尺者有罚，弃灰于道者被刑。一日临渭而论囚七百人，渭水尽赤，号哭之声动于天地。2、废分封，推行郡县制强化了中央集权建立了监督、检查体系。并且严刑峻法，保证有法必依。防止坏事的发生变法措施2021/5/917（四）移风易俗以正民1、移风易俗强制取缔山野之民的愚蛮风习，譬如寒食、举家同眠、妻妾人殉等等。变法措施2、燔诗书而明法令焚烧诗书，制定秦律，以法治国，统一国人思想和价值观。加强思想文化统治2021/5/918——秦国的崛起（三）变法结果2021/5/919居五年，秦人富彊，天子赐胙於孝公，诸侯毕贺。行之十年，秦民大悦，道不拾遗，山无盗贼，家给人足。民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治。—《史记·商君列传》公元前341年，卫鞅带兵伐魏，攻下首都安邑，魏国被迫迁都大梁，割让河西之地。卫鞅既破魏还，秦封之於、商十五邑，号为商君。史称商鞅。山东之士被甲胄以会战，秦人捐甲徒以趋敌，左携人头，右挟生虏。夫秦卒与山东之卒，犹孟贲（ben）之与怯夫；以重力相压，犹乌获之与婴儿。—《韩非子·初见秦》夫商君为孝公平权衡，正度量，调轻重，决裂阡陌，教民耕战，是以兵动而地广，兵休而国富，故秦无敌于天下，立威诸侯。—《史记·商君列传》

“鞅虽死，然秦法未败”秦国日益强大，最终完成了统一六国的霸业。变法结果公元前361年孝公继位招贤公元前359年商鞅推行变法公元前338年惠王继位杀鞅公元前221年秦始皇扫六合2021/5/920根本原因：国强强于野而不在朝，变法重点在野个人的利害关系与国家利益的统一做好做坏不再一个样了庶民也可通过努力步入上层阶级，积极性空前高涨执行层面：用律法来保证制定措施鼓励耕种，鼓励杀敌。论功行赏依法治国---执行力度空前绝后严刑峻法，轻罪重罚。使用连坐制---建立起监督网络，弥补了管理资源的不足执法公平、公正，使新法得以长久施行变法成功的原因2021/5/921同时期的法家，为何变法最终失败？齐国邹忌变法：人治韩国申不害的变法：术治慎到、邹忌变法主要为人治，主要强调法家的“势”主张顺从国君行事，主张选择“君子”担任官吏而防止“小人”混杂，主张修订法律而监督清除奸吏，齐王死后化为乌有。申不害除了与其他法家人物一样讲法治外，主要强调君王的统治之“术”，即任用、监督、考核臣下的方法。类似现在很多公司的KPI考核制度。申不害相韩15年，对强国有一定的作用，但变法终究不涉及根本，无大成。甚至后期朝中逐渐演化出权谋之术。邹忌、申不害变法只注重形式，而忘了本质。是以只能强一时，不能强一世。小政在于朝而不在于民，大政在于民而不在于朝。商鞅变法重在根本商鞅为法治,依法治国将所有人利益绑上法律加以确定和执行。---效果最好商鞅变法，法制不避权贵。---不因君王更替而废止变法重点在民。秦法逐渐成为了人民的习惯，国家的文化。---可以传承变法成功的原因2021/5/9221、岱美的基础在于生产部，操作工是岱美质量的根基要做好质量，工作重点应该放在操作工身上2、个人的利害关系与岱美公司利益的统一管理层制定政策必须考虑员工的利益是否与公司的利益一致员工做好做坏不能再一个样了，如果还有车间、科室还存在这种情况，请各主管领导赶紧想办法改变这种现状。好员工应该得到更多的利益，激发员工的内在动力。达到质量目标有质量奖，做坏的产品从生产数量中扣除。人不患寡而患不均---《论语·季氏》对岱美管理的启示3、依法治公司---规章制度和作业指导书就是公司的法律怎样保证执行力管理者的监督检查，违法者应该被教育和处罚，绝不姑息迁就。做到公平公正对一线管理人员的要求：其身正不令而行，其身不正虽令不从---《论语·子路篇》连坐制---对于上下游的工序未尝不可以考虑赏与罚质量奖、产量扣除质量不良数量---操作工KPI考核（个人业务计划）---管理人员连坐处罚……（四）

对岱美的启示2021/5/923期望看到的岱美质量生产部作为公司增值活动的主体，将质量当做自己的职责。质量做得不好，没有任何的借口。---做好质量的根本。自己想做好才能真正