市场部工作总结及不足五篇(汇总)

第页共页市场部工作总结及缺乏五篇(汇总)市场部工作总结及缺乏篇一一、在部门经理的带着下，市场部工作人员的业务程度获得了骄人的成绩。在每次出去拜访客户时，部门人员始终是站在公司利益的角度下，为公司争取到了一批批优质的客，提供了好的客服效劳，赢得了一大批的工程投资。20xx年市场部已超额完成了公司下达200万元的目的任务，为公司赢得了较好的盈利收入。二、整和了市场，使市场运转更加利于公司今后的开展。过去的一年，市场部全体员工紧跟着市场开展的步伐，瞄准企业动态，获取招商信息，为公司提供了不断的客，给公司的长远开展打下的夯实的根底。三、领导关心，员工进取心增强。在公司领导的关心下，市场部人员的工作信心越来越强，在公司内部起到了带头模范的作用。市场部员工没有出现上班迟到，下班早退的现象，在公司内部留下了较好的印象。四、团结奋进，开拓市场。公司的广告客户，大部分是市场部工作人员积极公关的效果得来的，在进展客户公关时，市场部人员通常都是在内部协作的根底上，做好客户的工作，积极争取客户的信赖，更好的开拓了市场。五、创新人才，热诚效劳。热情的效劳，始终是市场部人员的业务程度要求。在每次出去拜访客户或客户来访时，我们始终做到以礼待客，热情效劳的业务宗旨，给客户留下好的印象。在市场部里，我们每一名工作人员都有自己的爱好。他们利用业余时间，展现了他们的多才多艺，不仅更好的开展了自己，而且增加了公司浓重的文化气氛。当然，过去的一年，我们的工作也有很多缺乏与失误。例如，我们在配合其他部门工作上不是很积极，和其他部门的工作人员不是很亲密；内部员工办事效率不是很高，拜访客户的时间观念把握的不是很好；拜访客户时，有些员工比较性急，容易带情绪化等等。这些问题都是我们市场部在过去一年工作中所带来的缺乏与失误，在今后的工作中，我们一定汲取过去的经历教训，改正这些不好的习惯，力争在今后的工作中不再出现这些缺乏与失误，也希望公司其他部门的员工可以对我们进展监视，更好的让我们为工作效劳。新的一年，新的开始，20xx年是市场部所有员工更进待发的一年。在新的一年里我们会认真做好公司下达的各项任务，改正以前不好的工作习惯，力争为公司的开展再迈进一大步做出新的奉献。市场部工作总结及缺乏篇二回想一个月来，考虑成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的亲密配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：每天外出见客户时强化自身形象，进步自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、老实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日打破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经获得一定的进步。工作态度要严于律已，不断加强自己作风建立。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准那么。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说我们公司的作风有问题，把公司当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动标准自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户效劳工作。坚持跟踪的原那么，对每个客户都要跟踪有结果，努力进步沟通程度。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想方法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有获得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们这边市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，道路也是我一路方案好的，根本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能道路和地址都不是很熟悉，所以在方案当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有七家如今是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进展沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。如今也有两家根本上在口头上容许下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进展攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联络新客户找到主事人，渐渐伸张，在自己可以把握局势的情况下进展扩张，稳步求进求开展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。市场部工作总结及缺乏篇三1、物流物价：物流物价问题一直是xx最为棘手的问题之一，主要是倒流造成的物价混乱严重影响市场的的正常运转。倒流主要分内部和外部倒流。内部倒流：主要集中在城郊区域以南yd为主。外部倒流：集中在一些堂饮和个别零售终端以倒流xx超爽为主(许家土菜馆、胖子酒店、欢唱ktv、xx酒店、乡村土菜馆、粗茶淡饭、随意吃点、宏达粮油、自由自在超市等)详细的倒流点数量尚待这几天普查之后才能出来。2、费用兑现特约费用的兑现不是很及时，第三季度的特约费用按道理是在10月初就应该发放完必但是第三季度的费用酒直到11月27号才开始兑现。造成终端老板颇有意见，并且相对冷的天气下费用酒的下去直接造成12月初的很大部分特约终端无法进货。3、城关网点归属城关直到如今没用一份完好的网络资料表，各二道网点归属不清不楚。业务员除了特约点之外二道名下没签约的网点都不清楚。造成个别二道抢点哄抬费用，无法断定其归属。没法针对其进展整改。4、售点执行做的较差城关只有零星的堆头陈列，大部分网点无陈列，无堆头。5、签约问题部分签约网点销量预估偏高，签约进度较慢。部分网点因签约不及时造成竞品去哄抬，费用增加(如，大灶头、小林鱼店等)，部分点因二道抢点造成费用增加(如眼镜土菜馆)。因人为的签约信息的泄露造成不必要费用的增加(四菜一汤)。6、终端库存偏少却动销缓慢终端根本库存量不多，但很多终端不要进货库存，原因是天冷再者终端开始库存年货没地方堆放啤酒。即便个别终端愿意库存，二道铺货也是积极性不高。本来一天走10家网点可能成交7家。那么如今一天可能铺货10家成交仅1家。7、回瓶不及时部分客户反响回瓶不及时，市场上很多7-8月份的瓶子还没及时回收上来。这几天有在陆续正回收部分瓶子。8、爱酷产品新颖度不好xx城关爱酷销量不佳，造成部分终端、二道库存酒质不新颖。目前滞留在市场上的爱酷还有7到9月份消费日期的。经销商仓库也有部分9月份日期的爱酷，直供也没有消化爱酷的网点，再不消化出去唯恐过期。(经销商仓库加二道以及市场上的起码还有1000件)1、订货会量的沟通xx订货会前几年的销量都没超过3.5万，因此最初吴总预计订货会的数量应该是在3-3.5万之间。在商讨之后吴总自己愿意出部分资金来配合这次的订货会，要求订货数量不得低于5万件。最后沟通量是5.1万件，因为很订货会来的很匆忙，本来是想借鉴永平形式采取二道联络组织大三道的形式直接将货开到三道，一部分货到二道那里。除去三道开的量限制部分二道的订货数量，做到真正数量上的合理性。由于经历缺乏最后还是没能控制好现场订货的那种气氛，订货数量还是超出了预计目的。2、圣诞节物料布置主要是沿河路和金山大道以及夜场。3、订货会开展预计订货数量是51000件-实际订货数量为61125.件，南yd17575件，ys(d)18960件。yt(b)24590件。4、订货会铺货跟踪(1号到18号)1月目的量铺货方案(件)实际完成(件)1-7日8-14日15-21日22-28日29-30日合计1-7日8-14日15-21日22-28日29-30日合计xx出库进度严重滞后，xx大部分二道有做副食品以及过年年货的囤积，因此订货会之后的提货进度很慢，二道不愿库存或者是没仓库库存，刘伟过于关心二道利益不愿去做二道思想工作，铺货终端效果也不理想。5、签约进度跟踪(截止到1月18号)11点售点签约进度跟踪方案签约网点数量已签约数量签约比例城关堂饮乡镇堂饮非堂饮合计城关堂饮乡镇堂饮非堂饮合计城关堂饮乡镇堂饮非堂饮合计6、春节物料布置(尚未布置完毕，摘录部分以布置网点)7、评估材料的催促(电子版以按时提交，纸质版正在整理中)1、铺货跟踪2、竞品网点的瓦解(xx大排档、鱼府鱼馆)3、城关网点普查更新对应，完善其网络资料4、催促经销商结算年返利以及城关三道返利(返利卡的回收)5、协助涂总，吴总完善经销商内部管理市场部工作总结及缺乏篇四20xx在设计、文案、市场推广方面都获得了不错的成绩。很好的配合了分校及招生的工作。随着经历的积累，人员素质的不断完善，专业才能的不断进步，相信在不久的将来，一定会做出更好的成绩来！在市场推广方面，适时调整业务形式，简单总结思量缺乏，及时叫停影响力不大的宣传形式，再找到最正确切入点后，规模化运作市场招生手法。比方20xx年我们在分发宣传单和环保袋上有些盲目，只是单一的考虑到在学生放学的时间段进展此项工作，殊不知收效并不十清楚显。于是在总结过后，我们在停顿这项派单活动后，接着在闵行小学家长会期间，进展联络派单发放工作，并获得了不错的成绩。在20xx年，我们将在更好的时间段抓住时机进展这项工作，比方说通过各校区的在读学生理解学生参加一些重要考试的时间〔小升初、中考等〕和学生开家长会的时间以及一些亲子活动的时间段，抓住类似于这样的时机去分发宣传单和环保袋以及带有“菁英”字样的小礼品等。针对性的，规模性的，集中性的打造菁英教育在社会中的名气，提升家长的认可度。在市场部工作重中之重的“市场推广”，即表达学校领导年初制定的运用市场化手段招生的工作上。因市场宣传费用有限，市场化宣传手段尚不成熟。因此在工作上市场部采取的是循序渐进，多方洽谈，找到最正确价格及比例的结合点的'手段。现已有多种广告宣传途径，并与更多的广告客户建立起良好的接触关系。当条件具备时，即可形成短期内的广告宣传。通过与广告商的接触，市场部现已形成了一套行之有效，适时适度宣传菁英的市场理念。回望20xx年，较为成型的户外宣传主要表达在地铁播音广告，因其性价比最高的特性，20xx年市场部将适时推进。在此根底上，将针对招生的需要，根据不同校区的需求和特性，推出不同的宣传手段。市场部的同事都深知“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理，只有不断培养吃苦耐劳、默默无闻的开拓精神。才能更好的去完本钱职工作，更好的完成学校制定的“通过市场化手段进展招生”的指示，提升工作效率，扩大市场部的影响力和感召力，扩大菁英的办学规模。千万不能学“化斋的和尚，手中拿着钵，却不去化”，有资就要充分利用，不光要做“伸手，还要做拿来”。在20xx年里，市场部将会一如既往的服从学校安排本职工作，团结同事、踏实工作、锐意进取，并做好以下的工作：1、继续配合各分校及教研室完成市场宣传以及招生工作。在市场宣传过程中，将给予校长室及各分校负责人，正确的合理化建议。并且通过在各校区周边重点中学分发宣传单页、环保袋和各种带有“菁英”字样的礼品及校区周边各种指路牌、广告牌及绿地广场等宣传方式，以到达配合好各校区的宣传及招生工作的意图，促使各校区不断开展壮大。并在职权范围内加强与____的沟通。2、加强市场化推广，扩大生。进一步开拓市场，做细市场，消灭空白、继续加大市场开拓力度。多寻求打破点，抓好各种市场招生的渠道，构建一个立体市场推广道路。同时建立起市场部专属的工作档案和工作记录。3、加强学习型团队的建立，做好团队组织的建立。结合实际工作、加强学习型团队的建立，做好团队组织的建立。利用“国学”精华，塑造好市场部的团队精神和部门文化。不断学习进步、充实完善自己，促进部门员工素质和工作才能的进步。把市场部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。4、制定详细的工作方案。在平日的工作中，周会时要做好工作安排和工作记录。在平日的工作中，安排制定一个详细的工作方案，把任务分解到每个季度、每个月份甚至是每一周里。做成表格和记录，不断进展鼓励，自我前进。5、搞好品牌效劳，加强主动效劳意识。加强学校所属的品牌开展，比方“益萌一对一”和“xx教育”的主动效劳和推广意识；并且加强学校的宣传知名度和美誉度，宣传学校形象，起到终端推动的作用。6、扎实工作，锐意进取。发扬“艰辛创业、努力拼搏”的精神，注重在理论中探究经历、探究新的更高效的工作形式和市场推广渠道，进一步贯彻深化完成“运用市场化手段招生”的目的。相信市场部定会铭记自己的工作职责，不会辜负学校的厚望，尽职尽责的勤奋工作，与学校荣辱与共共同开展进步，共同缔造菁英更加辉煌灿烂的明天！市场部工作总结及缺乏篇五20xx年上半年，市场部在局领导的正确领导下，在各中心、支局所的大力支持下，认真贯彻执行省、市邮政工作会议精神，以拓展市场为动力，以效益增长为目的，积极开展各项邮政业务，通过全体员工的共同努力获得了较好的效果。业务总收入累计完成xxx元，完成年方案的53%，比去年同期增长七个百分点。实现了时间任务双过半。1、年初制定了全年工作方案，相继出台了《储蓄业务竞赛方法》、《储蓄业务短程竞赛方法》，下发了《20xx年业务收入方案》、制定了《20xx年综合管理、通信质量、效劳质量考核方法》，5月份根据市局文件精神，出台了我局《七大专业综合营销方案》，大大激发了职工营销的积极性，为时间过半任务过半起到了推波助澜的作用。2、较好的完成了邮政业务视检、储汇业务稽查工作。按规定的频次对我局的各项业务、监控岗履职进展检查指导，并每月进展通报。为进步效劳质量、风险防范起到了一定作用，为业务的开展起到了保驾护航的作用。3、按时上报了各种报表，职工营销积分统计上报；大客户管理和大客户报表，按月对各项业务的完成情况进展统计公示，为掌握业务开展情况提供了根据。4、起草了《xx局投递网优化调整建立方案》，完成了局领导交办的临时性工作。1、办公条件缺乏，市场部没有电脑，查看、下载文件、通知，上报报表等都必须到办公室。而且只有上面通知才知道，不能及时理解，再加之办公室电脑满负荷工作，经常电脑不空。在电子化办公的今天，已经影响到市场部的正常工作。2、代收挪动款网点减少，除县城的两个主营业厅外，其它点都取消了代收，仅这一项，一年少收入1、5万元以上。因地方特点，民间借贷风盛行，人们都不愿意存款，致使储蓄业务开展缓慢，这两项业务严重影响了今年的收入。3、管理经历和工作经历缺乏，不能很好的当好领导的参谋，创新意识薄弱，仅局限于现有的业务和营销形式。1、按照省、市工作会精神，认真分析^p研究市场，借鉴兄弟局的先进经历，积极组织开展各项营销活动，使我局业务开展能上一个新的台阶。2、在做好本职工作的同时，不断学习业务知识，充实自我，积极探究业务开展的增长点，为我局的业务开展当好领导的参谋。市场部工作总结及缺乏篇六自施行质量管理体系以来，市场部认真按照质量手册和相关文件的要求进展工作，使本部门的管理得到了较大的进步，现汇报如下：合同履约率、采购产品验证合格率、产品一次交验合格率、顾客〔请注明来〕满意率等各项质量目的/指标，通过本部门人员的共同努力，均已到达或超过。通过市场部的积极努力，销售形势较好。客户接触过程中，屡次提到我公司产品的市场适应性及在同等产品价位的产品中，质量比较稳定。通过施行质量管理体系，公司的各方面管理都有较大地进步，特别是产品质量的稳定和按时交货，这对