营销计划书大全(8篇)

第页共页营销方案书大全(8篇)时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开场写方案了。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就给大家讲一讲方案书怎么写才比拟好，我们一起来看一看吧。营销方案书篇一21世纪，要么电子商务，要么无商可务！——比尔盖茨假如如今还不做电子商务，五年之后您一定会懊悔！——马云引用以上两句名言，开展以下电子商务营销方案：1.爱上自己，爱上公司，爱上产品。2.一等商人做势，二等商人做市，三等商人做事〔你要做哪一种〕3.电子商务告诉你网络靠什么吸引人？帮您找到客户最感兴趣的独特卖点！4.免费推广的盈利策略是什么？最有效的广告投入在哪里？以上问题解决如下：互动营销正是一种以网络为媒体施行的双向营销方式，它不同于传统的营销方式。传统营销方式〔诸如广告牌、宣传手册、电视等〕，只是一厢情愿地向未知的对象散发、灌输信息。之所以说对象是未知的，是因为这些媒体在做宣传时，不知道谁会对此感兴趣。同时，传统的营销方式，即使人们承受了信息，却不能针对该信息向厂家做出即时的反响，也能以立即索取到想要的资料和更多的信息。而互动营销，因为利用了网络———一个极具互动特性的全新媒体，使之能做到在厂商与用户之间实现双向的沟通，最后有针对性地向明确的目的群投放信息，并及时得到用户的反响，从而最终帮助厂商推销出产品。节省人力、物力、缩短中间环境、能即时实现双向沟通是互动营销的显著优点。二、行销中专业用语说习惯用语：习惯用语：你的名字叫什么？专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？习惯用语：你的问题确实严重专业用语：我这次比上次的情况好。习惯用语：问题是那个产品都卖完了专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。习惯用语：你没必要担忧这次修后又坏专业表达：你这次修后尽管放心使用。习惯用语：你错了，不是那样的！专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。习惯用语：注意，你必须今天做好！专业表达：假如您今天能完成，我会非常感谢。习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。三、效劳营销效劳三阶段：售前，售中，售后。售前效劳》售后效劳效劳的四级：根本效劳，渴望效劳，物超所值，不可替代的效劳。〔效劳=用心〕效劳的目的：让生疏人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。效劳的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速到达所有人的需求和渴望。a：顾客是什么？1.顾客是我们企业的生命所在2.顾客是创造财富的泉3.企业生存的根底4.衣食行住的保障b：效劳的重要性1.效劳品质使企业价值增加2.优质效劳具有经济的意义3.市场竞争的加剧〔微利时代，高品质效劳决定顾客的导向〕c：效劳的信念效劳就是销售，销售就是效劳；效劳是手段，销售是目的a．假设你不好好的关心顾客、效劳顾客，你的竞争对手乐意代劳b．我是一个提供效劳的人.我提供效劳品质，跟我生命品质、个人成就成正比c．我今天的收获是我过去的结果，假设我想增加明天的收入，就要增加今天的付出d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6,顾客因为需要才理解，因为效劳在决定e．没有效劳不了的客户，只有不会效劳的人。f．所有行业都是效劳和人际关系d：用心效劳让客户感动的三种方法：1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会回绝别人帮助他拓展他的业务事业2．做与产品无关的效劳：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友〔感动的效劳〕3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：〔因为没有人会回绝关心〕同时把客户变成我们的事业伙伴e：销售跟单短信效劳法那么：1．善用工具〔手机、商务、公司建立电脑短信平台…〕2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提早一天发4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息6．备用短信：a．成长鼓励20条；b．祝福祈祷20条；c．客服售后10条〔对公司比拟有价值意义〕f：效劳的五大好处：1．增加客户的满意度2．增加客户的回头率3．更多地理解客户过去的需求，如今的需求4．人际关系由量转变为质变5．拥有更多商机g：抗拒点解除的七大步骤：1．是否是决策者2．耐心倾听完抗拒点3．先认同客户的抗拒点4．区分真假抗拒点5．锁定客户抗拒点6．得到客户的承假设7．解除客户抗拒点如：锁定抗拒点:请问效劳、品质、价钱哪一方面比拟重要?获得的承诺:假设我们的品质可到达你的要求就可以马上决定下来对吗?反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信效劳和品质也很重要你同意吗?篇三：多元化电商营销筹划方案〔1050字〕做好电商营销得有一个前提：就是团队,打造电商营销强队，需要团队人员互相配合，如今是电商时代，要将产品营销出去，90%都是通过2大渠道：各个搜索引擎〔googel、百度,360,sogou等〕和b2c、b2b(慧聪网)、c2c平台以及其各种整合营销手段，但是话要说回来好思维是占整个营销30%，70%还是靠执行力去执行。做电商最终总结就是：知与行没有执行起来。那怎样做好网络营销：第一：产品要细微化〔产品定位要清楚，我们在做什么产品〕，第二：用户体验要个性化〔产品描绘要让客户知道这是他们要找产品一看明白〕，第三：数据分析^p是层次化，第四：跟踪分析^p来要图形化，第五：平台推广及营销手段实现多元化。如今我们公司外、内贸部信息太单一化，所以推广思维多元化。接下来外贸〔内贸〕营销方案：1：利用公司交费b2b平台把产品信息完善起，以及有效使用免费b2b平台。使我们公司资信到达最大限度爆光展示给有意向客户。2：利用信息交流平台〔qq，微博，优酷，土豆，论坛,博客营销〕把客户引到自己____平台，具理解把这样客户引到____而到达成交率非常高。3：做好各个搜索引擎优化推广就是我们平时说seo，因为每个国家搜索引擎页面是不一样，所以尽量多做一些友好搜索引擎优化，到达信息最大爆光度。4：打造高信任度的网站5：正确进展邮件营销，邮件营销有分：答应营销和不答应营销两种，答应营销是客户认可我们可以给他们写邮件，把我们公司定期更新产品信息通过邮件传达给客户，又一次增加客户对公司认知印象。营销答应营销是做一下登录页用来客户自己来填写，但是登录页要做要有吸引客户内容，比方客户填写会收到惊喜，这样到达建立邮件数据库营销。6：做好针对软文推广和外链发布。7：定期做好产品电子书，供客户下载。或者通过邮件订阅〔发群发邮件〕给客户。8：追销〔就是二次销售〕或者引导客户购置其它类似超值产品。9：做好业务员理解产品，以及客户打过来怎样引导客户熟悉我们产品及专业性，到达效果就是我们专业为客户解决产品问题一样。互联网仅仅是一个工具而已，而不是成功的全部，大量的成功案例和奇迹等数据证明，在互联网上想要获得成功，必须得把互联网当成一个工具，而更多的是应该回归到营销的策略上，只有懂得销售的，懂得绝对成交的人，才可以快速成功，会让你走得更顺，不会营销的人，哪怕互联网的一些推广技术再牛b，也起不了很大作用的。心态与思维，好了心态赢了一切。做好互联网电商时代我们要理解趋势性技能。最终要培养业务员营销思维，有意向客户到达绝对成交。营销方案书篇二走进xx，施行元旦节顾客大回馈。1〕针对目的人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。2〕让广阔居民理解xxx的独特魅力，开展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。3〕开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。4〕严格把关产品质量，不断进步产品里，强化目的消费群体对xxx女鞋的品牌印象。5〕用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。6〕进步xxx在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。时间：20xx年5月7日——20xx年5月9日地点：卖场、店面、市中心等1〕主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。2〕刚上市的新产品不打折，假如是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。3〕降低贵宾门槛，大范围开展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。方案的设计背景方案设计方案及细节培训。整理、平安的准备工作。整理库房；培训导购人员；陈列营销用品；落实现场监控，营销现场平安的把握；保证礼品管理的有序进展等。总结，为下次营销活动积累经历。营销方案电影营销方案书篇三(一)明确企业使命1.企业使命确实定2.企业使命说明书的撰写(二)确立战略业务单位(三)战略业务单位的资配置1.波士顿咨询公司形式(波士顿矩阵法或bcg矩阵法)2.通用电器公司模型(四)新业务战略筹划1.密集式开展战略2.一体化开展战略3.多角化开展战略经营战略筹划(一)明确任务(二)分析^p外部环境(三)内部环境分析^p1.资根底2.经营优势3.市场竞争力4.环境适应性(四)制定目的(五)制定战略1.本钱领先战略2.产品差异化战略3.市场集中战略(六)制定、执行方案，反响与控制市场时机研究(一)市场时机的类型(二)公司如何寻找和识别市场时机(三)市场时机的评价市场细分(一)市场细分概述(二)细分市场的一般方法(三)市场细分的步骤目的市场的选择(一)评估细分市场1.有一定的规模和开展潜力2.具有良好的吸引力3.符合公司的目的和资才能(二)选择细分市场1.单一细分市场集中化(a)2.选择性专业化(b)3.产品专业化(c)4.市场专业化(d)5.市场全面覆盖(e)(三)目的市场营销策略及其实用条件1.公司才能2.产品的同质性3.产品在其寿命周期中所处的阶段4.市场的同质性5.竞争对手的营销策略(四)进入目的市场应注意的问题市场竞争筹划(一)产品定位筹划1.产品定位的根据2.产品定位的步骤(二)公司的市场竞争地位与营销策略1.市场领导者的策略2.市场挑战者的策略3.市场追随者的策略4.市场拾遗补缺者的策略新产品筹划概述(一)新产品开发对企业的意义所谓新产品，就是指在原理、构造、性能、材质和用处等某一方面或几方面，与老产品有本质的不同或显著差异的产品，市场营销运营方案模板。(二)新产品开发的主要方式1.自行研制2.技术引进3.自行研制与技术引进相结合(三)新产品开发策略(四)新产品开发过程筹划1.消费性新产品的开发过程筹划2.新产品开发过程的典型形式(五)新产品伴随效劳筹划新产品设想的挑选(一)加法评分法(二)连乘评分法(三)加乘评分法(四)相对指数评分法(五)多方案加权评分(六)市场营销系数评价法新产品包装设计筹划(一)包装的促销作用(二)包装的设计筹划1.包装设计的要点2.评价包装设计的标准(三)包装策略1.类似包装策略2.等级包装策略3.双重用处包装策略4.配套包装策略5.附赠品包装策略新产品的品牌筹划(一)品牌设计要点(二)品牌决策1.品牌使用者决策2.品牌质量决策3.家族品牌决策4.品牌扩展决策5.多品牌决策6.品牌重新定位决策制定价格的筹划(一)定价目的筹划(二)定价环境分析^p1.需求2.本钱3.竞争(三)定价方法筹划1.本钱导向定价法2.需求导向定价法3.竞争导向定价法修订价格的筹划(一)地理定价筹划(二)价格折扣与折让筹划1.现金折扣2.数量折扣3.职能折扣4.季节折扣5.折让或津贴(三)促销价格筹划(四)新产品定价筹划1.撇脂定价2.浸透定价(五)产品组合定价筹划变动价格的筹划(一)发动削价筹划(二)发动提价筹划(三)顾客对价格变动的反响(四)竞争对手对价格变动的反响(五)对竞争对手价格变动的反响销售渠道筹划(一)销售渠道的构造筹划1.销售渠道的长度2.销售渠道的宽度3.销售渠道的多重性(二)销售渠道选择筹划中间商的选择筹划(一)中间商的类型选择1.批发商2.零售商3.经销商和代理商(二)分销渠道的运行与管理代理商管理实务筹划(一)代理商的作用(二)代理商的类型1.独家代理与多家代理2.总代理与分代理3.佣金代理与买断代理4.混合式代理(三)代理方式筹划(四)代理商的选择筹划1.征求代理商2.分析^p确定代理商经销商管理实务筹划(一)经销商的作用(二)经销商及其类型1.独家经销2.非独家经销(三)经销商的选择与管理筹划1.考虑因素2.适当的抵押与保证3.经销商的系列化和组织化零售商营销筹划(一)中小型零售店营销筹划(二)超级市场营销筹划(三)连锁商店营销筹划网络营销筹划(一)网络营销的主要构造(二)网络营销的主要步骤(三)各种流通业态网络营销筹划促销组合策略(一)各种促销手段的利弊1.人员促销2.广告3.公共关系促销4.销售促进(二)促销组合的根据(三)促销组合与调整策略销售促进策略与技巧筹划(一)折价促销策略(二)赠送促销策略(三)竞赛与抽奖促销策略(四)兑换印花销售策略(五)结合广告策略(六)节庆促销策略(七)商品特卖活动(八)销售竞赛(九)奖励零售店推广活动(十)分发样品活动(十一)公开参观活动(十二)样品展示活动(十三)展示现场销售活动(十四)示范表演活动(十五)服装表演(十六)信函广告(dm)(十七)企业与商品名片——型录(十八)冲动购置的媒介——pop广告卖场营销筹划(一)卖场营销地位的重要性(二)卖场营销内容筹划(三)商品陈列筹划传播活动施行筹划(一)政策性促销活动的施行(二)经销者支持活动的施行(三)人员促销活动的施行(四)媒介广告活动的施行(五)公关活动的施行(六)企业形象识别体统(cis)的施行营销方案书篇四一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、九月对自己有以下要求1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务九月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。营销方案书篇五〔一〕品牌形象一个企业要做大、做好，首先应该具备的当然是质量过硬的产品、团结进取的团队以及良好的企业文化。但是只有这些是远远不够的，企业要将产品推向市场，必须树立起良好的品牌形象。“福田豆浆”在岛城安家落户已经有好几年的时间了，作为一家24小时营业、以早餐面点为主要经营工程的快餐店来说，其知名度已经比拟高了。“福田餐饮”与“福田豆浆”在名称上比拟接近，很容易使人误以为是同一家店的连锁店。开业前期我们大可以借助“福田豆浆”的知名度来使我店轻易树立起品牌形象。而“麦卡桥”作为一个新的餐饮工程，必须加大力度宣传推广，动用一切特殊和常规的宣传方式进展。一旦在消费者心中树起了品牌形象，品牌效应就随之而来了。要树立起两个店的品牌，就必须从两店特色入手。先说“福田餐饮”，虽然我们可以借助“福田豆浆”的知名度，但毕竟不是同一家店，无论是在经营工程、经营理念还是工作流程上都截然不同。“福田餐饮”不是单纯以早餐、面点为主，还包括了炒菜、酒水、烧烤以及盒饭等，共五大类工程。在经营理念上，我们是以中、低档次价位菜品为主，主要面向中、低收入的消费群体，以“风味、品位、人情味以及薄利多销”来经营饭店。在工作流程上，我们打破了以往的拿菜单点菜的形式，而是采用了在吧台前点餐，顾客凭购餐小票自己到明档取餐的形式，大大节省了人力物力，使店内秩序井井有条。“福田餐饮”开业会面临一些挑战。在台东有“吉食来”、“新尚快餐”等大、中规模的快餐店与我们竞争。与这些店相比，我们有优势也有优势。优势在于我们的品种多样，且房租等本钱比拟廉价；而优势那么在于我们的地理位置有局限性，且店面面积较小。因此，“福田餐饮”要与这几家店竞争，除了在价格上要降低之外，还应在效劳上突出我们的优势。同样价格的食品，消费者当然会选择到环境和效劳好的店里就餐。在宣传上我们应该用“小餐馆的价格，大酒店的效劳”来打动人心。在店里设几个人性化的设施，如饮水机、书报架、幼儿餐饮椅等都可以提升饭店形象。在效劳上要做到一切为消费者着想，不能对消费者说“不”。海尔、诺基亚等国际知名品牌就是因为一切以消费者利益为重，“以人为本”加上周到的售后效劳，才赢得了广阔消费者的青睐。因此，在保证菜品质量的同时，优质效劳是关键。因“福田餐饮”面积的局限性决定了店里桌椅数量不太多。在客流量处于最顶峰，远远超过座位数量的时间段，会出现桌椅不够用，使本来想入店就餐的顾客因找不到座位而分开的情况。为解决这个问题，建议在这个时间段，安排效劳员为已经买餐的顾客提供找座位的效劳。主动询问端餐顾客有几位，是否已找到适宜的座位，并热情的安排客人就座，会使顾客有亲切感，感受到我们效劳的周到，他们会很愿意再次光临的，同时也解决了桌椅的利用率。这一点，“麦当劳”、“肯德基”和“吉野家”就做的很好，可以借鉴。再来说“麦卡桥”。台东地段西餐主要以位于婚纱摄影一条街的“豪仕来牛排店”、“红屋牛排馆”，位于威海路的“上岛咖啡西餐厅”、“爱菲莱西餐厅”以及位于台东邮电局旁边的“亚历山大咖啡厅”为主。位于婚纱摄影一条街的西餐厅以牛排为主要经营工程,价格很廉价，也是定位在中低档次的消费人群上；位于威海路上的那么是经营工程比拟综合的，定位在中高档次消费人群上的西餐厅；而“亚历山大咖啡厅”却是以咖啡饮品为主，价格也比拟高。这几家店离“麦卡桥”都比拟远，在经营工程上各有侧重，因此不直接构成威胁。但是“麦卡桥”作为一家西餐厅来说，在地理位置上有一定的弊端。首先，我们的门前就是东西快速路，没有停车场，对驾车前来用餐的顾客来说很不方便。其次，我们的店面与路北的台东商业圈仅以过街天桥相连，且与商业街间隔较远，在一定程度上影响了前来用餐的顾客数量。但是，我们有一个绝对优势，就是我们的“麦卡桥”不是普通意义上的西餐厅，我们有自己的特色，那就是“西厅中吃”。这是岛城唯一一家可以在西餐厅用中餐的餐厅，只要我们宣传到位，这个特色足以吸引既想到环境幽雅的西餐厅用餐又吃不惯西餐的人群前来光临。因此，我们除了要在菜品上下功夫之外，宣传也必须做大做好。另外，价格不高也是“麦卡桥”的一个卖点。我们是定位在中低档次的消费人群上的，在宣传上要突出是“人人吃的起的正宗西餐”，吸引从来不敢进西餐厅的中低收入人群进店消费。建议在二楼环境安静的地方设几个档次比拟高的雅座，专门招待会员及屡次光临的老顾客，在桌牌上标出“会员专区”的字样，区内设书报栏。当效劳员领位时，假设顾客想坐在会员区用餐，效劳员那么可向顾客介绍说：“对不起，那是会员区，是供购置会员卡的顾客用餐的专区。”客人会问：“你们的会员有什么优惠或待遇？会员卡多少钱一张？”等问题，效劳员通过介绍就可以推销“麦卡桥会员卡”。为进步销量，可让效劳员提成，每销售一张卡提成5元左右，刺激销售。〔会员卡详细操作见第三局部。以上建议仅供参考〕〔二〕宣传推广宣传推广是企业树立品牌形象最重要的手段。“福田餐饮”所处的地理环境比拟特殊，使我店的消费人群局限在周围三公里内，假如宣传不到位，极有可能只会吸引到路南的消费者。我们的地理位置也有优势，周围两公里内有47中、19中、上清路小学等学校，四公里内还有15中、24中和旅游学校。周围大大小小的居民小区更是数不胜数。学生人群是快餐店最大的消费群体。由于午休时间较短，学生们中午一般都是就近吃饭，因此我们的宣传对象主要针对47中和19中。上清路小学的学生据理解中午大多数是由家长接回家吃饭的，而且小学生自我保护意识较差，如在中午客流量较大时来用餐，很容易发生意外，造成不必要的费事，因此建议不针对上清路小学的学生做大量宣传。对学校的宣传主要采取派发传单的形式。由于派发量比拟大，建议选用32k大小、28克彩纸单面印刷。此种纸张印刷价格低廉，每张大约一分钱左右，而且宣传效果好。宣传单上部介绍“福田餐饮”的经营工程、特色、宗旨及开业期间的优惠形式，中部印上我们店比拟特色或廉价的菜品、面食和盒饭等，下部标明我店地址〔地图〕、，另注明三公里内免费送餐，其目的是网络住15中、24中及旅游学校这三个离我店较远的学校，使想吃盒饭又怕间隔太远，时间来不及的学生能以班级为单位，集体订购我们的盒饭；或派业务员带一周的盒饭菜单与学校联络，让教师们也能订购我们的盒饭。此种形式效果好本钱低，且外卖可以大大进步我们的营业额，摆脱因店面面积小而带来的无法走量的场面。宣传的另一个重要对象是周围三公里内的居民。对这些居民区，可采取上门投递宣传单的方式进展宣传。此区域居民大多数是中低收入人群，中国人最看重晚餐，因此他们一般都会在家用晚餐。所以，早餐、午餐和消夜是我们宣传的重点。建议宣传单采用双面印刷。用32k大小、60克纸黑白印刷。此种纸张印刷价格大约在二分五左右。正面上部印“福田餐饮”的经营工程、特色、宗旨及开业期间的优惠形式，中部印地图，下部印地址、，反面印菜单，以早餐、小炒、盒饭、烧烤为主。并注明一公里内送餐。工作餐将来也是“福田餐饮”收入中很重要的一个工程，应当重视起来。我们酒店周围的写字楼、工厂不多，主要有“中信物业”、“榉林花园”和“塑钢厂”三个比拟大的区域，和一些小卖店。因此，主要采取上门招商的方式宣传。根据上班族的薪金程度不同，建议将工作盒饭分为四个档次，分别是3元——一荤一素+米饭；5元——两荤一素+米饭；8元——三荤两素+米饭；10元——三荤三素+米饭，并免费送汤。业务员上门介绍时附送一周的盒饭菜单一份，可根据顾客要求调换一周菜单。为节约本钱，可以只印一种宣传单，再印几百份工作盒饭菜单即可。详细的派发传单方案是：3月6日印制传单，大约3日即可印完。3月10日起开场派发，首先派发居民区。所有员工〔有重要工作者除外〕必须参加派发工作。建议员工着工作服派发，那时他们已经参加了两天的培训，一方面可以考察他们的工作，另一方面也起到宣传和展示企业精神相貌的作用。届时由经理或助理带着员工一个一个小区的派发，将宣传单标题冲外卷插在住户大门上。同时熟悉地形，为日后送餐做准备。小区的派发工作大约需要3天，范围是周围4公里内。3月14日开场学校派发。首先派发47中和19中。每个学校由3-4个员工在11：50学校中午放学时在学校门口对学生派发。要求统一着装，一边派发一边宣传“开业前十天凭本卷可享受8折优惠”，让学生们仔细阅读并保管好宣传单。3月15日派发24中、15中和旅游学校。如宣传单还富裕，那么派发婚纱摄影一条街和威海路步行街，或二次派发居民区。上门招商可等开业后进展。“麦卡桥”的宣传和“福田餐饮”不同。后者是以周围3公里消费人群为主，而“麦卡桥”的顾客假如只局限在这个范围内，那么这个店就没有什么大的开展可言了。因此，“麦卡桥”的宣传范围必须是全青岛市。当然开业前期由于投入比拟大等原因，广告宣传或许不必做的太大。根据我们的经济实力，可选择在三百惠和利群商厦这两个比拟繁华，离我们店面比拟近的地方树立两个大的广告灯箱，上边打出我们的特色“西厅中吃”，以及比拟有诱惑力的广告语，最好以地图的形式标出我们店的详细地址和订餐，注明可承办小型聚会及生日party，团体预定价格更优惠等宣传语。这两个灯箱树立的地点是年轻人经常逛街的地区，他们一般会在购物后到环境幽雅的地方吃饭或喝饮料。建议将“麦卡桥冰淇淋”和“麦卡桥套餐”作为重点宣传。因它们是年轻人及学生都喜欢的食品，且价格要定的比拟低，相信其销量应会比其他品种高。同时，派业务员与青岛市各种俱乐部甚至是网络团体联络，给他们适当的优惠，让他们在“麦卡桥”举行联谊、沙龙等活动。经常举办类似活动可提升餐厅人气和知名度。当餐厅到达一定营业额后，可在报纸、杂志上登载广告和优惠卷，以及做一些常规的宣传。“麦卡桥”是作为一个长期的工程来经营的，并且广告宣传需要档次较高，因此营销需要一步一步来，不能太急进。今后在宣传“福田餐饮”的同时也可以适当带动一下“麦卡桥”。〔三〕vip卡及会员卡操作为进步两店的营业额，开业前限量赠送vip金卡20张、银卡30张，分别是八折优惠和九折优惠。金卡赠送给物业、防疫、消防、环保等部门领导，银卡赠送给其他与我们有关的部门负责人和本店管理人员。此两种卡长期有效。另建议出售“麦卡桥会员卡”，每张卡期限一年，一年内凡持本卡到店里消费均可享受八五折优惠〔待定〕。每逢节假日更可享受原价和赠送饮料的优惠〔如圣诞节、情人节等西方节日，西餐价格普遍上调，会员还可享受调价前的价格〕。每月可举行会员联谊等活动。每张卡可售188~388元〔待定〕。营销方案书篇六企业开展壮大的同时，电子商务也是应在有序的进展开展。个人认为分为3个阶段。第一阶段：电子商务的初级阶段，做好店铺的产品描绘及店铺装修。1：拍摄及处理好图片，图片务务实拍，保证和实物色差相差到达最小化。2：务必做好产品描绘的文字说明3：产品上架，店铺装修风格与上级主管商讨，确定后店铺装修，开场营业第二阶段：每天维护店铺，发现问题及时处理。第三阶段：网络推广的工作，企业品牌的建立。1：网店的销售一定要做到诚信，建立企业的品牌，到达好的口碑，方便以后的工作进展。2：进展网络推广，参加合适自己公司的活动，以及各个团购的活动等3：每天的店铺维护，产品的上架、下架等。营销方案书篇七会员营销有三大原那么：匹配度、个性化、尊崇感，用通俗一点的话讲就是：和谁说，说什么，怎么说。而会员管理，就是要解决匹配度的问题，动态跟踪会员数据库所有科目，一旦到达预设的触发条件，系统就会自动刺激会员。这才是会员管理。营销方案电影营销方案书篇八1、完善的监视ktv包房的效劳质量，以到达高比例的上座率，保证高比例的客流量。2、配合公司的专业管理人员，建成高风格、高品味、高档次、高科技的ktv包房。公司具有七十余间ktv房，营销经理除每日提早订房外，其余包房平均分配每位营销经理，职责如下：1、负责ktv房的营销