案例一EMS案例分析及创新营销方案浅谈

EMS案例分析及创新营销方案浅谈1.目录EMS简介12EMS营销环境分析3EMS的STP分析4EMS的营销策略2.EMS简介EMS〔即“ExpressMailService〞〕，邮政特快专递效劳。它是由万国邮联管理下的国际邮件快递效劳，是中国邮政提供的一种快递效劳。该业务在海关、航空等部门均享有优先处理权，它以高质量为用户传递国际、国内紧急信函、文件资料、金融票据、商品货样等各类文件资料和物品。EMS快递拥有首屈一指的航空和陆路运输网络,同时具有高效兴旺的邮件处理中心，还具备领先的信息处理能力。EMS一贯秉承“全心、全速、全球〞的核心效劳理念，为客户提供快捷、可靠的门到门速递效劳，最大程度地满足客户和社会的多层次需求。3.EMS营销环境分析优势（Strength）劣势（Weaknesses）（1）拥有政策支持（2）具有“三流合一”（实物流、资金流、信息流）的独特优势（3）销售及投递网络健全（4）国内品牌信誉度高（1）内部管理水平相对较弱（2）大客户比例不高（3）业务发展受制于行政管理（4）技术落后机会（Opportunities）威胁（Threats）（1）快递市场需求增加（2）多数竞争对手还处于起步阶段（3）市场环境逐步规范（4）全球信息技术(IT)发展迅速（1）遭遇内外夹击（2）潜在竞争对手涉足快递市场（3）科技成为邮政快递业务发展的瓶4.EMS的STP分析细分依据细分市场市场特征配送范围内陆偏远地区地理位置偏远内陆城市地区投递便捷，货物种类繁多海外跨境小批量的货物投递，周期性长需求偏好价格需求注重低价，价格影响因素大速度需求追求物流速度和效率安全需求最关心物品能否安全送达细分依据细分市场市场特征投递频率零散投递需求量较低的不定期投递定期投递有相对固定周期的长期投递频繁投递高频率投递的忠诚客户客户价值高价值单个客户能带来较大的利润低价值单个客户仅带来微薄的利润5.EMS的STP分析结合邮政速递自身的企业优势和特点，我们认为在跨境物流市场在国内不断壮大，但行业竞争并不剧烈，大局部民营速递企业都不具备跨境物流的能力和资质，是邮政最具竞争优势的市场；速度性及平安需性也是邮政速递的核心优势，但在价格的竞争上比起低价的民营快递企业并不占优；同时，周期性强的市场及投递频繁的市场是最为具客户忠诚度的市场，长期合作可以为企业带来稳定的收益；虽然高价值的大客户可以带来丰厚的收益，但低价值的小客户将占到企业客户的一半以上，仍是不可无视的客户市场。A.产品定位:在国际快递业务竞争市场上，因相对于国外的四大快递巨头，邮政EMS的实力相对薄弱，适宜采取收缩战略，力争维持或保持在局部地区的区域性优势即可。在国内快递业务竞争市场上，应采用加强型战略，对于非核心货运业务，应采取剥离战略。B.角色定位:突出邮政的专业性、庞大网络的方便性和便捷性，在快递市场上做好“平安、方便、快捷的快递效劳提供商〞的角色。C.质量定位:就是从质量的角度来进行定位，邮政速递公司应突出“限时寄达、专门效劳、实时查询、逾限赔偿〞四个方面的特点。6.EMS的营销策略走高端邮政速递规模较为庞大，运营本钱较高，低价值的市场领域中与民营企业相比缺乏竞争力。但依托邮政速递雄厚的企业实力和硬件设施根底，在高价值速递领域具备普通民营企业难以匹敌的优势。根据邮政速递公司做好“平安、方便、快捷的快递效劳商〞的角色定位，突出邮政速递公司国有品牌的平安性、上门取件的方便性，以及在国内有最好运递工具的快捷性。基于邮政速递的企业特点，我们为其制定了“走高端〞的营销策略。主要面向平安性需求型客户。平安性需求型客户主要关注交寄的物品能否平安运抵，一般寄递的物品相对较特殊。7.EMS的营销策略关于农村物流配送的优化针对目前的农村的配送方式，我们组得出这样的优化方案，即在各个县城或城镇车站建立一个配送中心，并与各个农村的班车进行合作，根据各个货物所要到达的农村，由配送中心统一安排，将货物交给班车，由班车配送到各个目的地。而其中的价格由EMS统一规定，并且对包裹的平安负责。这套方案。不仅提高了EMS的农村物流配送速度，更节约了其本钱，使得社会资源得到了充分的利用。同时也很大程度上标准了农村的物流配送市场。8.EMS的营销策略基于邮政速递的农村特色产品营销配送目前中国广阔农村的特色农产品或绿色食品面临着找不到销售渠道或物流配送难的问题，而城市对于农村的特色或绿色产品需求旺盛却无法获得。EMS具有健全的效劳网络并可以深入到乡镇地区，同时它也拥有完善的配送系统。我国电子商务快速开展使得农村特色或绿色农产品的销售渠道得到解决，但制约目前制约其主要开展的是物流配送