你会进行时间管理吗

你会进行时间管理吗时间是什么？11/20/20232TimeManagement

时间管理Timeissomethingweneverhaveenoughof 时间是永远不够的TimeisMoney 时间是金钱Effectiveuseoftime=Success 有效使用时间＝成功★时间对每个人是公平的11/20/20233时间管理制定计划是时间管理的基础11/20/20234时间管理制定计划前先确立目标11/20/20235TimeManagement

时间管理GOALSETTING确定目标Whataremylongtermgoals? 长期目标是什么？Whataremygoalsforthenext6months? 下6个月的目标是什么？Whataremylifetimepersonalgoals? 终身的个人目标是什么？11/20/20236有效目标的特征SMART原则S－pecific具体的M－easurable可衡量的A－ttainable可达到的R－elevent相关的T－imebound时间限制的

11/20/20237练习以近六个月为一阶段制定目标我的区域内销量将达到的目标(拾万）。1、目前基础是两万，要增长八万。2、就目前现有医院我可能会达到五万。具体是以下医院销量是-------我的方法是-----3、必须新开发医院达到X家才能再增加五万具体进药时间表制定如下；进药后上量计划如下。4、其它地方有没有生意机会，我的计划是---11/20/20238练习：制定一个符合SMART原则的销售目标1组：XX区域2组：其它有生意的地方如小型诊所、厂矿医院等。3一间医院4组：VIP（重点客户）11/20/20239制定目标的技术

熟悉公司的总目标制定自己总目标分解总目标为次目标将次目标按逻辑的，现实的方式整理出来尽可能数量化制定完成目标的日期简单，扼要及准确的表达出来记录下来

11/20/202310行动计划

应确切说明：WHY？HOW？WITHWHATRESOURCES？WHERE？WHEN？

11/20/202311例：江苏省人民医院胆宁片进药WHY当地最大医院，产品影响力及区域内上量有帮助HOW直接进药困难大，通过药事会进药（药剂科人员及专家工作），需要一个熟悉、认可、支持的过程。想办法缩短。WITHWHATRESOURCES如相关人员活动经费及市场部人员和各级主管协助、参与。WHERE主要在医院拜访WHEN制定拜访计划，安排好时间。减少扑空及等待的时间。（预约）11/20/202312练习：制定针对目标的行动计划1组：2组3组4组11/20/202313销售队伍的行动计划应是：完整的详细的现实的有弹性的有效果的高效率的按优先次序的有评估的标准有完成期限11/20/202314TimeManagement

时间管理1ListGoals，PrioritizeA,B,C,High,medium,low列出目标按先后顺序列出A，B，C1）ThengotoA’s 从目标A做起：2) Listtheactivitiestoachievethegoal 列出达成目标的行动计划11/20/202315

TimeManagement

时间管理

2MakeaDaily“ToDoList”/

列出每日工作计划单Updatedaily每日更新计划单Sametimeeveryday同一时间做Morningorendofday在每天工作开始或结束时做Haveonelistonly只要有一张计划单Keepinsight放在视野中Takeitwhenyoutravel随身携带11/20/202316TimeManagement

时间管理2Makeaday“ToDoList”/“计划单”SetPrioritiesforthelistA,B,C,按轻重缓急列出A，B，CWritedown,Notmentallists写下来，不要放在脑子里Donotfillupeveryminuteofthedaywithappointments不要把拜访填满每一分钟，这不现实Use“WaitingTime”todosomethingonlist 利用“等候时间”做单子上的事11/20/202317TimeManagement

时间管理3StartwithA’snotwithC’s/从“A”开始而不是“C”80%ofeverythingintheworldisa“C” 世界上的80％的事情属于“C”Concentrateonthe20%ofhighvalue 集中在20％的高附加值的事情上Spendyourtimeworkingon“A”prospectsandprojects 把时间用在“A”的开发和目标上11/20/202318事物分类表紧急的不紧急的1危机2预防性的工作不立即解决即将出现严重后果打基础的工作重有时间限制的工作建立人际关系要有时间限制的计划改进生产力的发掘机会规划，休息

34不速之客繁琐工作不某些某些文件处理重处理文件某些要某些会议组织活动的例行报告组织受欢迎的活动重要不重要11/20/202319有效的时间管理

你所做的事情属于那一类？11/20/202320练习：在你日常工作中哪些事属于下列情况1组：紧急的，但不重要2组不紧急的，但是重要的3组紧急的，重要的4组不紧急的，又不重要的11/20/202321有效的时间管理理想的时间分配

重要不紧急应占80%左右11/20/202322有效的时间管理步骤：1熟悉工作职责2知道目前时间的分配3制定工作的优先次序4制定理想的时间分配5分别安排每天的时间11/20/202323有效的时间管理UnderstandJobResponsibilities1熟悉工作职责

定时重温工作职责范围和各项活动11/20/202324有效的时间管理2知道目前的时间分配

我履行职责了吗？哪些事情可以不需要马上做？哪些事情花费太多的时间？哪些事情花费的时间不够？

11/20/202325有效的时间管理3为制定工作的优先次序

拜访目标医生拜访专家，获得支持拜访新的医生拜访药剂科人员（主任、库管、采购）拜访药店（主任、店员）拜访商业客户拜访厂矿、诊所

11/20/202326有效的时间管理4制定理想时间的分配重要不紧急紧急、重要80%紧急不重要不紧急、不重要20%11/20/202327有效的时间管理5按排每天的时间

排列先后顺续控制浪费时间的事物遵守每日工作时间表分析活动并修改工作表11/20/202328专心。切实定下重要计划完成的期限，并将重要计划分割成几部分来做。说“不”。把重心放在目前。尽量避开人潮。估计每件事情所需时间。起床时想一想，出门前写一写。现在就做，不要拖延！11/20/202329偏重第1类事物的结果1（消防队员）类有压力筋疲力尽处理危机忙于收拾残局11/20/202330偏重第2类事物的结果2类有远见，有理想平衡纪律自制少有危机11/20/202331偏重第3类事物的结果3类危机处理被视为巧言令色轻视目标与计划缺乏自制力，得罪他人人际关系紧张，甚至破裂11/20/202332偏重第3，4类事物的结果3，4类缺乏责任感工作不稳定过度依赖他人独立性差11/20/202333TimeManagement

时间管理TimeManagementSummary/小结1ListGoals-SetPriorities

列出目标：分轻重缓急2HaveaDaily“ToDoLis