客户开拓的方法渠道_第1页
客户开拓的方法渠道_第2页
客户开拓的方法渠道_第3页
客户开拓的方法渠道_第4页
客户开拓的方法渠道_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

客户开发技巧之-----

开户开发途径和渠道1.业绩差VS业绩好新销售VS老牌销售普通销售VS金牌销售客户的积累不同客户的质量不同2.随机法连坐法牧童法聚沙法电销法3.随机法俗称扫街、扫楼、陌拜。优点：寻访客户的同时，可以真实的了解潜在客户的工作或生活环境。缺点：费时费力，带有较大的盲目性。侧重点：收集名片，为二次约见做准备。做好资料的准备4.1、物业的拒绝？2、公司前台的或保安的拒绝？转换陌拜的地点或方式遇到的问题多问几个为什么？从侧面尽可能多的了解潜在客户的信息，以及需求。5.连坐法俗称缘故市场。人脉：父母、亲戚、朋友、同学等。工作上的朋友。和居住环境有关的朋友。趣味相投的朋友。社会活动有关系的朋友。日常接触到的人。和自己同一社区的朋友。侧重点：热情的帮助他人、让他人了解你的工作、找到共同的话题。6.我自己相信公司的产品吗？我是在帮助他们？还是在求他们帮助？我敢不敢向他们推荐公司的产品？首先问自己三个问题7.客户介绍客户，俗称转介绍。口头介绍，聊天工具介绍，介绍，名片介绍等。优点：能有效地防止盲目性，可以较快的找到潜在客户。侧重点：给客户提供持续性的、优质的效劳、建立信任和长久的互动往来、真诚的关心和感谢、给足对方面子等。牧童法8.我陈刘张我是什么样的人？我的公司是什么样的公司？王李优质的效劳和良好的人际关系，获取认同、以及持续性的交流赵钱孙项董黄周吴郑冯转介绍的价值：高效、本钱低利益杠杆优质效劳我陈刘张我是什么样的人？我的公司是什么样的公司？王李优质的效劳和良好的人际关系，获取认同、以及持续性的交流赵钱孙项董黄周吴郑9.聚沙法养成收集信息的习惯。簿、企业黄页、工商注册网站。其他销售业务人员〔交换资源〕。同行业务人员。社交软件。

侧重点：收集之后及时筛查，做好删、存。10.职业习惯1、随身携带钢笔〔男人的三宝〕，养成良好的职业习惯2、优化使用社交软件，管理通讯录3、了解同行业产品，开掘公司产品的优势，利用产品优势造势4、塑造自己的个人名片。11.1、初次联系、言语简明扼要、条理清晰〔3分钟原那么〕2、良好的心态3、查缺补漏，做好跟踪回访4、做好客户ABCD的分类电销法12.注重潜在客户〔决策者〕身边的人或物----宜早不宜晚，夜长梦多公关手段的创新----除吃饭、喝酒、唱歌

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论