东风日产09十月南京车展策划案(墨寒广告)

墨寒广告2009.08东风日产-2009南京国际车展活动策划案209国际车展东风日产“家”年华活动主题3活动A内容概述东风日产“家”年华——爱“拼”才会赢！新天籁、新轩逸或TIIDA…哪一款是您的最爱？南京国际车展期间，联手东风日产粉丝团,组成日产之家，“家庭”订车即可享受日产之家亲情特惠价！※

新天籁“兄弟连”：现场订购新天籁2辆，享受日产兄弟价，每车立减元/辆；※新天籁“二人世界”：现场订购新天籁、新轩逸各1辆，享受日产情侣价，每车立减元/辆；※新天籁“三口之家”：现场订购新天籁、新轩逸、TIIDA各1辆，享受日产家庭价，每车立减元/辆；即日起登录西祠胡同汽车导购版“东风日产家年华”专区（http://...），寻找您的日产之家拼团购车，还可免费获赠2009南京国际车展门票2张。报名参与“日产之家投篮赛”活动，更有机会赢取2万元购车优惠大奖。活动详情请洽南京地区东风日产专营店活动目的：通过互动活动，吸引意向客户参与，同时发掘潜在客户。4活动B内容概述东风日产“家”年华——日产之家投篮赛爱车、爱运动、更爱家人！南京国际车展期间，现场参与“日产之家投篮赛”，既有机会赢取东风日产车展万元购车优惠！※

全场总冠军家庭，奖励20000元购车优惠；※全场亚军家庭，奖励10000元购车优惠；※全场季军家庭，奖励5000元购车优惠；即日起登录西祠胡同汽车导购版“日产家年华”专区（http://...），报名参加“日产之家投篮赛”，还可免费获赠2009南京国际车展门票2张。活动详情请洽南京地区东风日产专营店活动目的：通过互动活动，吸引意向客户参与，同时为展会现场增加大量人气。5后续活动内容概述东风日产“家”年华——万圣节热卖会活动时间：2009年10月31日（周六万圣节）活动地点：南京1912传奇酒吧活动内容：文艺演出、互动活动、抽奖等参与人群：车展期间意向客户、老用户；

活动目的：通过节日客户联谊活动，邀约车展期间收集的意向客户参与，通过活动及现场促销、抽奖等形式，扩大销售。活动总体流程6车展现场活动？？后续活动10月31日宣传、预热期：9月1日－9月26日目的：活动传播，吸引购车意向客户、老客户参与、为销售提升打下良好基础目的：现场活动，帮助4S店发掘意向客户，吸引客户参与，提升订单！目的：促进意向客户下定、凝聚保有客户与4S店间感情、忠诚度7车展方案目录13车展整体概述车展现场内容概述2前期预热及策略4车展工作计划安排5车展后续跟进8

本案目标结合本次车展宣传及现场活动，深化区域传播，提升东风日产品牌车型尤其是新天籁、新轩逸车型在家用车、商务车领域的影响力！内外促结合，有效促进新天籁及东风日产全系车型在南京地区的销量提升！提高东风日产旗下车型在江苏地区的品牌美誉度及抢占更高家用车市场份额。9

车展整体概述活动主题：东风日产“家”年华车展时间：待定车展地点：待定参展车型：东风日产全系车型重点宣传：新天籁、新轩逸10目录2前期预热及策略1车展整体概述3车展现场内容概述4车展工作计划安排5车展后续跟进前期广宣预热内容09国际车展东风日产“家”年华12媒体选择报纸网络09南京国际车展东风日产“家”年华电台12580彩信杂志展会现场广告13媒体广宣计划西祠网站电台FM102.49月1日－9月26日（预热期）？？（车展期）段落节点《金陵晚报》《东方卫报》电台硬广：9.10.-9.30.12580彩信杂志金陵9.910月3日－10月31日（后续期）金陵9.29.金陵10.30.卫报车展9.26－9.28网络软性宣传：9.27.-10.31.9月24日车展现场优惠政策网络硬广、互动集客：9.1.-9.26.广宣传播的要点

第一阶段：9月1日-9月26日此阶段推出“09国际车展东风日产家年华”活动宣传，让所有关注2009年南京十月国际车展，有购车意向的意向客户群了解：报名参与东风日产车展活动，到东风日产4S店可以免费获赠车展门票，网络组团购车可以享受优惠价格，参与“投篮赛”活动的意向客户还有机会获得万元购车大奖，以及活动时间、地点及参与方式等。15广宣传播的要点第二阶段：车展期此阶段的网络广宣以东风日产车展现场图文软性宣传报道及现场订车优惠政策为主，报道活动盛况及进展，吸引更多意向客户到达车展现场参与活动，提升意向客户到场数量。报纸车展特刊重点宣传活动主题、时间地点等重要信息，通过配送的软文，介绍活动内容，吸引意向客户到场订车！16广宣传播的要点第三阶段：？？-10月31日此阶段的广宣则是车展的后续图文报道，扩大活动传播面，利用公关资源投入，以“东风日产家年华，万元购车大奖花落谁家？”的造势来吸引客户关注及二次传播。获得潜在客户的认同感，增加车展后的来店。后续万圣节活动预告…17目录123车展整体概述及订单预测前期预热及策略车展现场内容概述5车展后续跟进4车展工作计划安排展位效果图19外场引导员（DM派发）在展会期间的DM发放员,展览中心一共3个出入口,共需30名人员,在9月25日前完成DM发送人员的招聘及培训工作,由墨寒负责.展期DM发放人员的标准形象.引导员的话术:先生/女士,您好!欢迎光临…展馆的东风日产展区,送您一份东风日产购车宝典,促销信息以及车展的地图,希望能给您带来方便,您可凭宣传单到东风日产展区领取礼品一份.另外在展馆广场上还有东风日产的试乘试驾区域,让您亲身感受东风日产车型的性能与品质.感谢光临！展位小礼品展位小礼品使用引诱东风日产标的充气棒，发放给在展位留下资料的意向客户。这样一来，便可以在场内形成流动的传播媒体。展位接待区礼仪接待台负责接待意向客户的咨询，及收集意向客户资料、发放型录及小礼品。展区销售顾问现场销售顾问及解说员着装、领带打法统一应对话术统一解说员男性：白衬衫黑皮鞋黑袜子胸牌领带解说员女性：白衬衫黑皮鞋黑裙子领带胸牌展区洽谈休息区现场洽谈休息区供销售顾问与咨询者洽谈客户落座后，销售顾问必须询问其需要什么饮料；由礼仪接待人员提供饮料、茶点；须用印有东风日产LOGO的专用纸杯；洽谈区有绿色植物装点，突出东风日产的环保。展区现场演出（厂家）活动表演区域突出大众家庭氛围情景剧展现日产家庭欢乐颂内容：（1）丰富的肢体语言和表情、欢快的音乐、浪漫的氛围、体现家庭的温馨美好。（2）时尚男女不失成熟大气，气质优雅，贴合日产消费人群。展区现场活动东风日产“家”年华——日产之家投篮赛提升现场人气。有效的外促方式；广告促销员巡游30名促销员分三组，在场内举牌列队巡场。吸引关注。引领客户到访东风日产展位宣传车展促销政策及互动活动；展区现场活动车辆展示区域车辆功能展示

将日产车型打造成更贴近生活中、使用中的样子，更加激发消费者的购买欲望。订车庆祝仪式现场设置订单榜，记录车展成交成绩。由客户亲笔填写个人信息，并赠送纪念品及留影纪念；订单生成，现场发射礼花或鸣锣庆祝，全场工作人员吹响庆功哨，鼓舞士气并吸引关注！29主持人及车模（厂家）主持人及车模展示试乘试驾试乘试驾区域为公共区域此处安排试乘试驾登记处产品型录发放处工作人员服装、话术统一31展会媒体专访和试驾邀约当地主流媒体参与活动现场发布；（名单另附）展会上安排媒体专访：媒体工具包（型录、新闻稿、礼金）32

现场保洁、车辆保洁邀请专业汽车保洁公司对参展车辆进行全展期的保洁与美容。目录12车展整体概述及订单预测前期预热及策略5车展后续跟进4车展工作计划安排3车展现场内容概述现场人员安排人员分组负责项目备注引导员、礼仪接待对现场流动人员进行引导、发放产品型录引导员不得远离展区区域内服人员服务于休息洽谈区、游戏区、签单区内的客户提供饮料、产品型录DM发放人员流动宣传队全场流动，宣传东风日产车展每隔10分钟流动全场流动一次销售顾问

展区接待访者、洽谈、销售包含展区与试乘试驾区演员、主持人现场节目演绎，衔接，互动环节的主持车展全程演绎工作人员

演员、模特的化妆造型、现场灯光音响车展全程保安预防突发事件、防止恶意事件发生车展全程（包含展区与试乘试驾区）保洁

现场清洁各个区域的清洁、展示车辆的清洁车展全程（包含展区与试乘试驾区）公关人员

接待媒体来访人员、投诉事件处理车展全程（包含展区与试乘试驾区）保管员

现场礼品发放、贵重物品保管车展全程（包含展区与试乘试驾区）流动销售员关注竞品现场动态、吸引流动消费者车展全程（包含展区与试乘试驾区）展会现场流程时间时长内容人员备注9:00-9:3030’接待、准备礼仪、销售顾问背景音乐9:30-9:4515’开场演出主持人灯光9:45-10:0015’静态展示车模灯光、音乐10:00-10:1515’车模演出主持人灯光、音乐10:15-10:3015’静态展示来宾灯光10:30-11:0030’演出、车模演出演员灯光、音乐11:00-11:3030’静态展示来宾灯光11:30-12:0030’车模演出车模灯光12:00-14:00120’静态展示主持人背景音乐、追光14:00-14:1515’车模演出主持人、车模灯光、音乐14:15-14:3015‘静态展示车模灯光、音乐14:30-14:4515’车模演出主持人灯光、音乐展会现场流程时间时长内容人员备注14:45-15:0015’静态展示来宾灯光15:00-15:3030’演出、车模演出演员灯光、音乐15:30-16:0030’静态展示来宾灯光16:00-16:3030’车模演出车模灯光16:30-17:0030’静态展示主持人背景音乐、追光17:00-17:3030’车模演出车模灯光17:30-当天车展结束日产之家投篮赛活动贯穿全场37媒体邀约名单媒体类型序号地区媒体名称联系人职位联系电话人数电视电台1江苏交通广播网黄小军制片人1330516540212南京交通广播电台孙小美主任1307348996613南京音乐广播电台谢媛主编1381301397514南京广电集团十八频道《标点》朱强记者1395196506825南京广电集团文体频道《汽车生活》张骥记者130025719322报纸6扬子晚报高南佳副主任1380159571017现代快报常青记者编辑1367516171118金陵晚报刘伟主任1385192587219东方卫报李文海主编13851685555110南京晨报汤文宁汽车部主任135851712331网络11

HOUSE365殷晓艺编辑112西祠胡同网站王蕾编辑1总计：12家媒体，14人内促外促外促的内容（待定）内促：在展前20天以小组为单位进行培训演练，在展前10天开始产品知识强化，最后在展前5天完成每款车的5分钟精妙话术，在车展中对当天收集意向客户数量和订单最多的销售顾问进行分别奖励，奖金分别是元和元。为鼓励团队战斗精神，对获得订单最多的销售小组进行奖励，奖金元。其它的单台提成和平时一样物料准备及落实项目内容数量落实时间负责人广宣电台9月25日广告文稿细化完毕墨寒报纸网络短信DM单页制作DM小姐服装309月20日墨寒矿泉水、盆栽共10000人员准备礼仪小姐89月25日墨寒DM促销员309月25日特装展位搭建8物料准备及落实项目内容数量落实时间负责人人员准备模特及主持墨寒礼仪8促销员30内场现场保洁4外场试乘试驾工作人员4外场物料外场背景板1墨寒与专营店户外广告与道旗1面和40X展架2内场物料投篮机4墨寒与专营店地贴30饮用水及桶装水冷热2台/4桶每天车展现场物料项目内容数量落实时间负责人消耗品纸杯1200个，240个/天专营店饮料10瓶（2.5L）装墨寒糖果水果糖等卫生纸巾4盒/天打印纸若干便签纸、POSE机专营店垃圾袋墨寒工具签字笔、订单20专营店订书机、记录纸2墨寒剪刀2专营店车展现场物料项目内容数量落实时间负责人工具车型规格表9专营店宣传架2墨寒鹿皮、专用保洁布轮胎保洁剂、去污剂、车蜡若干专营店白色手套4副墨寒扫把、水桶2车型资料礼品手提袋6000墨寒全车系型录6000专营店各车型型录每天500份/车型部门分工负责项目工作内容负责人车展方案培训产品知识、促订技能、整个车展流程的培训、邀约话术和礼仪培训，怎样快速识别意向客户和把握客户的意向程度（有经验销售顾问讲解）市场部经理、销售部经理产品知识强化及车展促订技巧，每款车型5分钟精妙话术加强产品卖点的培训，同时加强车展快速签单的培训销售经理、培训讲师车展物料准备国际车展所有车展物料的准备充分专营店市场部墨寒广告宣传计划与实施各媒体的广告内容及宣传要点的制定和审核外展布置与管理外展的物料设计与布置，过程管控广宣制作物料广告公司进行制作和验收管控现场收订POSE机、收银员财务经理展具协助搭建协助内场的搭建工作和外场的广告、道旗布置墨寒、专营店服务部交接管控值班结束务必把展场所有商品车钥匙交接到市场部经理处销售经理内外展场销售顾问的工作内容客户邀约在展前3天销售顾问开始第一次邀约意向客户参加车展，在展前一天开始第二次邀请，要详细填写意向客户邀请表，结束后由负责人纳入工作态度指标考核。在展期中对当天接待的客户也要作回访，并配合市场部做好电话号码汇集工作，统一发短信。在5月20日起开始培训销售顾问掌握每款车型5分钟的精妙话术。客户接待原则上在每一台展示车辆旁边安排两名销售顾问，对展示车辆进行解说，当舞台封锁时，原定的销售顾问下台在舞台旁边接待。引导有意购买车辆的顾客前往洽谈区进行接待向潜在